電商天貓?zhí)詫氝\(yùn)營(yíng)新手開(kāi)店如何讓流量起飛

1、新手開(kāi)店如何讓流量起飛?開(kāi)淘寶店，尤其是新店，一定要抓住重點(diǎn)，想從哪里突破，千萬(wàn)不能人云亦云。 大家都清楚, 新店的重點(diǎn)就是流量，如果有些人對(duì)淘寶新店開(kāi)張毫無(wú)頭緒，不妨看一看這篇。第一個(gè)問(wèn)題是燒車很多朋友看見(jiàn)我提到直通車，就覺(jué)得很困難，覺(jué)得文章渲染的就是一種燒錢做爆款的氛圍，其實(shí)容我分析一下可好。首先，直通車是什么直通車是一個(gè)工具，一個(gè)花錢展示寶貝的機(jī)會(huì)。那展示在哪里，展現(xiàn)給什么人看呢， 這個(gè)需要我們對(duì)產(chǎn)品有個(gè)深入的了解，一上來(lái)就開(kāi)車的土豪畢竟只是少數(shù)。 那我們既然花錢買一個(gè)展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，那務(wù)必要做到展現(xiàn)給大家好的一面，數(shù)據(jù)反饋好，證明自己是一個(gè)精英，是一個(gè)人才。很多人認(rèn)為，有錢直接*直通車

2、就好了，有了大流量了還怕沒(méi)有訂單么 ？這里你必須弄清楚一 件事，就是淘寶是如何認(rèn)可一個(gè)好寶貝的。我就大概猜測(cè)一下：淘寶會(huì)把轉(zhuǎn)化率比較高，人氣反饋比較好（收藏加購(gòu)好）的商品排在比較靠前的位置， 但是如果你盲目的開(kāi)車， 買大流量, 曝光量有了但是轉(zhuǎn)化率沒(méi)跟上去，收藏加購(gòu)也一塌糊涂，那你說(shuō)淘寶會(huì)怎么想，就算你花了大錢，結(jié)果證明自己是個(gè)廢材。 不說(shuō)直通車數(shù)據(jù)差，直通車的數(shù)據(jù)也會(huì)直接反饋在單品的整 體數(shù)據(jù)上面，導(dǎo)致這個(gè)單品各項(xiàng)數(shù)據(jù)差，淘寶還會(huì)給你過(guò)多的展現(xiàn)么。那怎么樣的理解才是正確的呢，當(dāng)然，以下只是個(gè)人理解我先舉個(gè)例子：周星馳的電影 （功夫），大家應(yīng)該都有看過(guò)，周星馳一開(kāi)始只是蕓蕓眾生一個(gè)不起眼的角色

3、，如果沒(méi)有火云邪神給他打通任督二脈，獲得了屬于自己的機(jī)緣， 成為了萬(wàn)中 無(wú)一的絕世高手，那他的一生還會(huì)這么豐富多彩么。當(dāng)然也不排除幾十年之后自己打破任督二脈，不過(guò)到時(shí)候黃花菜都涼了，成為一個(gè)遲暮的高手還能驚艷世人么，縱然獲得名氣也僅限于方水土，沒(méi)有精力再去外面的大千世界闖蕩。那我的理解就是：直通車就是一個(gè)打通我們?nèi)味蕉}的機(jī)會(huì)，是一塊很好的試金石， 是英雄是狗熊我們一試便知。直通車，顧名思義：直達(dá)?？梢灾苯诱宫F(xiàn)給我們想要讓他展現(xiàn)的地方，平常是不可能的，但是我們花錢了，我們要證明自己，想少年成名，那就得花代價(jià)，沒(méi)有什么人能隨隨便便成功不是么。我們既然把寶貝直接展現(xiàn)給了我們想要讓他展現(xiàn)的地方，如果

4、款式圖片沒(méi)有問(wèn)題，數(shù)據(jù)反饋非常好。那你就成功了，打通任督二脈，成為少年英雄，從此闖蕩出自己的一片藍(lán)天白云。那如果數(shù)據(jù)反饋很差呢， 那也不要?dú)怵H，至少讓我們知道了此事行不通，學(xué)武不成我們可以從文，從主推款變成利潤(rùn)款帶帶。或者蓋頭換面，易經(jīng)伐髓，換個(gè)寶貝，從頭再來(lái)。省去了 大把無(wú)用的時(shí)間。第二個(gè)問(wèn)題，點(diǎn)擊率的問(wèn)題點(diǎn)擊率是什么，就是圖片唄，只要我把圖片做的美美噠，流量還不是唰唰唰的么。這里有個(gè)誤區(qū)，款式和圖片是什么關(guān)系呢，個(gè)人理解就是容貌和發(fā)型的關(guān)系?？钍胶?，就是人長(zhǎng)得帥，但是發(fā)型呢，決定了你的氣質(zhì)，你所處的高度。長(zhǎng)得好看，但是從不搭理自己的，可能很少有人會(huì)注意，但是注意到的人，基本上都不會(huì)排斥這個(gè)

5、人。（款式完美，但是圖片不行，點(diǎn)擊率差，數(shù)據(jù)反饋好）長(zhǎng)得不好看，但是天天搭理自己的發(fā)型，參考非主流殺馬特， 雖然發(fā)型一個(gè)個(gè)掉渣天， 狐朋狗友多的是，但是真的有內(nèi)涵么。（款式不行，圖片完美，點(diǎn)擊率好，數(shù)據(jù)反饋不忍直視）長(zhǎng)得好看又愛(ài)搭理自己的，那只能說(shuō)：完美，那是男神好么，男神。（款式好，圖片好，點(diǎn)擊率好，數(shù)據(jù)反饋爆炸）長(zhǎng)得丑還不愛(ài)搭理自己：那我只能說(shuō)：沒(méi)得救了。（款式不好，圖片不好，點(diǎn)擊率不好，數(shù)據(jù)反饋沒(méi)有）一定要了解客戶搜索這個(gè)產(chǎn)品的初衷是什么，她想去約會(huì)，你寫上幾個(gè)字， 約會(huì)必備，是不是會(huì)吸引她點(diǎn)擊；他找去屑洗發(fā)露，你寫著柔順，有什么用么。人家是外貌協(xié)會(huì)，你就給他展現(xiàn)你完美的容易；人家是走心

6、的，看內(nèi)涵的，那你就要突出你博學(xué)多聞，學(xué)文你不說(shuō)，人家怎么可能感受得到呢；人家是非主流殺馬特，找的就是這一類的，你推薦給人家看吳彥祖的，他們也不一定會(huì)點(diǎn)啊是不是。點(diǎn)擊率的重點(diǎn)就是：抓住客戶的需求，放大他，你就成功了第一步，當(dāng)然還有很多因素，了解客戶，感受他們的需求。第三個(gè)問(wèn)題，新店鋪到底有沒(méi)有扶持為什么我一直沒(méi)有流量起不來(lái)，很迷茫。新店鋪現(xiàn)在到底有沒(méi)有扶持呢，有，這個(gè)是肯定的。但是我舉個(gè)例子，比如，當(dāng)然不是我說(shuō)的一定就是這樣。比如淘寶總流量的5%是用來(lái)扶持新店的，這個(gè)流量總數(shù)可能是沒(méi)有變得，但是為什么以前 扶持力度大，現(xiàn)在感覺(jué)扶持力度特別小呢，是因?yàn)榈赇伓嗔?，產(chǎn)品多了，分散到每一個(gè)產(chǎn)品的流量自

7、然就少了，如果不能脫穎而出，那基本就隨波逐流了。也有很多人反饋：雖然天天看論壇，整天交流知識(shí)，但是每天還是不知道干嘛。這里想提醒大家，處在困境不要緊，要緊的是要認(rèn)清自己的現(xiàn)狀，知道問(wèn)題出在哪里，解決問(wèn)題的辦法是什么，千萬(wàn)不能消沉下去，失敗都是一天一天無(wú)作為導(dǎo)致的。第四點(diǎn)，新店鋪如何抓重點(diǎn)，找突破呢大家的重點(diǎn)應(yīng)該就是缺少流量 那你究竟想做哪一部分的流量，你想過(guò)么 每天只是念著我要流量，那究竟是要什么流量。拿銷量排行入口的流量，還是拿關(guān)鍵詞搜索流量如果是銷量入口的流量，那要注意了。第一：很多大賣家可以虧幾十上百萬(wàn)來(lái)拿到銷量排行，你真的有魄力么第二個(gè)，現(xiàn)在銷量排行弱化了，花這么多錢還不一定拿得到流量

8、，不值得第三個(gè)，你雖然到了這個(gè)銷量，但是價(jià)格是異常的。你搞秒殺、搞9. 9元包郵，虧本賺吆喝!銷量是上來(lái)了，看著好看；但是這個(gè)就像拔苗助長(zhǎng)，雖然看著好看，都是根基不穩(wěn)，注定 長(zhǎng)不高。拿搜索詞的流量大家都知道現(xiàn)在搜索是千人千面的，一個(gè)關(guān)鍵詞搜出來(lái)的結(jié)果是多樣性的，沒(méi)有一定的排行順序，主要根據(jù)寶貝對(duì)應(yīng)的人群等維度來(lái)確定的，不一定搜出來(lái)全部都是幾萬(wàn)筆銷量的，也有幾十筆的，這就給我們一個(gè)突破的機(jī)會(huì)了。如果是想拿關(guān)鍵詞的搜索流量，那就好好的積累關(guān)鍵詞的權(quán)重，關(guān)鍵詞的權(quán)重可以通過(guò)直通車讓寶貝展現(xiàn)在目標(biāo)關(guān)鍵詞上， 獲得目標(biāo)詞的點(diǎn)擊，如果目標(biāo)詞點(diǎn)擊反饋好了，自然就會(huì)給這個(gè)詞加權(quán)。所以說(shuō)，你想花錢證明自己，你要

9、想清楚在什么詞上面證明自己。精準(zhǔn)詞精準(zhǔn)人群，可以更好的證明自己，難道不是么。站錯(cuò)位置付出的代價(jià)是很大的，更多的是浪費(fèi)了時(shí)間，還給出了一個(gè)錯(cuò)誤的判斷。我多上款，多操作款，廣撒網(wǎng)，總會(huì)起來(lái)幾個(gè)的，這樣想對(duì)么？廣撒網(wǎng)，找潛力款是沒(méi)有錯(cuò)的， 但是你先確定自己有多少預(yù)售，是否足夠支持那么多個(gè)款的 推廣費(fèi)用，那么多款的庫(kù)存和供應(yīng)鏈能否妥善解決，萬(wàn)一都爆了之后人員配置能否跟上。做生意沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，萬(wàn)一都爆了，每一個(gè)數(shù)據(jù)都超級(jí)好，你到時(shí)候哪個(gè)都不想放棄，哪個(gè)都想要，最后拖死的是整個(gè)店鋪，還配上一大批推廣費(fèi)和貨源等等。所以說(shuō)找準(zhǔn)方向，一開(kāi)始款式可以多找一些，但是最后一定要集中資金砸數(shù)據(jù)最好的那個(gè)，先做一個(gè)大爆款出來(lái)，有流量基礎(chǔ)了，互相導(dǎo)個(gè)流量做好幾個(gè)款那都是很輕松的。好了，不知不覺(jué)幾個(gè)問(wèn)題也都寫了這么多，在這里我只想提醒大家：不管做什么，都不能用現(xiàn)在的位置去思考問(wèn)題，比如你是客服，每天只想著應(yīng)對(duì)難纏的客戶，怎么回復(fù)更省時(shí)間，雖然你可能在客服里面出類拔萃，但是，你終究還是一個(gè)客服。但是如果你在做客服的同時(shí)，你研究了產(chǎn)品的很多細(xì)節(jié)，比如客戶是怎么進(jìn)入店鋪的，因?yàn)槭裁丛虿幌聠?，客戶的性別，年齡，興趣愛(ài)好，客戶喜歡在什么時(shí)間段買東西，這個(gè)