美容院春節(jié)(情人節(jié))促銷策劃參考方案

1、.某美容院春節(jié)（情人節(jié)）促銷策劃方案策劃背景圣誕、元旦剛過(guò)，春節(jié)和情人節(jié)又即將來(lái)臨，無(wú)論何時(shí)，節(jié)日促銷都是美容院不能忽視的促銷商機(jī)，而春節(jié)（情人節(jié)）與其它節(jié)日最大的不同，就在于其具有濃厚的文化品位和情感內(nèi)涵（春節(jié)：團(tuán)聚、歡樂(lè)，送禮；情人節(jié)：愛(ài)情、浪漫、溫馨）；在這種文化背景下，如何把握好商機(jī)打造美容院的品牌形象，提升美容院的銷售業(yè)績(jī)，完全取決于美容院的精心策劃和周密布置。美容院的“諸葛亮”深圳博美廣告策劃工作室擁有豐富的美容院活動(dòng)策劃實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)春節(jié)（情人節(jié)）的節(jié)日特點(diǎn)，我們確定了“文化主導(dǎo)，情感唱戲，促進(jìn)銷售”的促銷策略，特策劃此方案以供廣大美容院參考和借鑒。一、活動(dòng)目的1、 把握節(jié)日（春

2、節(jié)、情人節(jié)）促銷商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望；2、 提升美容院銷售業(yè)績(jī)，吸納新客源； 3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽(yù)度），提升顧客忠誠(chéng)度；二、活動(dòng)主題情濃一生，真心表愛(ài)意活動(dòng)（一）主題：情系新春，禮表愛(ài)意活動(dòng)（二）主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)活動(dòng)（三）主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)三、活動(dòng)時(shí)間2006年1月11日至2月13日四、活動(dòng)對(duì)象1、 活動(dòng)（一）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲45歲之間，衣著有品味，特別是開(kāi)私家車的男士及美容院顧客；2、 活動(dòng)（二）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)（一）參與者及美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友）；3、 活

3、動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)（二）參與者及所有參加評(píng)選的女性；五、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)（一）：“情系新春，禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng) 活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐（價(jià)值￥999元），贈(zèng)送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子（女朋友）在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時(shí)宣傳（愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠）；美麗心意卡可享受九重特惠：1、 任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；2、 任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次；3、 獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；4、 2月14日獲贈(zèng)鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；5、 獲獲贈(zèng)名牌男士皮帶

4、一條（或名牌襯衫、錢(qián)包）；6、 獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支；7、 贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；8、 獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品；9、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）活動(dòng)（二）：“愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)在2006年1月11日至2月11日期間，凡購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友,注：不須購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門(mén)口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變！活動(dòng)（三）：“

5、情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)”最佳情話評(píng)選活動(dòng)在2006年1月20日至2月13（下午三點(diǎn)前）日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張（或××元代金券），并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取精美獎(jiǎng)品；2月12日17：00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”、“最佳人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐（或免費(fèi)情侶電影套票）；同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅í?jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定）；六、活動(dòng)宣傳：1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天

6、；春節(jié)正式營(yíng)業(yè)后五天；2、 宣傳手段：A、派單（主題：致男士的一封信，）；B、懸掛橫幅（活動(dòng)主題）；C、海報(bào)張貼或X展架展示（活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明）；D、夾報(bào)；E、美容院女性會(huì)員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友；F、其它；七、活動(dòng)備注事項(xiàng)：1、 宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象男士；2、 宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對(duì)妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)；3、 制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問(wèn)）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。4、 美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望；

7、如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下；同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉；5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力；6、 此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充?！懊厘鼗菘ā?策劃方案一、策劃背景：1、 美容院競(jìng)爭(zhēng)激烈，促銷手法雷同（主要以價(jià)格折扣為主），難有創(chuàng)新；2、 終端顧客消費(fèi)觀念日趨理智，不愿成為美容院的長(zhǎng)期顧客（怕冒風(fēng)險(xiǎn)），3、 美容院誠(chéng)信缺位導(dǎo)致新顧客開(kāi)發(fā)難度加大；4、 對(duì)美容院現(xiàn)有月卡的創(chuàng)新，并結(jié)合會(huì)員卡、友情卡的功能使用；5、 應(yīng)用“超市特價(jià)促銷（特價(jià)商品帶動(dòng)正價(jià)商品銷售）”手法，結(jié)合美容院實(shí)際加

8、以運(yùn)用；二、美妍特惠卡操作細(xì)節(jié)美容院可面對(duì)現(xiàn)在顧客群推出“美妍特惠卡”促銷方案：即顧客在美容院購(gòu)買“美妍特惠卡”,即可享受該卡所擁有的八重實(shí)惠：第一重實(shí)惠：特惠價(jià)購(gòu)買美容院參照店內(nèi)現(xiàn)有月卡零售價(jià)按八折特惠價(jià)發(fā)售給顧客；第二重實(shí)惠：享受月卡護(hù)理實(shí)惠持卡顧客可依據(jù)自己的皮膚選擇適合自己皮膚的美容項(xiàng)目，進(jìn)行一個(gè)月的美容護(hù)理和保養(yǎng)；第三重實(shí)惠：項(xiàng)目贈(zèng)送實(shí)惠顧客購(gòu)卡即贈(zèng)送身體護(hù)理項(xiàng)目一次；第四重實(shí)惠：特價(jià)產(chǎn)品購(gòu)買實(shí)惠持卡顧客每月可購(gòu)買美容院推出的特價(jià)產(chǎn)品（正價(jià)品36折）；第五重實(shí)惠：消費(fèi)實(shí)惠持卡顧客購(gòu)買產(chǎn)品可享受八八折優(yōu)惠；消費(fèi)項(xiàng)目可享受七八折實(shí)惠；第六重實(shí)惠：友情卡實(shí)惠持卡顧客在有效期內(nèi)可攜帶兩名親朋

9、好友免費(fèi)感受美容項(xiàng)目；第七重實(shí)惠：抽獎(jiǎng)實(shí)惠持卡顧客可參加由美容院組織的每半年一次的“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”，獲取精美禮品；第八重實(shí)惠：續(xù)卡實(shí)惠A、 顧客如需續(xù)卡，則第二月則可享受原特惠價(jià)基礎(chǔ)上再享受九折優(yōu)惠，第三個(gè)月享受八折優(yōu)惠，以此類推，直至歸零再來(lái)；B、 持卡顧客如在有效期內(nèi)消費(fèi)金額達(dá)到XXX元以上或帶來(lái)的2名親朋好友成為美容院新顧客則可免費(fèi)獲贈(zèng)；三、備注1、“美妍特惠卡”使用期限定為一個(gè)月，逾期作廢；2、“美妍特惠卡”特惠內(nèi)容可根據(jù)美容院實(shí)際情況自己靈活設(shè)定；3、美容院前期可以開(kāi)展“秋冬補(bǔ)水美容講座”的形式進(jìn)行推廣宣傳；4、美容院可爭(zhēng)取廠家或代理商給予“美妍特惠卡”護(hù)理耗材支持；四、美容院應(yīng)用“美妍特惠卡”的利益分析1、 通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)月卡的創(chuàng)新降低顧客的購(gòu)買風(fēng)