阿里巴巴集團swot分析學習教案

1、會計學1阿里巴巴集團阿里巴巴集團(jtun)swot分析分析第一頁，共24頁。阿 里 巴 巴 簡 介環(huán) 境 分 析S W O T 分 析營 銷 戰(zhàn) 略第1頁/共24頁第二頁，共24頁。阿里巴巴簡介(jin ji)第2頁/共24頁第三頁，共24頁。阿阿里里巴巴巴巴 企企業(yè)業(yè)簡簡介介阿里巴巴集團是全球電子商務的領導者，是中國最大的電子商務公司。自阿里巴巴集團是全球電子商務的領導者，是中國最大的電子商務公司。自 1999 1999 年成立以來年成立以來(yli)(yli)，阿里巴巴集團茁壯成長，現(xiàn)已擁有以下子公司：，阿里巴巴集團茁壯成長，現(xiàn)已擁有以下子公司： 阿里巴巴網(wǎng)站阿里巴巴網(wǎng)站 阿里巴巴阿里巴

2、巴 B2B B2B 公司是阿里巴巴集團的旗艦公司，是世公司是阿里巴巴集團的旗艦公司，是世 界領先的界領先的B2B B2B 電子商務公司，服務于中國和全球的中小電子商務公司，服務于中國和全球的中小 企業(yè)。企業(yè)。 淘寶網(wǎng)淘寶網(wǎng) 中國最大的個人網(wǎng)絡購物市場，目前與中國最大的中國最大的個人網(wǎng)絡購物市場，目前與中國最大的 網(wǎng)絡廣告平臺阿里媽媽合并。網(wǎng)絡廣告平臺阿里媽媽合并。 支付寶支付寶 中國領先的在線支付服務。中國領先的在線支付服務。 雅虎口碑雅虎口碑 提供本地搜索和信息分類的生活服務平臺。提供本地搜索和信息分類的生活服務平臺。 阿里軟件阿里軟件 服務于中國中小企業(yè)者的以互聯(lián)網(wǎng)為平臺服務于中國中小企業(yè)

3、者的以互聯(lián)網(wǎng)為平臺 的商務管理軟件的商務管理軟件 第3頁/共24頁第四頁，共24頁。4月在中國(zhn u)淘寶網(wǎng)站推出1688體驗版版誠信通 阿里巴巴中國(zhn u)站發(fā)行誠信通限量版6月 “誠信通個人會員”服務正式(zhngsh)上線。幫助企業(yè)發(fā)展中國國內(nèi)貿(mào)易10月 成功(chnggng)上市3月 阿里巴巴中文站推出關鍵字競價服務10月 公司推出交流軟件工具“貿(mào)易通”，使買方和賣方通過網(wǎng)絡進行實時溝通交流6月 公司為更好服務國際賣家，推出國際站“誠信通”會員6月，阿里巴巴集團正式運營12月 在中國杭州發(fā)布了首個網(wǎng)上貿(mào)易市場，名為“阿里巴巴在線”第4頁/共24頁第五頁，共24頁。中國(zh

4、n u)雅虎支付寶阿里巴巴淘寶網(wǎng)阿里云新聞媒體搜索引擎 第三方支付(zhf)平臺B2B廣告(gunggo)平臺 C2C B2C商務管理軟件電電子子商商務務行行業(yè)業(yè)分分析析調(diào)調(diào)查查第5頁/共24頁第六頁，共24頁。環(huán)境(hunjng)分析第6頁/共24頁第七頁，共24頁。人口人口(rnku)環(huán)境環(huán)境經(jīng)濟經(jīng)濟(jngj)環(huán)境環(huán)境技術技術(jsh)環(huán)境環(huán)境社會文化社會文化 環(huán)境環(huán)境宏觀環(huán)境分析第7頁/共24頁第八頁，共24頁。人口環(huán)境： 隨著科學技術進步，生產(chǎn)力發(fā)展和人民生活條件的改善，人們對網(wǎng)絡的需求越來越大，截止2009年6月我國網(wǎng)民超過3.38億。對于阿里巴巴，潛在用戶逐漸增多。網(wǎng)上交易平臺正

5、在被更多的人使用。經(jīng)濟環(huán)境： 中國建設(jinsh)市場經(jīng)濟后，在江浙地區(qū)，有大批的中小企業(yè)、甚至是個體經(jīng)營出現(xiàn)，他們有很多產(chǎn)品，需要開辟市場，而信息不對稱是他們遇到的最大的問題，這種情況還會繼續(xù)存在，阿里發(fā)現(xiàn)并充分利用了這個機會。技術環(huán)境： 阿里巴巴構建了B2B、B2C、C2C等圍繞電子商務的商業(yè)貿(mào)易平臺，與各銀行合作建立起支付寶作為在線支付平臺，同時為企業(yè)提供搜索引擎、在線軟件服務等增值服務，形成一個集商流、物流、資金流、信息流為一體的龐大商業(yè)服務帝國。同時，阿里也要緊跟科學技術的高速發(fā)展，避免形成落后被動的局面。社會文化環(huán)境： 隨著人們對精神生活的追求，其網(wǎng)絡市場將不斷擴大，網(wǎng)民的數(shù)量將

6、不斷增加。企業(yè)間的網(wǎng)絡市場交易也將逐漸發(fā)展壯大。同時，在充分占盡天時、地利、人和的阿里巴巴，依然在中國的消費市場上有很強的殺傷力。所以，阿里巴巴有很大的市場競爭力。宏觀環(huán)境(hunjng)分析第8頁/共24頁第九頁，共24頁。企業(yè)企業(yè)(qy)市場市場(shchng)競爭者競爭者公眾公眾(gngzhng)微觀環(huán)境分析第9頁/共24頁第十頁，共24頁。微觀環(huán)境(hunjng)分析企業(yè)：企業(yè)： 阿里在商業(yè)上的成功和快速增長以企業(yè)家精神和創(chuàng)新精神為基礎，并且始終關注于滿足客戶的需求。阿里巴巴集團有阿里在商業(yè)上的成功和快速增長以企業(yè)家精神和創(chuàng)新精神為基礎，并且始終關注于滿足客戶的需求。阿里巴巴集團有六個

7、核心價值觀，它們支配他們的一切行為，是公司六個核心價值觀，它們支配他們的一切行為，是公司DNA的重要部分。的重要部分。市場：市場： 馬云把中小企業(yè)作為目標客戶，開辟了適應本土經(jīng)濟現(xiàn)狀的馬云把中小企業(yè)作為目標客戶，開辟了適應本土經(jīng)濟現(xiàn)狀的“做中小企業(yè)生意做中小企業(yè)生意”的的B2B模式。在亞洲，中小企業(yè)數(shù)量模式。在亞洲，中小企業(yè)數(shù)量龐大龐大全世界全世界85%的中小企業(yè)都集中在亞洲；而對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，資金匱乏，在傳統(tǒng)的交易的中小企業(yè)都集中在亞洲；而對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，資金匱乏，在傳統(tǒng)的交易(jioy)方式下面臨方式下面臨諸多困難，如營銷宣傳費用高昂、缺乏合適的分銷渠道等，使其成為網(wǎng)上交易

8、諸多困難，如營銷宣傳費用高昂、缺乏合適的分銷渠道等，使其成為網(wǎng)上交易(jioy)的最佳目標客戶。的最佳目標客戶。競爭者：競爭者： 國外做交易國外做交易(jioy)機會的網(wǎng)站在做這些事情：目錄和搜索、知識庫、數(shù)據(jù)庫、機會的網(wǎng)站在做這些事情：目錄和搜索、知識庫、數(shù)據(jù)庫、RFQ詢盤等等。而阿里有什么？阿里只詢盤等等。而阿里有什么？阿里只有目錄和搜索，所以，競爭者可以做的事情很多，競爭者也很多。目前，主要競爭者有慧聰網(wǎng)及渤海物流。有目錄和搜索，所以，競爭者可以做的事情很多，競爭者也很多。目前，主要競爭者有慧聰網(wǎng)及渤海物流。公眾：公眾： 阿里認為首先要在本國建立具有責任心的企業(yè)公民榜樣。阿里巴巴公司努力

9、確保其員工和分支機構同心協(xié)力地給予其阿里認為首先要在本國建立具有責任心的企業(yè)公民榜樣。阿里巴巴公司努力確保其員工和分支機構同心協(xié)力地給予其客戶、同事和當?shù)厣鐓^(qū)以積極的影響。它還肩負著獨一無二的責任客戶、同事和當?shù)厣鐓^(qū)以積極的影響。它還肩負著獨一無二的責任與其全球商業(yè)社區(qū)內(nèi)超過與其全球商業(yè)社區(qū)內(nèi)超過1900萬名的注冊會員分享萬名的注冊會員分享理念，并對他們施加積極的影響。理念，并對他們施加積極的影響。第10頁/共24頁第十一頁，共24頁。SWOT分析(fnx)第11頁/共24頁第十二頁，共24頁。SWOT Analysis ChartSTRENGTHSOPPORTUNITIESWEAKNESSE

10、STHREATS第12頁/共24頁第十三頁，共24頁。SWOT Analysis Chart1. 1. 一體化的業(yè)務組合一體化的業(yè)務組合2. B2B2. B2B和和C2CC2C市場均是行業(yè)領導者市場均是行業(yè)領導者3. 3. 營銷能力強營銷能力強4. 4. 優(yōu)秀的企業(yè)文化優(yōu)秀的企業(yè)文化5. 5. 海量海量(hiling)(hiling)的信息流的信息流6. 6. 創(chuàng)新能力強創(chuàng)新能力強7. B2B7. B2B中介費較低，網(wǎng)上開店免費中介費較低，網(wǎng)上開店免費8. 8. 資金來源充足資金來源充足 第13頁/共24頁第十四頁，共24頁。SWOT Analysis ChartWEAKNESSES1. 1.

11、 搜索服務是短板搜索服務是短板2. 2. 社會形象在汶川地震社會形象在汶川地震(dzhn)(dzhn)中遭到破壞中遭到破壞3. 3. 數(shù)據(jù)篩選過濾能力不是很強數(shù)據(jù)篩選過濾能力不是很強 第14頁/共24頁第十五頁，共24頁。SWOT Analysis Chart1. 1. 電子商務市場發(fā)展空間非常巨大電子商務市場發(fā)展空間非常巨大(jd)(jd)2. 2. 人們對網(wǎng)上購物的認識日趨理性人們對網(wǎng)上購物的認識日趨理性3. 3. 中小企業(yè)需要強大的中小企業(yè)需要強大的B2BB2B平臺平臺4. 4. 網(wǎng)上開店日益紅火網(wǎng)上開店日益紅火5. 5. 電子商務法律制度日趨完善電子商務法律制度日趨完善6. 6. 國家

12、對電子商務日益重視國家對電子商務日益重視7. 7. 國外適宜的電子商務土壤國外適宜的電子商務土壤8. 8. 農(nóng)村市場前景廣闊農(nóng)村市場前景廣闊 第15頁/共24頁第十六頁，共24頁。SWOT Analysis Chart1. 1. 國內(nèi)外競爭對手林立國內(nèi)外競爭對手林立2. 2. 市場大環(huán)境依然不太景氣市場大環(huán)境依然不太景氣3. 3. 國外市場需求依然疲軟國外市場需求依然疲軟4. 4. 經(jīng)濟危機經(jīng)濟危機(jngj wi j)(jngj wi j)的影響可能會持續(xù)三到五年的影響可能會持續(xù)三到五年5. 5. 網(wǎng)絡安全缺乏堅實保障網(wǎng)絡安全缺乏堅實保障 第16頁/共24頁第十七頁，共24頁。營銷(yn x

13、io)戰(zhàn)略第17頁/共24頁第十八頁，共24頁。SWOT Analysis ChartSTRENGTHS 從國內(nèi)外兩方面積極拓展B2B市場 因地制宜加快國際化進程 加強營銷力度，引導人們的觀念 建設市場資訊數(shù)據(jù)庫 提供有價值的創(chuàng)業(yè)信息 完善網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)相關服務 打造(dzo)阿里物流 與政府合作開拓電子商務市場 積極建設行業(yè)規(guī)范 開展農(nóng)村項目支持活動 SO戰(zhàn)略(zhnl)第18頁/共24頁第十九頁，共24頁。SWOT Analysis ChartWT戰(zhàn)略(zhnl) 揚長避短，建立一體化優(yōu)勢 增強數(shù)據(jù)篩選的質(zhì)量及時效性，密切反映國際需求 的變化(binhu) 多渠道幫助中小企業(yè)過冬，改善企業(yè)社會形

14、象第19頁/共24頁第二十頁，共24頁。SWOT Analysis Chart 結合我國歷史推出特色的搜索服務 推出專業(yè)化的搜索服務，提高搜索命中率 多方位開展(kizhn)公共關系活動 嚴把數(shù)據(jù)篩選口徑提高數(shù)據(jù)質(zhì)量 利用B2B、C2C市場平臺推廣搜索服務 SO戰(zhàn)略(zhnl)第20頁/共24頁第二十一頁，共24頁。SWOT Analysis Chart 加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度 開展多樣化的營銷 加大投資力度，持續(xù)(chx)開展幫助中小企業(yè)過冬的計劃 有選擇地組建戰(zhàn)略聯(lián)盟 開展網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)培訓課程 建立誠信積分制度以及實名認證體系 推動電子商務立法 ST戰(zhàn)略(zhnl)第21頁/共24頁第二十二頁，共24頁。2