店鋪銷售商品分析數(shù)據(jù)指標(biāo)

1、商品銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)1、銷售數(shù)量：客戶消費(fèi)的商品的數(shù)量。2、含稅銷售額：客戶購買商品所支付的金額。3、毛利：毛利=實(shí)際銷售額一成本。4、凈利：凈利二去稅銷售額去稅成本。5、毛利率：毛利率=（毛利/實(shí)際銷售額）X100%。銷售毛利率是毛利占銷售收入的百分比，也簡(jiǎn)稱為毛利率，其中毛利是銷 售收入與銷售成本的差。6、周轉(zhuǎn)率：周轉(zhuǎn)率和統(tǒng)計(jì)的時(shí)間段有關(guān)。周轉(zhuǎn)率 =（銷售吊牌額/庫存金 額）X100%。庫存存金額指的是庫存成本金額， 累計(jì)進(jìn)貨金額-累計(jì)出貨金額=庫存 金額；累計(jì)出貨金額+累計(jì)利潤(rùn)=累計(jì)銷售收入，如果不考慮費(fèi)用等支出的話 。存貨周轉(zhuǎn)率（次數(shù)）是指一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)銷售成本與存貨平均資金占用額的 比率

2、，是衡量和評(píng)價(jià)企業(yè)購入存貨、投入生產(chǎn)、銷售收回等各環(huán)節(jié)管理效率的 綜合性指標(biāo)，其意義可以理解為一個(gè)財(cái)務(wù)周期內(nèi)，存貨周轉(zhuǎn)的次數(shù)。其存貨周 轉(zhuǎn)率計(jì)算公式為：存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷貨成本十存貨平均余額存貨平均余額=（期初存貨+期末存貨）* 2 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=計(jì)算期天數(shù)十存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)二計(jì)算期天數(shù)X存貨平均余額十銷貨成本一般來講，存貨周轉(zhuǎn)速度越快（即存貨周轉(zhuǎn)率或存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)越大、存貨周 轉(zhuǎn)天數(shù)越短），存貨占用水平越低，流動(dòng)性越強(qiáng)，存貨轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金或應(yīng)收帳款的 速度就越快，這樣會(huì)增強(qiáng)企業(yè)的短期償債能力及獲利能力。通過存貨周轉(zhuǎn)速度 分析，有利于找出存貨管理中存在的問題，盡可能降低資金占用水平。7、促銷次數(shù)促銷次數(shù)有

3、宏觀概念上的，也有微觀概念上的。宏觀上，是指一個(gè)銷售單 位中一段 時(shí)間內(nèi)發(fā)動(dòng)促銷的次數(shù)，或某個(gè)供應(yīng)商的商品在一段時(shí)間內(nèi)參與促銷 的次數(shù)；微觀層面上，是表示一個(gè)單品在一段時(shí)間內(nèi)參與促銷的次數(shù)。8、交易次數(shù)客戶在POS點(diǎn)上支付一筆交易記錄作為一次交易。9、客單價(jià)：客戶在一次交易中支付的金額總和稱為客單價(jià)。客單價(jià)=銷售額/交易次數(shù)10、周轉(zhuǎn)天數(shù)：周轉(zhuǎn)天數(shù)=庫存金額/銷售吊牌額。周轉(zhuǎn)天數(shù)越長(zhǎng)，表示經(jīng)營效率越低或存貨管理越差；周轉(zhuǎn)天數(shù)越短，表示 經(jīng)營效率越高或存貨管理11、退貨率：退貨率=退貨金額/進(jìn)貨金額（一段時(shí)間）；用于描述經(jīng)營效率或存貨管理情況的指標(biāo)，與時(shí)間有關(guān)。12、售罄率：售罄率=銷售數(shù)量/進(jìn)

4、貨數(shù)量售罄率是指一定時(shí)間段某種貨品的銷售占總進(jìn)貨的比例，是根據(jù)一批進(jìn)貨 銷售多少比例才能收回銷售成本和費(fèi)用的一個(gè)考核指標(biāo)，便于確定貨品銷售到 何種程度可以進(jìn)行折扣銷售清倉處理的一個(gè)合理尺度。13、庫銷比：庫銷比=期末庫存金額/ （本期銷售牌價(jià)額/銷售天數(shù)*30）（只有在單款SKU計(jì)算中可用數(shù)量替代金額。）庫存量與銷售額的比率，是一個(gè)檢測(cè)庫存量是否合理的指標(biāo) ，如月庫銷比，年 平均庫銷比等,計(jì)算方法:月庫銷比,月平均庫存量/月銷售額 年平均庫銷比，年平 均庫存量/年銷售額，比率高說明庫存量過大，銷售不暢,過低則可能是生產(chǎn)跟不上14、連帶率：連帶率=銷售件數(shù)/交易次數(shù)銷售總數(shù)量除以銷售小票數(shù)量得出

5、的比值就稱作連帶率。連帶率=銷售總數(shù)量 十銷售小票數(shù)量（低于1.3說明整體附加存在嚴(yán)重 問題）個(gè)人銷售連帶率=個(gè)人銷售總數(shù)量 十個(gè)人小票總量（低于1.3說明個(gè)人 附加存在問題）15、平均單價(jià)：平均單價(jià)=銷售金額/銷售件數(shù)16、平均折扣：平均折扣=銷售金額/銷售吊牌額17、SKU （深度與寬度）英文全稱為stock keeping unit,簡(jiǎn)稱SKU，定義為保存庫存控制的最小可 用單位，指 商品中的一個(gè)SKU，通常表示一個(gè)規(guī)格，顏色，款式），即貨 號(hào)，例：AMF80570-1 ,在鞋類基本上指單款單色單。18、期貨所謂期貨，一般指期貨合約，就是指由期貨交易所統(tǒng)一制定的、規(guī)定在將 來 某一特定的

6、時(shí)間和地點(diǎn)交割一定數(shù)量標(biāo)的物的標(biāo)準(zhǔn)化合約。服裝行業(yè)上具體指訂貨會(huì)上所訂購且分期交付的貨品。19、坪效就是指終端賣場(chǎng)1平米的效率，1平米產(chǎn)生的價(jià)值，一般是作為評(píng)估賣場(chǎng) 實(shí)力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。坪效=銷售金額/門店?duì)I業(yè)面積（不包含倉庫面積）20、促銷商品指促銷活動(dòng)期間指定的商品，其價(jià)格低于市場(chǎng)同類的商品。包括DM商品，開店促銷，普通促銷貨（特價(jià)），不包含正常降價(jià)。商品分析的銷售指標(biāo)分析1、銷售狀況分析：主要分析本月銷售情況、本月銷售指標(biāo)完成情況、與去 年同期對(duì)比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷售趨勢(shì)、實(shí)際銷售與計(jì) 劃的差距。2、銷售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利額情況，與去年同期對(duì)比情況。通

7、過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況，以及是否在商品毛利方面存 在不足。3、營運(yùn)可控費(fèi)用分析：主要是本月各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)分析、與去年同期對(duì)比情況，有無節(jié)約控制成本費(fèi)用。這里的各項(xiàng)費(fèi)用是指：?jiǎn)T工成本、能耗、物料及 辦公用品費(fèi)用、維修費(fèi)用、存貨損耗、日常營運(yùn)費(fèi)用（包括電話費(fèi)、交通費(fèi)、 垃圾費(fèi)等），通過這組數(shù)據(jù)的分析可以清楚的知道門店?duì)I運(yùn)可控費(fèi)用的列支， 是否有同比異常的費(fèi)用發(fā)生、有無可以節(jié)約的費(fèi)用空間。4、 坪效：主要是本月坪效情況、與去年同期對(duì)比。日均坪效”是指日均單 位面積銷售額”即：日均銷售金額/門店?duì)I業(yè)面積。5、 人均勞效（人效）：主要是本月人均勞效情況、與去年同期對(duì)比。本 月人均勞效”計(jì)算方

8、法：本月銷售金額/本月總營業(yè)人數(shù)。6、盤點(diǎn)損耗率分析：主要是門店盤點(diǎn)結(jié)果簡(jiǎn)要分析，通過分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)門 店在商品進(jìn)、銷、存各個(gè)環(huán)節(jié)存在的問題。7、門店商品庫存分析：主要是本月平均商品庫存、庫存結(jié)構(gòu)、庫齡情況、 周轉(zhuǎn)天數(shù)，與去年同期對(duì)比分析。通過該組數(shù)據(jù)的分析可以看出門店庫存是否 出現(xiàn)異常，特別是否存在庫存積壓現(xiàn)象。8、特價(jià)商品業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估：主要是特價(jià)商品品種數(shù)執(zhí)行情況，特價(jià)商品銷售情況、占比情況及與前期銷售對(duì)比情況分析。特價(jià)商品與前期銷售對(duì)比分析”即將本檔期特價(jià)商品的銷售情況與特價(jià)執(zhí)行前相同天數(shù)的銷售情況進(jìn)行對(duì)比分析，通過以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出門店特價(jià)產(chǎn)生的效果以及門店在特價(jià)商 品經(jīng)營中存在的問題。9、客流量、客單價(jià)分析：主要指本月平均每天人流量、客單價(jià)情況，與去 年同期對(duì)比情況。這組數(shù)據(jù)在分析門店客流量、客單價(jià)時(shí)特別要注重門店開始 促銷活動(dòng)期間及促銷活動(dòng)前的對(duì)比分析，促銷活動(dòng)的開展是否對(duì)于提高門店客 流量、客單價(jià)起到了一定的作用。10、售罄率：指貨品上市后特定時(shí)間段銷售數(shù)量占進(jìn)貨數(shù)量的百分比。它 是衡量貨品銷售狀況的重要指標(biāo)。在通常情況下，售罄率越高表示該類別貨品 銷售情況越好，但它跟進(jìn)貨數(shù)量有著很大的關(guān)系。通過此數(shù)據(jù)可以針對(duì)貨品銷 售的好壞進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。11、庫銷比：指庫存金額同銷售牌價(jià)額之比例。通常情況下，銷售牌價(jià)額 為1個(gè)月的時(shí)間，也可以