智能手機(jī)新品牌營銷策略案

1、會計學(xué)1智能手機(jī)新品牌營銷策略案智能手機(jī)新品牌營銷策略案望國內(nèi)手機(jī)市場趨勢“手機(jī)市場環(huán)境市場發(fā)展趨勢智能手機(jī)即將成為行業(yè)洗牌的導(dǎo)火索2012年關(guān)鍵詞：智能手機(jī)近年來，隨著android和ios系統(tǒng)的崛起，移動終端向著便攜性、智能化方向發(fā)展。智能手機(jī)增長迅速，成為未來手機(jī)市場發(fā)展主流。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)估2012年年3G智能手機(jī)銷量或達(dá)智能手機(jī)銷量或達(dá)2億億部。部。國外品牌硝煙彌漫國產(chǎn)品牌摩拳擦掌智能時代的到來，造就了蘋果、HTC等時代巨人，也讓諾基亞、摩托羅拉等老牌廠商元氣大傷，手機(jī)品牌格局改變。同時，國產(chǎn)品牌手機(jī)反應(yīng)迅速，不甘落后，紛紛推出智能手機(jī)產(chǎn)品，向3G轉(zhuǎn)型以迎合新的市場需求。國產(chǎn)廠商發(fā)展智

2、能手機(jī)主要的五種類型運營商定制型運營商定制型特點：特點：以技術(shù)研發(fā)實力和運營商關(guān)系見長，市場推廣能力偏弱。強(qiáng)力推廣型強(qiáng)力推廣型特點：特點：延續(xù)在2G時代的成功廣告戰(zhàn)略，在智能機(jī)領(lǐng)域繼續(xù)進(jìn)行廣告轟炸，大市場終端投入。特色營銷型特色營銷型特點：特點：魅族以口碑推廣和單店直營見長；小米手機(jī)依靠網(wǎng)絡(luò)營銷，利用原有軟件積攢的粉絲和團(tuán)隊進(jìn)行推廣與炒作。渠道成本型渠道成本型特點：特點：依靠低成本和渠道資源攻城略地。業(yè)務(wù)拓展型業(yè)務(wù)拓展型特點：特點：行業(yè)龍頭以原有業(yè)務(wù)知名度為依托，快速發(fā)展智能手機(jī)事業(yè)。TP-LINK360騰訊騰訊 百度百度3G時代新趨勢：運營商捆綁定制隨著智能機(jī)的普及以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的重要性，運營

3、商的資費鋪貼越來越成為消費者看重的因素。以往社會渠道的強(qiáng)勢品牌紛紛開始關(guān)注運營商市場，運營商定制在智能機(jī)銷售時代將發(fā)揮越來越大的作用。運營商積極扶持千元智能機(jī)2011年，中興、華為等廠商千元明星機(jī)型銷量過百萬，引來無數(shù)跟隨者。據(jù)估計，千元智能機(jī)將占到市場份額60%，所以這將是2012年的市場熱點。隨著智能機(jī)市場逐漸成熟，市場將會被進(jìn)一步細(xì)分，智能機(jī)價格將進(jìn)一步下調(diào)。網(wǎng)絡(luò)營銷市場潛力大網(wǎng)絡(luò)營銷市場潛力大據(jù)景億英才網(wǎng)絡(luò)營銷專家分析：2012年，中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模有望達(dá)到350億。小米開啟了智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷的序幕，縮減中間環(huán)節(jié)，直接供貨消費者，降低成本，以較低的零售價與超高性價比贏得廣大消費者熱捧

4、。前日雷軍稱2012年小米手機(jī)銷售500萬臺無懸念。行業(yè)洗牌在即：機(jī)會與危機(jī)并存智能機(jī)的興起在去年已造成了行業(yè)的巨大動蕩，不僅是國際品牌，國內(nèi)品牌也謀求轉(zhuǎn)型，并涌現(xiàn)出一大批淘金者，似乎又把大家拉到同一起跑線。其實不然，機(jī)會伴隨危機(jī)，成功永遠(yuǎn)只眷顧有準(zhǔn)備的人。機(jī)會opportunity威脅threatl全新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)l全新的消費者需求l全新的品牌突圍手段l全新的渠道制勝手法l更高的技術(shù)難度l更精明的消費者眼光l更激烈的品牌競爭l更廣泛的渠道要求智能手機(jī)不是救命稻草，但不做智能手機(jī)一定沒有未來。智能手機(jī)并沒有給我們帶來一片競爭的藍(lán)海，然而，卻是大勢所趨。智能時代市場格局尚未形成，智能市場勢必會像功

5、能機(jī)一樣經(jīng)歷更微小的市場細(xì)分。在綜合實力上，我們無法與列強(qiáng)抗衡，但針對區(qū)域市場，找準(zhǔn)一個點，然后集中火力，勢必會爭得一席之地。聞國產(chǎn)品牌之現(xiàn)狀“市場銷售瓶頸品牌現(xiàn)狀智能風(fēng)潮向二三級市場蔓延：隨著去年智能機(jī)的火爆，智能產(chǎn)品逐漸從一線城市向二三級市場普及，各大廠商的功能機(jī)都處于清貨狀態(tài)，智能手機(jī)的銷售大潮即將蔓延，但其智能機(jī)生產(chǎn)后勁不足，遭遇著轉(zhuǎn)型時期尷尬的處境。夾縫中生存：由于國產(chǎn)品牌主要面對三四級市場，定價普遍不高，面對著兩面夾擊的尷尬處境：一方面實力比不過三星、蘋果等國際品牌，另一方面還要面對廣大山寨機(jī)的圍追堵截。產(chǎn)品終端零售價格低，利潤空間有限。 OPPO、BBK、金立等品牌通過努力成為消

6、費者品牌，樹立起國產(chǎn)手機(jī)的領(lǐng)軍地位，其他品牌正快速學(xué)習(xí)跟進(jìn)；THL、HDC、CPPO等山寨品牌忙著轉(zhuǎn)型，標(biāo)榜品牌，欲在智能機(jī)這一波熱潮中大展拳腳。山寨忙轉(zhuǎn)型：在國際品牌和國產(chǎn)領(lǐng)軍品牌的精心培育下，手機(jī)消費者品牌意識迅速提升，后進(jìn)者也必須在品牌上下功夫；光靠耕耘渠道越來越難做，眾多三五碼機(jī)和山寨機(jī)正在快速消亡。做品牌是找死不做品牌是等死渠道集中三四線，終端雜亂，不規(guī)范：渠道集中于三四線城市或鄉(xiāng)村市場，且皆為社會渠道，缺少和運營商合作經(jīng)驗。在終端形象建設(shè)方面，缺乏規(guī)范統(tǒng)一，需要整合營銷傳播，進(jìn)行重新規(guī)劃。智能手機(jī)時代再拼價格？沒有品牌就沒有未來！面對更理智，更精明的消費者，若還使用價格戰(zhàn)這一功能機(jī)

7、時代的單純做法，只會將品牌驅(qū)逐至更遙遠(yuǎn)的下一級市場，爭奪更微小的利潤空間。只有提高品牌附加值，才能讓消費者心甘情愿的買單。問品牌如何打造“品牌營銷渠道推廣品牌發(fā)展策略市場策略新品牌渠道品牌零售店品牌消費者品牌渠道品牌的打造階段(一年)2012年，以投入和穩(wěn)健增長為目標(biāo)，為實現(xiàn)消費者品牌奠定基石。零售店品牌的建立階段(一至兩年）消費者品牌的建立階段(兩至三年）羅馬帝國不是一天建成的。品牌的建立是一個從“渠道品牌 零售店品牌 消費者品牌”持續(xù)積累的過程。堅守陣地同時開闊新領(lǐng)地新品牌知名度不高，產(chǎn)品需在第三梯隊占據(jù)陣地，然而，也必須開闊新領(lǐng)地，擺脫價格戰(zhàn)困局。蓄勢主攻第二梯隊。第一梯隊：占領(lǐng)一二線城

8、市第二梯隊：主攻二三線城市第三梯隊：三四線城市及農(nóng)村第四梯隊：鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村三五碼新品牌定位定位價格價格品牌品牌功能功能如何打動消費者目標(biāo)消費者關(guān)注的是什么？定位：定位是品牌DNA 。2.5G時代“音樂手機(jī)”“游戲手機(jī)”等定位細(xì)分豐富；3G智能機(jī)同質(zhì)化的時代更需要精準(zhǔn)的定位。如同洲，擁有多屏互動、甩信特色功能，則把COSHIP手機(jī)定位為多屏互動智能手機(jī)，以“智能，不甩不精彩”的廣告語精彩演繹，很好的區(qū)分其他手機(jī)，獨占一片天地。品牌：消費者更關(guān)注的可能是實用的功能或者價值。但在消費者內(nèi)心深處，一定會希望買到品質(zhì)高、價格少、品牌響亮的產(chǎn)品。找出品牌的DNA就是新品牌區(qū)隔其他競爭者的制勝法寶。外觀外觀品

9、牌品牌CICI終端形象終端形象媒介推廣媒介推廣口碑評價口碑評價對于消費者而言品牌價值主要體現(xiàn)在四個方面品牌CI：接觸品牌的第一視覺要素；媒介推廣：深入了解品牌的主張；口碑評價：他人的認(rèn)可度會對品牌形象造成很大影響；終端形象：購買前最終環(huán)節(jié)，直接面對有效的目標(biāo)受眾。塑造品牌形象，不可能面面俱到。因此，選取有效的一個點，集中火力，能取得更直接的效果。廣告是紅海終端是藍(lán)海在市場預(yù)算和推廣投入資金有限的情況下，新品牌不必效仿步步高、OPPO等的海量廣告戰(zhàn)術(shù)。品牌要直達(dá)消費者，不如直接從消費者接觸最直觀的終端出發(fā)。舒蕾終端大戰(zhàn)，挫敗強(qiáng)手寶潔在競爭激烈的洗發(fā)水市場，面對海量廣告戰(zhàn)略的日化巨頭寶潔、聯(lián)合利華

10、等，舒蕾如何以一個寂寂無名的國產(chǎn)小廠突圍？舒蕾避開廣告戰(zhàn)，直取超市、大賣場等進(jìn)行終端攔截，在洗發(fā)水專柜安排專業(yè)銷售導(dǎo)購，依靠豐富的促銷活動、周密的人員培訓(xùn)讓消費者在最后環(huán)節(jié)改變心意。建立終端零售 搶占有利陣地一切策劃和營銷最后都是為終端服務(wù)的，一切的宣傳和促銷都是為了把消費者引進(jìn)終端。終端就是銷售的“平臺”，終端的銷售才是真正的銷售。只有密集的廣告，沒有密集的網(wǎng)點，就會造成投入的資源浪費。放棄終端，就是放棄陣地、放棄市場。HTC vs 小米：終端擴(kuò)張才是銷售保障“神機(jī)”小米的降世曾轟動一時，隨著網(wǎng)售的試水成功，后續(xù)難題也接踵而至，售后服務(wù)得不到解決，用戶問題得不到及時處理，影響用戶體驗，小米在

11、堅持網(wǎng)絡(luò)營銷獲利同時不得不考慮終端建設(shè)問題。htc幾年來穩(wěn)臥智能手機(jī)市場，建立了非常高的品牌忠誠度，然而，其堅持不懈還在不斷大力擴(kuò)張終端零售店。分銷商經(jīng)銷商零售商消費者代理商消費者廠商渠道扁平化：品牌廠家要有直接對話零售的能力渠道是廠家維系點、店、柜的能力，掌握多少個實效網(wǎng)點，就擁有多少分銷能力。掌握渠道話語權(quán)，減少中間環(huán)節(jié)，一方面擴(kuò)大銷售通路，另一方面主導(dǎo)零售規(guī)則，能夠更好地進(jìn)行利潤分配。廠商利潤分配利潤分配利潤分配買單買單利潤分配傳傳統(tǒng)統(tǒng)渠渠道道與與扁扁平平化化渠渠道道對對比比數(shù)據(jù)來源:捷孚凱(GfK中國)全國零售推總數(shù)據(jù)9%94%87%90%16%37%91%6%13%10%84%63%

12、0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%GSMCDMATDEVDOWCDMA總體公開市場單位：%3G時代運營商渠道不容小覷2G時代，社會渠道主導(dǎo)手機(jī)市場銷售。3G時代，由于3G手機(jī)更注重網(wǎng)絡(luò)體驗以及增值服務(wù)，與運營商捆綁銷售比例越來越大，運營商成為兵家又一必爭之地。中國手機(jī)零售市場分制式分渠道份額中國手機(jī)零售市場分制式分渠道份額(2011.5(2011.5）在智能時代突圍，主宰戰(zhàn)場。我們將從產(chǎn)品、品牌、渠道出發(fā)，充分利用現(xiàn)有資源，并將其潛力發(fā)揮至最大。通過占領(lǐng)終端的藍(lán)海，掌握渠道話語權(quán)，激活有效網(wǎng)點直接對話消費者，用足夠的利潤空間支撐終端銷售產(chǎn)品。切品牌運營策略“產(chǎn)品

13、規(guī)劃品牌形象傳播渠道規(guī)劃團(tuán)隊建設(shè)銷售預(yù)估產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃品牌形象傳播品牌形象傳播團(tuán)隊建設(shè)團(tuán)隊建設(shè)渠道規(guī)劃渠道規(guī)劃小細(xì)分 大市場小投入 大回報小團(tuán)隊 大能量小智囊 大運作發(fā)展“入門級”千元智能機(jī)在智能機(jī)發(fā)展之初，新品牌可充分利用現(xiàn)有分銷資源，占領(lǐng)廣闊的下級市場。通過整合渠道、供應(yīng)鏈、運營商等資源，發(fā)揮成本優(yōu)勢，用足夠的利潤空間支撐實效網(wǎng)點。在智能機(jī)普及之后，再適當(dāng)拔高品牌高度，擴(kuò)展高端產(chǎn)品。色彩豐富色彩豐富年輕年輕差異化差異化主流應(yīng)用主流應(yīng)用出彩出彩關(guān)鍵詞出彩才能出頭面對同類產(chǎn)品，同等價格，出彩的產(chǎn)品自然是優(yōu)先之選。關(guān)鍵詞搭載主流運用國產(chǎn)手機(jī)都內(nèi)置騰訊QQ、新浪微博、騰訊微博以及諸多國內(nèi)用戶喜聞

14、樂見的移動應(yīng)用，為自身再添競爭籌碼。關(guān)鍵詞差異化細(xì)看各大品牌，智能機(jī)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，大屏與簡約成為共性。打造差異化的產(chǎn)品特性，從細(xì)分市場中找突破點是新品牌的生存之道。設(shè)計具有時尚感的規(guī)范的VI形象，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行豐富的延展應(yīng)用。新品牌VI策略廣告語廣告片傳達(dá)品牌理念傳達(dá)品牌理念加深品牌記憶加深品牌記憶塑造品牌形象、塑造品牌形象、展示產(chǎn)品、提升展示產(chǎn)品、提升品牌價值品牌價值電視電視上市初期不做主流電視媒體上市初期不做主流電視媒體投放，根據(jù)利潤回報率逐步投放，根據(jù)利潤回報率逐步可選擇市、地、縣級媒體進(jìn)可選擇市、地、縣級媒體進(jìn)行整合投放。行整合投放。廣播廣播可選擇區(qū)域性廣可選擇區(qū)域性廣播媒介進(jìn)行重點

15、播媒介進(jìn)行重點投放。投放。網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)推廣建議側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)推廣建議側(cè)重于測評、軟文等，而非測評、軟文等，而非硬廣告。硬廣告。終端終端三四級城市消費者品牌意識普遍不三四級城市消費者品牌意識普遍不強(qiáng)，主攻消費者購買前最后環(huán)節(jié)，強(qiáng)，主攻消費者購買前最后環(huán)節(jié)，往往最最容易制勝。往往最最容易制勝。報紙雜志報紙雜志不宜投入過密，不宜投入過密，可在大型促銷活可在大型促銷活動前適當(dāng)投入。動前適當(dāng)投入。集中目標(biāo)受眾小投入大回報在品牌建設(shè)初期，媒介推廣可適當(dāng)放緩，主要手段以終端推廣為主，塑造區(qū)域強(qiáng)勢品牌。在品牌有一定積淀后，逐量增加主流媒介曝光度，提高品牌形象，整合成全國性品牌。高效統(tǒng)一的專柜形象專區(qū)、專柜的形象高

16、效、統(tǒng)一，力圖向消費者傳達(dá)同一種聲音。在新建專區(qū)專柜形象時應(yīng)注意時尚化設(shè)計，注重用戶體驗區(qū)的打造，在終端陳列上融入創(chuàng)意，盡量豐富物料種類，涵蓋門頭、展架、燈箱、地鐵、臺卡、易拉寶等，第一時間吸引消費者眼球，為銷售造勢。熟悉智能機(jī)操作了解智能機(jī)賣點推薦產(chǎn)品優(yōu)勢判斷顧客喜好抓住顧客期望及時促單成交智能機(jī)知識銷售技巧軟終端：專業(yè)的人員培訓(xùn)除了專柜外，銷售人員帶給消費者的影響是不言而喻的。軟終端必須與銷售緊密結(jié)合落到實處。一個優(yōu)秀的sales能夠大大促進(jìn)終端成交量。在智能手機(jī)時代，必須改變以往功能時代的賣法，以產(chǎn)品體驗為主，并進(jìn)行專業(yè)的人員培訓(xùn)。送機(jī)送機(jī)（0 0元購元購機(jī)）機(jī)）傳統(tǒng)渠傳統(tǒng)渠道道地市地市

17、運營商運營商網(wǎng)購、網(wǎng)購、電購電購品牌品牌專賣店專賣店大客戶、大客戶、團(tuán)購客戶團(tuán)購客戶全方位盈利品牌分雙系列 完美運營六合一六合一全方位運營模式，勢必會出現(xiàn)產(chǎn)品、價格沖突的問題。將品牌分為2個系列操作，完美融合避免運營誤區(qū)：一個系列專注傳統(tǒng)渠道、運營商；一個系列專注網(wǎng)購、專賣店特供等新興渠道。區(qū)域代理 建設(shè)渠道通過省級區(qū)域代理模式，完成對區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，并確定各省核心戰(zhàn)略合作伙伴。公公司司省包商分公司地包商消消費費者者攜手運營商推廣千元智能與地、市級運營商直接合作，不僅可以捆綁話費促進(jìn)銷售，更能夠有力提升品牌形象。為拓展3G銷售業(yè)績，運營商也非常熱衷于話費捆綁，一方面可增加入網(wǎng)用戶，另一方面提

18、高ARPU值。使得廠家與運營商合作成為可能。=1000 ？=1000 !緊跟市場千變?nèi)f化，切入電子商務(wù)電子商務(wù)作為一條相對成本低廉、發(fā)展迅速的商業(yè)模式，已逐步被市場接受。在信息流、資金流、物流已經(jīng)成熟的電子商務(wù)網(wǎng)站，企業(yè)只需專攻信息流，減少投入。企業(yè)只需借助成熟的電子商務(wù)網(wǎng)站，專注產(chǎn)企業(yè)只需借助成熟的電子商務(wù)網(wǎng)站，專注產(chǎn)品、促銷、推廣等手段，擴(kuò)寬營銷通路。品、促銷、推廣等手段，擴(kuò)寬營銷通路。先求質(zhì)量 再求數(shù)量以“傳銷式”的利潤分成模式吸引代理商開店通過專供零售專賣的產(chǎn)品系列，保證零售店利潤，吸引零售商轉(zhuǎn)型，投入我們懷抱，打造新品牌專賣店。品牌專賣店，所有在本店的利潤分成。地包，將獲得所有終端零

19、售店的利潤分成。省包，將獲得其所有地包覆蓋地利潤分成。擴(kuò)大產(chǎn)品曝光率提高品牌知名度大客戶、團(tuán)購、送機(jī)等此類營銷模式能夠在較短的時間形成產(chǎn)品能見度，積累消費群，擴(kuò)大品牌知名度。馬不停蹄夜歸人馬不停蹄夜歸人用戶服務(wù)用戶服務(wù)建立完善的客戶服務(wù)體系，致力于以快速響應(yīng)的全方位專業(yè)化服務(wù)，確保產(chǎn)品項目無后顧之憂。高瞻遠(yuǎn)矚行策略高瞻遠(yuǎn)矚行策略市場品牌市場品牌市場趨勢一手掌控、品牌運作游刃有余，定位產(chǎn)品及品牌長遠(yuǎn)發(fā)展，支撐業(yè)務(wù)快速跟進(jìn)，高敏感度響應(yīng)市場，高專業(yè)度擴(kuò)充市場份額。 扶搖直上九萬里扶搖直上九萬里營銷營銷管理管理強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)、先進(jìn)的營銷管理手段、完善的項目運作能力為滿足客戶奠定資源優(yōu)勢?？偨?jīng)理營銷管

20、理部渠道管理部銷售大客戶服務(wù)部運營商部訂單銷售部市場品牌部市場部電商運營部培訓(xùn)部用戶服務(wù)部維修部倉儲物流部網(wǎng)點管理部為了節(jié)約運營成本、集中火力邁好第一步，第一年，除用戶服務(wù)部外，將人員控制在20-25人之間，打造小團(tuán)隊大能量的精英部隊。第一年：80萬臺第二年：100萬臺第三年：150萬臺聚能環(huán)系統(tǒng)工程整合營銷傳播，用低成本打造新品牌2012年是手機(jī)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點。在智能手機(jī)普及的過程中，勢必會造就不少巨人，然而也會誕生海量炮灰。在機(jī)會與挑戰(zhàn)并存的時代，新品牌若能反應(yīng)迅速，正確決策，借助新浪潮的推動，一定能旗開得勝！輸入文字輸入文字在此錄入上述圖表的綜合分析結(jié)論在此錄入上述圖表的綜合分析結(jié)論

21、在此錄入上述圖表的綜合分析結(jié)論在此錄入上述圖表的綜合分析結(jié)論在此錄入上述圖表的綜合分析結(jié)論在此錄入上述圖表的綜合分析結(jié)論在此錄入上述圖表的綜合分析結(jié)論在此錄入上述圖表的綜合分析結(jié)論“謝謝您的耐心聆聽！3G時代新趨勢：運營商捆綁定制隨著智能機(jī)的普及以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的重要性，運營商的資費鋪貼越來越成為消費者看重的因素。以往社會渠道的強(qiáng)勢品牌紛紛開始關(guān)注運營商市場，運營商定制在智能機(jī)銷售時代將發(fā)揮越來越大的作用。品牌品牌CICI終端形象終端形象媒介推廣媒介推廣口碑評價口碑評價對于消費者而言品牌價值主要體現(xiàn)在四個方面品牌CI：接觸品牌的第一視覺要素；媒介推廣：深入了解品牌的主張；口碑評價：他人的認(rèn)可度會對

22、品牌形象造成很大影響；終端形象：購買前最終環(huán)節(jié)，直接面對有效的目標(biāo)受眾。塑造品牌形象，不可能面面俱到。因此，選取有效的一個點，集中火力，能取得更直接的效果。建立終端零售 搶占有利陣地一切策劃和營銷最后都是為終端服務(wù)的，一切的宣傳和促銷都是為了把消費者引進(jìn)終端。終端就是銷售的“平臺”，終端的銷售才是真正的銷售。只有密集的廣告，沒有密集的網(wǎng)點，就會造成投入的資源浪費。放棄終端，就是放棄陣地、放棄市場。HTC vs 小米：終端擴(kuò)張才是銷售保障“神機(jī)”小米的降世曾轟動一時，隨著網(wǎng)售的試水成功，后續(xù)難題也接踵而至，售后服務(wù)得不到解決，用戶問題得不到及時處理，影響用戶體驗，小米在堅持網(wǎng)絡(luò)營銷獲利同時不得不考慮終端建設(shè)問題。htc幾年來穩(wěn)臥智能手機(jī)市場，建立了非常高的品牌忠誠度，然而，其堅持不懈還在不斷大力擴(kuò)張終端零售店。分銷商經(jīng)銷商零售商消費者代理商消費者廠商渠道扁平化：品牌廠家要有直接對話零售的能力渠道是廠家維系點、店、柜的能力，掌握多少個實效網(wǎng)點，就擁有多少分銷能力。掌握渠道話語權(quán)，減少中間環(huán)節(jié)，一方面擴(kuò)大銷售通路，另一方面主導(dǎo)零售規(guī)則，能夠更好地進(jìn)行利潤分