赴美考察MSL經(jīng)紀(jì)人系統(tǒng)心得

1、我們?nèi)ツ阨i月份赴美進(jìn)行商務(wù)考察，在美10天的考察z旅，我從一個(gè)管理 層的視角觀察美國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，對(duì)比中美房地產(chǎn)的異同，美國(guó)良好的行業(yè) 環(huán)境、全新的經(jīng)營(yíng)模式再次刷新我的理念，受益頗深。在這里我就簡(jiǎn)單介紹我的 這次美國(guó)之旅。a、首先我來(lái)談?wù)劽绹?guó)簽證應(yīng)做哪些準(zhǔn)備，要注意什么問(wèn)題。美國(guó)簽證一直是大家所關(guān)心的問(wèn)題，而且往往美國(guó)商務(wù)簽證比較嚴(yán)格，常常 有人被拒簽，所以為了能夠順利地簽證，要注意以下幾點(diǎn)。1. 有美國(guó)企業(yè)邀請(qǐng)的情況下成功率會(huì)高達(dá)60%o2. 準(zhǔn)備好個(gè)人資產(chǎn)證明、工作證明。這兒項(xiàng)可讓你的簽證通過(guò)率提高20%。3盡量詳細(xì)描述個(gè)人年收入、職位。保證期滿不會(huì)滯留美國(guó)。4. 已婚、有孩了這些小

2、細(xì)節(jié)也會(huì)增加你簽證的通過(guò)率。5. 行程表。商務(wù)考察期間的行程表，中英文各一份，要求盡量詳細(xì)。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的準(zhǔn)備后，按戶口區(qū)分在廣州美國(guó)領(lǐng)事館簽證，我順利拿到了美 國(guó)商務(wù)簽證。在美國(guó)，我們參觀了 nar芝加哥總部、redfin互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司、 zillow互聯(lián)網(wǎng)公司、corelogic數(shù)據(jù)公司、kw經(jīng)紀(jì)公司、聯(lián)合辦公wework公司 等多個(gè)美國(guó)房地產(chǎn)知名品牌企業(yè)。b、美國(guó)每個(gè)州（相當(dāng)于中國(guó)省份）都有一套mls房屋信息登陸系統(tǒng)，只有 持牌經(jīng)紀(jì)人才能登陸。系統(tǒng)里詳細(xì)記錄每一套房子每次的交易信息，系統(tǒng)的每一 位成員均采用獨(dú)家代理的方式和客戶、房東簽訂委托合同，然后將此信息輸入系 統(tǒng)，由系統(tǒng)內(nèi)全體成員共同

3、推銷(xiāo)。c、在mls體系卜，房屋交易過(guò)程是：賣(mài)方獨(dú)家委托一個(gè)賣(mài)方經(jīng)紀(jì)人代理， 賣(mài)方經(jīng)紀(jì)人將房源信息標(biāo)準(zhǔn)化輸入到mls；買(mǎi)方獨(dú)家委托一個(gè)買(mǎi)方經(jīng)紀(jì)人代理， 買(mǎi)方經(jīng)紀(jì)人進(jìn)入mls搜索和匹配房源。找到買(mǎi)方想要的房子，并最終完成交易。 然后按各50%比例分享傭金。收傭標(biāo)準(zhǔn)為成交價(jià)的4%-6%。成交后售后服務(wù)統(tǒng)一 由經(jīng)紀(jì)公司做售后服務(wù)。d、在美國(guó)成立一家經(jīng)紀(jì)公司、從業(yè)經(jīng)紀(jì)人都必須考有相對(duì)應(yīng)的牌照才可以 開(kāi)經(jīng)紀(jì)公司和從業(yè)，否則是非法的，后果很?chē)?yán)重。-般經(jīng)紀(jì)公司都會(huì)加盟到 一個(gè)較知名的全國(guó)大品牌下經(jīng)營(yíng)，交繳一定的加盟費(fèi)用和管理費(fèi)。經(jīng)紀(jì)人都 是獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人，無(wú)底薪，提成有40%-70%不等，公司品牌越大，提成越低。

4、一、nar組織。nar組織是美國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)，成立于1908年，其會(huì)員為有執(zhí)照的經(jīng) 紀(jì)人自愿加入。nar每年都會(huì)舉行組織全球經(jīng)紀(jì)人大會(huì)，每年全球有一萬(wàn)多名經(jīng) 紀(jì)人參加，包括中國(guó)的知名地產(chǎn)中介鏈家、我愛(ài)我家等都會(huì)派人參加。它的宗旨 是幫助它的會(huì)員獲得更多利益和成功，如舉辦經(jīng)紀(jì)人的會(huì)議和展覽、出版經(jīng)紀(jì)人 雜志（月刊）以及經(jīng)營(yíng)全美房地產(chǎn)商圈數(shù)據(jù)等。在美國(guó)，執(zhí)業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人入會(huì)，全美協(xié)會(huì)的會(huì)員每年的會(huì)費(fèi)是三百美元。圖為nar芝加哥總部。二、redfin 公司redfin的公司構(gòu)建了全面、及時(shí)和準(zhǔn)確的歷史交易信息和活躍房源信息， 作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)屮介平臺(tái)，它起著一個(gè)“屮心調(diào)度”的功能。在美國(guó)，經(jīng)紀(jì)人

5、是 獨(dú)立的，但是redfin雇傭著一支以服務(wù)用戶為中心的專業(yè)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，幫助交 易雙方出價(jià)、談判、看房、融資、驗(yàn)房、保險(xiǎn)和結(jié)算，控制著整個(gè)服務(wù)流程，捉 高、改進(jìn)用戶服務(wù)體驗(yàn)。成交后會(huì)返50%傭金給業(yè)主和客戶。圖為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司redfino三、zihow公司zillow是美國(guó)最大的房地產(chǎn)在線信息平臺(tái)，它建立了全美最權(quán)威的房屋信 息數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)將將零散的買(mǎi)方信息和賣(mài)方信息集屮到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上。目前它提供以信息和數(shù)據(jù)為主的產(chǎn)品與服務(wù)。也大力從pc端轉(zhuǎn)向移動(dòng)端服務(wù)。魅oijiag中房經(jīng)聯(lián)®圖為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司zillow宣傳冊(cè)。四、corelogic 公司corclogic是一家大數(shù)據(jù)公司，通

6、過(guò)獨(dú)特的數(shù)據(jù)分析、工作流技術(shù)、咨詢和 管理為開(kāi)發(fā)企業(yè)、政府部門(mén)、資產(chǎn)管理公司等客戶提供冇價(jià)值的服務(wù)。corelogic公司的合并數(shù)據(jù)從公共和專有的來(lái)源提供，其屮包括長(zhǎng)達(dá)40多年的記錄提供抵押貸款、消費(fèi)者信貸、租賃、位置、危害風(fēng)險(xiǎn)和相關(guān)的詳細(xì)信息。房源信息mls系統(tǒng)是莫代表作z。圖為gore logic大數(shù)據(jù)公司。五、kw經(jīng)紀(jì)公司keller williams公司簡(jiǎn)稱kw公司。kw公司是美國(guó)本土房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量 最多的公司，也是近幾年增長(zhǎng)速度最快的公司。它總共冇698間辦公樓。kw經(jīng) 紀(jì)公司的加盟模式不只是提供品牌，還提供互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺(tái)，它向品牌加盟公 司收取一定的平臺(tái)費(fèi)用，述有很多加盟品牌如：21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、科威都是品牌加盟的提供者。但是在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司的崛起后，市場(chǎng)占有率已經(jīng)不斷下滑了。圖為kw公司。六、wework公司我述去參觀了 wework公司。wework是一家于2010年在美國(guó)成立的房地產(chǎn) 公司，專注于聯(lián)合辦公租賃市場(chǎng)。公司鼓勵(lì)各租客在開(kāi)放空間下進(jìn)行盡可能多的 交流，因而整個(gè)空間的裝修都顯得年輕、有活力。有犬量公共空間：休息室、咖 啡室、洽談區(qū)等等；同吋，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、打印復(fù)印、咖啡等服務(wù)也免費(fèi)提供。圖為wework公司，分享經(jīng)濟(jì)代表，共享