2021幼兒園安全工作計(jì)劃.doc

1、2021幼兒園安全工作計(jì)劃2021幼兒園安全工作計(jì)劃幼兒園每一位老師，都負(fù)有對(duì)幼兒進(jìn)行安全管理和教育的義務(wù)，要自覺承擔(dān)起保護(hù)幼兒安全的職責(zé)。結(jié)合幼兒園安全工作制度，有分工有合作，并在第一次班級(jí)會(huì)議中，亮化一日生活中各環(huán)節(jié)的安全負(fù)責(zé)人。以下是WTT整理的2021幼兒園安全工作計(jì)劃，希望可以提供給大家進(jìn)行參考和借鑒。2021幼兒園安全工作計(jì)劃范文一牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”，“責(zé)任重于泰山”的意識(shí)，以幼兒園安全工作為前提，以確保幼兒園保教工作的順利進(jìn)行為出發(fā)點(diǎn)，以提高師生和家長(zhǎng)的安全意識(shí)及廣泛開展安全教育活動(dòng)為途徑，積極推進(jìn)“平安校園”的創(chuàng)建，做到防患于未然。現(xiàn)結(jié)合本園實(shí)際，制定本學(xué)

2、期安全教育工作計(jì)劃。一、健立健全制度，加強(qiáng)管理機(jī)制1.進(jìn)一步加強(qiáng)安全制度建設(shè)，建立健全安全工作的管理機(jī)制，進(jìn)一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé)，完善安全工作管理網(wǎng)絡(luò)，有目的地制訂和修改安全工作管理制度，層層落實(shí)“一崗雙責(zé)”安全工作責(zé)任。2.每位教職員工都應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到安全工作是幼兒園教育工作中的重中之重，是確保幼兒園保教活動(dòng)正常進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)小組成員必須加強(qiáng)安全工作的監(jiān)督與檢查，做好幼兒園安全教育活動(dòng)的組織實(shí)施，經(jīng)常性對(duì)園內(nèi)場(chǎng)地、設(shè)施等方面的安全進(jìn)行檢查維修，對(duì)幼兒、教師的飲食衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)督，以及時(shí)發(fā)現(xiàn)不安全隱患，防患于未然。3.繼續(xù)做好與各部門和每位教職員工的安全

3、工作責(zé)任書的逐級(jí)簽訂工作。進(jìn)一步落實(shí)專人具體負(fù)責(zé)兒童的安全工作，使安全工作責(zé)任層層分解、責(zé)任到人，形成齊抓共管的良好局面，為全園師生營(yíng)造一個(gè)安全、安靜、和諧、健康的成長(zhǎng)環(huán)境。4.安全教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員要定期布置自查安全工作，實(shí)行安全工作自查制度，各部門、各人員要認(rèn)真仔細(xì)地檢查并做好臺(tái)賬記錄，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)報(bào)告、整改，排除不安全隱患，防止事故發(fā)生，確保幼兒園師生人身安全和公共財(cái)產(chǎn)不受侵害。加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高各崗位工作人員的安全意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力，進(jìn)一步明確各自的職責(zé)。同時(shí)把安全工作列入到全園教工的日常工作考核范圍內(nèi)，將安全工作作為教師師德考核的標(biāo)準(zhǔn)之一。5.班級(jí)教師要細(xì)心、耐心呵護(hù)每一個(gè)孩子

4、，不要讓幼兒因此而受到各種傷害。每天要關(guān)注本班幼兒的出勤情況，及時(shí)了解情況，關(guān)注幼兒的身體健康情況，對(duì)于帶病入園的幼兒需特別注意其飲食和用藥，發(fā)現(xiàn)幼兒身體有異，及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)帶回孩子到醫(yī)院就診。6.加強(qiáng)日常值班和節(jié)假日值班制度，做到定人、定崗、定責(zé)并保持24小時(shí)值班制度和通訊工具暢通。值班老師要做到眼亮、耳聰、腳勤、手快，若發(fā)現(xiàn)不安全事故，應(yīng)及時(shí)處理，并及時(shí)上報(bào)、及時(shí)與幼兒家長(zhǎng)取得聯(lián)系。值班老師在完成自己的工作職責(zé)時(shí)要認(rèn)真做好交_工作，堅(jiān)決杜絕無人值班的現(xiàn)象。其余老師要時(shí)刻關(guān)注身邊的每一位幼兒，關(guān)注身邊的每一件事，不分你我，共同為園內(nèi)的安全工作負(fù)責(zé)。7.“看好自己的門，管好自己的人”。每天值班老

5、師在幼兒入園、離園時(shí)要堅(jiān)守崗位，把好門關(guān)，嚴(yán)禁幼兒獨(dú)自出門回家，絕不漏放一個(gè)孩子。二、加強(qiáng)安全宣傳教育，開展安全教育活動(dòng)，提高全體師生安全意識(shí)1.加強(qiáng)安全教育，牢固樹立安全意識(shí)。重視幼兒安全工作，在教師、幼兒中牢固樹立安全意識(shí)，及時(shí)消除多種安全隱患，防止意外事故的發(fā)生。我們要求各班制定全面、詳細(xì)的安全教育計(jì)劃。在九月份“安全教育月”中，各班開展“安全在心中”主題教育，強(qiáng)化班級(jí)教師的安全意識(shí)，學(xué)習(xí)防毒、防水、防火、防傳染病等安全常識(shí)及自救方法。十月份，在幼兒中開展交通安全知識(shí)宣傳教育活動(dòng)。2.創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動(dòng)環(huán)境，結(jié)合一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)，對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生安全教育并開展相關(guān)的活動(dòng)，使幼兒掌握一些自

6、我保護(hù)的技能，提高幼兒的保護(hù)能力。3.在幼兒一日活動(dòng)中滲透有關(guān)的安全知識(shí)，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號(hào)碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，限度地消除不安全因素。4.積累有關(guān)安全教育的資料，提高安全教育的科學(xué)性。三、創(chuàng)設(shè)平安校園，促進(jìn)健康成長(zhǎng)1.定期維護(hù)園舍設(shè)施，為幼兒園實(shí)施安全管理提供保障。分管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真做好安全臺(tái)賬記錄。2.嚴(yán)格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的炊事員、教師、保育員。3.嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，每周對(duì)幼兒的玩教具按要求進(jìn)行清洗、消毒，每周為幼兒曬被褥等。保健員督查保育員認(rèn)真做好衛(wèi)生安全消毒累計(jì)時(shí)間與記錄。4.嚴(yán)禁使用有毒有害的玩教具，嚴(yán)禁使用有毒有害材

7、料制作玩教具，注意各類環(huán)境創(chuàng)設(shè)的安全性。5.加強(qiáng)食堂飲食衛(wèi)生安全的管理，嚴(yán)防食物中毒事故的發(fā)生?；锕軉T做到日有檢查，周有小結(jié)，月按時(shí)匯報(bào)。6.加強(qiáng)衛(wèi)生保健安全管理，要求幼兒每天晨檢率達(dá)100。保健員認(rèn)真做好每日缺勤幼兒的篩查與報(bào)告。7.加強(qiáng)幼兒在園服用藥品的管理，根據(jù)家長(zhǎng)的服用要求，確保服藥及時(shí)、準(zhǔn)確，嚴(yán)禁錯(cuò)服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。認(rèn)真做好幼兒用藥家長(zhǎng)簽字記錄。2021幼兒園安全工作計(jì)劃范文二一、指導(dǎo)思想堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，以上海市教育委員會(huì)關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范幼兒園保教工作的實(shí)施意見為依據(jù)，以確保幼兒園保教工作的順利進(jìn)行為出發(fā)點(diǎn)，以提高師生和家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)及廣泛開展安全教育活動(dòng)為途徑，按照區(qū)

8、教育局的安全計(jì)劃、以園務(wù)計(jì)劃為指導(dǎo)，建立健全安全管理長(zhǎng)效機(jī)制，進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒園的各方面安全工作。二、工作目標(biāo)高度重視幼兒園安全保障工作，加強(qiáng)安全設(shè)施建設(shè)，繼續(xù)修訂完善幼兒園安全管理資料，健全各項(xiàng)安全管理和安全責(zé)任制度，落實(shí)各項(xiàng)措施，嚴(yán)防事故發(fā)生。大力宣傳安全，開展各種形式的安全教育活動(dòng)，整理新南幼兒園安全教育活動(dòng)方案。三、具體工作及措施（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。1、根據(jù)園實(shí)際本學(xué)期要制定新南幼兒園幼兒外出活動(dòng)安全制度、新南幼兒園食品安全制度、新南幼兒園食品安全制度、新南幼兒園門衛(wèi)安全制度等。切實(shí)發(fā)揮安全領(lǐng)導(dǎo)小組作用。2、領(lǐng)導(dǎo)小組成員必須做好幼兒園安全教育活動(dòng)的組織實(shí)施。3、明確崗位責(zé)任。每位師

9、生都應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到安全工作是幼兒園的重點(diǎn)工作之一，是確保幼兒園保教活動(dòng)正常有序進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障。因此，全體教職員工必須提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。4、定期召開安全中心組會(huì)議，發(fā)揮組員以及家長(zhǎng)資庫(kù)中安全維護(hù)組家長(zhǎng)的作用；（二）加強(qiáng)宣傳教育，增強(qiáng)廣大師生、家長(zhǎng)的安全防護(hù)意識(shí)1、根據(jù)季節(jié)的不同，定期有針對(duì)性的對(duì)師生進(jìn)行安全教育。內(nèi)容包括：交通安全、用電安全、防火、防溺水、預(yù)防食物中毒、各種傳染病的預(yù)防等。2、利用幼兒園廣播、家園之窗、家長(zhǎng)會(huì)、家訪、新芽報(bào)?？韧緩綄?duì)家長(zhǎng)進(jìn)行有關(guān)安全方面的宣傳教育。3、加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高各崗位工作人員的安全意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力，進(jìn)一步明確各自的職責(zé)。4、通過開展有

10、關(guān)安全演習(xí)活動(dòng)對(duì)師生進(jìn)行自救、自護(hù)方面知識(shí)的教育。5、整理新南幼兒園安全教育活動(dòng)方案。在幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)中滲透有關(guān)的安全知識(shí)。6、積累有關(guān)安全教育的資料，提高安全教育的科學(xué)性。（三）加強(qiáng)檢查，大力規(guī)范校園內(nèi)部安全管理加強(qiáng)安全工作的監(jiān)督與檢查，經(jīng)常性對(duì)園內(nèi)場(chǎng)地、設(shè)施以及人員等方面的安全進(jìn)行檢查與了解，定期和不定期地對(duì)有關(guān)安全情況進(jìn)行重點(diǎn)教育檢查，責(zé)任到人，嚴(yán)格考核，及時(shí)把握安全工作態(tài)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)不安全隱患，未雨綢繆，防患于未燃。1、用電、防火檢查。（1）加強(qiáng)學(xué)校各種電器的保管、檢修、使用，發(fā)現(xiàn)線路老化_露、插座、插頭有安全隱患，要及時(shí)上報(bào)的同時(shí)立即解決。（2）教職員工要養(yǎng)成隨手關(guān)閉開關(guān)、拔掉電的好習(xí)慣。

11、嚴(yán)禁超負(fù)荷用電。（3）幼兒園的滅火器材要放在指定地點(diǎn)，教職員工心須了解滅火器的原理及使用。相關(guān)負(fù)責(zé)人員做到定時(shí)檢查。2、積極籌措資金，定期維護(hù)園舍設(shè)施，為幼兒園實(shí)施安全管理提供保障。（四）衛(wèi)生安全工作嚴(yán)格把關(guān)。1、認(rèn)真貫徹落實(shí)各種文件精神，做好幼兒園的衛(wèi)生工作。2、加強(qiáng)衛(wèi)生保健安全管理，要求幼兒每天晨檢率達(dá)100。定期為幼兒進(jìn)行健康檢查并作好記錄。3、做好防控傳染病工作。4、加強(qiáng)食堂飲食衛(wèi)生安全的管理，嚴(yán)防食物中毒事故的發(fā)生。5、加強(qiáng)飲用奶和飲水衛(wèi)生，教育幼兒養(yǎng)成衛(wèi)生習(xí)慣。6、加強(qiáng)幼兒在園服用藥品管理，根據(jù)家長(zhǎng)的服用要求，確保服藥及時(shí)、準(zhǔn)確，嚴(yán)禁錯(cuò)服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。（五）幼兒園秩序1、嚴(yán)格規(guī)

12、范門衛(wèi)制度，值班人員嚴(yán)守上崗規(guī)范。嚴(yán)禁陌生人進(jìn)行幼兒園，執(zhí)行幼兒園訪客登記制度，并納入考核。2、加強(qiáng)校園周邊的綜合治理工作，嚴(yán)禁在園門口擺攤、堆放雜物、嚴(yán)禁在幼兒園周圍有干擾正常保教工作的活動(dòng)。（六）加強(qiáng)幼兒園各項(xiàng)活動(dòng)中的安全1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)禁出現(xiàn)體罰或變相體罰現(xiàn)象。2、負(fù)責(zé)幼兒在幼兒園進(jìn)餐、午睡的教師要盡職盡責(zé)。3、幼兒園組織幼兒集體外出活動(dòng)，要先上報(bào)有關(guān)部門才能進(jìn)行，必須出具相關(guān)安全預(yù)案。4、值班教師嚴(yán)格執(zhí)行值班制度，出現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)。5、加強(qiáng)租用接送教職員工車輛的監(jiān)管，做到有隨車管理人員，并定期督促、檢查車行狀況以及各類證件；6、加強(qiáng)駕駛機(jī)動(dòng)車上下班教職員工的安全宣傳以及監(jiān)管工作；202

13、1幼兒園安全工作計(jì)劃范文三一、指導(dǎo)思想：本學(xué)期我園安全工作將繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的工作方針，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和十九大精神，以科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、突破發(fā)展為主題，以“構(gòu)建和諧校園”為目標(biāo)，全面貫徹落實(shí)省、市、縣有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)和文件精神，積極應(yīng)對(duì)，超前防范，夯實(shí)基礎(chǔ)、狠抓落實(shí)、完善制度、健全機(jī)制、創(chuàng)新措施，不斷增強(qiáng)師幼安全防范意識(shí)和防范能力，限度消除校園及周邊安全隱患，全面提升幼兒園安全管理水平，杜絕重、特大安全事故和責(zé)任事故發(fā)生，確保校園平安穩(wěn)定。二、活動(dòng)目標(biāo)1.培養(yǎng)幼兒良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣、交通和防溺水安全意識(shí)2.繼續(xù)按省“平安校園”標(biāo)準(zhǔn)及教育部有關(guān)加強(qiáng)幼兒園安全

14、工作的指示精神和通知，做好各項(xiàng)安全工作，杜絕重大安全事故的發(fā)生。3.加大安全工作管理力度，繼續(xù)創(chuàng)建安全發(fā)展學(xué)校三、具體措施（一）健立健全制度，加強(qiáng)管理機(jī)制1.進(jìn)一步加強(qiáng)安全制度建設(shè)，建立健全安全工作的管理機(jī)制，進(jìn)一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé)，完善安全工作管理網(wǎng)絡(luò)，有目的的制訂和修改安全工作管理制度，層層落實(shí)“一崗雙責(zé)”安全工作責(zé)任。2.每位教職員工都應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到安全工作是幼兒園教育工作中的重中之重，是確保幼兒園保教活動(dòng)正常進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)小組成員必須加強(qiáng)安全工作的監(jiān)督與檢查，做好幼兒園安全教育活動(dòng)的組織實(shí)施，經(jīng)常性對(duì)園內(nèi)場(chǎng)地、設(shè)施等方面的安全進(jìn)行檢查維修，對(duì)

15、幼兒、教師的飲食衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)督，以及時(shí)發(fā)現(xiàn)不安全隱患，防患于未燃。3.繼續(xù)做好與每位教職員工的安全工作責(zé)任書的逐級(jí)簽定工作。進(jìn)一步落實(shí)專人具體負(fù)責(zé)幼兒的安全工作，使安全工作責(zé)任層層分解、責(zé)任到人，形成齊抓共管的良好局面，為全園師生營(yíng)造一個(gè)安全、安靜、和諧、健康的成長(zhǎng)環(huán)境。3.安全教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員要定期布置自查安全工作，實(shí)行安全工作自查制度，各部門、各人員要認(rèn)真仔細(xì)地檢查并做好臺(tái)賬記錄，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)報(bào)告、整改，排除不安全隱患，防止事故發(fā)生，確保幼兒園師幼人身安全和公共財(cái)產(chǎn)不受侵害。加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高各崗位工作人員的安全意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力，進(jìn)一步明確各自的職責(zé)。同時(shí)把安全工作列入到全園教工的

16、日常工作考核范圍內(nèi)，將安全工作作為教師師德考核及及職工月績(jī)效考核的標(biāo)準(zhǔn)之一。4.教師、保育員要細(xì)心、耐心呵護(hù)每一個(gè)孩子，不要讓幼兒因此而受到各種傷害。每天要關(guān)注本班幼兒的出勤情況，及時(shí)了解情況，關(guān)注幼兒的身體健康情況，對(duì)于帶病入園的幼兒需特別注意其飲食和用藥，發(fā)現(xiàn)幼兒身體有異，及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)帶回孩子到醫(yī)院就診。5.加強(qiáng)日常值班和節(jié)假日值班制度，做到定人、定崗、定責(zé)值班制度和通訊工具暢通。值班老師要做到眼亮、耳聰、腳勤、手快，若發(fā)現(xiàn)不安全事故，應(yīng)及時(shí)做好處理，并及時(shí)上報(bào)、及時(shí)與幼兒家長(zhǎng)取得聯(lián)系。值班老師在完成自己的工作職責(zé)時(shí)要認(rèn)真做好交_工作，堅(jiān)決杜絕無人值班的空暇。其余老師要時(shí)刻關(guān)注身邊的每一位

17、幼兒，關(guān)注身邊的每一件事，不分你我，共同為園內(nèi)的安全工作負(fù)責(zé)。6.“看好自己的門，管好自己的人”。每天值班老師在幼兒入園、離園開門時(shí)要堅(jiān)守崗位，把好門關(guān)，嚴(yán)禁幼兒獨(dú)自出門回家，絕不漏放一個(gè)孩子。（二）加強(qiáng)安全宣傳教育，開展安全教育活動(dòng)，提高全體師幼安全意識(shí)1.加強(qiáng)安全教育，牢固樹立安全意識(shí)。重視幼兒安全工作，在教師、幼兒中牢固樹立安全意識(shí)，及時(shí)消除多種安全隱患，防止意外事故的發(fā)生。我們要求各班制定全面、詳細(xì)的安全教育計(jì)劃。在期初期末開展“安全教育周”活動(dòng)，各班開展安全主題教育及安全主題展板，強(qiáng)化班級(jí)教師的安全意識(shí)，學(xué)習(xí)防毒、防水、防火、防傳染病等安全常識(shí)及自救方法。在安全教育周開展地震演練，在

18、幼兒中開展交通安全知識(shí)、防溺水等主題宣傳教育活動(dòng)。2.創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動(dòng)環(huán)境，結(jié)合一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)，對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生安全教育并開展相關(guān)的活動(dòng)，使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能，提高幼兒的保護(hù)能力。3.在幼兒一日活動(dòng)中滲透有關(guān)的安全知識(shí)，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號(hào)碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，限度地消除不安全因素。（三）創(chuàng)立創(chuàng)安全發(fā)展學(xué)園，促進(jìn)幼兒健康成長(zhǎng)1.定期維護(hù)園舍設(shè)施，為幼兒園實(shí)施安全管理提供保障。分管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真做好安全臺(tái)賬記錄。2.嚴(yán)格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的炊事員、教師、保育員。3.嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，每周對(duì)幼兒的玩教具按要求進(jìn)行清洗、消毒，

19、每二周為幼兒曬被褥等。保健員督查保育員認(rèn)真做好衛(wèi)生安全消毒累計(jì)時(shí)間與記錄。4.嚴(yán)禁使用有毒有害的玩教具，嚴(yán)禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各類環(huán)境創(chuàng)設(shè)的安全性。5.加強(qiáng)食堂飲食衛(wèi)生安全的管理，嚴(yán)防食物中毒事故的發(fā)生?；锕軉T做到日有檢查，月按時(shí)匯報(bào)。6.加強(qiáng)衛(wèi)生保健安全管理，要求幼兒每天晨檢率達(dá)100。保健員認(rèn)真做好每日缺勤幼兒的篩查與報(bào)告。7.加強(qiáng)幼兒在園服用藥品的管理，根據(jù)家長(zhǎng)的服用要求，確保服藥及時(shí)、準(zhǔn)確，嚴(yán)禁錯(cuò)服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。認(rèn)真做好幼兒用藥家長(zhǎng)簽字記錄。細(xì)節(jié)描寫深刻！2021貴金屬工作計(jì)劃范文兩篇一、切實(shí)落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。崗位職責(zé)是員工的工作要求,也是衡量員

20、工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己到崗至今已有一個(gè)月多的時(shí)間,期間在公司的安排下參加了公司組織的_行業(yè)銷售培訓(xùn),現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解,對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也與大家深入溝通過。為積極配合整體團(tuán)隊(duì)銷售,不但自己計(jì)劃設(shè)想還要努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí),計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì),為環(huán)融企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資基礎(chǔ)。二、銷售工作具體量化任務(wù),制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。1、計(jì)劃個(gè)人及帶領(lǐng)的居間團(tuán)隊(duì)每月完成812個(gè)客戶入金,每周23個(gè)客戶、達(dá)成月薪3萬,沖量年薪30萬以上的個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)

21、。每天至少打20個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮福州市區(qū)地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2、見客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的邀約開戶解決方案。3、從網(wǎng)站或其他渠道多搜集些_操作信息供客戶參考,并配合客戶在模擬操盤上的技術(shù)和模擬資金項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。5、填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)開戶項(xiàng)目進(jìn)度:前期模擬盤跟

22、蹤、促成入金、完成實(shí)盤操作各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少三天回訪一次新開戶客戶,必要時(shí)配合客戶做模擬盤操盤的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少一周回訪一次?？蛻糸_模擬戶日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與客戶模擬賬戶方案操作,為客戶解決_操盤本專業(yè)的基礎(chǔ)模擬設(shè)計(jì)操作工作。8、爭(zhēng)取早日與客戶簽訂開戶入金合同,以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶進(jìn)行實(shí)盤操作的需求,爭(zhēng)取早日進(jìn)行實(shí)盤操作。三、正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。_銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,視客戶咨詢?nèi)鏮產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時(shí)須慎重處理。自己在_產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照公司制定銷售

23、服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司_產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶需求,為客戶制定相應(yīng)的模擬盤及實(shí)盤學(xué)習(xí)方案,熟悉_產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重_產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)環(huán)融公司_產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)做到有問能答、必答。五、產(chǎn)品市場(chǎng)分析p 任何投資都有風(fēng)險(xiǎn),但投資黃金、白銀的風(fēng)險(xiǎn)比投資其它投資品種的風(fēng)險(xiǎn)要小得多。對(duì)于初期的投資者而言,投資黃金、白

24、銀的風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在判斷價(jià)格波動(dòng)的趨勢(shì)上,剛進(jìn)入黃金、白銀市場(chǎng)的投資者,由于經(jīng)驗(yàn)不足往往是在判斷未來價(jià)格的趨勢(shì)、和制定操作策略上把握不好,當(dāng)一波行情出現(xiàn)的時(shí)候不知道應(yīng)該往哪個(gè)方向做單,或者是手上持有頭寸,不知道怎樣應(yīng)對(duì)突發(fā)事件從而導(dǎo)至了虧損。但是這些方面是可以通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)來彌補(bǔ)的,只要投資者多接受專業(yè)上面的培訓(xùn),或者在有專業(yè)人士進(jìn)行指導(dǎo)的情況下操作,那就可以把投資風(fēng)險(xiǎn)控制到最小,除此外投資黃金、白銀不存在其它方面的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)辄S金、白銀具有世界流通的貨幣功能,容易流通、容易兌現(xiàn),不管市場(chǎng)如何變化,黃金、白銀不會(huì)變得一錢不值。六、20_年工作重點(diǎn)及設(shè)想1、盡力發(fā)展新客戶,維護(hù)好原有客戶,對(duì)有潛力客戶多關(guān)注,并把_的產(chǎn)品進(jìn)行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個(gè)具有行業(yè)背景的準(zhǔn)客戶做_產(chǎn)品知識(shí)技術(shù)交流。新年假后,將逐漸邀約開戶及拜訪客戶。2、對(duì)有金融行業(yè)背景的客戶,一定要做出拜訪計(jì)劃,定期的見面溝通,頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。3、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)經(jīng)理來說至關(guān)重要,因?yàn)?/p>