創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容和模板

1、創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship創(chuàng)業(yè)計劃書要回答的核心問題創(chuàng)業(yè)計劃書要回答的核心問題 企業(yè)的客戶是誰、產(chǎn)品是什么？你的產(chǎn)品，比較企業(yè)的客戶是誰、產(chǎn)品是什么？你的產(chǎn)品，比較現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)，幫你的客戶解決了什么問題，現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)，幫你的客戶解決了什么問題，消除了什么痛苦，或增添了什么價值？產(chǎn)品的價消除了什么痛苦，或增添了什么價值？產(chǎn)品的價值超過成本多少？市場有多大？值超過成本多少？市場有多大？ 準(zhǔn)備如何找到你的客戶，如何使他們買你的商品準(zhǔn)備如何找到你的客戶，如何使他們買你的商品或服務(wù)？算進(jìn)銷售和市場的成本，你還賺不賺錢？或服務(wù)？算進(jìn)銷售和市場的成本，你還賺不賺錢？ 你和你的團(tuán)隊的背景是什

2、么？公司到現(xiàn)在為止做你和你的團(tuán)隊的背景是什么？公司到現(xiàn)在為止做的怎么樣？為什么你們能做成？的怎么樣？為什么你們能做成？ 如果你做出的話，別人以低價來搶你的客戶，你如果你做出的話，別人以低價來搶你的客戶，你怎么辦？你的商業(yè)模式本身有多大的競爭壁壘？怎么辦？你的商業(yè)模式本身有多大的競爭壁壘？創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship第一部分：商業(yè)計劃書的摘要第一部分：商業(yè)計劃書的摘要一、摘要（內(nèi)容參考）一、摘要（內(nèi)容參考） 1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本、主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去3年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人） 2、主要管理者情況（姓名、

3、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績）。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）。 4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制）。 5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測）。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員

4、的激勵機(jī)制）。 7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制）。 8、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃） 9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式）創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 10、財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等）。 11、風(fēng)險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施）創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship第二部分：商業(yè)計劃書的正文第二部分：商業(yè)計劃書的正文 1、公司基本情況、公司基本情況 公司成立時間。 注冊資本及變更情況（法人代表、有形資本、無形資本）。 公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍（是否有特許

5、經(jīng)營權(quán)）；股東及股份比例；目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)、去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司、合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 2、產(chǎn)品和服務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù) 公司的主營產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽(yù)；產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專利、商標(biāo)、版權(quán)）； 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實施計劃； 公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā)； 生產(chǎn)成本詳細(xì)說明及控制。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 3、公司管理、公司管理 公司的組織結(jié)構(gòu)（畫

6、出結(jié)構(gòu)圖）； 公司的主要管理者的性別、年齡、出生地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等； 公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機(jī)制；公司是否聘請外部管理人員（會計師、律師、顧問、專家）； 說明公司知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 4、行業(yè)及市場分析、行業(yè)及市場分析 公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；公司產(chǎn)品時行業(yè)中的上游、中游還是下游產(chǎn)品； 公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年百分之幾的速度增加或減少，每年

7、實際的市場銷售達(dá)到市場容量的百分之幾，這一需求以每年百分之幾的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的百分之幾。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 5、市場競爭及營銷策略、市場競爭及營銷策略 公司產(chǎn)品所在的市場范圍內(nèi)有哪些競爭對手，他們站市場份額是多少，你構(gòu)思的市場份額是多少； 與競爭對少產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有哪些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有利； 公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點；創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 如果公司產(chǎn)品與競爭對手相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取哪些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能

8、否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你構(gòu)思的市場份額能提高多少； 公司的客戶是哪些人，他們的分布情況如何，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品； 公司采取哪些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷、電話銷售、上門直銷、分銷網(wǎng)、零售網(wǎng)、郵購）； 簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準(zhǔn)備拓展哪些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 6、研究與開發(fā)、研究與開發(fā) 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量；公司有哪些開發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國內(nèi)、國際先進(jìn)、領(lǐng)先）； 技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是多

9、少； 公司采取哪些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的百分比。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 7、生產(chǎn)過程、生產(chǎn)過程 生產(chǎn)地點；是委托生產(chǎn)還是自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商；生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何； 生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力是否滿足市場增值的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況； 采取了哪些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測設(shè)備；成品率、返修率、廢品率等情況。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 8、資金需求情況及融資方案、資金需求情況及融資方案 資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性； 資金用途（詳細(xì)說明資金用

10、途，并列表說明）； 融資方案；公司所希望的投資人及所占股份的說明； 資金其他來源，如銀行貸款等。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 9、項目實施進(jìn)度、項目實施進(jìn)度 項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配套；進(jìn)度表 10、財務(wù)計劃、財務(wù)計劃 當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個月銷售收入預(yù)測；3-5年銷售收入預(yù)測；上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測；上述月份和年份銷售費用預(yù)測；上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測；上述月份和年份管理費用預(yù)測；上述月份和年份其他費用預(yù)測，第一年12各院每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負(fù)債表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結(jié)論。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 11、風(fēng)險因素

11、、風(fēng)險因素 詳細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段；技術(shù)風(fēng)險；市場風(fēng)險；管風(fēng)險；財務(wù)風(fēng)險；其他不可預(yù)見的風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 12、投資者退出方式、投資者退出方式 股權(quán)回購。股權(quán)回購。依照商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。 利潤分紅。利潤分紅。投資者可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。 股票上市。股票上市。依照商業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。 股權(quán)轉(zhuǎn)讓股權(quán)轉(zhuǎn)讓。投資者可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)

12、轉(zhuǎn)讓的說明。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 13、附錄、附錄 媒體關(guān)于公司產(chǎn)品的報道； 公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明； 有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship二、創(chuàng)業(yè)計劃書模板二、創(chuàng)業(yè)計劃書模板創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship創(chuàng)業(yè)計劃書封面頁創(chuàng)業(yè)計劃書封面頁創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship目錄目錄初步寫完商業(yè)計劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性初步寫完商業(yè)計劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性 一、執(zhí)行摘要一、執(zhí)行摘要 二、經(jīng)營理念二、經(jīng)營理念 三、公司概述三、公司概述 四、業(yè)務(wù)分析四、業(yè)務(wù)分析 五、市場和銷售戰(zhàn)略分

13、析五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 六、競爭分析六、競爭分析 七、風(fēng)險與機(jī)遇七、風(fēng)險與機(jī)遇 八、管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)八、管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) 九、資金需求九、資金需求 十、財務(wù)計劃十、財務(wù)計劃 十一、附錄十一、附錄創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship一、執(zhí)行摘要一、執(zhí)行摘要 1、經(jīng)營理念、經(jīng)營理念 XX公司的理念是。寫上公司的名稱，不要用指寫上公司的名稱，不要用指示代詞。示代詞。 2、公司概述、公司概述 XX公司成立于年月日；XX公司主要從事于。例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 美容連鎖店, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商。公司的合法成立的組織形式是例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙人制、個人獨資等。出資的所有權(quán)構(gòu)成是我們的主要

14、辦公地點在創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 3、業(yè)務(wù)分析、業(yè)務(wù)分析 描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)。XX公司處于經(jīng)營例如“種子/啟動/成長期”，剛“開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單”。 在近期年月日, XX公司完成了的銷售額，并且顯示出“贏利/虧損/ 盈虧平衡”。如果融到萬元的資金，我們期望能夠完成的銷售額，在年完成萬元的稅前利潤。在年（下一年）完成萬元稅前利潤。 我們能夠完成上述目標(biāo)，因為融到的資金主要用于（描述你利用資金做的事情 ）例如： 1.新產(chǎn)品的營銷；2.或補(bǔ)充制造設(shè)備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道,

15、4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)描述清楚別人能夠明白你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么，。XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品（或是提供下列服務(wù)）這里要簡短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量。 當(dāng)前我們的產(chǎn)品或服務(wù)處于導(dǎo)入/成長/成熟期。我們計劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的產(chǎn)品或服務(wù)， 包括等。 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或服務(wù)過程中的關(guān)鍵特征有 。我們的產(chǎn)品或服務(wù)有獨特性是因為，或。我們有市場定位優(yōu)勢是因為我們專利, 銷售速度, 商標(biāo)名字等。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 4、營銷概述、營銷概述 我們的市場是，到年

16、月時，根據(jù)預(yù)測/報道，其市場達(dá)到萬元。根據(jù)的預(yù)測到年時，市場將達(dá)到萬元。 我們的客戶是。他們在哪里？通過什么方式接近他們？你如何教育或引導(dǎo)客戶從你公司購買？客戶為什么關(guān)心你的產(chǎn)品？ 5、競爭環(huán)境分析、競爭環(huán)境分析 XX與公司直接競爭，或XX公司沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們產(chǎn)品或服務(wù)的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。 我們產(chǎn)品獨特性是因為。我們有競爭優(yōu)勢，因為我們的比方說銷售的速度/已建立商標(biāo)品牌/低成本制造。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 6、風(fēng)險與機(jī)會、風(fēng)險與機(jī)會 我們經(jīng)營的最大的風(fēng)險是比如市場風(fēng)險, 定價風(fēng)險, 產(chǎn)品風(fēng)險, 管理風(fēng)險。我們堅信能克服這些風(fēng)險，因為我們能我們

17、面前的商業(yè)機(jī)會對我們非常有意義；如果我們能做到我們就有機(jī)會將比如市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢。 7、管理團(tuán)隊、管理團(tuán)隊 我們的團(tuán)隊由下列成員組成：，他們有年的合作經(jīng)驗；有年的銷售經(jīng)驗。有年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并且有在方面有的經(jīng)驗。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 8、資金需求、資金需求 XX公司尋求萬元作為權(quán)益性或債務(wù)性追加投資，用于它將使我們能描述你為什么需要資金,這機(jī)會為什麼鼓舞人心。 在年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資實現(xiàn)融資的退出。 9、融資計劃、融資計劃描述出當(dāng)前的財務(wù)狀況，無論好壞。此時此刻作為投資人必須知道你當(dāng)前

18、的經(jīng)營處境。如果讓他反感或是找不到所需的資料，你想融資的希望就被封死了。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship10、銷售總結(jié)、銷售總結(jié) 給出你的銷售綜述。此時此刻作為投資人必須知道你當(dāng)前的經(jīng)營處境。如果讓他反感或是找不到所需的資料，你想融資的希望就被封死了。 單位：萬元 去年今年明年后年銷售 毛利潤 稅前 利潤 執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 11、資產(chǎn)負(fù)債表總結(jié)、資產(chǎn)負(fù)債表總結(jié) 資產(chǎn)： 負(fù)債： 帳面值： 到年時，我們會提供融資退出方案，以把公司賣給競爭者/上市/利潤分成，或是其他投資退出方式。我們希望到年月實現(xiàn)這一目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship二、經(jīng)營理念 沒

19、有人能夠象親自創(chuàng)立成功的創(chuàng)業(yè)家那樣深刻地認(rèn)識一個成功的公司的經(jīng)營理念。一定要提出你的經(jīng)營理念。 經(jīng)營理念經(jīng)營理念： 遠(yuǎn)景目標(biāo)：遠(yuǎn)景目標(biāo)： a. XX公司的目標(biāo)是成為描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌。 b. XX公司要在市場中享有盛譽(yù)，并且為市場提供比如節(jié)省的時間, 更好的生產(chǎn)方法，合理的價格。我們能實現(xiàn)這些是因為采用了優(yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝。在追求和實現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship三、XX公司

20、概述 XX公司（列出具體公司字號，在通篇商業(yè)計劃書中不要用“我們公司”這樣的詞組，原因是不要增加讀者任何一個多余的思考過程）成立于年月，并且描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商。符合法律規(guī)定公司全稱是。 XX公司的合法形式是例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙人制、個人獨資。我們主要的辦公地點在。其他的生產(chǎn)設(shè)施地點在。辦公面積有平方米，生產(chǎn)廠房面積有平方米，庫房有平方米。目前每月我們的生產(chǎn)能力是每月件，如果每月件時，就需要增加用房。融資后，我們估計這樣規(guī)模的設(shè)施能夠滿足公司年的發(fā)展需求。創(chuàng)業(yè)EntrepreneurshipXX公司概述 XX公司是否從事政府特殊授權(quán)或法

21、律法規(guī)有特殊要求的、或是法律法規(guī)迄今尚未禁止的業(yè)務(wù)。比如污染物處理、軍備武器、遺傳工程、爆破工程等。 XX公司符合一切運營規(guī)定，擁有最新的檢測紀(jì)錄。這些記錄包括。這些管理機(jī)構(gòu)從以下幾個方面規(guī)范我們經(jīng)營業(yè)務(wù)。我們對“三廢”的處理在管理上有專門的文件和執(zhí)行辦法，對所有員工都有要求 創(chuàng)業(yè)EntrepreneurshipXX公司概述 XX公司的戰(zhàn)略合作伙伴如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起合作并提高你的經(jīng)營業(yè)績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的發(fā)展前景。描述每一個合作伙伴在市場中位置的細(xì)節(jié)，并且說明合作最大的風(fēng)險是什麼？舉

22、例來說，我們與建立了營銷協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的營銷領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關(guān)系的風(fēng)險在于合作者可能選擇自己銷售鉛筆將我們排處在外。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 另一種對公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同公司共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出比如員工工資、設(shè)備購買，我們愿意為此支付一筆萬元的提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)EntrepreneurshipXX公司概述 我們與供應(yīng)商

23、有著緊密的合作關(guān)系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意 6個月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場，或者是給我們一個優(yōu)惠的價格。 我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴。假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場，盡管他們很少提到我們的或沒有我們的商標(biāo)。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship四、業(yè)務(wù)分析 XX公司是一個產(chǎn)品/服務(wù)的制造商/分銷商/服務(wù)供應(yīng)商。 XX公司正處于經(jīng)營發(fā)展的例如“種子/啟動/成長期”，剛“開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單”。 產(chǎn)品或服務(wù)介紹

24、 解釋你的產(chǎn)品如何使用或你提供的服務(wù)客戶如何使用。描述產(chǎn)品或服務(wù)銷售的細(xì)節(jié)，產(chǎn)品或服務(wù)的功用，產(chǎn)品的基本用途和一些重要和輔助用途。用戶對你產(chǎn)品哪一點最感興趣？你是如何使產(chǎn)品升值的？ 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship業(yè)務(wù)分析 XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品：，以最大銷售能力或最大生產(chǎn)能力為依據(jù)。附上產(chǎn)品照片、圖標(biāo)、專利證書、或其他描述性材料。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)獨具的特性，它們是如何制造或附加的。同時，重點說明你的產(chǎn)品與當(dāng)前市場上產(chǎn)品的不同，為了達(dá)到滲透市場的目的，你所能采取的措施。討論如何增加產(chǎn)品的附加價值，以及回饋客戶的時機(jī)。作為產(chǎn)品或服務(wù)的成本、生產(chǎn)時機(jī)、生產(chǎn)力改進(jìn)的結(jié)果，你將用多少個月維持你最初的產(chǎn)

25、品價格。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship業(yè)務(wù)分析 生產(chǎn)或服務(wù)的不足是相對于你的競爭對手而言，你的產(chǎn)品或服務(wù)有那些優(yōu)勢，描述產(chǎn)品的專利權(quán)，商業(yè)機(jī)密或者其它的具有專利特征的產(chǎn)品或服務(wù)。討論擴(kuò)充生產(chǎn)線、完善相關(guān)產(chǎn)品的一些機(jī)會。（強(qiáng)調(diào)機(jī)會以及你如何保證你的優(yōu)勢）創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship業(yè)務(wù)分析咨詢顧問們的經(jīng)營豐富程度。或如果是服務(wù)性產(chǎn)品的話，公司向客戶提供下列服務(wù)，列出主要服務(wù)內(nèi)容，以最大銷售能力或最大生產(chǎn)能力為依據(jù)。附上其他簡介和能夠描述所提供的服務(wù)的有關(guān)材料。 目前我們的產(chǎn)品或服務(wù)正處于產(chǎn)品壽命期的導(dǎo)入期/成長期/成熟期。我們首次于年開發(fā)產(chǎn)品/服務(wù)，此后又作了改進(jìn)。將發(fā)展到今天的過

26、程作一個綜述。 可以列圖表 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship業(yè)務(wù)分析 產(chǎn)品專有權(quán)上的獨有特征這是至關(guān)重要的一部分。投資人必須看到某些獨有的、獨占性的、或是有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)得到保護(hù)東西。我們的產(chǎn)品具有獨占性是因為我們有秘密的配方、受專利保護(hù)的工藝、還是獨有的制造工藝。 市場是有些廠家也能夠提供某些類似的產(chǎn)品/服務(wù)，但是在市場上能夠細(xì)分我們的市場，因為。 我們申請了/受讓了一項專利，詳見附件摘要。我們已把這項專利應(yīng)用到我們的工藝過程中，這是別人不能仿制。我們的先導(dǎo)產(chǎn)品重點滿足了客戶的下列需求：，客戶可以從中獲得益處。說清楚你的生產(chǎn)線或工藝過程如何向客戶提供獨有的增值性能，以及這些性能是如何轉(zhuǎn)變?yōu)?/p>

27、公司的競爭優(yōu)勢的。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship業(yè)務(wù)分析 研發(fā)介紹 XX公司的研發(fā)工作由著名的領(lǐng)銜負(fù)責(zé)，或是我們的研發(fā)工作由合作方負(fù)責(zé)。他們的任務(wù)就是根據(jù)來自市場的反饋信息提高產(chǎn)品的性能，以便產(chǎn)品更新?lián)Q代。到目前為止，我們研發(fā)隊伍研究出的成果和創(chuàng)新發(fā)明如下： 1. 2. 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship業(yè)務(wù)分析 去年XX公司投資了銷售收入的%，總計萬元用于研發(fā)。今年計劃投資萬元用于研發(fā)，明年還將投入萬元。 我們有些研發(fā)成果并不來自客戶和市場的信息反饋。選擇產(chǎn)品的指標(biāo)由下列因素確定： 1 相對低的投資要求 2 有利于投資回報 3 與目前發(fā)展戰(zhàn)略相吻合 4 研發(fā)和生產(chǎn)上的可行性 5 相對

28、低的風(fēng)險 6 一定時間內(nèi)就可看到效果 7 大眾化的購買對象創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship業(yè)務(wù)分析 新的下一代產(chǎn)品 根據(jù)市場反映的需求，我們計劃投放產(chǎn)品/服務(wù)，以及與此相關(guān)的衍生產(chǎn)品。 我們投放上述產(chǎn)品的目標(biāo)時間分別是，同展示會，或者是行業(yè)中的（事件）相一致。此外，在下一個季度下列產(chǎn)品將投放到市場：。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship業(yè)務(wù)分析 生產(chǎn) 我們的產(chǎn)品/服務(wù)是自己生產(chǎn)、自己組裝，零部件來自不同的供應(yīng)商。服務(wù)由我們的員工提供，或者是來自分包商。用于我們產(chǎn)品的原材料/二次組裝/組件從符合我們產(chǎn)品質(zhì)量要求不同制造商那里都能獲得。產(chǎn)品生產(chǎn)線或提供服務(wù)過程中的主要特點是： 1. 2. 3.

29、 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship業(yè)務(wù)分析列舉和說明主要的設(shè)備、材料和人員需求。上述要求是否都已具備？是否需要多家供應(yīng)商？列出庫存要求、質(zhì)量和技術(shù)參數(shù)、危險品材料。 產(chǎn)品獨有的特點： 我們的產(chǎn)品/服務(wù)是唯一的是因為?；蛘呤俏覀冞M(jìn)入市場有優(yōu)勢，因為我們具有專利，加速進(jìn)入市場、以及獨有的品牌。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 注意：此部分內(nèi)容尤為重要，許多商業(yè)計劃書并沒有很好地準(zhǔn)備，同時也是最難準(zhǔn)備的部分。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship市場和銷售戰(zhàn)略分析 市場分析市場分析 A. 目標(biāo)市場 我們希望可以在行業(yè)中 特殊的市場中展開競爭。根據(jù)提供的資料，在年月以前這

30、個市場在批發(fā)/零售已經(jīng)接近萬元。未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性、價值性，高質(zhì)量，小型化等因素。 根據(jù)市場研究的數(shù)據(jù)報告，顯示市場將會于年月出現(xiàn)上漲/萎縮至萬元的市場規(guī)模。我們希望在這一段時期內(nèi)我們競爭的特殊市場上漲/萎縮/保持/停滯。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是電腦產(chǎn)品的降價，基于家庭消費的發(fā)展等，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是萬元。確認(rèn)一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship市場和銷售戰(zhàn)略分析 B.市場細(xì)分 我們定義我們的市場細(xì)分比如，為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者，這個市場在過去的幾年里是穩(wěn)定/不穩(wěn)定。行業(yè)專家預(yù)言在

31、未來的幾年中。 簡要的列舉市場的主要細(xì)分部分如下： a b 你想要爭取到的客戶的類型比如，電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商。在a/b/c 的細(xì)分部分產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品的（比如，型號），它的零售價格一般在這個范圍。這一市場環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過零售商，制造商，銷售代理，還是OEM。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship市場和銷售戰(zhàn)略分析 基于原因，我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品。他們想要購買我們的產(chǎn)品，是因為我們產(chǎn)品的價格/性能/質(zhì)量。我們是從客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽中獲得這些信息的。我們感覺客戶更關(guān)注我們的產(chǎn)品價值/性能/品味。 盡管我們的產(chǎn)品存在價格高/品牌認(rèn)知性不

32、足等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的定位，以克服我們的弱點 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship市場和銷售戰(zhàn)略分析 市場營銷市場營銷 XX公司的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的： 1. 2. 3. 我們希望成功滲透到細(xì)分市場的中去，因為我們將零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)銷售作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計會取得%的市場份額。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship市場和銷售戰(zhàn)略分析 市場定位市場定位 我們將把我們的產(chǎn)品定位為低價/高質(zhì)/物美價廉。這些將是我的競爭對手當(dāng)前還沒有注意到。我們根據(jù)人口統(tǒng)計資料比如，人群特征/年齡代/受教育程度等對產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整創(chuàng)業(yè)Entrepreneur

33、ship市場和銷售戰(zhàn)略分析 定價定價 我們的定價策略是，主要依據(jù)成本/毛利潤/還是市場。我們達(dá)到這個價格是根據(jù)毛利潤，市場上的價格，成本，或可被認(rèn)可的產(chǎn)品價值。 我們每月，每季，每年都審定我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在利潤。客戶愿意在價格下購買我們的產(chǎn)品，主要原因是 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship市場和銷售戰(zhàn)略分析 分銷渠道分銷渠道 我們產(chǎn)品的分銷渠道有批發(fā)、商場零售或其他方式。季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑批發(fā)、商場零售或其他方式，但我們的優(yōu)勢在于 前5位的主要客戶是： 1. 2. 3. 4 5. 用一兩

34、句話描述他們。詳情可見附錄，圖示我們是如何將產(chǎn)品送到消費者手中的過程。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship市場和銷售戰(zhàn)略分析 廣告、促銷、商業(yè)展覽廣告、促銷、商業(yè)展覽我們的目標(biāo)是在市場上介紹、促銷、支持我們的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計、商業(yè)的促銷活動需要花費資金。 XX公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，將會由最好的公司來實施。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上或貿(mào)易出版上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們合資方和OEM方整體戰(zhàn)略廣告之一的部分。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們。 我們通

35、過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品，比如以現(xiàn)場制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面/散發(fā)給融資商/或其他的方式。我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship市場和銷售戰(zhàn)略分析 XX公司參加以下的商業(yè)展覽： 1. 2. 3. 列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些是如何有利于我們推介新產(chǎn)品?；蛘呶覀円砸话阏箷⒂^者的身份參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品。參展時要考慮下列因素，我們散發(fā)產(chǎn)品的介紹能否到達(dá)目標(biāo)客戶，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會。 創(chuàng)業(yè)

36、Entrepreneurship六、競爭分析 說出在產(chǎn)品、管理、價格、廠址、促銷手段、財務(wù)計劃上的主要競爭對手是誰。錯誤和不明確的信息都會被認(rèn)為是對投資者的不誠實和漠視。不要讓你或投資人在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑不解。通過電話黃頁書、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競爭力?？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship競爭分析 XX沒有直接的競爭對手，但有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手。或者我們產(chǎn)品的直接競爭對手有 a b c 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship競爭分析給出你的每一個競爭對手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆

37、制造商，他的銷售額有300萬元，它是集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因為總公司沒有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運營資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個月。你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。如果廣告是有規(guī)律的，十有八九是這樣！ 我們的產(chǎn)品是獨一無二的，因為。我們具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢，原因是低成本/快速進(jìn)入市場/已經(jīng)有的品牌。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship七、風(fēng)險與機(jī)遇 商業(yè)風(fēng)險商業(yè)風(fēng)險這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，投資人對于你的企業(yè)所面臨的挑

38、戰(zhàn)和應(yīng)對的措施必須知道。有幾種類型的風(fēng)險，尤其是在創(chuàng)業(yè)型、成長性的企業(yè)里。務(wù)必列出以下風(fēng)險，并提出相應(yīng)的策略。 a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性. b. 企業(yè)弱點的評估 c. 應(yīng)急計劃是 d. 新技術(shù)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship風(fēng)險與機(jī)遇 機(jī)遇機(jī)遇這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，它將給整個商業(yè)計劃帶來閃光點，也是各方面的人所關(guān)注的一點。 雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為。我們將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力，用于解決在市場、產(chǎn)

39、品、管理等方面的問題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險，我們就將在特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識，在年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)。 特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會在領(lǐng)域影響行業(yè)發(fā)展、影響人們的生活狀態(tài)、提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域國際市場/不同年齡段的市場。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship八、管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)八、管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) 這部分需要填寫部門的功能，核心管理人員其職責(zé)，組織的投資結(jié)構(gòu)概要。董事會的組成，其它投資者的股權(quán)結(jié)構(gòu)及其相關(guān)內(nèi)容。你要闡明一些需要擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，比如，團(tuán)隊成員愿意接受最初的不高的工資，以及適當(dāng)平衡一邊從事管理，

40、一邊從事研發(fā)的現(xiàn)狀，還有在做事時的商業(yè)技巧和經(jīng)驗。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) 管理 a. 公司類型 b. 結(jié)構(gòu)提供XX公司核心管理職位，以及勝任這一職位的個人。如果XX公司已經(jīng)成立具備了一定規(guī)模，需要添加一張組織結(jié)構(gòu)圖。在不增加企業(yè)過多的管理費用的基礎(chǔ)上，要保持每個職位上都有人全職責(zé)任幾乎是不可能的。說明這些不能保證全職的職能是如何被執(zhí)行的，比如，聘用一些兼職的專家或顧問履行某些職能，誰將履行這些職責(zé)，什么時候會有人以全職的身份來替代他。如果一些核心人員開始并未進(jìn)入董事會，那么它什么時候會進(jìn)入。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)

41、構(gòu)管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) c.陳述管理團(tuán)隊以前或現(xiàn)在共同工作的一些情況，表明團(tuán)隊成員之間相互學(xué)習(xí)彌補(bǔ)對方不足，最終成為一支高效的團(tuán)隊理者職責(zé)和簡歷。 d. 核心管理人員 介紹每一位核心人員職業(yè)生涯的重要部分，尤其是他的知識領(lǐng)域、專業(yè)技巧以及表明他有能力勝任職位的技能和業(yè)績的記錄。你的介紹還包含他在銷售方面的成績，營利的成績，（預(yù)算范圍，從屬人員人數(shù)，新產(chǎn)品的介紹）以及他在重要的企業(yè)通常管理中的情況。 介紹管理團(tuán)隊中每一個核心人員的確定職責(zé)。 撰寫每一個核心管理人員的簡歷，作為展示，需要強(qiáng)調(diào)他們的相關(guān)培訓(xùn)，經(jīng)驗和所取得的成績。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)

42、e.員工聘用協(xié)議，以及其它一些相關(guān)協(xié)議，期權(quán)股份和分紅計劃介紹已有的或經(jīng)過認(rèn)真考慮的與核心人員之間的聘用及相關(guān)協(xié)議。說明會影響期權(quán)股份有關(guān)限制和投資。介紹仔細(xì)考慮后的依據(jù)業(yè)績的期權(quán)股份和分紅計劃。摘要已制定的鼓勵性的期權(quán)股份或者其它的股票所有權(quán)的預(yù)計計劃，或者對核心管理人員及雇員的一些影響。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團(tuán)隊共同工作的。我們的團(tuán)隊由以下一些人員構(gòu)成： 1. 2. 3. 4. 他們已經(jīng)有了年的共同工作經(jīng)驗。在市場有了年的營銷經(jīng)驗；在產(chǎn)品研發(fā)有了年的經(jīng)驗；其他一些人在領(lǐng)域有了年的歷史。創(chuàng)業(yè)E

43、ntrepreneurship管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務(wù)副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的公司股份是多少。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship股權(quán)結(jié)構(gòu)下列人員或組織是XX公司的主要所有權(quán)人：姓名股份所占比重A B創(chuàng)建者52 52%C. D投資者22 22%管理團(tuán)隊10 10%種子期投資者10 10% 管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) 專業(yè)機(jī)構(gòu) 我們強(qiáng)有力的團(tuán)隊中還有下列人員參加： 財務(wù)公司 法律顧問 市場

44、營銷顧問 廣告顧問公司 銀行 其他咨詢機(jī)構(gòu) 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) XX公司董事會以及其他咨詢機(jī)構(gòu)介紹XX公司對于董事會規(guī)模和職位的體系設(shè)想。董事會成員的選擇，用一、兩名話概括他們的背景，說明他們?yōu)楣編硎裁矗?董事會名單： 1. 2. 3. 突出說明有特殊身份的董事會成員，他們是如何對公司起作用。 是否設(shè)有獨立董事創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) 我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，戰(zhàn)略規(guī)劃、商機(jī)把握。這些人和機(jī)構(gòu)是： 1. 2. 3. 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship九、資金需求 這一

45、部分主要是說明你所需的資金數(shù)量。將真實的有價證券的數(shù)量提供給投資者。簡要介紹增加的投資的用途和投資者希望得到的回報率是多少。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship資金需求 A. 需求量 a. 金額 b. 時間 c. 資金類型 d. 資金來源 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship資金需求 B. 其他資金需求 C. 資本金的使用 我們尋求萬元作為追加投資凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資，這筆資金將年的發(fā)展中使用。到那時直到產(chǎn)生正向現(xiàn)金流以前還需要萬元的額外融資。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship資金需求 最初的投資將會被用于員工的工資/項目的開發(fā)/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設(shè)備

46、。列表如下： 完善發(fā)展萬元 購買設(shè)備萬元 市場及新生產(chǎn)線萬元 運營資金萬元 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship資金需求 到年時，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資實現(xiàn)投入退出。 確定需要多長時間還清貸款或是投資人得到回報。如何實現(xiàn)回報，采用策略實現(xiàn)退出機(jī)制。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship資金需求 結(jié)論：結(jié)論： 基于我們的預(yù)測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資。為了加快進(jìn)展，我們需要在 年月前需要萬元的投資。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship十、財務(wù)計劃 財務(wù)分析是對投資機(jī)會進(jìn)行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估。這種分析需要涵蓋三年，包括當(dāng)前和前一年的資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)計三年內(nèi)的營利與損失，盈虧平衡分析。分析的假設(shè)條件如下： 1. 2. 3. 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship財務(wù)計劃 收入預(yù)估表收入預(yù)估表 利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。充分討論預(yù)估情況。例如，允許壞帳和折扣的具體數(shù)額。預(yù)計銷售擴(kuò)張或持平的情況，成本或銷售中管理費用固定的比例。完成形式上收入情況的情況和將他們整理成文件。重點說明主要