招商銷售提成方案

1、招商銷售提成方案一、銷售銷售底薪提成點(diǎn)數(shù)：一、實(shí)習(xí)置業(yè)顧問：底薪 1300 元提成為業(yè)績(jī)的 0.2%考核標(biāo)準(zhǔn)：入職當(dāng)日開始計(jì)算試用期3 個(gè)月。1 ，季度業(yè)績(jī)達(dá)300 萬(wàn)試用期結(jié)束后晉級(jí)正式置業(yè)顧問。2 ，月度業(yè)績(jī)達(dá)200萬(wàn)，晉升正式置業(yè)顧問。如果在前兩個(gè)月其中一個(gè)月完成可直接晉升，無需等到試用期滿。3、實(shí)習(xí)置業(yè)顧問到職后指定一位老置業(yè)顧問培訓(xùn)及指導(dǎo)平時(shí)工作，試用期未轉(zhuǎn)正期間，如有銷售提成產(chǎn)生, 則 40% 提成歸老置業(yè)顧問所有。4、如在試用期季度業(yè)績(jī)未達(dá)到300 萬(wàn)，平時(shí)工作積極無嚴(yán)重違紀(jì)則業(yè)績(jī)清零，重新按晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)考核三個(gè)月。如在考核試用期工作積極性不夠或者學(xué)習(xí)能力差則予以勸退。2 ，正式置業(yè)

2、顧問：底薪 1500 元提成為業(yè)績(jī)的 0.2%轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問當(dāng)日開始，實(shí)行末位淘汰制，連續(xù)兩個(gè)月銷售業(yè)績(jī)?cè)谥脴I(yè)顧問當(dāng)中為倒數(shù)兩位的予以勸退。如該員工在平時(shí)工作中無重大工作失誤、工作積極、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的可繼續(xù)聘用。3 ，銷售主管 :底薪 3000 元團(tuán)隊(duì)銷售提成的0.03%晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：由公司總部下達(dá)年度銷售任務(wù)及晉升條件。4 ，項(xiàng)目經(jīng)理：底薪 3500 元團(tuán)隊(duì)銷售提成的0.035%（二），銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度：（月度獎(jiǎng)勵(lì)）： 1 ，月度冠亞軍比賽，入圍標(biāo)準(zhǔn)：置業(yè)顧問月度銷售業(yè)績(jī)排前兩位入圍。從高到低取冠軍一名獎(jiǎng)勵(lì)200 元，亞軍一名獎(jiǎng)勵(lì)100 元。于次月5號(hào)當(dāng)日發(fā)放。2 ，月度頭炮獎(jiǎng)（當(dāng)月第一單） ：50

3、 元。于次月 5 號(hào)當(dāng)日發(fā)放3 、（年度獎(jiǎng)勵(lì)）：1 ，年度冠亞軍比賽，入圍標(biāo)準(zhǔn)：置業(yè)顧問年度銷售金額排前三位，從高到低取冠軍一名獎(jiǎng)勵(lì) 3000 元，亞軍一名 2000 元，季軍一名 800元。于次年元月5 號(hào)當(dāng)日發(fā)放。4 ，年度完成 1.5 億銷售額：銷售主管的提成為團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)的0.04%項(xiàng)目經(jīng)理的提成為團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)的0.04%( 三) ，銷售提成制度（ 1 ）、銷售提成是對(duì)業(yè)績(jī)的直接報(bào)酬，上不封頂，下不保底。（ 2 ）、計(jì)算依據(jù)：以商品房買賣合同 中約定的總價(jià)為計(jì)算依據(jù)來計(jì)算業(yè)績(jī)。沒收的定金、購(gòu)房款和違約金等，均不作為計(jì)算銷售提成的依據(jù)。（ 3）、銷售提成的發(fā)放制度： 1 ，一次性付款客戶，置

4、業(yè)顧問在與客戶簽訂商品房買賣合同當(dāng)月可提該單元 85% 的提成，于次月 15 號(hào)當(dāng)日發(fā)放。交房后，以交房當(dāng)月為準(zhǔn)，次月 15 號(hào)發(fā)放剩余 15% 的提成。 2 ，銀行按揭貸款客戶，置業(yè)顧問在與客戶簽訂 商品房買賣合同 當(dāng)月可提該單元 50% 的提成，于次月 15 號(hào)當(dāng)日發(fā)放。辦理完銀行貸款手續(xù)后，以銀行放款當(dāng)月為準(zhǔn)，次月15 日發(fā)放剩余35% 的提成。交房后，以交房當(dāng)月為準(zhǔn)，次月15 號(hào)發(fā)放剩余15% 的提成。（ 4 ）、如遇員工正常離職，則該員工已結(jié)算單元的后續(xù)業(yè)績(jī)不再給予；如遇員工正常調(diào)職，則該員工已結(jié)算單元的后續(xù)提成完結(jié)后統(tǒng)一發(fā)放。只簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議的只發(fā)放合同總價(jià) 20% 的提成。未結(jié)算部

5、分的提成歸后續(xù)銷售人員， 部分用作部門年終獎(jiǎng)金；被開除的員工，扣發(fā)尚未發(fā)放的提成。（ 5 ）、財(cái)務(wù)部將根據(jù)有關(guān)規(guī)定，代扣代繳個(gè)人所得稅。二、招商1 、招商底薪提成點(diǎn)數(shù)：招商專員：底薪1800元招商提成4 元/平米大客戶招商專員：底薪2000元招商提成4 元/平米招商主管：底薪 2200 元招商提成自身招商單位4 元 / 平米團(tuán)隊(duì)招商提成0.2 元/ 平米2 、獎(jiǎng)勵(lì)制度：（ 1 ）、招商專員以及招商主管和大客戶經(jīng)理在招商產(chǎn)生提成中提取1 元/ 平米，作為團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)基金。（ 2 ）、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放以年度計(jì)算，招商面積最多的前三名獲得獎(jiǎng)勵(lì)基金，第一名發(fā)放 50% 、第二名發(fā)放 30% 、第三名發(fā)放

6、20% 。（ 3 ）、年底 12 月 30 日由招商主管提交總經(jīng)理審批通過后，次年1 月 5 日之前發(fā)放。3 、招商傭金制度：（ 1 ）、招商傭金是對(duì)業(yè)績(jī)的直接報(bào)酬，上不封頂，下不保底。（ 2 ）、計(jì)算依據(jù)：以商鋪?zhàn)赓U合同 中約定的面積為計(jì)算依據(jù)， 沒收的定金、租金和違約金等，均不作為計(jì)算招商提成的依據(jù)。（ 3 ）、招商提成按季度發(fā)放，簽訂商鋪?zhàn)赓U合同后本季度結(jié)算80% ，本年年末結(jié)算 20% 。（ 4 ）、如遇員工正常離職或調(diào)職，則該員工已結(jié)算單元的后續(xù)業(yè)績(jī)不再給予；只簽訂認(rèn)租協(xié)議的只發(fā)放15% 傭金；已簽訂商鋪?zhàn)赓U合同的按80%結(jié)算，未結(jié)算部分的傭金部分歸后續(xù)招商人員，部分用作部門年終獎(jiǎng)金；被開除的員工，扣發(fā)尚未發(fā)放的招商傭金。4 、招商薪金發(fā)放（ 1 ）、一、四、七、十月份的第三日，招商主管將上月的招商報(bào)表報(bào)送公司副總經(jīng)理審批，副總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部審核無誤后，報(bào)公司總經(jīng)理簽字，十五日前發(fā)放傭金。（ 2 ）、一、四、七、十月份的第三日及年終最后一天，招商