建筑設(shè)備安裝公司信息收集與評審工作指引

1、信息收集與評審工作指引1. 信息收集管理規(guī)定1.1 信息收集的主體1.1.1 項(xiàng)目負(fù)責(zé)、信息員、經(jīng)營預(yù)算科科長、分公司經(jīng)理負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)信息的收集，收集后上報(bào)總公司經(jīng)營部，有經(jīng)營部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的承接。1.1.2 安裝公司經(jīng)營部收到分公司信息后負(fù)責(zé)具體的業(yè)務(wù)的承接和洽談，所在分公司的經(jīng)理和經(jīng)營預(yù)算科長全程參與業(yè)務(wù)的承接和洽談。1.2 信息收集的渠道1.2.1 規(guī)劃局、設(shè)計(jì)院、造價(jià)咨詢公司、招標(biāo)辦、監(jiān)理公司、建設(shè)單位、建委招標(biāo)信息公告、公司管理人員。1.2.2 可聘請幾名社會知名人士或建設(shè)系統(tǒng)在職和離職的內(nèi)行擔(dān)任業(yè)務(wù)信息聯(lián)絡(luò)員，六個(gè)月試用期工資每月3000元以內(nèi)，差旅費(fèi)補(bǔ)貼每月500元以內(nèi)，接到業(yè)務(wù)另給獎勵(lì)

2、，如無信息不再聘用。聘請的社會信息員由經(jīng)營部提出申請，總經(jīng)理、董事長進(jìn)行審批。1.2.3 公司老客戶。1.2.4 省市外辦機(jī)構(gòu)。1.3 信息收集應(yīng)遵循的原則1.3.1 重點(diǎn)承攬大型公共建設(shè)項(xiàng)目、具有良好信譽(yù)和具備雄厚實(shí)力的大型開發(fā)商的項(xiàng)目和高大難項(xiàng)目。1.3.2 重點(diǎn)承攬具有重大影響的標(biāo)志性工程如奧運(yùn)場館等，對于該類項(xiàng)目允許微利基本持平即可。1.3.3 重點(diǎn)承攬工業(yè)安裝行業(yè)，如進(jìn)入石油、化工、電力等工業(yè)設(shè)備安裝工程可以分包或總包微利承接。1.3.4 可以承接一些工作量大并經(jīng)測算有不小8%的利潤率的民用建筑安裝的分包工程。1.3.5 承攬工程的建筑造價(jià)一般不小于200萬元，專業(yè)分項(xiàng)工程可特殊處理

3、。1.3.6 評估利潤低于10%的項(xiàng)目不予墊資，利潤在10 15%墊資額不得超過15%，利潤在15%以上可墊資30%。利潤在5%以下的工程不得承接。1.3.7 分公司承接工程業(yè)務(wù)的范圍可以向自身所在城市周邊150公里內(nèi)的中小城市輻射。1.3.8 依據(jù)集團(tuán)公司規(guī)定：承攬建筑面積在13萬m的各類項(xiàng)目，如土建工程采取整體分包形式，應(yīng)在收取管理費(fèi)4%6%的基礎(chǔ)上，把其安裝工程納入安裝公司的管理，并由安裝公司確認(rèn)其分包或自營。1.4 業(yè)務(wù)信息收集的程序1.4.1 分公司經(jīng)理、市場經(jīng)營部經(jīng)理、信息員獲得信息后，填寫工程業(yè)務(wù)信息報(bào)告書，報(bào)市場經(jīng)營部經(jīng)理。1.4.2 市場經(jīng)營部經(jīng)理接到工程業(yè)務(wù)信息報(bào)告書后必須

4、認(rèn)真進(jìn)行分析篩選，辨別真?zhèn)危瑳Q定是否跟蹤。1.4.3 對經(jīng)初步篩選的業(yè)務(wù)信息，由分公司經(jīng)理或市場經(jīng)營部經(jīng)理組織進(jìn)行背景調(diào)查。并填寫建設(shè)單位背景資料。1.4.4 調(diào)查收集的內(nèi)容包括：項(xiàng)目手續(xù)辦理情況（包括建設(shè)用地規(guī)劃許可證、國有土地使用證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證、房地產(chǎn)綜合開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)用地中標(biāo)通知書等）；企業(yè)性質(zhì)；企業(yè)規(guī)模；銀行資信等級；近三年代表性工程；資金情況；企業(yè)誠信度；項(xiàng)目地理位置及周邊情況；預(yù)期準(zhǔn)備開工時(shí)間；項(xiàng)目前景評估。1.4.5 對于信息可靠的項(xiàng)目，由信息員或分公司經(jīng)理填寫業(yè)務(wù)評審 表附同背景調(diào)查資料提交市場經(jīng)營部經(jīng)理組織進(jìn)行評審。1.4.6 市場經(jīng)營部經(jīng)理在開拓新

5、市場之前，需組織對當(dāng)?shù)氐氖袌鲞M(jìn)行分析，分析內(nèi)容包括：不同的內(nèi)部和外部優(yōu)勢；不同的政策優(yōu)勢；當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)的發(fā)展思路；當(dāng)前的交通優(yōu)勢與發(fā)展前景；不同的環(huán)境優(yōu)勢；不同的文化優(yōu)勢；不同的資源優(yōu)勢；分析該行業(yè)的發(fā)展前景；分析市場的總體經(jīng)濟(jì)水平及增長水平。分析是否符合我司的發(fā)展要求。1.4.7 根據(jù)分析結(jié)果，填寫考核報(bào)告，報(bào)公司經(jīng)營副總。1.4.8 如由中介人介紹，在信息通過公司評審后及時(shí)簽訂居間合同1.4.9 對于甲方的承諾書和招投標(biāo)文件均需報(bào)總公司總部進(jìn)行評審。2. 業(yè)務(wù)信息評審管理規(guī)定2.1 責(zé)任主體2.1.1 市場經(jīng)營部：對業(yè)務(wù)市場信息進(jìn)行分析，從盈利能力及專業(yè)評估等角度提出意見。2.1.2 經(jīng)營

6、副總：主管經(jīng)營管理工作，從公司經(jīng)營角度對市場信息進(jìn)行把關(guān)。2.1.3 生產(chǎn)副總：根據(jù)公司人、機(jī)、料等生產(chǎn)資源能否保證合同履行等角度提出意見和建議。2.1.4 常務(wù)副總：根據(jù)公司生產(chǎn)及經(jīng)營目標(biāo)，提出專業(yè)性意見和建議。2.1.5 總經(jīng)理：根據(jù)公司的年度經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合公司業(yè)務(wù)與產(chǎn)能的整體情況，提出意見和建議。2.1.6 董事長：綜合權(quán)衡進(jìn)行把關(guān)。2.2 業(yè)務(wù)評審管理程序2.2.1 由分公司預(yù)算科填寫業(yè)務(wù)評審表，逐級申報(bào)。2.2.2 生產(chǎn)副總接到分公司經(jīng)理或分公司預(yù)算科長上報(bào)的業(yè)務(wù)承接評審表后，根據(jù)公司人、材、物安排情況，對該業(yè)務(wù)所需人、材、物所需資源的供應(yīng)情況進(jìn)行評審，評審報(bào)告應(yīng)主要體現(xiàn)在于公司是否

7、有能力完成按合同要求完成該項(xiàng)目及潛在的風(fēng)險(xiǎn)分析。生產(chǎn)副總簽署完后轉(zhuǎn)交給經(jīng)營副總。2.2.3 經(jīng)營副總接到生產(chǎn)副總簽署的業(yè)務(wù)承接評審表后，根據(jù)對當(dāng)?shù)厥袌龇治鲆约肮镜慕?jīng)營狀況分析對業(yè)務(wù)的盈利能力和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評審。評審重心在于該項(xiàng)目是否符合公司的業(yè)務(wù)定位，能否滿足公司盈利要求。常務(wù)副總簽署完后轉(zhuǎn)交總經(jīng)理。2.2.4 常務(wù)副總接到經(jīng)營副總簽署的承接業(yè)務(wù)評審表后，結(jié)合公司生產(chǎn)和經(jīng)營能力進(jìn)行評審。常務(wù)副總簽署完后轉(zhuǎn)交總經(jīng)理。2.2.5 總經(jīng)理接到常務(wù)副總簽署的業(yè)務(wù)承接評審表后，結(jié)合公司人、財(cái)、物資源情況和項(xiàng)目盈利能力及風(fēng)險(xiǎn)對業(yè)務(wù)信息進(jìn)行評審。對于造價(jià)超過 300 萬元的工程，總經(jīng)理簽署完意見后上報(bào)集團(tuán)公司分管副總。2.2.6 董事長接到總經(jīng)理上報(bào)的業(yè)務(wù)承接評審表，對上述人員的評審意見進(jìn)行綜合評估，確定最終評審意見。2.3 項(xiàng)目評審要求2.3.1 評審全過程必須在60小時(shí)內(nèi)完成意見，每一環(huán)節(jié)不得超過12小時(shí)，并回復(fù)公司市場經(jīng)營部經(jīng)理或分公司經(jīng)理。2.3.2 參加評審人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)信息，提出明確的專業(yè)性意見。2.3.3 業(yè)務(wù)評審中應(yīng)該著重對項(xiàng)目的盈利能力和潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行重點(diǎn)分析。2.3.4 業(yè)務(wù)評審要對合作企業(yè)的經(jīng)營性質(zhì)、股本構(gòu)成、注冊資