黃金增員法---流程篇1

1、黃金增員法黃金增員法- -流程篇流程篇思思 考考m團(tuán)隊(duì)有一兩個(gè)業(yè)務(wù)高手，他們的業(yè)務(wù)占到你營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)有一兩個(gè)業(yè)務(wù)高手，他們的業(yè)務(wù)占到你營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)的50%50%。他們一旦跟你鬧，你會(huì)遷就還是批評(píng)？為什么？。他們一旦跟你鬧，你會(huì)遷就還是批評(píng)？為什么？m你的團(tuán)隊(duì)為什么總是做不大？你的團(tuán)隊(duì)為什么總是做不大？m每月增員，但留存率卻很低，為什么？每月增員，但留存率卻很低，為什么？m增員與業(yè)務(wù)哪個(gè)更重要？為什么？增員與業(yè)務(wù)哪個(gè)更重要？為什么？m你每天花在管理上的時(shí)間有你每天花在管理上的時(shí)間有3 3個(gè)小時(shí)嗎？個(gè)小時(shí)嗎？m你能做到每周陪訪你能做到每周陪訪4 4次嗎？次嗎？m最有效的輔導(dǎo)方式是什么？最有效的輔

2、導(dǎo)方式是什么？m你的屬員為什么會(huì)不聽(tīng)話？你的屬員為什么會(huì)不聽(tīng)話？m新人的產(chǎn)能高還是你的產(chǎn)能高？新人的產(chǎn)能高還是你的產(chǎn)能高？m屬員為什么會(huì)選擇離開(kāi)保險(xiǎn)公司？屬員為什么會(huì)選擇離開(kāi)保險(xiǎn)公司？目錄目錄m決定增員的概貌決定增員的概貌m開(kāi)拓增員的來(lái)源開(kāi)拓增員的來(lái)源m初步激發(fā)興趣的面談初步激發(fā)興趣的面談m確定職涯的概貌確定職涯的概貌m深度面談深度面談m承諾面談承諾面談m建立人才庫(kù)建立人才庫(kù)一、決定增員的概貌一、決定增員的概貌m正直、誠(chéng)信的特質(zhì)m成就的動(dòng)力m高度的活力m基本常識(shí)m金錢(qián)企圖心m耐力must havenice to havem為當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)識(shí)m有較好的外表m教育背景m良好的記錄m企業(yè)家的精神m主動(dòng)學(xué)習(xí)

3、m有抱負(fù)的人m相信保險(xiǎn)m社會(huì)活動(dòng)能力m在當(dāng)?shù)鼐幼?年以上至少有至少有3-53-5項(xiàng)項(xiàng)一、決定增員的概貌一、決定增員的概貌m如何對(duì)準(zhǔn)增員進(jìn)行評(píng)估？m壽險(xiǎn)事業(yè)能否解決他不滿的導(dǎo)火線m你喜歡這個(gè)人嗎m他相信保險(xiǎn)嗎m他有市場(chǎng)活力嗎m他自律嗎m他處理金錢(qián)的態(tài)度合適嗎一、決定增員的概貌一、決定增員的概貌m成功增員方程式成功增員方程式m48：24：6：1一個(gè)簽約一個(gè)簽約六個(gè)參加面試六個(gè)參加面試2424個(gè)進(jìn)行接洽個(gè)進(jìn)行接洽確定的確定的4848位準(zhǔn)增員對(duì)象位準(zhǔn)增員對(duì)象二、開(kāi)拓增員的來(lái)源二、開(kāi)拓增員的來(lái)源m營(yíng)銷(xiāo)員與客戶(hù)推薦 5：1m個(gè)人觀察 6：1m轉(zhuǎn)介紹 7：1m主動(dòng)上門(mén) 9：1m事業(yè)說(shuō)明會(huì) 9：1每天做每天做

4、可遇不可求可遇不可求m保質(zhì)廣告 20：1m校園招聘 40：1m人才市場(chǎng) 30：1m互聯(lián)網(wǎng) 30：1三、初步接洽三、初步接洽 激發(fā)興趣激發(fā)興趣m法拉利跑車(chē)的故事：法拉利跑車(chē)的故事：m請(qǐng)問(wèn)：你會(huì)開(kāi)小車(chē)嗎？請(qǐng)問(wèn)：你會(huì)開(kāi)小車(chē)嗎？m你聽(tīng)說(shuō)過(guò)法拉利車(chē)隊(duì)有一名賽車(chē)手叫舒馬赫嗎？你聽(tīng)說(shuō)過(guò)法拉利車(chē)隊(duì)有一名賽車(chē)手叫舒馬赫嗎？m如果讓你和舒馬赫比賽車(chē)，你覺(jué)得你會(huì)不會(huì)贏了他？如果讓你和舒馬赫比賽車(chē)，你覺(jué)得你會(huì)不會(huì)贏了他？m如果我告訴你有一個(gè)方法你肯定能夠贏他，你相信嗎？如果我告訴你有一個(gè)方法你肯定能夠贏他，你相信嗎？m那就是我給你一臺(tái)法拉利跑車(chē)，我給他一臺(tái)拖拉機(jī)！那就是我給你一臺(tái)法拉利跑車(chē)，我給他一臺(tái)拖拉機(jī)！m所以，

5、有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)：一部車(chē)子的性能比一個(gè)人開(kāi)車(chē)的技能還重要，所以，有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)：一部車(chē)子的性能比一個(gè)人開(kāi)車(chē)的技能還重要，一個(gè)人所處的環(huán)境比一個(gè)人的能力還重要。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候身邊有一個(gè)人所處的環(huán)境比一個(gè)人的能力還重要。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候身邊有一些人，他的能力不比你好，智商和學(xué)歷也不比你高，但為什么他能一些人，他的能力不比你好，智商和學(xué)歷也不比你高，但為什么他能取得比你更好的成就？過(guò)著比你更好的生活？那就是因?yàn)椋寒?dāng)他的生取得比你更好的成就？過(guò)著比你更好的生活？那就是因?yàn)椋寒?dāng)他的生命中有法拉利跑車(chē)經(jīng)過(guò)的時(shí)候，他抓住了！所以今天我所要跟你介紹命中有法拉利跑車(chē)經(jīng)過(guò)的時(shí)候，他抓住了！所以今天我所要跟你介紹的

6、，也許就是你生命中的一部法拉利跑車(chē)，它就是最近帶領(lǐng)很多人走的，也許就是你生命中的一部法拉利跑車(chē)，它就是最近帶領(lǐng)很多人走向成功的向成功的保險(xiǎn)業(yè)！保險(xiǎn)業(yè)！四、確定職涯的概貌四、確定職涯的概貌m主要是看增員相冊(cè)m過(guò)去的我（行業(yè)/離開(kāi)原因/選擇保險(xiǎn)業(yè)的原因）m現(xiàn)在的我（成長(zhǎng)/物質(zhì)/榮譽(yù)/旅游/我的組員和我的成就）m將來(lái)的我五、深度吸引面談五、深度吸引面談m（四個(gè)問(wèn)題、五種方法）m小芳：我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你覺(jué)得根據(jù)你的能力，經(jīng)歷和抱負(fù)，能預(yù)見(jiàn)自己未來(lái)5年之內(nèi)獲得6位數(shù)字以上的收入嗎？m想一想我們這里有多少人口？m在這些人口中有多少人在工作？（1675歲之中有75%）m當(dāng)然，所有的人都在努力工作，但你知道有

7、多少人能拿到20萬(wàn)以上的年薪？大約5%（我自己也朝這個(gè)目標(biāo)在努力）m小芳，你想成為這優(yōu)秀的5%之一嗎？成為這5%，有五種方法：m方法1：成為一名杰出的運(yùn)動(dòng)員或演藝人員（不太現(xiàn)實(shí)）m方法2：成為一名專(zhuān)業(yè)的人才，律師、會(huì)計(jì)師、m方法3：成為獨(dú)資企業(yè)主，但沒(méi)幾年，幾乎都要關(guān)店。多數(shù)缺乏資金和管理經(jīng)驗(yàn)。m方法4：到一家大公司，當(dāng)管理人員不斷晉升（適應(yīng)政治、）m方法5：創(chuàng)造性的銷(xiāo)售行業(yè)賺取一筆實(shí)在的收入，完全由自己掌控。如金融、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)！m其實(shí)聽(tīng)一聽(tīng)，對(duì)你而言也是多一個(gè)選擇多一個(gè)機(jī)會(huì)，你說(shuō)對(duì)嗎？五、深度吸引面談五、深度吸引面談m深度的面談：我做得到，你也做得到m小芳，看完畫(huà)冊(cè)以后，你覺(jué)得我們的生活有

8、趣嗎？（指著畫(huà)冊(cè)）m幸虧當(dāng)年我決定、現(xiàn)在我每天、你羨慕嗎？m如果你希望自己也擁有20萬(wàn)以上的年收入，也想成為那優(yōu)秀的5%，我建議：你應(yīng)該到我們公司來(lái)瞧一瞧（從相冊(cè)過(guò)渡到公司）m注意：看相冊(cè)的目的是為了約到公司來(lái)，但是不能太急。應(yīng)該：拿出一本密密麻麻的行事歷：是這樣的小芳，最近我也很忙，你看最近、m所以我只剩下下周X和XX有空了，要不然就得再等半個(gè)月了！m：（約到公司以后）m我有點(diǎn)事，你先坐一下，等我十分鐘，有一些東西你可以先看一看或者參觀一下（幾本相冊(cè)和公司的表?yè)P(yáng)月刊）m10分鐘后，你回來(lái)了（當(dāng)做她也很想來(lái)）小芳，告訴我三個(gè)原因：為什么我們可以選擇你，而你也覺(jué)得自己很適合這個(gè)環(huán)境？m愿意=進(jìn)入

9、深入面談m不愿意=沒(méi)有不滿的導(dǎo)火線m昨天，你不是告訴我，你也很想成為20萬(wàn)年薪以上那個(gè)的優(yōu)秀的5%嗎？這不是你今天來(lái)的原因嗎？五、深度吸引面談五、深度吸引面談m1、認(rèn)同不認(rèn)同： 請(qǐng)問(wèn)你認(rèn)同保險(xiǎn)嗎？（不認(rèn)同） 請(qǐng)問(wèn)你今天早上出門(mén)的時(shí)候，有沒(méi)有關(guān)你家的大門(mén)？你是被小偷偷過(guò)以后才決定要關(guān)的嗎？ 如果沒(méi)有，為什么要關(guān)？ 很好！保險(xiǎn)就是預(yù)防萬(wàn)一，為沒(méi)有發(fā)生的事情提前做準(zhǔn)備就是保險(xiǎn)。請(qǐng)問(wèn)你家樓下有沒(méi)有社區(qū)的大門(mén)和保安？如果有，為什么你家還要安個(gè)鐵門(mén)？其實(shí)社區(qū)大門(mén)和保安就像社保一樣人人都有，但永遠(yuǎn)都不夠。自家鐵門(mén)就像商業(yè)保險(xiǎn)一樣，每個(gè)家庭都有個(gè)性化的需求。 如果明天，報(bào)紙上面刊登一個(gè)廣告，來(lái)排隊(duì)的1000人

10、，社保20年都不用錢(qián)，請(qǐng)問(wèn)你想來(lái)排隊(duì)嗎？為什么？也就是說(shuō)：你很想要保險(xiǎn)，你只是不想付錢(qián)而矣，你說(shuō)是嗎？所以保險(xiǎn)不要錢(qián)的話，請(qǐng)問(wèn)你想要嗎？那你覺(jué)得保險(xiǎn)哪里好啊？五、深度吸引面談五、深度吸引面談m2、業(yè)務(wù)與行政工作m如果今天你要選擇第二份職業(yè)的話，你會(huì)選擇業(yè)務(wù)還是行政的工作呢？為什么？m行政的哪個(gè)部分是穩(wěn)定的呢？行政工作一般包括聽(tīng)電話，打電腦，整理文件，招待客人，請(qǐng)問(wèn)這些工作是大家都會(huì)的吧？所以他的被取代性也會(huì)比較高。在一般的企業(yè)里面，一年的行政與8年的行政，他們會(huì)做的工作是一樣的。但年資越久工資越高，使用價(jià)值就越低呀！這也就是為什么行政工作每?jī)扇暌獡Q工作最主要的原因。你看到的行政人員是年輕的多

11、還是年老的多？所以行政工作做得越久，被汰換的幾率就越高，隨著年齡的增加，使用價(jià)值就越低，你還覺(jué)得他穩(wěn)定嗎？很多人說(shuō)業(yè)務(wù)工作不穩(wěn)定，收入不穩(wěn)定，其實(shí)應(yīng)該要說(shuō)是努力不穩(wěn)定，如果一個(gè)業(yè)務(wù)人員非常努力的話，他的收入就會(huì)越來(lái)越穩(wěn)定！五、深度吸引面談五、深度吸引面談m3、辛苦與輕松m如果五年之內(nèi)可以賺到300萬(wàn)，你選擇輕松的賺到還是辛苦的賺到？如果輕松就可以賺到300萬(wàn)，這五年能為你積累什么呢？你得到的將是如何花掉300萬(wàn)的方法。如果選擇辛苦的賺到，你得到的將是如何在最辛苦的環(huán)境下，你依然有能力能夠賺到300萬(wàn)，哪怕下一次還有金融風(fēng)暴，能力依然不會(huì)改變！所以，今天你可以去做五年的行政工作，但這五年能為你積

12、累什么呢？你也可以選擇一份有挑戰(zhàn)行的業(yè)務(wù)工作，雖然有點(diǎn)辛苦，但能為你積累大量的人脈以及能力，我今天所要介紹給你的，就是一份非常有挑戰(zhàn)性的業(yè)務(wù)工作，他就是保險(xiǎn)業(yè)。比起其他的銷(xiāo)售行業(yè)，保險(xiǎn)工作有以下6個(gè)優(yōu)勢(shì)：五、深度吸引面談五、深度吸引面談銷(xiāo)售渠道客戶(hù)積累團(tuán)隊(duì)發(fā)展培訓(xùn)遠(yuǎn)景保險(xiǎn)的意義五、深度吸引面談五、深度吸引面談m大拇指大拇指銷(xiāo)售渠道：一個(gè)人一輩子至少有6個(gè)階段的保險(xiǎn)需求，所以一個(gè)家庭我們就有18個(gè)保險(xiǎn)商機(jī)。有句話說(shuō)，客戶(hù)的需求量會(huì)決定你的業(yè)務(wù)量。保險(xiǎn)的銷(xiāo)售渠道是最廣的！m食指食指客戶(hù)積累：銷(xiāo)售一棟房子與賣(mài)一張保單所花費(fèi)的力氣是一樣的，但是回報(bào)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同，一棟房子的利潤(rùn)是千分之二到萬(wàn)分之六，而且只

13、領(lǐng)取一次。一張保單銷(xiāo)售的利潤(rùn)是20%30%，而且可以領(lǐng)取多年?？蛻?hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的幾率非常高，保單賣(mài)得越多，收入積累就越多。我們就像保險(xiǎn)公務(wù)員一樣，做得越久，收入越有保障。m中指中指團(tuán)隊(duì)發(fā)展：如果今天你在保險(xiǎn)行業(yè)從銷(xiāo)售方面得到了很大收獲，你可以選擇再發(fā)展第二條道路，就是發(fā)展你的團(tuán)隊(duì)。如果身邊有人也想跟著你一塊做保險(xiǎn)，你可以增員他成為你的組員，當(dāng)他開(kāi)始產(chǎn)生業(yè)績(jī)的時(shí)候，保險(xiǎn)公司會(huì)提撥主管津貼回饋給你，在所有正規(guī)銷(xiāo)售行業(yè)里面，保險(xiǎn)業(yè)是唯一可以發(fā)展團(tuán)隊(duì)的事業(yè)五、深度吸引面談五、深度吸引面談m無(wú)名指無(wú)名指培訓(xùn)：你有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，哪一個(gè)行業(yè)終身都在培訓(xùn)你，保險(xiǎn)行業(yè)就是。以現(xiàn)代汽車(chē)為例：要提高汽車(chē)的銷(xiāo)售量，只要做到三

14、件事車(chē)子做得好價(jià)格便宜廣告打得響。與他的汽車(chē)銷(xiāo)售人員并沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)一般傳統(tǒng)行業(yè)都把注意力放在產(chǎn)品身上，而非培養(yǎng)人才身上。但保險(xiǎn)業(yè)剛好相反，保險(xiǎn)產(chǎn)品摸不到，看不著，客戶(hù)必須先接受你這個(gè)人，才決定要不要聽(tīng)你講保險(xiǎn)，所以保險(xiǎn)公司花了90%的精力在培養(yǎng)人才，讓客戶(hù)更喜歡你，提升你的溝通能力。也許你并非一輩子都在保險(xiǎn)公司，但接受的這些培訓(xùn)，你覺(jué)得受益最大的是你還是保險(xiǎn)公司呢？有時(shí)候，培訓(xùn)所帶來(lái)的價(jià)值往往超過(guò)收入的價(jià)值，有句話說(shuō)：一個(gè)人可以不成功，但一定要成長(zhǎng)。你同意嗎？金句：每一層階梯，它之所以被制造出來(lái)，絕不是為了讓人們停在金句：每一層階梯，它之所以被制造出來(lái)，絕不是為了讓人們停在原地休

15、息的，而是為了撐住他的重量，在原地做好準(zhǔn)備，直到他的原地休息的，而是為了撐住他的重量，在原地做好準(zhǔn)備，直到他的另一條腿登到更高的地方！另一條腿登到更高的地方！五、深度吸引面談五、深度吸引面談小拇指小拇指遠(yuǎn)景：包括行業(yè)的遠(yuǎn)景和保險(xiǎn)工作比其他行業(yè)的優(yōu)勢(shì)：有利可圖才有遠(yuǎn)景 人口老齡化/社保的不足/大家庭制度的崩潰，小家庭數(shù)量的急劇增加/保險(xiǎn)公司開(kāi)放 投保觀念前瞻/經(jīng)濟(jì)膨脹/業(yè)務(wù)人員素質(zhì)提高/理財(cái)觀念的落實(shí)（保險(xiǎn)保本的觀念） 雇傭意識(shí)抬頭（老板開(kāi)始為員工投保成為趨勢(shì)）/流行病的增加 從事保險(xiǎn)事業(yè)的優(yōu)勢(shì)： 能賺錢(qián)，快速致富/積累大量的人脈/具有社會(huì)意義/具有高度的挑戰(zhàn)性快速成長(zhǎng)具有事業(yè)的滿足感自己當(dāng)老板

16、/高度自由/有榮譽(yù)感/有能力及早退休/生活品質(zhì)提高/永續(xù)經(jīng)營(yíng)手掌中間手掌中間保險(xiǎn)的意義：全世界所有的商品都是錦上添花，當(dāng)你有錢(qián)的時(shí)候才能享受它，唯有保險(xiǎn)是雪中送炭，在你缺錢(qián)的時(shí)候，發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，唯一愿意伸手拉你一把的就是保險(xiǎn)。所以每賣(mài)出一張保單就是在提醒一個(gè)家庭必須做好充分的保障，就是一件好事。保險(xiǎn)在未來(lái)35年會(huì)有一個(gè)高幅度的成長(zhǎng)，你是否愿意在這個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程中占有一席之地，全看你今天的選擇，一念之差改變一生！ 臺(tái)灣有一個(gè)企業(yè)家叫郭臺(tái)銘，他說(shuō)過(guò)一句很經(jīng)典的話：一個(gè)人在2050歲的時(shí)候，必須為賺錢(qián)而工作，這樣50歲以后，他才有資格為興趣而工作！如果顛倒過(guò)來(lái)，一個(gè)人在2050歲的時(shí)候，只想為興趣而

17、工作，這樣50歲以后，他就必須為賺錢(qián)而工作！所以年輕的時(shí)候，如果怕辛苦就會(huì)苦一輩子！改變有改變的代價(jià)，不改變也要付出代價(jià)！m金句金句: : 寧可增已經(jīng)表明有期望態(tài)度的寧可增已經(jīng)表明有期望態(tài)度的人人, ,也不要嘗試去修正有錯(cuò)誤態(tài)也不要嘗試去修正有錯(cuò)誤態(tài)度的準(zhǔn)增員對(duì)象度的準(zhǔn)增員對(duì)象4848位增員從哪里來(lái)位增員從哪里來(lái)金句金句: :是不滿的導(dǎo)火線是不滿的導(dǎo)火線 激發(fā)一個(gè)人做改變！激發(fā)一個(gè)人做改變！ 你所中意的準(zhǔn)增員對(duì)象你所中意的準(zhǔn)增員對(duì)象 也許不會(huì)坦白的表示不滿也許不會(huì)坦白的表示不滿, , 因此因此, ,要詳細(xì)地探查任何未來(lái)可要詳細(xì)地探查任何未來(lái)可 能會(huì)發(fā)生的潛在不滿能會(huì)發(fā)生的潛在不滿! !關(guān)于增員

18、遇到的一些問(wèn)題關(guān)于增員遇到的一些問(wèn)題m對(duì)待同業(yè)：對(duì)待同業(yè)：m1 1、你喜歡換公司嗎？、你喜歡換公司嗎？m2 2、你的規(guī)劃是什么？（至少、你的規(guī)劃是什么？（至少3 3年）年）m3 3、不成功一定是因?yàn)闆](méi)有規(guī)劃，你同意嗎？、不成功一定是因?yàn)闆](méi)有規(guī)劃，你同意嗎？m對(duì)待要底薪的新人：對(duì)待要底薪的新人：m底薪是底層人員的薪水！創(chuàng)業(yè)的老板哪個(gè)有底薪底薪是底層人員的薪水！創(chuàng)業(yè)的老板哪個(gè)有底薪呢？呢？m來(lái)陽(yáng)光是為了滿足基本生活需求，每月掙幾百元，來(lái)陽(yáng)光是為了滿足基本生活需求，每月掙幾百元，那就錯(cuò)了。但如果想掙幾千元，那恭喜你，陽(yáng)光那就錯(cuò)了。但如果想掙幾千元，那恭喜你，陽(yáng)光是你明智的選擇！是你明智的選擇！培訓(xùn)的

19、最大目標(biāo)培訓(xùn)的最大目標(biāo)不是知識(shí)不是知識(shí)而是付諸行動(dòng)而是付諸行動(dòng)新人簽約儀式新人簽約儀式m新人最容易走掉的時(shí)間新人最容易走掉的時(shí)間m3 3個(gè)月個(gè)月m6 6個(gè)月個(gè)月只有兩方面的原因只有兩方面的原因 一、一、態(tài)度態(tài)度 二、二、技能技能 問(wèn)：新人覺(jué)得跟公司有一點(diǎn)關(guān)系的時(shí)問(wèn)：新人覺(jué)得跟公司有一點(diǎn)關(guān)系的時(shí) 候，是哪一候，是哪一天？天？ 正式入司，出工號(hào)的那一天正式入司，出工號(hào)的那一天新人集體簽約儀式講臺(tái)（簽約處）陽(yáng)光人壽陽(yáng)光人壽 中支第期新人簽約儀式中支第期新人簽約儀式紅地毯大手 小手 打開(kāi)合約新人人的一生，有幾個(gè)人可以走上紅地毯！人的一生，有幾個(gè)人可以走上紅地毯！勿忘初衷勿忘初衷把簽約的時(shí)刻錄下來(lái)，照下

20、來(lái)。把簽約的時(shí)刻錄下來(lái)，照下來(lái)。各負(fù)責(zé)人要求各負(fù)責(zé)人要求m主持人：每主持人：每2323人約，主持人講：人約，主持人講：“* * * * *，恭，恭喜你，今天是你正式加盟陽(yáng)光人壽的第一天，從喜你，今天是你正式加盟陽(yáng)光人壽的第一天，從今天起，你就成為了陽(yáng)光人壽的一員，你現(xiàn)在應(yīng)今天起，你就成為了陽(yáng)光人壽的一員，你現(xiàn)在應(yīng)該對(duì)你的主管說(shuō)一聲：謝謝，因?yàn)樗麑⒏阋黄鹪搶?duì)你的主管說(shuō)一聲：謝謝，因?yàn)樗麑⒏阋黄痖_(kāi)啟你人生中的另一條職涯道路，從此，大手牽開(kāi)啟你人生中的另一條職涯道路，從此，大手牽著小手，一起走向成功。著小手，一起走向成功?！眒主管：送新人一本書(shū)或一份小禮物。主管：送新人一本書(shū)或一份小禮物。m背景

21、音樂(lè)：背景音樂(lè)：風(fēng)中的羽翼風(fēng)中的羽翼 黑夜過(guò)后太陽(yáng)就要升起黑夜過(guò)后太陽(yáng)就要升起, ,暴風(fēng)雨過(guò)后也就會(huì)天睛暴風(fēng)雨過(guò)后也就會(huì)天睛 讓我們一起手牽手向前讓我們一起手牽手向前, ,彩虹就在我們心底彩虹就在我們心底 人生路一定有風(fēng)也有雨人生路一定有風(fēng)也有雨, ,用淚水灌溉生命的勇氣用淚水灌溉生命的勇氣 用希望化作風(fēng)中的羽翼用希望化作風(fēng)中的羽翼, ,讓夢(mèng)帶走心中的憂郁讓夢(mèng)帶走心中的憂郁 你陪伴我穿越過(guò)高山和大海你陪伴我穿越過(guò)高山和大海, ,我的心有你才會(huì)澎湃我的心有你才會(huì)澎湃 我愿意放棄所有堅(jiān)持和驕傲我愿意放棄所有堅(jiān)持和驕傲, ,相信你因?yàn)橄嘈艕?ài)相信你因?yàn)橄嘈艕?ài) 培訓(xùn)班班次培訓(xùn)班班次m滿月班滿月班m回爐班

22、回爐班3 3個(gè)月、個(gè)月、6 6個(gè)月、個(gè)月、9 9個(gè)月、個(gè)月、1212個(gè)月各一個(gè)月各一次次m1 1年之內(nèi)都是新人年之內(nèi)都是新人m新人管不死，自由害死人！新人管不死，自由害死人！習(xí)慣去聽(tīng)拒絕的聲音m真正的鉆石在哪里？真正的鉆石在哪里？m鉆石鉆石 巖石巖石 石頭石頭 沙子沙子m努力努力 挫折挫折 堅(jiān)持堅(jiān)持 成功成功m很多人都認(rèn)為成功是挫折相反的方向，但其實(shí)成很多人都認(rèn)為成功是挫折相反的方向，但其實(shí)成功就在挫折的后面。功就在挫折的后面。m你要習(xí)慣聽(tīng)你要習(xí)慣聽(tīng)NONO的聲音的聲音m你一定要接受挫折，接受你一定要接受挫折，接受NONO緣故法安排工作緣故法安排工作-八條公式八條公式m往后推算往后推算3 3個(gè)

23、月，所有身邊生日的客戶(hù)、朋友列出來(lái)；個(gè)月，所有身邊生日的客戶(hù)、朋友列出來(lái)；m往前推算往前推算3 3個(gè)月，所有送過(guò)計(jì)劃書(shū)而沒(méi)有成交的客戶(hù)列出個(gè)月，所有送過(guò)計(jì)劃書(shū)而沒(méi)有成交的客戶(hù)列出來(lái)；來(lái)；m往前推算第三個(gè)月，簽完新單的客戶(hù)做季回訪加轉(zhuǎn)介紹；往前推算第三個(gè)月，簽完新單的客戶(hù)做季回訪加轉(zhuǎn)介紹；m往前推算兩個(gè)月，剛剛交完續(xù)期的客戶(hù)，登門(mén)感謝；往前推算兩個(gè)月，剛剛交完續(xù)期的客戶(hù)，登門(mén)感謝；m往后推算往后推算3 3個(gè)月，馬上要交續(xù)期的客戶(hù)，登門(mén)做保單整理個(gè)月，馬上要交續(xù)期的客戶(hù)，登門(mén)做保單整理加產(chǎn)品教學(xué)；加產(chǎn)品教學(xué)；m往前推算往前推算3 3個(gè)月，所有參加過(guò)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的人沒(méi)有成交的客戶(hù)個(gè)月，所有參加過(guò)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的人沒(méi)有成交的客戶(hù)列出來(lái)；列出來(lái)；m節(jié)日節(jié)日3030個(gè)客戶(hù)，善用節(jié)日去拜訪客戶(hù)；個(gè)客戶(hù)，善用節(jié)日去拜訪客戶(hù)；m手機(jī)聯(lián)系手機(jī)聯(lián)系3030次非保險(xiǎn)電話；次非保險(xiǎn)電話；X 100 100+q主管是主管是傾聽(tīng)員傾聽(tīng)員q主管是主管是鼓動(dòng)員鼓動(dòng)員q主管是主管是督戰(zhàn)員督戰(zhàn)員q主管是主管是宣傳員宣傳員q主管是主管是協(xié)助員協(xié)助員主管的定位輔導(dǎo)主管的定位輔導(dǎo)5 5員員業(yè)務(wù)督導(dǎo)話術(shù)業(yè)務(wù)督導(dǎo)話術(shù)m小芳，怎么樣？最近拜訪順利嗎？（笑瞇瞇小芳，怎么樣？最近拜訪順利嗎？（笑瞇瞇5 5秒鐘，秒鐘，不要講話