企業(yè)推介手冊

1、SUITBO適之寶好枕頭 好睡眠枕工坊企業(yè)推介手冊適之寶枕工坊連鎖機構(gòu)中國青島敦化路39號電話：0532 81117555這是創(chuàng)業(yè)星光閃耀的時代我們關(guān)注市場 我們助力成長我們祝您成就事業(yè)輝煌您思慮良久 您考察諸多在萬千項目中您與我們牽手好枕頭帶來好頸椎好頸椎助力好睡眠10 年連鎖運營經(jīng)驗10 年專注睡眠健康10周年行業(yè)巨獻“3S量體定枕”有您的參與，我們一起走向更遠順應時代發(fā)展 緊跟睡眠產(chǎn)業(yè)睡眠產(chǎn)業(yè)是個全新的新新產(chǎn)業(yè)，在歐美發(fā)達國家，已經(jīng)漸成規(guī)模，而 在中國卻是個全新的產(chǎn)業(yè)。像互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)展伊始不被注意一樣，睡眠產(chǎn)業(yè) 的發(fā)展也在逐步走向認知的過程中。隨著時代進步、科技發(fā)展，國人物質(zhì)文化生活水平的

2、提高，在一般性 的生理、生活需求滿足的前提下，消費品市場的需求日趨發(fā)生細分性的變 化，日益加快的生活節(jié)奏，將中國傳統(tǒng)的“朝9 晚 5”的生活規(guī)律劃上句號，隨之而來的亞健康侵蝕著國人的健康。2010 年，據(jù)世界衛(wèi)生組織對 14 個國家 15 個基地兩萬余名在基層醫(yī)療 就診病人的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有 27%的人有睡眠問題。而中國睡眠研究會公布的 最新睡眠調(diào)查結(jié)果則顯示，我國成年人睡眠障礙發(fā)生率為38.2%，高于國外發(fā)達國家的失眠發(fā)生率。金融危機爆發(fā)后，上海、廣州、深圳等都市人 群失眠比例增加兩成以上，而有睡眠障礙人群比例更是多達近四成。睡眠 成為整個國人亞健康中的頭號敵人，伴隨對于睡眠的各種保健與治療，睡

3、 眠行業(yè)正逐步崛起為一個新興的超速發(fā)展的行業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計，其整個 市場的潛在價值，預計達到年度 1200 億元的消費格局。伴隨睡眠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，各種助眠的器具與藥物風行一時，而真正人性 化的幫助國人進入深度睡眠，改善國人睡眠質(zhì)量的產(chǎn)品少之又少，適之寶 枕工坊以“好枕頭 好睡眠”的企業(yè)宗旨，立足 10 年枕頭制造經(jīng)驗，聯(lián)合 睡眠專家，“ 10 年一劍”終成行業(yè)引領品牌。在睡眠行業(yè)發(fā)展的同時， 國人居室擺設的趨勢也從“客廳文化”逐步 轉(zhuǎn)向“臥室文化”。以前買一套沙發(fā)可以花幾萬，但自己每天都要睡八小 時的床卻不舍得花費幾千元，現(xiàn)在人們則更加關(guān)注自己，幾萬甚至幾十萬 一套的寢具開始被市場所接受。幾百元

4、的枕頭也成為行業(yè)寵兒，適之寶枕工坊也從最初的市場開拓者，一躍成為行業(yè)的引導者，健康睡眠，從好枕 頭開始在消費者中，漸成認知。企業(yè)優(yōu)勢明顯 業(yè)內(nèi)成就非凡【企業(yè)簡介】享譽中國的專業(yè)運營品牌一一適之寶枕工坊是一家集枕頭專業(yè)設計生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)和特許經(jīng)營為一體的睡眠科技機構(gòu)，位于素有“東 方瑞士”之稱的美麗海濱城市青島。依托博大精深的中國養(yǎng)生睡眠文化和人體工學等現(xiàn)代科技，適之寶枕工坊以枕頭的專業(yè)化、健康化經(jīng)營為特色，擁有和經(jīng)營“適之 寶”、“阿蘭貝爾”、”隨變”三個品牌的天然健康和舒適軟家居類產(chǎn)品。 適 之寶枕工坊同時擁有世界領先的人體工學分析測量系統(tǒng)（量體定枕 3S 系統(tǒng)），按照人體頭頸部曲線設計最為

5、符合人體構(gòu)造的系列枕頭產(chǎn)品， 為顧客提供 “量頭定枕” 的個性化、 專業(yè)化服務， 目前產(chǎn)品暢銷中國大陸、 東南亞、歐洲、美洲及港澳臺等國家和地區(qū)。成為世界知名的健康睡眠專業(yè)服務提供商，倡導關(guān)注生活細節(jié)，建設 自然睡眠文化，傳播和引領新的健康生活方式，做世界知名的專業(yè)健康睡 眠服務提供商。是適之寶枕工坊始終如一的企業(yè)愿景?！景l(fā)展歷程】2000 年 品牌建立人張靜開始了枕頭專賣的實踐，決明子枕頭走俏青島。2001 年中國第一家枕頭專賣店 “適寶枕頭專賣店 ”在青島發(fā)達商廈落戶。2002 年銷售與市場雜志文章專題報道 小枕頭火了專賣店2003 年適之寶枕工坊創(chuàng)立，并設計引入“3S量體定枕”服務體系。

6、2004 年適之寶枕工坊青島市北京路專賣店開業(yè)，并開拓建立連鎖專賣體系。2005 年中央電視臺致富經(jīng)欄目對適之寶枕工坊進行專題采訪報道。2006 年適之寶枕工坊參加中央電視臺第二屆百姓創(chuàng)業(yè)年會，并被列為八大創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例。2007 年中央電視臺二套 財富故事會欄目對適之寶枕工坊進行專題報道。2008 年適之寶枕工坊青島市敦化路旗艦店開業(yè)，同事辦公場所、生產(chǎn)基地、 品牌形象全面升級。2009 年適之寶枕工坊與歐洲品牌SIMPLYGOOD簽署合作協(xié)議，成為戰(zhàn)略 合作伙伴。2010 年適之寶枕工坊榮獲全球十佳網(wǎng)商”2011 年適之寶枕工坊3S量體定枕重裝上陣。【企業(yè)優(yōu)勢】市場背景中國擁有全球最大的消費

7、人群，根據(jù)對國際其他國家發(fā)展歷史的分 析，睡眠產(chǎn)業(yè)是當今的朝陽產(chǎn)業(yè)、 而睡眠產(chǎn)業(yè)中的家紡市場更是日益龐大， 家紡市場巨大的消費潛能將被釋放出來，未來幾年，中國家紡市場預計將 凈增加 2000億-3000 億元的市場。市場細分國內(nèi)消費已經(jīng)出現(xiàn)階層化趨勢，中高端消費群越來越注重品位與健 康，枕頭市場是行業(yè)細分的處女地。養(yǎng)生保健枕是二十一世紀一種全新的 健康環(huán)保產(chǎn)品，在日本、韓國、新加坡和香港、臺灣等地區(qū)已受到廣泛的 青睞，成為一種消費時尚。我國養(yǎng)生保健枕市場還處于初級階段，市場前 景十分廣闊：保健禮品市場；嬰幼、兒童及學生市場；個性定做市場；枕 頭更新市場；新婚人群市場；酒店及團購市場市場空白人一

8、生中有三分之一的時間是在睡眠中度過， 睡眠是人最為重要的生 理需求，而這三分之一睡眠的質(zhì)量，直接決定其余時間工作生活的質(zhì)量！ 據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查，全球 27%的人存在明顯的睡眠問題。而在中國十三 億人口中，這個數(shù)據(jù)更是高達 35%，甚至有很多人長期處于亞健康狀態(tài)！ 對能幫助國人 “健康睡眠 ”的枕頭必將進一步走進尋常百姓家。枕頭對于人們睡眠和健康有不言而喻的重要性， 但是中國枕頭市場卻 一直缺乏創(chuàng)新，在產(chǎn)品上：枕頭品種少、結(jié)構(gòu)簡單、功能單一、形狀單調(diào) 的局面一直沒有改變；在經(jīng)營上，枕頭產(chǎn)品長期分散經(jīng)營、附帶于床品經(jīng) 營，形不成經(jīng)營的特色化和專業(yè)化， 特別是沒有一個專業(yè)品牌來引領市場， 這是千載

9、難逢的市場機遇。目前，在市場上也出現(xiàn)了很多所謂專業(yè)枕頭品 牌，但基本是在各個小廠貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量跟研發(fā)難以保證，系列品種 不全，難以保證市場的持續(xù)經(jīng)營?？萍碱I先 3S 量體定枕適之寶 .枕工坊 聯(lián)合日本和臺灣方面專家， 開發(fā)的一套專業(yè)化、 個 性化枕頭定做系統(tǒng)一一“ 3S量體定枕系統(tǒng)”，其采用了世界領先的計測技 術(shù)和方法，通過人體身高、頸弧、肩寬等主要數(shù)據(jù)的測量，來科學計算人 體頭部與頸肩之間的曲線幅度，為顧客制作最適合自己身體特征、最合乎 人體脊柱生理曲線的枕頭。開創(chuàng)了國內(nèi)枕頭消費的新紀元，引導人們進入 科學睡眠時代。3S 量體定枕依托適之寶枕工坊 10 余年的客戶數(shù)據(jù)，使在科學研究基 礎

10、上形成的數(shù)理邏輯值更具參考性。經(jīng)央視等多家媒體數(shù)次報道，每一家 適之寶枕工坊不僅為消費者提供舒適的枕頭，更將一種貼身的體驗，放到 消費者身邊，引領枕頭行業(yè)的健康標準。更有中醫(yī)藥學專家，以中醫(yī)學皮 下滲透為切入點，進行信息的傳遞。反應迅速 自主研發(fā)能力適之寶枕工坊擁有自主的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)基地和大量專業(yè)技術(shù)人才，我們將密切關(guān)注市場變化，掌握消費者的需求，不斷研發(fā)生產(chǎn)新的產(chǎn)品，以滿 足廣大消費者變化的需求。其中適之寶枕工坊多項技術(shù)獲得國家專利。性價比優(yōu)化 緊盯終端市場在競爭激烈的健康睡眠家紡市場，適之寶 枕工坊不依靠打價格仗取勝。它力求以最好的質(zhì)量， 最合理的價格， 最優(yōu)的性價比， 給顧客最滿意的實惠

11、。 生產(chǎn)能力強大 滿足客戶所需 公司擁有先進生產(chǎn)設備及專業(yè)的上產(chǎn)技術(shù)人員，年生產(chǎn)能力3000 萬件（套），強大的產(chǎn)能，完全能滿足市場的需求。物流渠道多元 快速反饋客戶 公司有著暢通的物流渠道、多元化得物流選擇，在第一時間了解到經(jīng)銷商 的需求并以最充足的貨源、最快的速度滿足經(jīng)銷商的需求。運營管理方式 依托國際經(jīng)驗適之寶枕工坊經(jīng)過10年發(fā)展，在人才、資本、技術(shù)、管理能力、新產(chǎn) 品研發(fā)能力市場運營等方面，積累了豐富的資源，并依托 3S 量體定枕項 目，實現(xiàn)了與國際市場的接軌，帶來了先進的管理經(jīng)驗及市場運營能力。 全方位服務 解決加盟經(jīng)營后顧之憂客戶至上，是適之寶枕工坊不變的經(jīng)營理念。適之寶枕工坊，以

12、全面優(yōu)質(zhì)的服務為手段，從門店選址、店面設計、上架陳列、店長培訓、導 購培訓、促銷方案、廣告支持、產(chǎn)品設計、物流支持、訂貨指導、市場維 護、品牌拓展等各個方面，建立全方位的市場支持體系，確保每一位經(jīng)營者共享適之寶 枕工坊的成功奧秘！企業(yè)獲利豐厚 公司支持顯著適之寶 ? 枕工坊作為一個新項目，此前的市場是一個盲點，因此它有著 巨大的消費空間。公司以強大的科技為支撐，在嚴格保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提 下，力求將成本降至最低，以給各加盟代理商更高的利潤空間。 下面我們將以一個簡單的例子，來分析項目的豐厚利潤。 適之寶為國內(nèi)唯一的枕頭專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，廠家價格保證了合作者的利益。 根據(jù)所進商品的不同利潤也有所不同，

13、 如一般野生植物系列， 利潤率較好。 普通促銷品種，適之寶同樣提供了有競爭力的價格，但統(tǒng)一要求降低利潤 率，目的在于促進銷售。以青島為例子預算，除租賃門頭店面以外，其他 投資比較少，適之寶設計方案讓連鎖店裝修費最低；枕頭店最小投資約為 1 萬元左右。青島這樣的城市每年保守預計銷售數(shù)量 2 萬只，銷售毛利平 均 30-50 元/只，全市總代理商年獲毛利 60萬元以上， 20 平米小型單店樂 觀預計年凈利潤 5-10 萬元（扣除每年必須費用） 。相對來講 ,枕頭店項目是 投資較小而投資回報高的項目。【公司支持】品牌宣傳公司將根據(jù)媒體的收視率和媒體與消費者的貼近性， 選擇適合的媒體 投放大量廣告，以

14、增加產(chǎn)品的知名度， 讓適之寶枕工坊成為人們耳熟能 詳?shù)钠放?，進而為廣大加盟商銷售業(yè)績的提升，搭建一個廣闊的品牌。近 幾年來央視4套節(jié)目，6次宣傳，適之寶 枕工坊更在2010獲得 全球十佳 網(wǎng)商 ”線上、線下榮耀無限。技術(shù)支持 公司時刻掌握市場脈搏，依市場的需要不斷開發(fā)出新的產(chǎn)品，讓適之 寶枕工坊所有的加盟代理店達到與科技同步，定期舉辦研習會，提升各店的能力，使適之寶枕工坊的合作商都享受品質(zhì)統(tǒng)一的服務。營銷支持公司將長期關(guān)注市場變化， 進行市場調(diào)研， 幫助加盟商分析目標市場， 制定出適當?shù)臓I銷方案，當然這一切，我們需要專業(yè)的營銷人員來完成， 適之寶 枕工坊責無旁貸，我們匯集最優(yōu)秀的營銷人才， 為

15、您量身打造快速 高效的營銷方案。培訓支持從店長到導購，從店面設計到上架陳列， 適之寶 枕工坊將為您提供最 規(guī)范最體貼的支持。公司總部集調(diào)最為優(yōu)秀的精英人才，組成培訓和研發(fā) 隊伍，為合作商在最短的時間內(nèi)培訓出合格的基層員工，解決了合作商的 后顧之憂 。資料支持 公司對加盟店提供最新的系列資料：公司的管理規(guī)定、技術(shù)資料、營 銷資料、 DM 單、網(wǎng)站上的資料、產(chǎn)品的圖片。讓各大加盟商隨時了解公 司的最新資訊，與公司同進步，同成長。供貨保障公司有著暢通的物流渠道、 力爭在第一時間了解到經(jīng)銷商的需求并以 最充足的貨源、 最快的速度滿足經(jīng)銷商的需求。 讓經(jīng)銷商免除斷貨的優(yōu)慮。 服務支持公司將開通專門的 2

16、4 小時業(yè)務聯(lián)系熱線電話，并通過互聯(lián)網(wǎng)形式， 為加盟商解決銷售中的任何問題，提供最貼心的服務。多樣合作模式 總有一項適合【加盟代理】 “適之寶 ”枕工坊加盟體系由總部、各地區(qū)授權(quán)營運商、各城市加盟店 和一般經(jīng)銷商三級體系共同組成。主要包括三種加盟模式：1 總代理模式 ,也叫作營運商加盟模式，經(jīng)營人以合約形式，獲得授權(quán)地 區(qū)獨家營運權(quán)，并承諾在約定的時間和區(qū)域內(nèi)，建立模板店和配送中心， 代理總部負責該地區(qū)的枕工坊加盟以及各加盟店營運事宜。2 單店加盟模式 ,也叫作普通代理模式 ,其經(jīng)營人將直接與總部簽訂代理 或經(jīng)銷合約， 設立統(tǒng)一的樣板店 ,在總部協(xié)助下從事適之寶產(chǎn)品代理或經(jīng)銷 事宜，并單獨進行 “適之寶 ”枕工坊的事業(yè)運作。3 一般經(jīng)銷模式 ,經(jīng)營人僅僅購買適之寶產(chǎn)品 ,獨立從事“適之寶 ”枕工坊 產(chǎn)品的運作。4 網(wǎng)絡經(jīng)銷模式 ,經(jīng)營人網(wǎng)絡銷售適之寶 ,推薦使用淘寶分銷平臺更方便。【加盟流程】開店加盟申