20211021_北京_東湖灣_北京華貿(mào)城開(kāi)盤(pán)后階段總結(jié)

1、20211021_北京_東湖灣_北京華貿(mào)城開(kāi)盤(pán)后階段總結(jié) 北京華貿(mào)城 開(kāi)盤(pán)后階段 總結(jié) 北京華貿(mào)城三期 3#、4#樓 9 月 29 日開(kāi)盤(pán)，針對(duì)北京華貿(mào)城 3 周以來(lái)的認(rèn)購(gòu)、簽約情況進(jìn)行總結(jié)。 一、 項(xiàng)目基本信息 Ø 物業(yè)地址 ：朝陽(yáng)區(qū) 北苑站北 300 米 Ø 建筑類(lèi)別 ：高層板樓 Ø 配套： 項(xiàng)目周邊無(wú)配套，全部為自建 7 7 萬(wàn)平米時(shí)尚商街 ：集時(shí)尚購(gòu)物、特色餐飲、時(shí)尚娛樂(lè)、休閑健身于一體，融匯大型超市、中西美食、時(shí)尚酒吧、數(shù)碼影院、親子樂(lè)園、個(gè)性 spa、健身會(huì)館、文化廣場(chǎng)、主題園林等； 保利五星級(jí)數(shù)碼影院已簽約華貿(mào)城 ；華貿(mào)新天地的商街，極具時(shí)尚感。 &

2、#216; 交通路網(wǎng)：華貿(mào)城位毗鄰北中軸線，位踞國(guó)家森林公園東 2021 米，坐擁地鐵 5 號(hào)線、13 號(hào)線以及規(guī)劃中的 14 號(hào)線三條軌道，周邊更有京承高速、北五環(huán)、北苑路、北苑東路等，構(gòu)筑四通八達(dá)的交通路網(wǎng)，便捷連通 cbd、中關(guān)村、燕莎、王府井等重點(diǎn)區(qū)域。 Ø 總建筑面積 ：約 約 5 55 萬(wàn)平方米； Ø 容積率 ：2.5 Ø 物業(yè)顧問(wèn): : 北京華貿(mào)第一太平物業(yè)管理有限公司 Ø 開(kāi)發(fā)商：北京國(guó)華置業(yè)有限公司 Ø 銷(xiāo)售現(xiàn)狀 ：9 月 29 日三期 3#、4#樓開(kāi)盤(pán)，共有房源 374 套，主力戶型為87 -110 兩居、146-205 三

3、居 及212-216 四居。開(kāi)盤(pán)均價(jià)27000元/平米，一次性付款 97 折,首付 50%以上 99 折。2021 年年底入住。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天熱銷(xiāo)，隨后逐步降溫，目前認(rèn)購(gòu)和簽約均不樂(lè)觀。 二、項(xiàng)目圖示 平面規(guī)劃圖 鳥(niǎo)瞰效果圖 3# 4# 3# 4# 三 、開(kāi)盤(pán) 熱銷(xiāo) 分析 Ø 前期蓄客 ：5 月底、6 月初開(kāi)始蓄客。8 月初開(kāi)始登記排號(hào)，只對(duì)客戶進(jìn)行征信房貸等信息查詢，不需任何費(fèi)用。到開(kāi)盤(pán)前，共排號(hào) 1800 組客戶，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天有 500 余組客戶參加了選房。 Ø 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) ：3#、4#樓開(kāi)盤(pán)，共有房源 374 套，主力戶型為 87 -110 兩居、146 -205 三居 及 21

4、2 -216 四居。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)情況：兩居只剩頂層和底層的 10 套左右房源，三居還有部分房源，四居認(rèn)購(gòu)量較少。 Ø 熱銷(xiāo) 分析 ：北苑片區(qū)四大項(xiàng)目中，潤(rùn)澤悅溪面臨近一年時(shí)間的無(wú)房可售狀態(tài)；5 月初開(kāi)盤(pán)的中鐵國(guó)際城當(dāng)時(shí)以 20210 元/平米的價(jià)格入市熱銷(xiāo)，引領(lǐng)了當(dāng)時(shí)的區(qū)域平臺(tái)價(jià)格，但 7 月份以來(lái)已經(jīng)基本售罄，對(duì)區(qū)域平臺(tái)價(jià)格的影響已不復(fù)存在；福熙大道 7 月開(kāi)盤(pán)以 23000 元/平米的價(jià)格入市，取得不錯(cuò)的成績(jī)，但隨著折扣的逐步回收，9 月份的成交均價(jià)已達(dá)到 25000-26000 元/平米；并且伴隨著華貿(mào)城在蓄客期間的價(jià)格引導(dǎo)，北苑片區(qū)平臺(tái)價(jià)格已達(dá)到26000 元/平米以上的價(jià)格

5、水平。此次華貿(mào)城開(kāi)盤(pán)，以合理的平臺(tái)價(jià)格入市，加之客戶數(shù)量的保障，因此實(shí)現(xiàn)了認(rèn)購(gòu) 190 余套的熱銷(xiāo)局面。此外，本次開(kāi) 盤(pán)折扣力度不如上次 loft 產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)（一次性 93 折,按揭 97 折，按揭 99 折），在 9.29 新政出臺(tái)前，9 月份市場(chǎng)形勢(shì)較好，加之本次開(kāi)盤(pán)為最后兩棟高層板樓，開(kāi)發(fā)商態(tài)度比較樂(lè)觀。但缺乏折扣控制的保障，面對(duì)新一輪的調(diào)控，如何推動(dòng)剩余房源的持續(xù)售賣(mài)是開(kāi)發(fā)商所面臨的問(wèn)題。 四、 目前銷(xiāo)售緩慢 分析 0501001502021509月29日-10月3日10月4日-10月10日10月11日-10月17日10月18日-10月21日認(rèn)購(gòu)套數(shù)成交套數(shù) Ø 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天 500 組客戶參加選房，現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)壓十分到位，逼定了部分猶豫客戶的認(rèn)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)天認(rèn)購(gòu) 190 余套的不錯(cuò)成績(jī)。但開(kāi)盤(pán)后三周，產(chǎn)品去化率較低，只新增認(rèn)購(gòu) 30 套，甚至第四周認(rèn)購(gòu)套數(shù)減少兩套。從成交來(lái)看，開(kāi)盤(pán)后第一周，成交 13 套，第二周成交 57 套，第三周成交 34 套，第四周成交 7 套，共成交 98 套。除十一后開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)集中簽約外，簽約數(shù)增長(zhǎng)緩慢，且總簽約數(shù)不高，占認(rèn)購(gòu)套數(shù)的 44%。 Ø 以區(qū)域平臺(tái)的高線價(jià)位開(kāi)盤(pán)，折扣極少（按 4.15 新政出臺(tái)后普遍折扣情況），導(dǎo)致缺乏促簽