XXXX年德州金馬商城住宅尾期推盤策略

1、1 12 24 45 53 3營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷營(yíng)銷目標(biāo)目標(biāo)博允對(duì)金馬商城營(yíng)銷目標(biāo)的理解博允對(duì)金馬商城營(yíng)銷目標(biāo)的理解20132013年下半年住宅實(shí)現(xiàn)清盤年下半年住宅實(shí)現(xiàn)清盤(148(148套套) )1 1實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)3-13-1號(hào)樓成功開盤號(hào)樓成功開盤2 2穩(wěn)步提升價(jià)格，獲取價(jià)格紅利穩(wěn)步提升價(jià)格，獲取價(jià)格紅利3 3進(jìn)一步提升形象，為持續(xù)銷售奠定基礎(chǔ)進(jìn)一步提升形象，為持續(xù)銷售奠定基礎(chǔ)4 4市場(chǎng)研判22.1 2.1 供應(yīng)量分析供應(yīng)量分析項(xiàng)目名稱位置建筑面積（ ）總體銷售率存量（ ）金銘鳳凰臺(tái)振華街西首古貝春酒廠北臨11萬(wàn)0%11萬(wàn)濱湖麗都南區(qū)武城縣振華街西首8.7萬(wàn)80%1.7萬(wàn)幸福家園振華街西首20萬(wàn)45

2、%11萬(wàn)宏圖嘉苑順河街與青年路交匯處16萬(wàn)60%6.5萬(wàn)陽(yáng)光瑞景張莊社區(qū)對(duì)面17萬(wàn)15%14.5萬(wàn)玲瓏君悅歐典浩天小區(qū)對(duì)面50萬(wàn)0%50萬(wàn)浩科盛景園振華街東首15萬(wàn)70%4.5萬(wàn)合計(jì)合計(jì)137.7137.7萬(wàn)萬(wàn)98.598.5萬(wàn)萬(wàn)u目前，主要在售以及正在認(rèn)購(gòu)項(xiàng)目為7個(gè)，總規(guī)模近137.7萬(wàn)平方米，存量約為98萬(wàn)平方米，平均銷售率約為30%，主要玲瓏和鳳凰臺(tái)兩個(gè)正在認(rèn)購(gòu)項(xiàng)目占存量較大約60萬(wàn)平米。22. 2.2 2 建筑類型分析建筑類型分析項(xiàng)目名稱樓體類型層數(shù)建筑風(fēng)格點(diǎn)/板式金銘鳳凰臺(tái)多層6層現(xiàn)代板式濱湖麗都南區(qū)多層、小高層6層 12層（多層為主）現(xiàn)代板式幸福家園多層、小高層6層 17層（多層為

3、主）現(xiàn)代板式宏圖嘉苑多層、小高層6層 17層（多層為主）現(xiàn)代板式、點(diǎn)式陽(yáng)光瑞景小高層12層現(xiàn)代板式玲瓏君悅歐典洋房、多層、小高層4層、6層、18層、27層歐式板式浩科盛景園多層、小高層7層、13層、15層現(xiàn)代板式u武城在售項(xiàng)目以多層為主，銷售非常好，小高層住宅項(xiàng)目逐年增多，銷售抗性逐漸減少，外立面風(fēng)格較為單一。22. 2.3 3 戶型分析戶型分析120左右的三室二廳、8090左右的二室二廳是供應(yīng)市場(chǎng)上的主力戶型，這與開發(fā)商迎合當(dāng)?shù)厣唐贩肯M(fèi)者以居住改善型的需求為主有關(guān)；自住是大多數(shù)消費(fèi)者的置業(yè)目的，超大或較小戶型市場(chǎng)反映平淡；戶型設(shè)計(jì)雖較實(shí)用，但明顯落后于主流市場(chǎng)的設(shè)計(jì)方向。項(xiàng)目名稱主力戶型主

4、力戶型面積眾數(shù)面積范圍（ ）均價(jià)（ 元/ ）金銘鳳凰臺(tái)二室二廳、三室二廳90 811203500濱湖麗都南區(qū)二室二廳、三室二廳90 701423600幸福家園二室二廳、三室二廳120801403700宏圖嘉苑二室二廳、三室二廳11060-1403500陽(yáng)光瑞景二室二廳、三室二廳100701303300玲瓏君悅歐典二室二廳、三室二廳100901403600浩科盛景園三室二廳12090130380022. 2.4 4 價(jià)格分析價(jià)格分析從價(jià)格來看，各個(gè)項(xiàng)目整體價(jià)格差別不大，價(jià)格最高的為浩科，價(jià)格相對(duì)較低的為陽(yáng)光瑞景，同時(shí)也為精裝，性價(jià)比較高，由于靠近本項(xiàng)目，對(duì)本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，宏圖壓力對(duì)本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)

5、壓力也較大。項(xiàng)目名稱均價(jià)（ 元/ ）優(yōu)惠情況交房標(biāo)準(zhǔn)金銘鳳凰臺(tái)3500（預(yù)計(jì)開盤價(jià)格）優(yōu)惠1萬(wàn)，月息1分簡(jiǎn)裝濱湖麗都南區(qū)3600無(wú)優(yōu)惠毛坯幸福家園3700無(wú)優(yōu)惠毛坯宏圖嘉苑3500無(wú)優(yōu)惠簡(jiǎn)裝陽(yáng)光瑞景3300、每平米優(yōu)惠100元精裝玲瓏君悅歐典3600全款9.7折，貸款9.8折毛坯浩科盛景園3800每平米優(yōu)惠100元簡(jiǎn)裝項(xiàng)目理解23 3.1 .1 項(xiàng)目銷售分析項(xiàng)目銷售分析1、住宅總面積約：60938萬(wàn)平米，共908套，2、尾房未售面積：11777平米，共96套。 頂層41套，其中9套為兩室，面積：5027平米，非頂層55套，面積： 6750平米 三室面積8089平米，66套。兩室面積：3688平

6、米，30套3、3-1號(hào)樓未售，總面積：8782平米，共64套金馬商城住宅金馬商城住宅優(yōu)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)（StrengthStrength）A.天宇、東海品牌影響力B.生活配套完善C.學(xué)區(qū)房D.樓盤規(guī)劃設(shè)計(jì)優(yōu)良E.核心區(qū)域，升值潛力較大劣勢(shì)劣勢(shì) (Weakness)(Weakness)A、前期房源交房后，電梯事件影響惡劣B、已經(jīng)進(jìn)入尾期銷售階段，銷售難度較大，主要頂層和大面積房源剩余較多，可選房源不多。C、頂層價(jià)格較為混亂，3300至4000價(jià)格不等D、項(xiàng)目整體價(jià)格相對(duì)市場(chǎng)而言較高，不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。E、缺少銷售政策和市場(chǎng)推廣的連續(xù)性，導(dǎo)致部分房源滯銷機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)(Opportunity)(Opportuni

7、ty)A、武城市場(chǎng)高品質(zhì)高檔住宅 B、現(xiàn)房銷售，即買即住C、武城舊城改造，市場(chǎng)需求量進(jìn)一步放大威脅威脅(Threat)(Threat)A、武城西區(qū)發(fā)展迅速，大量客戶被搶奪B、陽(yáng)光瑞景和宏圖嘉苑對(duì)本項(xiàng)目銷售影響較大，價(jià)格不高，房源存量較大。、武城未來近兩年市場(chǎng)存量房壓力較大，供需開始出現(xiàn)失衡。、央行加息，開發(fā)商資金壓力加大，新政出臺(tái)，市場(chǎng)持幣觀望濃厚. .1 1 項(xiàng)目銷售分析項(xiàng)目銷售分析. .2 2項(xiàng)目客戶群分析項(xiàng)目客戶群分析鎖定目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)營(yíng)銷鎖定目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)營(yíng)銷年齡：2545歲，其中以2838歲為主學(xué)歷：其中以初中至大專學(xué)歷為主行業(yè)：以商業(yè)、餐飲娛樂、貿(mào)易、行政為主要行業(yè)置業(yè)：以私營(yíng)業(yè)主

8、、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶、企業(yè)管理階層、事業(yè)單位員工為主區(qū)域：武城縣為主、輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域家庭結(jié)構(gòu)：三口、四口之家等構(gòu)成目標(biāo)客戶群主體. .2 2 項(xiàng)目客戶群分析項(xiàng)目客戶群分析客戶群共同特征客戶群共同特征屬于有一定事業(yè)基礎(chǔ)，有較好的支付能力；在多年的拼搏中為自己贏得了社會(huì)地位；部分人經(jīng)歷過社會(huì)底層的掙扎與無(wú)奈；想過一種愜意的，有身份感的生活；關(guān)愛家庭、關(guān)愛生活、注重生活品質(zhì)是他們最終的追求；以改善性置業(yè)需求者居多，他們均認(rèn)可中心城區(qū)的居住價(jià)值。項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷部分推盤策略、營(yíng)銷周期、開盤計(jì)劃、頂層解決方案、推盤策略、營(yíng)銷周期、開盤計(jì)劃、頂層解決方案、營(yíng)銷措施營(yíng)銷措施4.14.1推盤策略推盤策略l先難后

9、易先難后易：以3-1號(hào)樓開盤為契機(jī)，重點(diǎn)突擊頂層剩余房源和大面積房源，同時(shí)積累3-1號(hào)樓的客戶，并及時(shí)有效釋放需求。l住宅快速去化，結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)住宅快速去化，結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)。本項(xiàng)目進(jìn)入尾盤階段，應(yīng)大力促銷，搶奪客戶資源，在較短的時(shí)間內(nèi)清盤。時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)20132013年年6 6月月20132013年年7 7月月20132013年年8 8月月20132013年年9 9月月20132013年年1010月月20132013年年1111月月銷售節(jié)點(diǎn)銷售節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)備、蓄水準(zhǔn)備、蓄水期期開盤強(qiáng)銷期開盤強(qiáng)銷期持續(xù)強(qiáng)銷期持續(xù)強(qiáng)銷期持續(xù)強(qiáng)銷期持續(xù)強(qiáng)銷期尾盤期尾盤期尾盤期尾盤期銷售任務(wù)銷售任務(wù)及目標(biāo)及目

10、標(biāo)積蓄積蓄3 3號(hào)樓號(hào)樓客戶，完成客戶，完成剩余房源剩余房源10%10%實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)3-13-1號(hào)樓號(hào)樓7 7月月2727日成功開日成功開盤，去化盤，去化3-13-1號(hào)樓號(hào)樓50%50%以上以上房源，完成總房源，完成總剩余房源的剩余房源的30%30%完成剩余房源完成剩余房源20%20%銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)完成剩余房源完成剩余房源20%20%銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)剩余房源銷售剩余房源銷售達(dá)達(dá)90%90%剩余房源剩余房源銷售達(dá)銷售達(dá)100%100%4.24.2營(yíng)銷周期營(yíng)銷周期4.3 3-14.3 3-1號(hào)樓開盤計(jì)劃號(hào)樓開盤計(jì)劃蓄客策略蓄客策略1 1、100010000 0元抵元抵3 300000000元元, ,

11、從購(gòu)卡之日起，至項(xiàng)目從購(gòu)卡之日起，至項(xiàng)目3-13-1號(hào)樓開盤，認(rèn)籌成號(hào)樓開盤，認(rèn)籌成功即獎(jiǎng)價(jià)值功即獎(jiǎng)價(jià)值10001000元元/ /套的禮品套的禮品2 2、若對(duì)、若對(duì)3-13-1號(hào)樓開盤認(rèn)籌不成功，可在其他號(hào)樓進(jìn)行選房，同時(shí)享受號(hào)樓開盤認(rèn)籌不成功，可在其他號(hào)樓進(jìn)行選房，同時(shí)享受以上優(yōu)惠方案以上優(yōu)惠方案3 3、蓄客周期從方案確定第二日起至開盤、蓄客周期從方案確定第二日起至開盤4 4、蓄卡形式、蓄卡形式: :辦理辦理VIPVIP卡卡4.3 3-14.3 3-1號(hào)樓開盤計(jì)劃號(hào)樓開盤計(jì)劃價(jià)格策略價(jià)格策略根據(jù)市調(diào)分析，以及結(jié)合本項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系，以及銷售周期來看，本項(xiàng)目3-1號(hào)樓開盤均價(jià)定位： 3900390

12、0元元/ /平方米平方米說明：這個(gè)價(jià)格可以說武城最高的價(jià)格了，由于是高層以及前期電梯說明：這個(gè)價(jià)格可以說武城最高的價(jià)格了，由于是高層以及前期電梯事件影響，存在一定的抗性，但客戶相對(duì)可以接受。事件影響，存在一定的抗性，但客戶相對(duì)可以接受。4.4 4.4 頂層解決方案頂層解決方案重新定位重新定位 重新定價(jià)重新定價(jià) 快速去化快速去化根據(jù)前期銷售分析、周邊樓盤價(jià)格分析以及本項(xiàng)目根據(jù)前期銷售分析、周邊樓盤價(jià)格分析以及本項(xiàng)目剩余頂層產(chǎn)品分析，本項(xiàng)目調(diào)整后頂層整體面市均剩余頂層產(chǎn)品分析，本項(xiàng)目調(diào)整后頂層整體面市均價(jià)為：價(jià)為：33003300元元/ /平米平米目標(biāo)客戶群主要為：年輕人、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城置業(yè)者目標(biāo)客戶群

13、主要為：年輕人、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城置業(yè)者4.4 4.4 頂層解決方案頂層解決方案特價(jià)策略特價(jià)策略頂層每天拿出一套特價(jià)房，特價(jià)房每平米優(yōu)惠頂層每天拿出一套特價(jià)房，特價(jià)房每平米優(yōu)惠3 30000元，元，吸引客戶，促其整個(gè)頂層房源熱銷。吸引客戶，促其整個(gè)頂層房源熱銷。精裝策略精裝策略“你買房我裝修你買房我裝修”，頂層房源根據(jù)客戶需求可定制，頂層房源根據(jù)客戶需求可定制精裝修，裝修費(fèi)用控制在精裝修，裝修費(fèi)用控制在3 3萬(wàn)元以內(nèi)，超出部分客戶萬(wàn)元以內(nèi)，超出部分客戶自己負(fù)責(zé)，形成頂層房源熱銷。自己負(fù)責(zé)，形成頂層房源熱銷。4. 4. 5 5 尾房（非頂層）解決方案尾房（非頂層）解決方案本項(xiàng)目進(jìn)入尾期銷售，由于前期開盤優(yōu)

14、惠幅度大，開盤后直接回復(fù)面市價(jià)，沒有及時(shí)清本項(xiàng)目進(jìn)入尾期銷售，由于前期開盤優(yōu)惠幅度大，開盤后直接回復(fù)面市價(jià)，沒有及時(shí)清銷抗性房源，缺乏銷售政策的連續(xù)性，剩余多為難售房源，同時(shí)由于清盤需要，應(yīng)放開銷抗性房源，缺乏銷售政策的連續(xù)性，剩余多為難售房源，同時(shí)由于清盤需要，應(yīng)放開對(duì)剩余房源的優(yōu)惠政策。對(duì)剩余房源的優(yōu)惠政策。讓老百姓有得實(shí)惠的心理，投其所好，促其成交，讓老百姓有得實(shí)惠的心理，投其所好，促其成交，快速清盤，轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)市場(chǎng)?？焖偾灞P，轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)市場(chǎng)。為不影響前期客戶，此優(yōu)惠為內(nèi)部?jī)?yōu)惠政策，不對(duì)外公開，執(zhí)行暗優(yōu)惠政策。為不影響前期客戶，此優(yōu)惠為內(nèi)部?jī)?yōu)惠政策，不對(duì)外公開，執(zhí)行暗優(yōu)惠政策。具體優(yōu)惠政策為

15、：每平米優(yōu)惠具體優(yōu)惠政策為：每平米優(yōu)惠200200元，銷售人員元，銷售人員100100元的權(quán)限，銷售經(jīng)理元的權(quán)限，銷售經(jīng)理100100元的權(quán)限。元的權(quán)限。優(yōu)惠的實(shí)質(zhì)是促銷，銷售中要敢于讓利，營(yíng)銷重點(diǎn)在于促銷技巧組合，促銷既有震撼力，得宣傳和匯集客源，又能快速去化難度較大房源，以強(qiáng)力的銷售保證銷售速度。4. 4.6 6尾期營(yíng)銷措施尾期營(yíng)銷措施小型團(tuán)購(gòu)策略小型團(tuán)購(gòu)策略購(gòu)買2套（含2套）以上，每平米單獨(dú)優(yōu)惠50元/平米；購(gòu)買3套（含3套）以上，每平米單獨(dú)優(yōu)惠70元/平米；購(gòu)買5套（含5套）以上，每平米單獨(dú)優(yōu)惠100元/平米；同時(shí)享受其他優(yōu)惠4. 4.6 6尾期營(yíng)銷措施尾期營(yíng)銷措施老帶新老帶新策略策略

16、1 1、業(yè)主介紹客戶到項(xiàng)目看房成交簽約后，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金業(yè)主介紹客戶到項(xiàng)目看房成交簽約后，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2 2000000元元/ /套。（新客戶必須是第一次到訪）；套。（新客戶必須是第一次到訪）；2 2、新客戶同時(shí)可享受正常折扣以外，總價(jià)額外減新客戶同時(shí)可享受正常折扣以外，總價(jià)額外減20002000元元的優(yōu)惠；的優(yōu)惠；3 3、老客戶介紹客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房，但未成交，可登記積分，老客戶介紹客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房，但未成交，可登記積分，一組客戶為一組客戶為1 1個(gè)積分年終根據(jù)情況給予特別獎(jiǎng)勵(lì)；個(gè)積分年終根據(jù)情況給予特別獎(jiǎng)勵(lì)；4. 4.6 6尾期營(yíng)銷措施尾期營(yíng)銷措施送物業(yè)費(fèi)策略送物業(yè)費(fèi)策略1 1、凡是購(gòu)買頂層的客戶可享受免

17、、凡是購(gòu)買頂層的客戶可享受免3 3年的物業(yè)費(fèi)年的物業(yè)費(fèi)2 2、凡是購(gòu)買非頂層的客戶可享受免、凡是購(gòu)買非頂層的客戶可享受免2 2年的物業(yè)費(fèi)年的物業(yè)費(fèi)3 3、凡是我小區(qū)業(yè)主再次購(gòu)房的客戶可享受免、凡是我小區(qū)業(yè)主再次購(gòu)房的客戶可享受免3 3年的物業(yè)費(fèi)年的物業(yè)費(fèi)4. 4.6 6 尾期營(yíng)銷措施尾期營(yíng)銷措施項(xiàng)目小眾營(yíng)銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)自有客戶資源合作單位業(yè)主、客戶關(guān)系戶媒體政企小眾關(guān)系網(wǎng)小眾關(guān)系網(wǎng)營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略發(fā)動(dòng)項(xiàng)目關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尋找關(guān)鍵人，發(fā)掘其身邊發(fā)動(dòng)項(xiàng)目關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尋找關(guān)鍵人，發(fā)掘其身邊的潛在客戶群體的潛在客戶群體推廣部分推廣策略、推廣執(zhí)行、推廣主題、公關(guān)活動(dòng)、推推廣策略、推廣執(zhí)行、推廣主題、公關(guān)活動(dòng)、推廣渠

18、道廣渠道4. 4.7 7 推廣策略推廣策略全面滲透，不分城鄉(xiāng)；點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，全面出擊全面滲透，不分城鄉(xiāng)；點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，全面出擊利用宣傳單頁(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上大掃街，全城大掃街利用報(bào)紙、電視、短信等媒介對(duì)整個(gè)武城做強(qiáng)勢(shì)促銷的推廣行銷人員在晚上人流集中點(diǎn)廣場(chǎng)以及前期成交客戶分布區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)行銷由于項(xiàng)目進(jìn)入尾期銷售，推廣內(nèi)容主要以由于項(xiàng)目進(jìn)入尾期銷售，推廣內(nèi)容主要以3-1號(hào)樓開盤和其他號(hào)樓尾房號(hào)樓開盤和其他號(hào)樓尾房促銷為主。促銷為主。大大4 4推推廣廣階階段段4. 4.8 8 推廣執(zhí)行推廣執(zhí)行3-1號(hào)樓號(hào)樓市場(chǎng)市場(chǎng)預(yù)熱，其他尾預(yù)熱，其他尾房強(qiáng)銷房強(qiáng)銷3-13-1號(hào)樓公開號(hào)樓公開發(fā)售強(qiáng)銷，發(fā)售強(qiáng)銷，其他尾房強(qiáng)其他尾房強(qiáng)銷銷3

19、-1號(hào)持續(xù)強(qiáng)號(hào)持續(xù)強(qiáng)銷，其他尾銷，其他尾房強(qiáng)銷房強(qiáng)銷尾期營(yíng)銷推廣執(zhí)行階段劃分執(zhí)行尾期營(yíng)銷推廣執(zhí)行階段劃分執(zhí)行 尾盤期尾盤期4. 4.8 8 推廣執(zhí)行推廣執(zhí)行3-13-1號(hào)樓預(yù)熱期，其他尾房強(qiáng)銷（號(hào)樓預(yù)熱期，其他尾房強(qiáng)銷（2012013 3. .6 6月月) )完成現(xiàn)場(chǎng)包裝、人員培訓(xùn)及銷售資料準(zhǔn)備工作完成現(xiàn)場(chǎng)包裝、人員培訓(xùn)及銷售資料準(zhǔn)備工作重點(diǎn)強(qiáng)銷尾房，并對(duì)重點(diǎn)強(qiáng)銷尾房，并對(duì)3-13-1號(hào)樓進(jìn)行蓄客號(hào)樓進(jìn)行蓄客1 1、營(yíng)造極具殺傷力的售樓現(xiàn)場(chǎng)及周邊環(huán)境（在售樓處南北入口、營(yíng)造極具殺傷力的售樓現(xiàn)場(chǎng)及周邊環(huán)境（在售樓處南北入口樹立大型交通導(dǎo)視牌，對(duì)北主入口利用噴繪及夜間樹立大型交通導(dǎo)視牌，對(duì)北主入口

20、利用噴繪及夜間LEDLED燈加強(qiáng)識(shí)別性）燈加強(qiáng)識(shí)別性）2 2、組織政企單位人士開展內(nèi)部、組織政企單位人士開展內(nèi)部VIP認(rèn)購(gòu)?fù)平檎J(rèn)購(gòu)?fù)平? 3、廣告密集投放，積極運(yùn)用單頁(yè)傳播項(xiàng)目銷售信息點(diǎn)、廣告密集投放，積極運(yùn)用單頁(yè)傳播項(xiàng)目銷售信息點(diǎn)3-13-1號(hào)樓認(rèn)購(gòu)方案、價(jià)格體系、各類物料準(zhǔn)備就緒號(hào)樓認(rèn)購(gòu)方案、價(jià)格體系、各類物料準(zhǔn)備就緒4. 4.8 8 推廣執(zhí)行推廣執(zhí)行推廣方式：推廣方式：宣傳車宣傳車+ +派單派單+ +售樓處交通導(dǎo)視售樓處交通導(dǎo)視+ +短信短信+ +報(bào)紙報(bào)紙+ +電視電視3-13-1號(hào)樓開盤強(qiáng)銷期，其他尾房強(qiáng)銷（號(hào)樓開盤強(qiáng)銷期，其他尾房強(qiáng)銷（2012013 3年年7 7月月8 8月月) )

21、快速消化快速消化3-13-1號(hào)樓房源號(hào)樓房源利用開盤熱銷勢(shì)頭，繼續(xù)加大尾房銷售力度利用開盤熱銷勢(shì)頭，繼續(xù)加大尾房銷售力度1 1、做好開盤活動(dòng)，提升解籌率，引爆武城市場(chǎng)、做好開盤活動(dòng)，提升解籌率，引爆武城市場(chǎng)2 2、廣告密集投放，積極運(yùn)用單頁(yè)、報(bào)紙、短信傳播項(xiàng)、廣告密集投放，積極運(yùn)用單頁(yè)、報(bào)紙、短信傳播項(xiàng)目進(jìn)展情目進(jìn)展情4. 4.8 8 推廣執(zhí)行推廣執(zhí)行推廣方式：宣傳車推廣方式：宣傳車 派單派單+ +開盤活動(dòng)開盤活動(dòng)+ +短信短信+ +報(bào)紙報(bào)紙+ +電視電視3-13-1號(hào)樓及其他尾房持續(xù)期（號(hào)樓及其他尾房持續(xù)期（2012013 3年年9 9月月1010月月) )調(diào)整銷控，再次推出部分保留房源調(diào)整

22、銷控，再次推出部分保留房源根據(jù)市場(chǎng)情況，做好相應(yīng)價(jià)格策略根據(jù)市場(chǎng)情況，做好相應(yīng)價(jià)格策略1 1、利用口碑傳播，維護(hù)客戶關(guān)系，進(jìn)一步提升品牌、利用口碑傳播，維護(hù)客戶關(guān)系，進(jìn)一步提升品牌2 2、針對(duì)銷售旺季季，適時(shí)舉辦公關(guān)活動(dòng)、針對(duì)銷售旺季季，適時(shí)舉辦公關(guān)活動(dòng)3 3、通過相關(guān)促銷手段配合，形成緊迫感，促使本地潛在、通過相關(guān)促銷手段配合，形成緊迫感，促使本地潛在 客戶早下決心，提升成單率?？蛻粼缦聸Q心，提升成單率。 4. 4.8 8 推廣執(zhí)行推廣執(zhí)行推廣方式：推廣方式：現(xiàn)場(chǎng)電話追客現(xiàn)場(chǎng)電話追客+ +派單派單+ +公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)+ +短信短信+ +報(bào)紙報(bào)紙 宣傳車宣傳車尾盤期（尾盤期（2012013

23、3年年1111月月1212月月) )尾盤開始清盤尾盤開始清盤做好老客戶情感維系工作，建立良好的市場(chǎng)口碑，做好老客戶情感維系工作，建立良好的市場(chǎng)口碑，為商業(yè)銷售做基礎(chǔ)為商業(yè)銷售做基礎(chǔ)1 1、利用口碑傳播，維護(hù)客戶關(guān)系，提升品牌、利用口碑傳播，維護(hù)客戶關(guān)系，提升品牌2 2、根據(jù)剩余房源特點(diǎn)，制定相應(yīng)推廣銷售策略、根據(jù)剩余房源特點(diǎn)，制定相應(yīng)推廣銷售策略3 3、開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推廣營(yíng)銷策略，提高信息傳達(dá)的有效性、開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推廣營(yíng)銷策略，提高信息傳達(dá)的有效性4. 4.8 8 推廣執(zhí)行推廣執(zhí)行推廣方式：推廣方式：現(xiàn)場(chǎng)電話追客現(xiàn)場(chǎng)電話追客+ +派單派單+ +公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)+ +短信短信4. 4.9 9 前兩

24、個(gè)階段前兩個(gè)階段推廣主題推廣主題第一階段推廣主題第一階段推廣主題不居中心不居中心 何談地位！何談地位！第三組團(tuán) 華府1號(hào)（31號(hào)樓）正式接受預(yù)約登記，歡迎蒞臨鑒賞！同時(shí)，頂層精裝銷售，增值不加價(jià)，火熱銷售中頂層精裝銷售，增值不加價(jià)，火熱銷售中.4. 4.9 9 前兩個(gè)階段前兩個(gè)階段推廣主題推廣主題第二階段推廣主題第二階段推廣主題【金馬商城】華府【金馬商城】華府1 1號(hào)號(hào)7 7月月2727日盛大開盤日盛大開盤搶奪城市中心最后的稀缺豪宅資源，步入貴族圈層領(lǐng)域，成就您的非凡人生！同時(shí)，頂層精裝銷售，增值不加價(jià)，火熱銷售中頂層精裝銷售，增值不加價(jià)，火熱銷售中.4. 4.1010 公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)

25、間：活動(dòng)時(shí)間：20132013年年6 6月中旬至月中旬至9 9月中旬月中旬活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：每周的每周的3 3、5 5、7 7晚上晚上8 8點(diǎn)，在金馬商城主街定期放映電影。點(diǎn)，在金馬商城主街定期放映電影。 活動(dòng)主題一：活動(dòng)主題一：大片不斷，精彩無(wú)限，金馬商城消夏電影月大片不斷，精彩無(wú)限，金馬商城消夏電影月活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：利用電影的影響力，把升平廣場(chǎng)的巨大人流帶入金馬商城內(nèi)，提升本利用電影的影響力，把升平廣場(chǎng)的巨大人流帶入金馬商城內(nèi)，提升本項(xiàng)目的人氣，帶動(dòng)住宅、商業(yè)銷售，尤其對(duì)商業(yè)有著巨大的影響力，項(xiàng)目的人氣，帶動(dòng)住宅、商業(yè)銷售，尤其對(duì)商業(yè)有著巨大的影響力，人流即是財(cái)人流即是財(cái)流流。4. 4.1010 公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20132013年年7 7月月7 7日（周日）日（周日）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話，歌舞節(jié)目等。在次活動(dòng)之前，徹底解決電梯問題，加強(qiáng)物領(lǐng)導(dǎo)講話，歌舞節(jié)目等。在次活動(dòng)之前，徹底解決電梯問題，加強(qiáng)物業(yè)管理。業(yè)管理。 活動(dòng)主題二：活動(dòng)主題二：大愛相鄰，共筑美好未來！大愛相鄰，共筑美好未來！金馬商城業(yè)主聯(lián)誼會(huì)金馬商城業(yè)主聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：利用業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，消除業(yè)主對(duì)本項(xiàng)目的不良影響，尤