03實務(wù)課件：合同條款

1、國際貿(mào)易實務(wù)國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院徐磊第二部分 國際貨物買賣合同條款 商品的品質(zhì)、數(shù)量與包裝 國際貨物運輸 國際貨物運輸保險 商品的價格 國際貨款的收付 檢驗、索賠、不可抗力與仲裁 第二章 商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝 商品的品名 商品的品質(zhì) 商品的數(shù)量 商品的包裝第一節(jié) 商品的品名 商品的品名（Name of Commodity），是某種商品區(qū)別于其他商品的稱呼。是合同中不可缺少的主要交易條件，通常是在“商品名稱”或“品名”的標(biāo)題下，列明締約雙方同意買賣的商品名稱。 從有關(guān)法律和慣例看，商品品名是買賣雙方交接貨物的依據(jù)之一。 從實際業(yè)務(wù)看，商品品名是買賣雙方交易磋商的實際內(nèi)容。命名品名的方法 以其

2、主要用途命名 以其所使用的主要原材料命名 以其主要成分命名 以其外觀造型命名 以其制作工藝命名 以其褒義詞命名 以人物名字命名擬定品名條款注意事項 沒有格式的規(guī)定，內(nèi)容明確、具體 不要任意添加不必要的描述語句 不夸大其辭，做不到的不寫 使用通用的名稱 選擇使用同一商品的不同名稱 注意取名對消費者的影響第二節(jié) 商品的品質(zhì) 商品品質(zhì)的含義 品質(zhì)條款的作用 對商品品質(zhì)的要求 表示品質(zhì)的方法 合同中的品質(zhì)條款一、商品品質(zhì)的含義 商品品質(zhì)（Quality of Goods）：是商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。 內(nèi)在質(zhì)量是指商品的物理性能、機械性能、化學(xué)成分和生物特征等自然屬性。外觀形態(tài)是指商品的外形、色

3、澤、款式和透明度等。二、品質(zhì)條款的作用 合同中的品質(zhì)條款是構(gòu)成商品說明的重要組成部分，是買賣雙方交接貨物的依據(jù)。 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定，賣方交付的貨物必須與合同所規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格相符。如果賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收貨物和撤消合同。三、對商品品質(zhì)的要求 品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的國際化 品質(zhì)的適應(yīng)性 品質(zhì)的穩(wěn)定性 品質(zhì)的新穎性四、表示品質(zhì)的方法 憑樣品買賣 憑文字說明買賣憑樣品買賣 樣品的含義 憑樣品買賣的含義 憑樣品買賣的種類 憑樣品買賣應(yīng)注意的問題1、樣品的含義 樣品是指從一批商品中抽出來的或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計、加工出來的，足以

4、反映和代表整批商品質(zhì)量的少量實物。 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中的樣品基本上有兩種： 參考樣品：僅供參考，不作為交貨依據(jù) 標(biāo)準(zhǔn)樣品：代表商品品質(zhì)的少量實物，是交貨依據(jù)2、憑樣品買賣的含義 憑樣品買賣是指以樣品表示商品的品質(zhì)，并以樣品作為交貨依據(jù)。 英國貨物買賣法規(guī)定，憑樣品買賣包含以下默示條件： （1）整批貨物必須與樣品一致； （2）買方應(yīng)有合理機會把整批貨物與樣品進行比較； （3）所交貨物不得含有對樣品進行合理檢驗不易發(fā)現(xiàn)的、不合商銷的缺陷。3、憑樣品買賣的種類 憑賣方樣品買賣 憑買方樣品買賣 憑對等樣品買賣（回樣）基本概念 原樣：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實物。（也稱代表性樣品或標(biāo)準(zhǔn)樣

5、品） 復(fù)樣：向買方交送樣品時，賣方應(yīng)留存的一份或數(shù)份同樣的樣品（也稱留樣） 對等樣品：在實際業(yè)務(wù)中，如賣方認為按買方來樣供貨沒有切實把握，賣方可以根據(jù)買方來樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提供給買方。這種樣品稱為對等樣品或回樣。 封樣：由第三方或由公證機關(guān)在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條等各種方式加封識別，由第三方或公證機關(guān)留存一份備案，其余供當(dāng)事人使用。4、憑樣品買賣應(yīng)注意的問題v賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致；v容易產(chǎn)生品質(zhì)糾紛，只能酌情采用；凡是能用科學(xué)的指標(biāo)表示商品品質(zhì)時，不宜采用憑樣品買賣；v一般適用于不能用科學(xué)方法來表示品質(zhì)或在色、香、味或造

6、型方面有特殊要求的商品，主要是一部分工藝品、服裝、輕工產(chǎn)品和土特產(chǎn)品等；v如對品質(zhì)無絕對把握，應(yīng)在合同中作出靈活規(guī)定，如規(guī)定：品質(zhì)與樣品近似憑樣品買賣應(yīng)注意的問題（續(xù)）v對于憑買方樣品或?qū)Φ葮悠焚I賣，應(yīng)在合同中對涉及工業(yè)產(chǎn)權(quán)問題作出規(guī)定，如在合同中明確規(guī)定：如由于買方來樣發(fā)生侵犯第三者權(quán)利時，由買方承擔(dān)一切經(jīng)濟和法律責(zé)任；v嚴格區(qū)分參考樣品和標(biāo)準(zhǔn)樣品。補充： 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約有關(guān)規(guī)定 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約第42條第1款規(guī)定 賣方所交付的貨物必須是第三方不能根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識產(chǎn)權(quán)主張任何權(quán)利或要求的貨物，但以賣方在訂立合同時已經(jīng)知道或不可能不知道的權(quán)利或要求為限。 聯(lián)合國國際

7、貨物銷售合同公約第42條第2款規(guī)定 賣方在上一款中的義務(wù)不適用以下情況 買方在訂立合同時已經(jīng)知道或不可能不知道此項權(quán)利或要求；或此項權(quán)利或要求的發(fā)生，是由于賣方要遵照買方所提供的技術(shù)、圖樣、圖案、程式或其他規(guī)格。憑文字說明買賣 憑規(guī)格買賣 憑等級買賣 憑標(biāo)準(zhǔn)買賣 憑說明書和圖樣買賣 憑商標(biāo)或牌號買賣 憑產(chǎn)地名稱買賣1、憑規(guī)格買賣 商品的規(guī)格是反映商品品質(zhì)的技術(shù)指標(biāo)，如成份、含量、純度、大小、粗細等。 例如，我國出口黃豆使用的指標(biāo)有：含油量、水份、雜質(zhì)和不完善粒。 使用時應(yīng)注意： 出口商應(yīng)注意分別不同情況，將主要指標(biāo)定入合同，而不宜過多羅列次要指標(biāo)。例1：China sesameseed Moi

8、sture(max.)8% Admixtuie(max.)2% Oil content(wet basis ethyl ether extract) 52% basis 中國芝麻 水分（最高）8% 雜質(zhì)（最高）2% 含油量（濕態(tài)，乙醚浸出物）52%，基礎(chǔ)例2:Printed Shirting Yarn no.of threads Width印花布 （counts） （per inch） （inch） 3036 7269 35/36” 紗支 紗線密度 幅闊 （支數(shù)） 每英寸 英寸2、憑等級買賣 商品的等級是指同一類商品由于其品質(zhì)的差異，用文字、數(shù)碼和符號所作的分類。 例如，我國出口的鎢砂，根據(jù)三

9、氧化鎢和錫含量的不同，可以分為特級、一級、二級等。 使用時應(yīng)注意： 為了便于履行合同和避免發(fā)生爭議，在列明等級的同時，最好一并規(guī)定每一等級的具體規(guī)格。例如例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA級鮮雞蛋，蛋殼淺棕色，清潔，大小均勻）Grade AA 6065 gm.per eggGrade A 5560 gm.per eggGrade B 5055 gm.per eggGrade C 4550 gm.per eggGrade D 4045 gm.per eggGrade E 3540 gm

10、.per egg3、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣 商品的標(biāo)準(zhǔn)是指政府機關(guān)和商業(yè)團體統(tǒng)一制定和公布的標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)指標(biāo)。 例如，我國出口的生絲規(guī)定有6A、5A、4A、3A、2A、A、B、C、D、E、F、G等12個品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。 使用時應(yīng)注意： 凡我國已制訂了品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的出口商品，可以根據(jù)我國的標(biāo)準(zhǔn)進行買賣；如果可能，應(yīng)盡量采用國際通行標(biāo)準(zhǔn)，以擴大出口；在援用標(biāo)準(zhǔn)時，應(yīng)注明版本年份，以避免引起爭議。例如例如：Rifampicin in conformity with B.P.1993 利福平 符合1993版英國藥典補充：憑標(biāo)準(zhǔn)物買賣 (憑標(biāo)準(zhǔn)品級買賣) 對于農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品等初級產(chǎn)品，由于其品質(zhì)變化大，不宜采用憑樣品、規(guī)格、等

11、級、標(biāo)準(zhǔn)等買賣，通常采用憑標(biāo)準(zhǔn)物買賣憑標(biāo)準(zhǔn)品級買賣。 在實務(wù)中常見的有 憑良好平均品質(zhì)買賣(FAQ)； 憑上好可銷品質(zhì)買賣(GMQ)以標(biāo)準(zhǔn)物表示交易商品質(zhì)量的兩種方法（1）良好平均品質(zhì)（Fair Average Quality , F.A.Q.)指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平。 由于這種標(biāo)準(zhǔn)比較籠統(tǒng)，除了注明F.A.Q字樣以外，還要訂明商品的具體規(guī)格指標(biāo)（2）上好可銷品質(zhì)（Good Merchantable Quality, G.M.Q)指賣方交貨品質(zhì)只需保證為上好的，適合于銷售的品質(zhì)即可?；\統(tǒng)，我國少用。例如：例如：中國大米 2000年 F.A.Q 水分（最高） 15% 雜質(zhì)（最高）

12、 1% 碎粒（最高） 35%4、憑說明書和圖樣買賣 是指以說明書并附以圖樣、設(shè)計、圖紙、分析表以及各種數(shù)據(jù)來說明商品的品質(zhì)。 一般適用于機器、電器和儀表等技術(shù)密集型商品。 使用時應(yīng)注意 要求所交貨物必須符合說明書所規(guī)定的各項指標(biāo)；在合同中除列入說明書的具體內(nèi)容外，常常訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款。5、憑商標(biāo)或牌號買賣 商標(biāo)或牌號的作用在于幫助消費者識別產(chǎn)品，以便樹立產(chǎn)品的聲譽。例如：MAXAM Brand Dental cream 美加凈牌牙膏 一般適用于一些品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)制成品或經(jīng)過科學(xué)加工的初級產(chǎn)品。 使用時應(yīng)注意： 即使在合同中不具體規(guī)定規(guī)格，賣方必須按該商標(biāo)或牌號所通常具有的品質(zhì)

13、交付貨物；在規(guī)定商標(biāo)或牌號時，應(yīng)明確規(guī)定型號或規(guī)格；在采用買方定牌交易情況下，賣方應(yīng)對涉及知識產(chǎn)權(quán)問題作出規(guī)定。6、憑產(chǎn)地名稱買賣 一般適用于受產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝因素的影響，在品質(zhì)方面具有獨特風(fēng)格和特色的產(chǎn)品 例如： Shichan Preserved Vegetable 四川榨菜 Chinese Northeast Soybean 中國東北大豆五、擬訂品質(zhì)條款時應(yīng)注意的問題 實事求是地確定品質(zhì)條件，不宜過高或過低 合理選擇各種表示品質(zhì)的方法 對品質(zhì)條款的規(guī)定要明確具體 對某些商品可以規(guī)定品質(zhì)機動幅度六、買賣合同中的品質(zhì)條款六、買賣合同中的品質(zhì)條款 一、基本內(nèi)容 說明： 1 .國際貨

14、物買賣合同中的品質(zhì)條款是買賣雙方交接貨物時的品質(zhì)依據(jù)，并且是合同的主要條款。 2 . 為了防止品質(zhì)糾紛，合同中的品質(zhì)條款應(yīng)該盡量明確具體，避免籠統(tǒng)含糊。 例如例如：“Golden Star” Brand Colour Television SetModel:SC374 PAL/BG System ,220V 50Hz2 round pin plug ,with remote control金星牌彩色電視機型號：SC374 制式 PAL/BG 電壓220V 雙圓頭插座帶遙控Sample NT045 Plush Toy Bear 24”樣品號 NT 045 長毛絨玩具熊 24英寸 二、質(zhì)量機動幅度

15、條款與質(zhì)量公差二、質(zhì)量機動幅度條款與質(zhì)量公差 （一）質(zhì)量的機動幅度條款 1 定義： 是指對特定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機動。 2 具體方法： （1）規(guī)定范圍例如：例如： Cotton grey Shirting Width 41/42” 棉坯布 幅寬41/42” （2）規(guī)定極限例如：White Rice,Long-shaped Broken Grains(max.)25% 白秈米 長形，碎粒（最高）25%（3）規(guī)定上下差異Gray Duck Down 18% ,allowing 1% more or less 灰鴨毛，含絨量，18%，允許上下差異1% （二）質(zhì)量公差 定義：是指允許交付貨物的特

16、定質(zhì)量指標(biāo)有在公認的一定范圍內(nèi)的差異。 工業(yè)制成品，國際公認公差補充：用價格調(diào)整來控制交貨品質(zhì)的變化補充：用價格調(diào)整來控制交貨品質(zhì)的變化在合同中訂立品質(zhì)增減價條款。 中國芝麻 水分（最高）8% 雜質(zhì)（最高）2% 含油量（濕態(tài)，乙醚浸出物）52%基礎(chǔ)。 如果實際裝運貨物的含油量高或低1% ，價格相應(yīng)增減1%，不足整數(shù)部分，按比例計算 補充說明補充說明 1.在實踐中，一般只采用樣品或者文字說明中的一種方式來表示。 如果有些商品需要既用文字說明又用樣品表示質(zhì)量，則一旦成交，賣方必須承擔(dān)交貨質(zhì)量既符合文字說明又符合樣品的責(zé)任。2.在實際業(yè)務(wù)中，可以使用一種文字說明的方法，也可以同時使用兩種或兩種以上文

17、字說明表示質(zhì)量的方法。3.有些特殊商品（如珠寶、工藝品等）的交易可按照“看貨成交”方式進行。案例分析一 出口合同規(guī)定的商品名稱為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序為機械操作，而我方提供的所遇單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“過大宣傳”，遭用戶退貨，以致使進口人蒙受巨大損失，要求我方賠償，我方拒賠，主要理由有二（1）該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工操作（2）該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。后經(jīng)有關(guān)人士調(diào)解后，雙方在友好協(xié)商過程中取得諒解。對此，希予評論。案

18、例分析二 某出口公司憑買方樣品成交金屬拉手一批，合同規(guī)定3-4月份裝船，但需買方認可回樣后方能裝運。2月下旬買方開來信用證也有同樣的字句。我方多次試制回樣未得到買方的認可，故我不能如期裝運。到了5月份，買方以延誤船期為由要求賠償。問我方該如何處理。第三節(jié) 商品的數(shù)量 約定數(shù)量的重要性 計量單位和度量衡制度 計算重量的方法 數(shù)量溢短裝條款 合同中的數(shù)量條款一、約定數(shù)量的重要性 數(shù)量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一，數(shù)量條款是買賣雙方交接貨物的依據(jù)，也是處理有關(guān)數(shù)量爭議的依據(jù)。 按照某些國家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。約定數(shù)量的重要性（

19、續(xù)） 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義務(wù)。如賣方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價格付款。如賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便和承擔(dān)不合理的開支，而且買方有保留索賠的權(quán)利。二、計量單位和度量衡制度 國際貿(mào)易中使用的度量衡制度主要有四種： 公制：主要在東歐、拉美、東南亞、非洲等國采用； 英制：主要在英國、新西蘭、澳大利亞等國采用； 美制：主要在北美國家采用； 國際單位制：國際標(biāo)準(zhǔn)計量組織制定，在許多國家采用計量單位和度量衡制度（續(xù)） 在不同的度

20、量衡制度下，同一計量單位所表示的商品實際數(shù)量可能會不同。 例如，表示重量的噸，在公制下一般采用公噸，每公噸為1000公斤，；在英制下一般采用長噸，每長噸為1016公斤；在美制下一般采用短噸，每短噸為907公斤。三、計算重量的方法 毛重 凈重毛重皮重 國際貿(mào)易中最常見的計重方法。 計算皮重的方法有：實際皮重、平均皮重、習(xí)慣皮重、約定皮重等。 以毛作凈(gross for net) 適用于低值農(nóng)產(chǎn)品或其它商品。 例如：核桃100公噸，單層麻袋包裝，以毛作凈。計算重量的方法（續(xù)） 公量（Conditioned Weight) 適用于吸濕性較強的商品，例如羊毛、生絲、棉花等。 計算公式：公量干凈重（1

21、標(biāo)準(zhǔn)回潮率） 理論重量 法定重量 商品重量加上直接接觸商品的包裝的重量 某些國家在征收從量稅時采用。四、數(shù)量溢短裝條款(more or less clause) 數(shù)量溢短裝條款的含義 使用數(shù)量溢短裝條款的原因 規(guī)定數(shù)量溢短裝條款應(yīng)注意的問題1、數(shù)量溢短裝條款的含義 數(shù)量溢短裝條款是數(shù)量條款的組成部分，是指買賣雙方在數(shù)量條款中加訂一個機動幅度，只要賣方交貨屬于該機動幅度之內(nèi)，就屬于按合同規(guī)定交貨，買方不能以交貨數(shù)量不符為由拒收或提出索賠。 一般適用于糧食、礦砂、大豆等大宗商品的交易。2、使用數(shù)量溢短裝條款的原因 計量不易準(zhǔn)確 包裝限度 交通工具限制 其它原因，如裝卸損耗、運輸損耗等。3、規(guī)定數(shù)量

22、溢短裝條款應(yīng)注意的問題 機動幅度的大小要適當(dāng)，一般為3%5%； 機動幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理，一般為負責(zé)租船訂艙的一方； 溢短裝部分的計價要公平；可以采用裝船時或貨到時的市價計算。4. 溢短裝條款的實際運用（1）由賣方?jīng)Q定(at sellers option)：大多數(shù)情況下（2）由買方?jīng)Q定(at buyers option): 買方派船裝運時（3）由承運人決定(at ships option)：租船運輸時補充：跟單信用證統(tǒng)一慣例（1993）對于“約量”的規(guī)定 凡“約”、“大概”或類似的詞語，用于信用證金額、數(shù)量和單價時，應(yīng)解釋為有關(guān)金額、數(shù)量或單價不超過10%的增減幅度。 除非信用證規(guī)定貨物的指

23、定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有5%的增減幅度。但是，當(dāng)信用證規(guī)定數(shù)量以包裝單位或個數(shù)單位計數(shù)時，此項增減幅度則不適用。五、擬訂數(shù)量條款時應(yīng)注意的問題 正確掌握進出口商品數(shù)量 合同中的數(shù)量條款應(yīng)該明確具體 必要時合理規(guī)定數(shù)量機動幅度 正確掌握跟單信用證統(tǒng)一慣例（1993）關(guān)于“約量”的有關(guān)規(guī)定案例分析三 我國某出口公司向日本出口驢肉一批，合同規(guī)定：每箱凈重工16.6公斤，共1500箱，合24.9噸。但貨抵國外后，經(jīng)日本海關(guān)查驗，每箱凈重并非16.6公斤而是20公斤，計1500箱，合30噸。海關(guān)認為單貨不符，進口商以多報少。問這將會出現(xiàn)何種后果。案例分析四

24、 我某公司向科威特出口凍羊肉20噸,每噸FOB價400美元,合同規(guī)定數(shù)量可增減10%.國外按時開來信用證,證中規(guī)定金額為8000美元,數(shù)量約20噸.結(jié)果我方按22噸發(fā)貨裝運,但持單到銀行辦理儀付時遭拒絕.問原因何在？第三節(jié) 商品的包裝 包裝條款的作用 包裝的種類 包裝標(biāo)志 中性包裝和定牌 擬訂包裝條款時應(yīng)注意的問題一、包裝條款的作用 包裝是構(gòu)成商品說明的重要組成部分，包裝條件是買賣合同中的一項主要條件。 按照某些國家的法律規(guī)定，如果賣方交付的貨物未按約定的條件包裝，或者貨物的包裝與行業(yè)習(xí)慣不符，買方有權(quán)拒收貨物。二、包裝的種類 運輸包裝 銷售包裝1、運輸包裝 運輸包裝又稱外包裝，主要作用是：保

25、護商品的品質(zhì)和數(shù)量，并使其便于運輸、裝卸、儲存、計數(shù)等。 選擇運輸包裝時應(yīng)注意： 適應(yīng)商品的特性； 適應(yīng)運輸方式的要求； 符合進口國對運輸包裝的有關(guān)規(guī)定。2、銷售包裝 銷售包裝又稱內(nèi)包裝，主要作用是：保護商品的品質(zhì)和數(shù)量；美化商品以便于促銷。 選擇銷售包裝時應(yīng)注意： 符合進口國對銷售包裝的有關(guān)規(guī)定； 設(shè)計包裝裝潢時要考慮進口國的愛好和禁忌； 出口商品的銷售包裝上應(yīng)印有條形碼標(biāo)志。條形碼 國際上通用的包裝上的條形碼主要有兩種： UPC碼：由美國、加拿大組織的統(tǒng)一編碼委員會編制 EAN碼：由歐共體成立的國際物品編碼協(xié)會編制 我國于1991年4月正式加入國際物品編碼協(xié)會，我國分到的國別號為“690”和“691”。三、包裝標(biāo)志 包裝標(biāo)志是指在運輸包裝上用油墨、油漆加印特定記號，包括圖