網(wǎng)絡推廣淘寶直通車使用技巧培訓

1、工商管理系工商管理系向永勝向永勝2015/32015/3第七講第七講 網(wǎng)絡推廣網(wǎng)絡推廣 淘寶直通車使用技巧淘寶直通車使用技巧主要內容主要內容1 1上次課程回顧上次課程回顧2 2網(wǎng)絡促銷之淘寶直通車介紹網(wǎng)絡促銷之淘寶直通車介紹3 3網(wǎng)絡促銷之淘寶直通車功能網(wǎng)絡促銷之淘寶直通車功能4 4網(wǎng)絡促銷之淘寶直通車使用技巧網(wǎng)絡促銷之淘寶直通車使用技巧第一部分第一部分 上次課程回顧上次課程回顧對于買家而言，關注的重點分別是：對于買家而言，關注的重點分別是：產(chǎn)品（包括質量、品牌、價格、物流、服務等）產(chǎn)品（包括質量、品牌、價格、物流、服務等）賣家信譽水平賣家信譽水平其他買家的好評其他買家的好評對于賣家而言，關注

2、的重點則分別是：對于賣家而言，關注的重點則分別是：如何迅速提升信譽如何迅速提升信譽如何讓買家很方便、迅速的找到自己店里的寶貝如何讓買家很方便、迅速的找到自己店里的寶貝如何提高店里寶貝對買家的吸引力如何提高店里寶貝對買家的吸引力如何更好的提升客單價和銷量（網(wǎng)絡促銷的主要功如何更好的提升客單價和銷量（網(wǎng)絡促銷的主要功能）能）使用直通車的寶典使用直通車的寶典1.1. 圖片圖片2.2. 關鍵詞關鍵詞3.3. 圖片下的文字闡述圖片下的文字闡述4.4. 價格價格5.5. 店面裝修店面裝修6.6. 直通車按點擊付費，必須提升有需求意向客戶搜直通車按點擊付費，必須提升有需求意向客戶搜索到寶貝的可能，因此圖片和

3、關鍵詞設置很重要索到寶貝的可能，因此圖片和關鍵詞設置很重要7.7. 競價太低，無法進入到直通車，競價太高，付出競價太低，無法進入到直通車，競價太高，付出太多太多8.8. 流量大，如果有效購買客戶少，說明你的店面裝流量大，如果有效購買客戶少，說明你的店面裝修等有問題修等有問題9.9. 3 3、直通車的優(yōu)勢、直通車的優(yōu)勢主要內容主要內容2 2網(wǎng)絡促銷之淘寶直通車介紹網(wǎng)絡促銷之淘寶直通車介紹3 3網(wǎng)絡促銷之淘寶直通車功能網(wǎng)絡促銷之淘寶直通車功能4 4網(wǎng)絡促銷之淘寶直通車使用技巧網(wǎng)絡促銷之淘寶直通車使用技巧主要圍繞主要圍繞3 3個問題展開個問題展開1 1、淘寶直通車簡介、淘寶直通車簡介寶貝展現(xiàn)位置：關

4、鍵詞搜索后展現(xiàn)在淘寶首寶貝展現(xiàn)位置：關鍵詞搜索后展現(xiàn)在淘寶首頁的右邊頁的右邊8 8個位置和最下面?zhèn)€位置和最下面5 5個位置個位置付費方式：按照點擊付費付費方式：按照點擊付費2 2、淘寶直通車的推廣原理、淘寶直通車的推廣原理p如果想推廣一件寶貝，就需要給該寶貝設如果想推廣一件寶貝，就需要給該寶貝設置相應的關鍵詞、類目出價及寶貝推廣標置相應的關鍵詞、類目出價及寶貝推廣標題。題。p當買家在淘寶網(wǎng)通過輸入關鍵詞搜索或按當買家在淘寶網(wǎng)通過輸入關鍵詞搜索或按照寶貝分類進行搜索時，推廣中的寶貝就照寶貝分類進行搜索時，推廣中的寶貝就會出現(xiàn)在直通車的展示位會出現(xiàn)在直通車的展示位3 3、淘寶直通車產(chǎn)品分類及展現(xiàn)位

5、置、淘寶直通車產(chǎn)品分類及展現(xiàn)位置關鍵詞搜索類目搜索關鍵詞搜索類目搜索4 4、淘寶直通車計費方式、淘寶直通車計費方式主要內容主要內容2 2 網(wǎng)絡促銷之淘寶直通車介紹網(wǎng)絡促銷之淘寶直通車介紹3 3網(wǎng)絡促銷之淘寶直通車功能網(wǎng)絡促銷之淘寶直通車功能4 4網(wǎng)絡促銷之淘寶直通車使用技巧網(wǎng)絡促銷之淘寶直通車使用技巧1 1、淘寶直通車的主要作用、淘寶直通車的主要作用p主要作用：在店家綜合排名低，無法加入搜索主要作用：在店家綜合排名低，無法加入搜索頁面靠前的位置時，增加寶貝的曝光率和可能頁面靠前的位置時，增加寶貝的曝光率和可能的成交量的成交量2 2、主要優(yōu)勢、主要優(yōu)勢主要內容主要內容2 2 網(wǎng)絡促銷之淘寶直通車

6、介紹網(wǎng)絡促銷之淘寶直通車介紹4 4網(wǎng)絡促銷之淘寶直通車使用技巧網(wǎng)絡促銷之淘寶直通車使用技巧1 1、使用淘寶直通車的流程、使用淘寶直通車的流程2 2、淘寶直通車推廣流程、淘寶直通車推廣流程3 3、設置計劃、推廣寶貝的具體操作、設置計劃、推廣寶貝的具體操作p推廣計劃推廣計劃= =多個寶貝的組合多個寶貝的組合p寶貝寶貝= =關鍵詞關鍵詞+ +創(chuàng)意（為寶貝展示提供的圖片和創(chuàng)意（為寶貝展示提供的圖片和文字描述等）文字描述等）什么時候、什么寶貝適合做直通車什么時候、什么寶貝適合做直通車操作步驟一：選擇操作步驟一：選擇/ /新建一個推廣計劃新建一個推廣計劃操作步驟二：選擇新推廣的寶貝操作步驟二：選擇新推廣的

7、寶貝操作步驟三：編輯推廣內容操作步驟三：編輯推廣內容操作步驟四：選擇關鍵詞操作步驟四：選擇關鍵詞操作步驟五：啟用類目出價和默認出價操作步驟五：啟用類目出價和默認出價可以選擇可以選擇“啟用啟用”或或“不啟用類目出價不啟用類目出價”。近半。近半數(shù)的淘寶成交來自類目瀏覽，建議啟用，讓更數(shù)的淘寶成交來自類目瀏覽，建議啟用，讓更多買家看到寶貝。多買家看到寶貝。推廣一個新寶貝的推廣一個新寶貝的“默認出價默認出價”是對該寶貝已設是對該寶貝已設置的關鍵詞和類目的統(tǒng)一出價。在推廣完成后置的關鍵詞和類目的統(tǒng)一出價。在推廣完成后可單獨修改每個關鍵詞或者類目的出價?？蓡为毿薷拿總€關鍵詞或者類目的出價。4 4、管理、管

8、理“我的推廣計劃我的推廣計劃”p 可以進行寶貝日限額、投放區(qū)域、投放時間等的設置和可以進行寶貝日限額、投放區(qū)域、投放時間等的設置和修改修改5 5、管理推廣中的寶貝、管理推廣中的寶貝6 6、使用直通車的關鍵技巧、使用直通車的關鍵技巧p圖片圖片p關鍵詞關鍵詞p圖片下的文字闡述圖片下的文字闡述p價格價格p店面裝修店面裝修p 直通車按點擊付費，必須提升有需求意向客戶搜直通車按點擊付費，必須提升有需求意向客戶搜索到寶貝的可能，因此圖片和關鍵詞設置很重要索到寶貝的可能，因此圖片和關鍵詞設置很重要p 競價太低，無法進入到直通車，競價太高，付出競價太低，無法進入到直通車，競價太高，付出太多太多p 流量大，如果

9、有效購買客戶少，說明你的店面裝流量大，如果有效購買客戶少，說明你的店面裝修等有問題修等有問題p 基本優(yōu)化思路基本優(yōu)化思路1 1、質量得分、質量得分質量得分的作用質量得分的作用質量得分有助于通過淘寶直通車向淘寶網(wǎng)買家展質量得分有助于通過淘寶直通車向淘寶網(wǎng)買家展現(xiàn)與其購買意愿更相關的寶貝。具有相關性的現(xiàn)與其購買意愿更相關的寶貝。具有相關性的寶貝推廣信息往往能夠吸引更多的點擊次數(shù)。寶貝推廣信息往往能夠吸引更多的點擊次數(shù)。影響質量得分的因素影響質量得分的因素關鍵詞與寶貝本身信息的相關性關鍵詞與寶貝本身信息的相關性( ( 標題相關性標題相關性) )；關鍵詞與寶貝類目和屬性的相關性；關鍵詞與寶貝類目和屬性

10、的相關性；關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋, , 包括成交包括成交, , 收藏和點擊收藏和點擊查看質量得分查看質量得分 通過通過 “ “管理推廣中的寶貝管理推廣中的寶貝”（詳見（詳見P24“P24“管理推管理推廣中的寶貝廣中的寶貝”）寶貝寶貝“編輯編輯”“”“關鍵關鍵詞管理詞管理”進行查看進行查看提高質量得分方法提高質量得分方法先看影響一個寶貝中某個關鍵詞質量得分的主先看影響一個寶貝中某個關鍵詞質量得分的主要因素：用戶購買關鍵詞要因素：用戶購買關鍵詞 寶貝所屬類目寶貝所屬類目 寶貝寶貝屬性屬性 寶貝標題寶貝標題 寶貝詳情頁寶貝詳情頁結合上述相關因素用戶可以從以下方向

11、去優(yōu)化結合上述相關因素用戶可以從以下方向去優(yōu)化關鍵詞和寶貝推廣信息，用較低的價格去獲得關鍵詞和寶貝推廣信息，用較低的價格去獲得更多的流量。更多的流量。提高寶貝類目、屬性相關性。淘寶買家在搜索提高寶貝類目、屬性相關性。淘寶買家在搜索一個關鍵詞后會選擇他覺得符合自己搜索意愿一個關鍵詞后會選擇他覺得符合自己搜索意愿的寶貝去點擊，去收藏，去購買。的寶貝去點擊，去收藏，去購買。 這種行為累這種行為累積起來，就可以知道買家搜索這個詞的時候，積起來，就可以知道買家搜索這個詞的時候，什么類目、屬性下的寶貝最相關。直通車就會什么類目、屬性下的寶貝最相關。直通車就會優(yōu)先展示這些類目、屬性下的寶貝。如果用戶優(yōu)先展示

12、這些類目、屬性下的寶貝。如果用戶的寶貝滿足大部分買家期望看到的類目、屬性的寶貝滿足大部分買家期望看到的類目、屬性，那么類目、屬性相關性分數(shù)會比較好。，那么類目、屬性相關性分數(shù)會比較好。案例案例關鍵詞關鍵詞/ / 類目優(yōu)化類目優(yōu)化關鍵詞原理關鍵詞原理關鍵詞即淘寶買家的搜索詞，當買家搜索該關鍵關鍵詞即淘寶買家的搜索詞，當買家搜索該關鍵詞時，被推廣的寶貝將以寶貝創(chuàng)意、寶貝圖片詞時，被推廣的寶貝將以寶貝創(chuàng)意、寶貝圖片的形式展現(xiàn)在直通車推廣位置上的形式展現(xiàn)在直通車推廣位置上關鍵詞設置原理關鍵詞設置原理站在買家的角度思考問題，思考買家會搜索什么站在買家的角度思考問題，思考買家會搜索什么詞；詞；寶貝名稱詞，

13、如毛衣、雨傘、寶貝名稱詞，如毛衣、雨傘、T T 恤等；恤等；寶貝詳情里的屬性詞；寶貝詳情里的屬性詞；組合詞（組合詞組合詞（組合詞= = 名稱詞名稱詞+ + 屬性詞，如毛衣屬性詞，如毛衣+ + 紅紅色；組合詞色；組合詞= = 屬性詞屬性詞+ + 屬性詞，如套頭屬性詞，如套頭+ + 長袖長袖）；）；其他買家會搜索的詞。其他買家會搜索的詞。p關鍵詞選詞方法關鍵詞選詞方法p系統(tǒng)推薦詞：系統(tǒng)根據(jù)寶貝相關性信息提取系統(tǒng)推薦詞：系統(tǒng)根據(jù)寶貝相關性信息提取的關鍵詞推薦；的關鍵詞推薦；p相關詞查詢：在搜索框中輸入任意詞，查詢相關詞查詢：在搜索框中輸入任意詞，查詢本詞及相關詞的流量等情況。本詞及相關詞的流量等情況

14、。p如輸入如輸入“毛衣毛衣”，系統(tǒng)會顯示：毛衣、韓版毛，系統(tǒng)會顯示：毛衣、韓版毛衣，女式毛衣等關鍵詞及相關信息；衣，女式毛衣等關鍵詞及相關信息；p正在使用的關鍵詞：當前賬戶中其他寶貝的正在使用的關鍵詞：當前賬戶中其他寶貝的關鍵詞。關鍵詞。舉例說明舉例說明關鍵詞關鍵詞/ / 類目如何出價類目如何出價根據(jù)你使用直通車的目的不同有所差異根據(jù)你使用直通車的目的不同有所差異如果考慮投入產(chǎn)出的價值比，可以建議分析流量價值。如果考慮投入產(chǎn)出的價值比，可以建議分析流量價值。流量價值流量價值= = 單筆利潤單筆利潤/ / 單筆成交需要的流量。單筆成交需要的流量。u基于流量價值的好處基于流量價值的好處u流量價值基

15、于寶貝的利潤基礎之上，因此按照流量價值基于寶貝的利潤基礎之上，因此按照此種方式不用擔心沒有流量且擔心推廣費用收此種方式不用擔心沒有流量且擔心推廣費用收不回來，可以去掌控成本。不回來，可以去掌控成本。u優(yōu)化關鍵詞優(yōu)化關鍵詞u關鍵詞出價優(yōu)化建議對跟寶貝匹配度高，點擊關鍵詞出價優(yōu)化建議對跟寶貝匹配度高，點擊量、點擊率還不錯的優(yōu)質詞單獨調整價格，只量、點擊率還不錯的優(yōu)質詞單獨調整價格，只要保證平均點擊價格不超過流量價值即可。買要保證平均點擊價格不超過流量價值即可。買家購買意向越精準的詞越值得投入。家購買意向越精準的詞越值得投入。網(wǎng)絡資源網(wǎng)絡資源關鍵知識鏈接關鍵知識鏈接工具簡介與使用方法工具簡介與使用方法培訓視頻培訓視頻總結總結直通車的功能：提高寶貝展示和曝光率，促成直通車的功能：提高寶貝展示和曝光率，促成交易交易直通車的付費：點擊付費，有一定風險直通車的付費：點擊付費，有一定風險直通車的使用條件：直通車的使用條件：500500元預支付金元預支付金直通車的使用步驟：新建直通車的使用步驟：新建 使用推廣計劃，選取使用推廣計劃，選取寶貝，編輯圖片和文字；選取關鍵詞