北京瑞誠(chéng)廣告伽藍(lán)集團(tuán)護(hù)膚品行業(yè)傳研究

1、北京瑞誠(chéng)廣告有限公司北京瑞誠(chéng)廣告有限公司北京瑞誠(chéng)廣告有限公司北京瑞誠(chéng)廣告有限公司北京瑞誠(chéng)廣告有限公司北京瑞誠(chéng)廣告有限公司北京瑞誠(chéng)廣告有限公司北京瑞誠(chéng)廣告有限公司北京瑞誠(chéng)廣告有限公司北京瑞誠(chéng)廣告有限公司北京瑞誠(chéng)廣告有限公司印象一：市場(chǎng)穩(wěn)步擴(kuò)張，傳播競(jìng)爭(zhēng)異常激烈印象二：外資品牌占據(jù)大半投資份額印象三：行業(yè)細(xì)分明顯，各種產(chǎn)品都有傳播印象四：外資盤踞一線市場(chǎng)，本土品牌在二三線市場(chǎng)投資最高參與傳播的品牌個(gè)數(shù)超過300個(gè)，全年刊例超過400億，且每年都有新品牌加入傳播競(jìng)爭(zhēng)。20多個(gè)外資品牌的投資刊例超過超過本土200多個(gè)品牌的投資刊例之和。傳統(tǒng)的潤(rùn)膚類產(chǎn)品傳播競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小的品類成為品牌傳

2、播凸顯的契機(jī)。一線市場(chǎng)媒介環(huán)境復(fù)雜，刊例壁壘高，傳播介入需要更高的刊例支持。二三線市場(chǎng)購(gòu)買力逐漸提升，尤其是在城市購(gòu)買力較高，投資回報(bào)相對(duì)更為劃算。北京瑞誠(chéng)廣告有限公司北京瑞誠(chéng)廣告有限公司北京瑞誠(chéng)廣告有限公司北京瑞誠(chéng)廣告有限公司北京瑞誠(chéng)廣告有限公司北京瑞誠(chéng)廣告有限公司中國(guó)營(yíng)銷三部曲：1、對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重新認(rèn)識(shí)（04年之前）北京瑞誠(chéng)廣告有限公司中國(guó)營(yíng)銷三部曲： 2、收購(gòu)重組，修橋鋪路（04-05年）北京瑞誠(chéng)廣告有限公司歷年新加入并高刊例傳播的品牌：2004 美寶蓮紐約2005 巴黎歐萊雅2006 薇姿、卡尼爾（取代小護(hù)士）2007 羽西、蘭蔻2008 碧歐泉中國(guó)營(yíng)銷三部曲： 3、立體布局，全線進(jìn)攻

3、（05年至今）北京瑞誠(chéng)廣告有限公司北京瑞誠(chéng)廣告有限公司北京瑞誠(chéng)廣告有限公司北京瑞誠(chéng)廣告有限公司北京瑞誠(chéng)廣告有限公司北京瑞誠(chéng)廣告有限公司北京瑞誠(chéng)廣告有限公司北京瑞誠(chéng)廣告有限公司以地面頻道的高刊例直接投資為主。一線市場(chǎng)所占比重逐漸下降，渠道下沉，市場(chǎng)范圍越來(lái)越廣。雖然投資的區(qū)域分散，超高的投資刊例保證每個(gè)市場(chǎng)的廣告頻次都不在少數(shù)。以北上廣作為媒介投資重心所在，同時(shí)媒介渠道下沉是大趨勢(shì)。作為二線市場(chǎng)重頭產(chǎn)品，區(qū)域由分散走向集中未傳播之前品牌知名度已經(jīng)很高，在傳播上不再過分集中北上廣，區(qū)域分散，以直轄市媒體和市級(jí)媒體為主北京瑞誠(chéng)廣告有限公司北京瑞誠(chéng)廣告有限公司北京瑞誠(chéng)廣告有限公司北京瑞誠(chéng)廣告有限公司北

4、京瑞誠(chéng)廣告有限公司北京瑞誠(chéng)廣告有限公司衛(wèi)視+地面瑞麗服飾美容、時(shí)尚、世界時(shí)裝之苑、都市麗人、健康之友、瑞麗伊人風(fēng)尚等寧波、天津、鄭州、北京等時(shí)尚雜志陽(yáng)光衛(wèi)視、旅游衛(wèi)視等高端欄目戶外大眾傳播北京瑞誠(chéng)廣告有限公司 媒介策略突變，保持雜志媒體的投資，同時(shí)加大電視媒體的運(yùn)用。 媒體策略上，同時(shí)進(jìn)行對(duì)一線市場(chǎng)與二線市場(chǎng)的投資。衛(wèi)視頻道有：天津、湖南、浙江、安徽、河北、福建、江蘇；地面頻道有北京、上海、天津、重慶四個(gè)直轄市以及河南、福建、江蘇、四川、河北等地的省市級(jí)媒體。 復(fù)制國(guó)外高端（高價(jià)）品牌的媒介模式，傳播針對(duì)高端人群，大量投資時(shí)尚雜志，補(bǔ)充報(bào)紙媒體。終端渠道建設(shè)、高端商場(chǎng)專柜、通過絲芙蘭進(jìn)入國(guó)外市

5、場(chǎng)培育核心消費(fèi)人群渠道擴(kuò)展，同時(shí)增加網(wǎng)絡(luò)銷售渠道 保持對(duì)雜志、報(bào)紙媒體的運(yùn)用，少量加入電視媒體。 電視媒體針對(duì)高端人群的收視習(xí)慣進(jìn)行極少量投放，07年投資上海直轄市媒體與旅游衛(wèi)視，08年旅游衛(wèi)視，09年陽(yáng)光衛(wèi)視。北京瑞誠(chéng)廣告有限公司cctv-8cctv-6上海中國(guó)教育1套（大學(xué)生音樂聯(lián)盟）中國(guó)教育3套（娛樂現(xiàn)場(chǎng)）北京瑞誠(chéng)廣告有限公司北京瑞誠(chéng)廣告有限公司央視全國(guó)告知少量北京、杭州、上海、南京等時(shí)尚雜志戶外大眾傳播衛(wèi)視+地面區(qū)域傳播幾乎沒有傳播北京瑞誠(chéng)廣告有限公司 依靠?jī)奢喸谘胍暤耐顿Y進(jìn)行全國(guó)范圍的品牌告知，同時(shí)促進(jìn)區(qū)域招商。 開始少量嘗試雜志與戶外媒體，多渠道共同促進(jìn)品牌成長(zhǎng)。 央視的全國(guó)告知任

6、務(wù)已經(jīng)完成，媒介轉(zhuǎn)為性價(jià)比更高的衛(wèi)視與地面媒體。 依靠衛(wèi)視繼續(xù)完成全國(guó)傳播的任務(wù)，依靠地面媒體進(jìn)行高頻次傳播，加深品牌認(rèn)知，促進(jìn)銷售。 基本上沒有傳播。依靠產(chǎn)品在終端自然銷售上海渠道最為完善其它市場(chǎng)鋪貨較差全國(guó)招商加快渠道建設(shè)屈臣氏與部分超市網(wǎng)絡(luò)銷售渠道渠道擴(kuò)展，同時(shí)增加網(wǎng)絡(luò)銷售渠道北京瑞誠(chéng)廣告有限公司北京瑞誠(chéng)廣告有限公司高端中端雜志：瑞麗、時(shí)尚、世界時(shí)裝之苑tvc：上海、旅游衛(wèi)視、陽(yáng)光衛(wèi)視tvc為主，前期投資到央視，后轉(zhuǎn)為性價(jià)比更高的衛(wèi)視及區(qū)域媒體10年加大tvc投資力度，區(qū)域囊括一線與二線市場(chǎng)，媒介包括衛(wèi)視與地面頻道更新包裝，核心產(chǎn)品提價(jià)，口號(hào)升級(jí)（由快本草內(nèi)在力，外在美），傳播的形象向中高端品牌靠攏08年開始加入時(shí)尚雜志的運(yùn)用媒介概述媒介變化產(chǎn)品定位北京瑞誠(chéng)廣告有限公司北京瑞誠(chéng)廣告有限公司無(wú)論是佰草集還是相宜本草，招商階段的全國(guó)性傳播都是必要的，佰草集用的是雜志，相宜本草用的是央視。北京瑞誠(chéng)廣告有限公司全國(guó)性媒體區(qū)域a區(qū)域b區(qū)域c區(qū)域d區(qū)域xa區(qū)域媒體b區(qū)域媒體c區(qū)域媒體d區(qū)域媒體x區(qū)域媒體北京瑞誠(chéng)廣告有限公司北京瑞誠(chéng)廣告有限公司北京瑞誠(chéng)廣告有限公司北京瑞誠(chéng)廣告有限公司北京瑞誠(chéng)廣