任務(wù)2-1 制訂合同的品質(zhì)條款

1、任務(wù)任務(wù)2-1：制訂合同的品名、品質(zhì)條款：制訂合同的品名、品質(zhì)條款conclude name and quality clause n能力目標：能力目標：n能掌握制定品名條款的注意事項能掌握制定品名條款的注意事項n能正確用樣品表示商品品質(zhì)能正確用樣品表示商品品質(zhì)nuse proper ways to express the quality of commoditiesn素質(zhì)目標：素質(zhì)目標：nBe able to conclude the quality clause according to the characters of commodities.任務(wù)任務(wù)2-1：制訂合同的品名、品質(zhì)條款：

2、制訂合同的品名、品質(zhì)條款conclude name and quality clausen知識目標：知識目標：商品的品質(zhì)的表示方法商品的品質(zhì)的表示方法Methods to show the quality of commoditiesn通過阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺，孫蕭找到通過阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺，孫蕭找到了一家美國公司。了一家美國公司。 TAC NEW YORK CO. LTD，該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理（PAUL）對我公司）對我公司型號為型號為MS691、MS862的男襯衫的男襯衫非常感興趣。愿意非常感興趣。愿意從該公司進口一批上述男襯衫，雙從該公司進口一批上述男襯衫，雙方就合同中的相關(guān)條款開始了

3、磋商。方就合同中的相關(guān)條款開始了磋商。案例背景案例背景課堂任務(wù)課堂任務(wù)n常州環(huán)亞進出口有限公司常州環(huán)亞進出口有限公司于于2012年年10月月5日寄日寄送兩種型號送兩種型號MS691、MS862的男襯衫給美國客的男襯衫給美國客戶戶JAMES BROWN，樣品編號分別為，樣品編號分別為08091、08092，對方接到樣品后后，同意按賣方樣品，對方接到樣品后后，同意按賣方樣品成交。請你擬訂具體的品名和品質(zhì)條款。成交。請你擬訂具體的品名和品質(zhì)條款。（一）品名條款（一）品名條款Name of commoditynThe name of commodities should be specified cl

4、early and concretely when the seller and the buyer negotiate and conclude the contract. The common names should be used to avoid the future trouble.Question：判斷下列品名條款是否：判斷下列品名條款是否合適？合適？n1.“worlds most delicious cake”蛋糕n2. “daily use product” 毛巾n3. “electronic donkey 電動車1 1、列明品名的意義、列明品名的意義n確定買賣標的確定買賣標

5、的n買賣雙方交接貨物的基本依據(jù)買賣雙方交接貨物的基本依據(jù)n在一定程度上體現(xiàn)商品的自然屬性、用途以及在一定程度上體現(xiàn)商品的自然屬性、用途以及主要的性能指標主要的性能指標2 2、品名條款的內(nèi)容、品名條款的內(nèi)容n“商品名稱商品名稱”或或“品名品名”標題下標題下n直接在合同的開頭部分說明直接在合同的開頭部分說明n與品質(zhì)條款結(jié)合在一起與品質(zhì)條款結(jié)合在一起品名品名:東北大豆東北大豆 Name of commodity: Northeast soybeanKey Items in a ContractnSubjectName of CommoditynQuantitynPriceCommodity &

6、; specificationQuantityUnit priceAmountLadies JacketStyle no. TN35Style no. TN36Shell: 100% cottonLining: Polar fleeceAs per the confirmed sample of Apr. 24, 20092000pcs2000pcsCIF NEW YORKUSD14.50/pcUSD14.50/pcUSD29000.00USD29000.00Total4000pcsUSD58000.00TOTAL CONTRACT VALUE: SAY U.S. DOLLARS FIFTY

7、EIGHT THOUSAND ONLY.More or less 5% of the quantity and the amount are allowed.3、制定品名條款的注意事項、制定品名條款的注意事項n(1)Be clear, specific and realistic. The name of commodity in the contract should be clear, specific and free from ambiguous expressions so as to avoid trouble in the execution of the contract. 3

8、、制定品名條款的注意事項、制定品名條款的注意事項n(2) Try to adopt a name of commodity which is widely accepted internationally.3、制定品名條款的注意事項、制定品名條款的注意事項n(3) Select appropriate names of commodities to facilitate importing and reduce customs duties and freight charges. 商品名稱商品名稱進口關(guān)稅稅率進口關(guān)稅稅率皮革或再生皮革制專供運動用手套20%毛制其他針織或鉤編手套14%塑料或橡

9、膠浸漬的非運動手套14%皮革或再生皮革制的勞保手套20%Examplen一家公司出口蘋果酒，品名寫為一家公司出口蘋果酒，品名寫為“CIDER”，結(jié)果遭到拒付。原因是這個詞除了蘋果酒的結(jié)果遭到拒付。原因是這個詞除了蘋果酒的意思之外，還有蘋果汁的意思，海關(guān)無從收意思之外，還有蘋果汁的意思，海關(guān)無從收稅。正確的寫法應(yīng)為稅。正確的寫法應(yīng)為“APPLE WINE”。（二）品質(zhì)的含義（二）品質(zhì)的含義n品質(zhì)是商品的品質(zhì)是商品的內(nèi)在質(zhì)量內(nèi)在質(zhì)量和和外觀形態(tài)外觀形態(tài)的綜合。的綜合。合同中的品質(zhì)條款是買賣雙方交接貨物合同中的品質(zhì)條款是買賣雙方交接貨物的依據(jù)各國法律及的依據(jù)各國法律及聯(lián)合國國際貨物銷聯(lián)合國國際貨物銷

10、售合同公約售合同公約規(guī)定：規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，要求損害賠償，也可要求修理或交付替也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同1、品質(zhì)條款的重要性、品質(zhì)條款的重要性importance of quality clause2、商品品質(zhì)的表示方法、商品品質(zhì)的表示方法methods to show the quality of a product 規(guī)格規(guī)格 Specification等級等級 Grade標準標準 Standard牌號

11、或商標牌號或商標 Brand or Trade Mark產(chǎn)地名稱產(chǎn)地名稱 Name of Origin說明書和圖樣說明書和圖樣 Description and Illustration賣方樣品賣方樣品買方樣品買方樣品對等樣品對等樣品How to express the quality of the following products? 以實物樣品表示商品的品質(zhì)以實物樣品表示商品的品質(zhì)n在國際貿(mào)易中，按提供者的不同，可分為以下幾在國際貿(mào)易中，按提供者的不同，可分為以下幾種：種：n（1）賣方樣品（）賣方樣品（Sellers Sample）n（2）買方樣品（）買方樣品（Buyers Sample）

12、n（3）對等樣品（）對等樣品（Counter Sample）n區(qū)分：參考樣區(qū)分：參考樣(Referential Sample)哪些商品適合用樣品來表示品質(zhì)？樣品的含義樣品的含義 definition of samplenA sample is a small quantity of products, often taken out from a whole lot or specially designed and processed. nIt is usually given to encourage prospective customers to buy the product or

13、set aside as the quality standard of the whole consignment. (1) sellers sample nSample provided by the seller （2 2）憑買方樣品成交）憑買方樣品成交 buyers sample nSample provided by the buyer n“憑買方樣品買賣”，在我國又稱為“來樣制作”n但是在確認按照買方提交的樣品成交前，賣方必須充分考慮按來樣制作特點產(chǎn)品所需的原材料供應(yīng)、加工技術(shù)、設(shè)備和生產(chǎn)安排的可行性，以確保日后得以正確履約。n憑買方樣品成交的貨物主要有：鞋帽、服裝、玩具類等輕型加

14、工工業(yè)。 因為在制作商品中采用了屬于第三方所有的知識產(chǎn)權(quán)等，需要在合同中名文規(guī)定：如果由買方來樣所引起的侵犯第三者工業(yè)產(chǎn)權(quán)的事情，概由買方負責(zé)。同樣也可以援引聯(lián)合國貨物銷售合同公約的相關(guān)規(guī)定。聯(lián)合國貨物銷售合同公約聯(lián)合國貨物銷售合同公約第第4242條規(guī)定：若條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術(shù)圖紙、規(guī)格等進行賣方按照買方的提供的技術(shù)圖紙、規(guī)格等進行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識產(chǎn)權(quán)要求任何權(quán)利或其他要求時，賣方可不識產(chǎn)權(quán)要求任何權(quán)利或其他要求時，賣方可不負責(zé)任。負責(zé)任。(3)對等樣品對等樣品 counter sample nThe seller

15、 duplicated the buyers sample and then send the duplicate to the buyer for confirmation.參考樣品（參考樣品（Reference SampleReference Sample）n買賣雙方為了發(fā)展貿(mào)易往來，增進彼此對商品的了解，往往采用互相寄送樣品的做法。n這種以介紹商品為目的而寄出的樣品，最好標明“僅供參考”only for reference，以免同標準樣品混淆。憑樣品買賣應(yīng)注意的問題憑樣品買賣應(yīng)注意的問題n凡屬憑賣方樣品的買賣，如我方為賣方，對外寄送樣品，質(zhì)量既不能偏高,也不能偏低。n 對外寄送樣品時應(yīng)留

16、存復(fù)樣。n 憑對方樣品進口成交，應(yīng)在合同中規(guī)定我方對整批到貨有復(fù)驗權(quán)的條款。n n 遇到憑買方樣品出口成交時,可根據(jù)對方樣品進行復(fù)制，或提出相似樣品作為回樣。n 應(yīng)爭取在合同中規(guī)定“交貨品質(zhì)與樣品大交貨品質(zhì)與樣品大體相符。體相符?！被蚧颉捌焚|(zhì)與樣品近似品質(zhì)與樣品近似” 。2 2用文字說明表示商品的品質(zhì)用文字說明表示商品的品質(zhì)sale by description sale by description (1) 憑規(guī)格買賣（Sale by Specification)n（2）憑等級買賣（Sale by Grade）n（3）憑標準買賣（Sale by Standard）n（4）憑說明書和圖樣買賣（

17、Sale by Description and Illustration）n（5）憑商標或品牌買賣（Sale by Trade Mark or Brand） n（6）憑產(chǎn)地名稱買賣（Sale by Name of Origin） （1）憑規(guī)格買賣）憑規(guī)格買賣 Sale by Specificationn商品的規(guī)格是反映商品品質(zhì)的技術(shù)指標，如成商品的規(guī)格是反映商品品質(zhì)的技術(shù)指標，如成份、含量、純度、大小、粗細等。份、含量、純度、大小、粗細等。n例如，我國出口黃豆使用的指標有：含油量、例如，我國出口黃豆使用的指標有：含油量、水份、雜質(zhì)和不完善粒。水份、雜質(zhì)和不完善粒。n簡單方便，準確具體，因而用途

18、廣泛簡單方便，準確具體，因而用途廣泛n注意：只要將主要指標定入合同，而不宜過多注意：只要將主要指標定入合同，而不宜過多羅列次要指標羅列次要指標素面緞素面緞 門幅門幅 長度長度 重量重量 成分成分（英寸）（英寸） （碼）（碼） （姆米）（姆米） 55 38/42 16.5 100%真絲真絲Sale by SpecificationnNortheast soybean :nmoisture (Max.)14%, oil content (Min.)18%,admixture(Max.)1%,broken grain(Max.)7%（2）憑等級買賣）憑等級買賣 Sale by GradenSome

19、products can be divided into different grades based on different specifications, such as large, medium, small or Grade A, Grade B, Grade C. Chinese green tea special chunmee special grade Art No. 41022 （3）憑標準買賣）憑標準買賣 Sale by StandardnIt is recommended that the international standards be used to enla

20、rge the export.nWhen the standard is used, it is important to mark the publication year of the standard to avoid the disputes. Sale by standard n例：鹽酸四環(huán)素糖衣片，250mg,英國藥典1973年版nTetracycline HCI Tablets (Sugar Coated), 250mg, B.P. (British Pharmacopoeia, 1973) 。（4）憑說明書和圖樣買賣Sale by Description and Illustr

21、ationn是指以說明書并附以圖樣、設(shè)計、圖紙、分析是指以說明書并附以圖樣、設(shè)計、圖紙、分析表以及各種數(shù)據(jù)來說明商品的品質(zhì)。表以及各種數(shù)據(jù)來說明商品的品質(zhì)。n一般適用于機器、電器和儀表、大型設(shè)備、交一般適用于機器、電器和儀表、大型設(shè)備、交通工具等技術(shù)密集型商品通工具等技術(shù)密集型商品n結(jié)構(gòu)復(fù)雜，無法用樣品或簡單的幾項指標來反結(jié)構(gòu)復(fù)雜，無法用樣品或簡單的幾項指標來反映起質(zhì)量全貌，必須通過說明書來完整地說明映起質(zhì)量全貌，必須通過說明書來完整地說明其具有的品質(zhì)特征其具有的品質(zhì)特征Sale by Description and Illustrationn注意：注意： n1.1.要求所交貨物必須符合說明書

22、所規(guī)定的各項要求所交貨物必須符合說明書所規(guī)定的各項指標；指標；n2.2.在合同中除列入說明書的具體內(nèi)容外，常常在合同中除列入說明書的具體內(nèi)容外，常常訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款（5）憑商標或牌號買賣）憑商標或牌號買賣sale by trade mark or brand namen商標或牌號的作用在于幫助消費者識別產(chǎn)品，商標或牌號的作用在于幫助消費者識別產(chǎn)品，以便樹立產(chǎn)品的聲譽。以便樹立產(chǎn)品的聲譽。ntrade mark or brand name could help consumers to identify products and build u

23、p reputation across industries.n一般適用于一些品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)制成品或經(jīng)一般適用于一些品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)制成品或經(jīng)過科學(xué)加工的初級產(chǎn)品。過科學(xué)加工的初級產(chǎn)品。nGenerally suitable for the products which have stable quality and enjoy good reputation.（6）憑產(chǎn)地名稱買賣）憑產(chǎn)地名稱買賣Sale by Name of OriginnThe name of origin should represent the quality of the goods and enjoys good r

24、eputation.n四川涪陵榨菜（四川涪陵榨菜（fulingfuling）n浙江金華火腿浙江金華火腿n山東龍口粉絲山東龍口粉絲n紹興花雕酒紹興花雕酒n景德鎮(zhèn)瓷器景德鎮(zhèn)瓷器選擇題選擇題n1、在造型上有特殊要求的商品，適合的表示、在造型上有特殊要求的商品，適合的表示其品質(zhì)的方式是（其品質(zhì)的方式是（ ）。）。nA.憑等級買賣憑等級買賣 nB.憑樣品買賣憑樣品買賣nC.憑商標買賣憑商標買賣 nD.憑說明書買賣憑說明書買賣n2、不能作為明確商品品質(zhì)的標準，因而對買、不能作為明確商品品質(zhì)的標準，因而對買賣雙方都沒有約束力的樣品是（賣雙方都沒有約束力的樣品是（ ）。）。A.參考樣品參考樣品 n B.對等樣

25、品對等樣品 n C.買方樣品買方樣品n D.賣方樣品賣方樣品選擇題選擇題n3、憑賣方樣品成交時，應(yīng)留存（、憑賣方樣品成交時，應(yīng)留存（ ）以備交）以備交貨時核查之用。貨時核查之用。A.回樣回樣 nB.參考樣參考樣nC.復(fù)樣復(fù)樣nD.確認樣確認樣選擇題選擇題n4、下列商品中可以憑樣品買賣的是（下列商品中可以憑樣品買賣的是（ ）。）。A.轎車轎車 nB.小麥小麥 nC.襯衫襯衫 nD.鎢砂礦鎢砂礦選擇題選擇題n5、對于對于“字、畫字、畫”類商品，交易雙方宜采用類商品，交易雙方宜采用n（ ）來表示品質(zhì)。）來表示品質(zhì)。A.憑樣品買賣方式；憑樣品買賣方式； n B.憑說明書和圖樣表示品質(zhì)方式；憑說明書和圖

26、樣表示品質(zhì)方式；C.憑等級買賣方式；憑等級買賣方式； n D.憑看貨買賣方式憑看貨買賣方式;選擇題選擇題n6、“Description of Goods”條款就是合同的n（ ）。A.品質(zhì)條款 nB.數(shù)量條款 nC.品名條款 nD.說明條款選擇題選擇題制定下列品質(zhì)條款制定下列品質(zhì)條款n1 1、所交貨物應(yīng)與賣方、所交貨物應(yīng)與賣方20042004年年5 5月月1313日提供的樣日提供的樣品大致相等。品大致相等。n2 2、大米：含水率最高為、大米：含水率最高為1515，雜質(zhì)最高為，雜質(zhì)最高為l l，碎粒最高為碎粒最高為3O3O等。等。 n3 3、中國產(chǎn)落花生（、中國產(chǎn)落花生（PeanutPeanut）

27、，水分最高），水分最高13%13%，雜質(zhì)最高雜質(zhì)最高5%5%，含油量不低于，含油量不低于44%44%。n4 4、東北大豆：含油率不低于、東北大豆：含油率不低于2020，以，以2020為為基礎(chǔ)，含油率每增加基礎(chǔ)，含油率每增加1 1，價格增加，價格增加2 2。制定品質(zhì)條款的注意事項制定品質(zhì)條款的注意事項n1、只用一種表示品質(zhì)方法只用一種表示品質(zhì)方法n2、用樣品表示商品品質(zhì)時，應(yīng)加上、用樣品表示商品品質(zhì)時，應(yīng)加上“類似類似”字樣。并且保留相關(guān)樣品。字樣。并且保留相關(guān)樣品。n nearly the same n3、必要時采用、必要時采用“品質(zhì)機動幅度品質(zhì)機動幅度”（quality latitude）條

28、款）條款案例分析n某公司向英國出口一批大豆，合同規(guī)定水分最某公司向英國出口一批大豆，合同規(guī)定水分最高高14%14%，雜質(zhì)不超過，雜質(zhì)不超過2.5%2.5%，在成交前我方曾向，在成交前我方曾向買方寄過樣品，訂約后我方又電告買方成交貨買方寄過樣品，訂約后我方又電告買方成交貨物與樣品相似，當貨物運到英國后，買方提出物與樣品相似，當貨物運到英國后，買方提出貨物與樣品不符，并出示相應(yīng)的檢驗證書證明貨物與樣品不符，并出示相應(yīng)的檢驗證書證明貨物質(zhì)量比樣品低貨物質(zhì)量比樣品低7%7%，并以此要求我方賠償，并以此要求我方賠償15,00015,000英鎊的損失。英鎊的損失。n請問：在此情況下我方是否可以該項交易并非

29、請問：在此情況下我方是否可以該項交易并非憑樣品買賣而不予理賠？憑樣品買賣而不予理賠？ 品質(zhì)機動幅度品質(zhì)機動幅度 Quality Latitude n品質(zhì)機動幅度（品質(zhì)機動幅度（Quality Latitude）是指對特）是指對特定品質(zhì)指標在一定幅度內(nèi)可以機動。具體方定品質(zhì)指標在一定幅度內(nèi)可以機動。具體方法有規(guī)定范圍、極限和上下差異三種。法有規(guī)定范圍、極限和上下差異三種。n品質(zhì)機動幅度主要適用于初級產(chǎn)品，以及某品質(zhì)機動幅度主要適用于初級產(chǎn)品，以及某些工業(yè)制成品的品質(zhì)指標。些工業(yè)制成品的品質(zhì)指標。n（1）規(guī)定范圍）規(guī)定范圍n（2）規(guī)定極限）規(guī)定極限n（3）規(guī)定上下差異）規(guī)定上下差異 n(1)漂布，

30、幅闊漂布，幅闊35-36。nDyed cloth，width 3536n(2)魚粉魚粉 蛋白質(zhì)蛋白質(zhì)55%以上，脂肪最高以上，脂肪最高9%，水，水分最高分最高11%，鹽分最高，鹽分最高4%，砂分最高，砂分最高4%。n Fish Meal, Protein 55%Min., Fat 9%Max., Moisture 11%Max., Salt 4%Max.,Sand 4%Max.n(3)灰鴨毛，含絨量灰鴨毛，含絨量18，允許上下，允許上下1nGrey duck feather，down content 18% with 1% more or less案例案例n我國某公司同日本公司簽訂我國某公司同

31、日本公司簽訂出口羊絨衫合同，共計出口羊絨衫合同，共計10000件，價值件，價值100萬美元。合同規(guī)萬美元。合同規(guī)定羊絨含量為定羊絨含量為100%，商標上，商標上也標明也標明“100%羊絨羊絨”。當對。當對方檢驗后，發(fā)現(xiàn)羊絨含量不方檢驗后，發(fā)現(xiàn)羊絨含量不符合合同規(guī)定而提出索賠，符合合同規(guī)定而提出索賠，要求賠償要求賠償200萬美元。最后我萬美元。最后我方公司賠償數(shù)十萬美元結(jié)案。方公司賠償數(shù)十萬美元結(jié)案。 啟示啟示n以上案例就是由于在訂立質(zhì)量指標時，合同以上案例就是由于在訂立質(zhì)量指標時，合同與商標標明與商標標明“100%”很不科學(xué)，也缺乏靈活很不科學(xué)，也缺乏靈活性，因而導(dǎo)致賣方交貨質(zhì)量違約，買方提出

32、性，因而導(dǎo)致賣方交貨質(zhì)量違約，買方提出索賠，最終賣方賠償數(shù)十萬美元。索賠，最終賣方賠償數(shù)十萬美元。 2 2品質(zhì)公差品質(zhì)公差 quality tolerance quality tolerance n中國芝麻中國芝麻 水分（最高）水分（最高）8%；雜質(zhì)（最高）；雜質(zhì)（最高）2%；含油量（濕態(tài)、乙醚浸出物）；含油量（濕態(tài)、乙醚浸出物）52%基礎(chǔ)，基礎(chǔ)，如實際裝運貨物的含油量高或低如實際裝運貨物的含油量高或低1%，價格相，價格相應(yīng)增減應(yīng)增減1%，不足整數(shù)部分，按比例計算。，不足整數(shù)部分，按比例計算。n國際上公認，適用于工業(yè)制成品國際上公認，適用于工業(yè)制成品品質(zhì)公差品質(zhì)公差 quality toler

33、ancenChina Sesame ssm seed Moisture (max) 8%; Admixture (max) 2%; Oil Content (wet basis ethyl ether extract) 52% basis, Should the oil content of the goods actually shipped be 1% higher or lower, the price will be accordingly increased or decreased by 1%, and any fraction will be proportionally cal

34、culated.補充：Fair Average Quality；F.A.Qn良好平均品質(zhì)（Fair Average Quality；F.A.Q.）指由同業(yè)公會或檢驗檢疫機構(gòu)從一定時期或季節(jié)、某地裝船的各批貨物中分別抽取少量實物加以混合，并由該機構(gòu)封存保管，以此實物所顯示的平均品質(zhì)水平，作為該季節(jié)同類商品質(zhì)量的比較標準。在我國出口的農(nóng)副產(chǎn)品中，F(xiàn).A.Q.一般是指大路貨，是和“精選貨”（Selected）相對而言的，由于F.A.Q.含義太過籠統(tǒng)，不能代表確切的品質(zhì)規(guī)格，因此，通常在F.A.Q.后標明具體規(guī)格。（Good Merchantable Quality；G.M.Q.）n 上好可銷品質(zhì) （Good Merchantable Quality；G.M.Q.）一般是指賣方所交貨物應(yīng)為“品