《路亞基地可行性報(bào)告111》

1、目錄一、工程概況 .1 1.1 工程內(nèi)容摘要性說(shuō)明.11.2 路亞簡(jiǎn)介1二、國(guó)內(nèi)外路亞開(kāi)展形勢(shì).22.1 國(guó)外路亞開(kāi)展形勢(shì).22.2 國(guó)內(nèi)路亞開(kāi)展形勢(shì).3三、市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè).43.1 沛縣垂釣業(yè)開(kāi)展現(xiàn)狀.43.2 沛縣路亞市場(chǎng)預(yù)測(cè).53.3 建立路亞基地.7四、銀水工坊根本情況.7五、工程地點(diǎn)選擇分析.8六、 工程建設(shè)目標(biāo).9七、工程運(yùn)行與品牌營(yíng)銷(xiāo)策略.97.1 工程運(yùn)營(yíng).97.2 工程品牌營(yíng)銷(xiāo)策略.10八、效益分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià).11一、 工程概況1.1 工程內(nèi)容摘要性說(shuō)明徐州沛縣“銀水工坊路亞基地?cái)M建于徐州沛縣新城區(qū)中部的沛公園。順應(yīng)中國(guó)路亞開(kāi)展的趨勢(shì)和沛縣人杰地靈、得天獨(dú)厚的地理位置，由銀水

2、工坊釣竿生產(chǎn)商以及路癡路亞商行合力打造將沛公園北區(qū)休閑垂釣、親水觀光碼頭為主的垂釣區(qū)作為徐州沛縣“銀水工坊路亞基地的所在地。擬建工程從開(kāi)工到投入使用預(yù)計(jì)建設(shè)期限三個(gè)月左右。以開(kāi)發(fā)徐州路亞市場(chǎng)為主，對(duì)外開(kāi)放吸引全國(guó)各地釣友開(kāi)展徐州沛縣旅游垂釣業(yè)。以沛公園北區(qū)約160畝親水觀光垂釣水域作為重點(diǎn)路亞垂釣開(kāi)發(fā)對(duì)象，預(yù)期工程投資額50萬(wàn)，在預(yù)期三個(gè)月時(shí)間內(nèi)投入使用，一年時(shí)間內(nèi)完成一期工程全部投資建設(shè)。1.3 路亞簡(jiǎn)介路亞一詞是英文lure的近音譯成，意思是引誘、誘惑。路亞釣法又稱(chēng)仿生擬餌釣法。顧名思義就是通過(guò)模仿小魚(yú)在水里的泳姿吸引大魚(yú)攻擊，將其虜獲。路亞釣法和傳統(tǒng)釣法截然不同，傳統(tǒng)釣更多的通過(guò)氣味來(lái)引

3、誘魚(yú)，這其中打窩及餌料等還會(huì)給水體帶來(lái)一定的污染，而路亞那么是通過(guò)假餌在水里的顏色、泳姿、聲響來(lái)刺激大魚(yú)發(fā)起攻擊。另外，路亞釣其實(shí)是在做全身運(yùn)動(dòng)，在反復(fù)的拋投回收中體驗(yàn)一場(chǎng)人魚(yú)斗智斗勇的比賽。路亞從誕生起，便被歸類(lèi)于狩獵運(yùn)動(dòng)，并被納為現(xiàn)代狩獵運(yùn)動(dòng)的一種。路亞提倡環(huán)保、自然、健康，旨在陶冶情操、鍛煉意志、增強(qiáng)體質(zhì)、娛樂(lè)消遣。二、 國(guó)內(nèi)外路亞開(kāi)展形勢(shì)2.1 國(guó)外路亞開(kāi)展形勢(shì)世界上第一個(gè)路亞的誕生在1936年，芬蘭的Rapala在常年釣魚(yú)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)鰷魚(yú)是鱒魚(yú)、梭魚(yú)的食物，它們的掠食行為都有一定規(guī)律，只挑上層小魚(yú)中受傷虛弱病態(tài)的魚(yú)，而這些小魚(yú)的泳姿與其他健康魚(yú)兒的泳姿有所不同。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期觀察Rapala

4、甚至可以預(yù)測(cè)一群小魚(yú)中哪個(gè)將會(huì)是下一個(gè)倒霉鬼。他用木頭做這種小魚(yú)當(dāng)做假餌，在反復(fù)試驗(yàn)和不斷改良中得到最正確狀態(tài)。世界上第一個(gè)手工制造并施釣成功的木制擬餌在1936年被Rapala創(chuàng)造出來(lái)。上世紀(jì)30年代末40年代初，擬餌的成功和實(shí)用性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期設(shè)想，消息傳至整個(gè)歐洲，Rapala就開(kāi)發(fā)擬餌出售。50年代初流傳至北美，很快流行于美國(guó)、加拿大等國(guó)。80年代末傳到亞洲，日本、韓國(guó)及東南亞和臺(tái)灣地區(qū)都有許多玩路亞的高手。美國(guó)是全世界休閑運(yùn)動(dòng)最興旺的國(guó)家，釣魚(yú)活動(dòng)也無(wú)可防止的成為美國(guó)家喻戶曉的運(yùn)動(dòng)，其中路亞是最主流的釣法。就像其他運(yùn)動(dòng)一樣，為講求專(zhuān)業(yè)也有許多將釣魚(yú)當(dāng)做職業(yè)的職業(yè)釣手，以釣魚(yú)俱樂(lè)部為主要

5、聚集點(diǎn)。追求高額的比賽獎(jiǎng)金一年到頭在全國(guó)各地征戰(zhàn)。1996年7月，美國(guó)第一屆FLW正式展開(kāi)，在之后的十多年里FLW在不停的開(kāi)展進(jìn)步，受眾群體也在不斷擴(kuò)大，從而衍生為今天的FLW戶外釣魚(yú)大賽，這一賽事的重要性等同于汽車(chē)賽事中的F1。FLW是目前全球規(guī)模最大且影響最廣的路亞比賽組織機(jī)構(gòu)。從1996年開(kāi)展到現(xiàn)在，F(xiàn)LW在美國(guó)已經(jīng)有十五年歷史，是一項(xiàng)非常受歡送的體育運(yùn)動(dòng)工程。2.2 國(guó)內(nèi)路亞開(kāi)展形勢(shì)80年代末路亞流傳到亞洲，在中國(guó)，那時(shí)的國(guó)人對(duì)這種釣法根本就不知道怎么個(gè)玩法，也有的釣魚(yú)愛(ài)好者買(mǎi)了路亞竿當(dāng)海竿用！深圳、威海等沿海城市的許多路亞愛(ài)好者，當(dāng)時(shí)大局部是以海釣為主，2000年后在中國(guó)有許多玩淡水

6、路亞的愛(ài)好者，紛紛玩起了這種既環(huán)保又刺激的釣魚(yú)方法。2007年6月份由國(guó)家體育總局中華名人垂釣俱樂(lè)部和臺(tái)灣路亞無(wú)限、三司達(dá)公司的贊助及有關(guān)路亞漁具企業(yè)的贊助下，在南京舉辦了首屆路亞訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)，來(lái)自全國(guó)各地的120多位漁具銷(xiāo)售商的代表及路亞新手們參加了，國(guó)內(nèi)的路亞資深玩家作為教練身份也參加了此次訓(xùn)練營(yíng)的活動(dòng)。從此國(guó)內(nèi)刮起了一場(chǎng)風(fēng)滿全國(guó)的路亞熱潮。路亞畢竟近幾年才在中國(guó)大陸生根發(fā)芽，沒(méi)有很好的群眾根底，有些釣者甚至疑心用假餌能否陰魚(yú)上鉤。相對(duì)于臺(tái)釣來(lái)說(shuō)，在餌料方面，中國(guó)傳統(tǒng)釣法主要以味覺(jué)來(lái)吸引魚(yú)，中國(guó)經(jīng)過(guò)數(shù)十年的研究和開(kāi)展已經(jīng)有相當(dāng)成熟的市場(chǎng)環(huán)境和餌料配置技術(shù)。路亞在中國(guó)淡水水域使用還是缺少對(duì)象魚(yú)

7、種，在中國(guó)淡水魚(yú)類(lèi)中，掠食性魚(yú)類(lèi)的比率相對(duì)不高，比起歐洲和美國(guó)等大局部地區(qū)來(lái)說(shuō)，象鱸魚(yú)、翹嘴、鳡魚(yú)、黑魚(yú)等這樣的兇猛掠食性魚(yú)類(lèi)分布都不廣闊。然而面對(duì)新新事物的到來(lái)與開(kāi)展，市場(chǎng)總要緊跟消費(fèi)得步伐，因此各地漁具實(shí)體店、網(wǎng)店?duì)幭嗾钩雎穪喩唐纷鳛橹鞔?，城市里的路亞基地更是成為釣魚(yú)人的休閑寶地，樂(lè)此不疲。幾乎各地都有屬于自己的路亞團(tuán)隊(duì)、路亞網(wǎng)站、路亞論壇、QQ群、路亞雜志，在網(wǎng)絡(luò)通訊頻繁的現(xiàn)代社會(huì)城市與城市之間有著共同愛(ài)好的隊(duì)伍逐漸龐大，一時(shí)間路亞成了旅游垂釣，社會(huì)上層的高雅運(yùn)動(dòng)。通過(guò)路亞比賽給了釣魚(yú)愛(ài)好者、釣手、贊助商、以及社區(qū)開(kāi)放的一個(gè)以漁業(yè)為根底的娛樂(lè)平臺(tái)。三、 市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)3.1 沛縣垂釣業(yè)開(kāi)

8、展現(xiàn)狀沛縣位于江蘇省西北部，徐州市西北部，處于蘇、魯、豫、皖四省交界之地，是淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)中心城市。沛縣水域遼闊，湖岸線長(zhǎng)60余公里，有著極為豐富的漁業(yè)資源，全縣水域類(lèi)型有坑塘、溝渠、河流、煤礦塌陷區(qū)、稻田等，為開(kāi)展?jié)O業(yè)生產(chǎn)創(chuàng)造了有利條件。近年來(lái)，隨著沛縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)的開(kāi)展，居民生活水平的提高，城市居民渴望回歸自然、親近自然的消費(fèi)需求日益迫切，休閑漁業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。經(jīng)過(guò)近一年的考察，沛縣各直轄鎮(zhèn)都不止有一家漁具店，甚至在一個(gè)不起眼的街角都藏著漁具店，可見(jiàn)沛縣人對(duì)垂釣的喜愛(ài)。漁具店里的產(chǎn)品大局部為臺(tái)釣、手竿及其他附屬傳統(tǒng)釣產(chǎn)品。某些鎮(zhèn)漁具店也擺設(shè)路亞、海竿以及擬餌、路亞輪，雖說(shuō)都不上檔次，但可見(jiàn)一局部人已經(jīng)

9、知道路亞。沛縣老城區(qū)的漢城公園曾舉辦過(guò)一屆臺(tái)釣比賽，至此臺(tái)釣成為沛縣釣魚(yú)人的摯愛(ài)，幾乎每天隨處可見(jiàn)臺(tái)釣的，臺(tái)釣和手竿相差不大，技術(shù)含量在沛縣釣魚(yú)人眼里就是用釣獲來(lái)衡量。這固然是衡量水平的好方法，但也不能排除其他因素的影響。會(huì)而不精的情況在沛縣釣魚(yú)人身上很正常。包括怎么選產(chǎn)品，一般都是跟著大部隊(duì)走。只知道抱怨哪家漁具店的老板不厚道，幾百塊錢(qián)的竿子沒(méi)用幾天就斷了，卻不去研究釣竿性能。年輕人總是喜歡帶頭玩新新事物，在沛縣行走，也經(jīng)常能看到玩紡車(chē)輪進(jìn)行拋投釣的釣者，或者用蝦皮串鉤或者是爆炸鉤，無(wú)論釣獲如何，總比傳統(tǒng)蹲點(diǎn)式釣法進(jìn)步一些，離路亞也不遠(yuǎn)了。3.2 沛縣路亞市場(chǎng)預(yù)測(cè)說(shuō)了這么多沛縣垂釣的現(xiàn)狀，也

10、來(lái)說(shuō)說(shuō)路亞，此來(lái)沛縣準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)路亞市場(chǎng)的時(shí)候，就認(rèn)識(shí)了沛縣一家漁具店的老板，老板玩臺(tái)釣?zāi)鞘浅隽嗣模谒J(rèn)識(shí)的沛縣釣魚(yú)人中只介紹了兩個(gè)玩路亞的朋友，還都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)自學(xué)的，東西也是從網(wǎng)上買(mǎi)的。這說(shuō)明漁具店的路亞產(chǎn)品在懂路亞的人眼里是根本派不上用場(chǎng)的，還好有網(wǎng)絡(luò)。沛縣沒(méi)有專(zhuān)業(yè)路亞商行，沒(méi)有路亞團(tuán)隊(duì)帶著之下，數(shù)百人中也不過(guò)十之一二人知道路亞，而真正玩的人更是鳳毛麟角少得可憐。原因何在，一是臺(tái)釣的風(fēng)頭還沒(méi)過(guò)去，沛縣釣魚(yú)群上百號(hào)人都在討論臺(tái)釣，似乎臺(tái)釣給釣魚(yú)人的樂(lè)趣永遠(yuǎn)不會(huì)陳舊；二是，沒(méi)有領(lǐng)頭羊，中國(guó)人至始至終沒(méi)有擺脫團(tuán)隊(duì)的影響，一起探討娛樂(lè)的話題總是一窩蜂。沒(méi)有人站出來(lái)說(shuō)說(shuō)路亞，即使有在玩的都覺(jué)得自?shī)首?/p>

11、樂(lè)，這是和團(tuán)隊(duì)無(wú)關(guān)的事；三是，不夠?qū)Ｑ?，在沛縣職業(yè)的釣魚(yú)人幾乎沒(méi)有，最多有喜愛(ài)程度的深淺?？h鎮(zhèn)級(jí)別臺(tái)釣比賽的獎(jiǎng)金額也不具誘惑力。只有好奇心沒(méi)有專(zhuān)研心，因?yàn)獒烎~(yú)只是一項(xiàng)娛樂(lè)而不是生活全部。四是，心態(tài)在魚(yú)而不在漁，漁者自樂(lè)的境界恐怕只有少數(shù)?？纯磁婵h釣魚(yú)論壇和群，都是大炫成果，大家關(guān)心的只是哪里有魚(yú)釣。路癡路亞商行于2021年4月1號(hào)“漁人節(jié)開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)至今已有五個(gè)月。開(kāi)業(yè)之初五個(gè)月期間，更多的精力放在了全國(guó)各地路友身上，沛縣和徐州的路亞市場(chǎng)全部是以口碑相傳。令人喜憂參半的情況就是沛縣人不知道路亞，路亞對(duì)象魚(yú)更是毫無(wú)所知。但釣魚(yú)愛(ài)好者對(duì)新新事物的好奇心還是令人欣慰的，尤其是沛縣得天獨(dú)厚的路亞資源對(duì)路

12、亞市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)是個(gè)強(qiáng)有力的根底。每次在沛縣釣魚(yú)群里炫路亞釣獲，第二天就有一群人來(lái)拜訪學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)方式還是以組團(tuán)出釣為主。路亞基地那么是路亞愛(ài)好者學(xué)習(xí)的最好平臺(tái)。以目前沛縣釣魚(yú)愛(ài)好者的數(shù)量以及徐州沛縣釣點(diǎn)情況預(yù)期100人中至少50%以上會(huì)接觸路亞，而接觸路亞的人群在團(tuán)隊(duì)的影響下裝備級(jí)別也會(huì)越來(lái)越高。除了路亞裝備的市場(chǎng)，隨著游釣行業(yè)的開(kāi)展，旅游業(yè)、飲食業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)也會(huì)隨之帶動(dòng)。所以，路亞基地不僅僅是釣魚(yú)的場(chǎng)所，它將帶動(dòng)的是一整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。山東威海是漁具業(yè)興旺的城市，漁具廠商根本都是普通的魚(yú)竿或漁具制品廠家，之所以知道路亞并從路亞身上淘到第一桶金，靠的就是OEM。OEM的特點(diǎn)就是沒(méi)有自己。純粹就是別人說(shuō)什么

13、你就得干什么，完事給你錢(qián)，你還不能盜用人家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。銀水工坊突出重圍，廠家自己研發(fā)產(chǎn)品，并將工藝整理成書(shū)不斷積累改良。面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格混亂、抄襲嚴(yán)重的局面遲遲沒(méi)有翻開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2021年路癡路亞商行在沛縣開(kāi)業(yè)并拿下銀水工坊全國(guó)總代理，欲翻開(kāi)沛縣路亞市場(chǎng)的同時(shí)將銀水工坊銷(xiāo)往全國(guó)，將沛縣的人文地理引向全國(guó)，由路亞運(yùn)動(dòng)帶動(dòng)沛縣的漁業(yè)、旅游業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等其他經(jīng)濟(jì)行業(yè)。3.3 建立路亞基地建一個(gè)路亞基地，說(shuō)難，很難。但要說(shuō)簡(jiǎn)單，也很簡(jiǎn)單。心理學(xué)家說(shuō)得好， “只會(huì)使用錘子的人，總是把一切問(wèn)題都看成釘子。路亞基地需要什么？一片水，一批魚(yú)，僅此而已。這片水有多大、這批魚(yú)有多少，都不是問(wèn)題。面積幾百平米的小魚(yú)塘

14、，幾十條大嘴黑鱸，就可以具備做一個(gè)路亞基地的起碼標(biāo)準(zhǔn)。畢竟，玩樂(lè)，本就是很自我的事情，只要不以傷害他人為目的，那這快樂(lè)，就是高尚的。但要讓它長(zhǎng)久保持吸引力就不是那么簡(jiǎn)單的事。講究地形地勢(shì)釣場(chǎng)環(huán)境、釣點(diǎn)設(shè)置、養(yǎng)殖效率，打比賽還要進(jìn)行測(cè)試，總不能個(gè)個(gè)空軍。至于其他的東西那都是開(kāi)發(fā)商為了經(jīng)濟(jì)效益和需求為之。如何把基地做大做活，吸引全國(guó)愛(ài)好者進(jìn)來(lái)，關(guān)鍵還是看一場(chǎng)全國(guó)性比賽，賽事過(guò)程精彩是前提，宣傳力和最終獎(jiǎng)金、參與贊助商、廠家、媒體越多就會(huì)一夜爆紅。就像兼具實(shí)力和偶像派的藝人總在娛樂(lè)界經(jīng)久不衰。四、銀水工坊根本情況銀水品牌的創(chuàng)立源于中國(guó)頂級(jí)釣竿設(shè)計(jì)師TYCO六年前的一個(gè)夢(mèng)想只為專(zhuān)業(yè)的釣魚(yú)人及路亞狂熱者

15、設(shè)計(jì)經(jīng)典的釣竿。TYCO由于對(duì)釣魚(yú)運(yùn)動(dòng)有特別的熱衷，2003年進(jìn)入威海浪寶漁具釣竿Wider)工廠開(kāi)發(fā)部，從此開(kāi)始了他的釣竿設(shè)計(jì)生涯。六年來(lái)，TYCO潛心設(shè)計(jì)，研究各國(guó)眾多知名品牌的路亞竿，先后親自參與了美國(guó)的Rapala、Basspro；法國(guó)的Silstar；德國(guó)的Dam；捷克的Esox；日本的Daiwa、Hamada、alphatackle、tailwalk、proxinc韓國(guó)的x-wing新加坡的surecatch等世界知名品牌釣竿的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。通過(guò)與國(guó)際設(shè)計(jì)大師的不斷深層研討與交流，孜孜以求并自我創(chuàng)新和超越，TYCO已形成獨(dú)具特色的設(shè)計(jì)理念與風(fēng)格。銀水工坊是威海浩洋漁具國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一個(gè)直

16、屬品牌，公司地址位于威海市羊亭鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)興海路恒源科技院內(nèi)，2021年以前主要以出口釣竿的OEM,ODM加工為主，主要銷(xiāo)往日本，韓國(guó)，東南亞，美國(guó)，歐洲等國(guó)家和地區(qū)。隨著國(guó)內(nèi)漁具行業(yè)的蓬勃開(kāi)展，公司逐步開(kāi)始重視調(diào)研和開(kāi)拓國(guó)內(nèi)漁具市場(chǎng)。通過(guò)與路癡路亞商行的合作勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)路亞釣魚(yú)活動(dòng)和地區(qū)旅游業(yè)的開(kāi)展。五、工程地點(diǎn)選擇分析作為經(jīng)濟(jì)型和娛樂(lè)型工程，銀水工坊路亞基地選址在沛公園北區(qū)休閑垂釣、親水觀光為主的碼頭垂釣區(qū)有一下幾個(gè)因素。一是，沛公園自身?xiàng)l件顯赫。沛公園位于江蘇省沛縣新城區(qū)的中部，是連接主城區(qū)與副城區(qū)的生態(tài)景觀濕地。沛公園是以入湖通道挖工莊河為軸心進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)的，挖工莊河原為一條貫穿新城區(qū)

17、中心，東接微山湖，集排澇、灌溉于一體的河流，河流兩岸為農(nóng)田和村落，地勢(shì)低洼，一些水面大小不等的坑塘分布兩岸，自然景色較美。二是，固定客源流量。沛公園有六大景區(qū)組成：即以欣賞沿河兩岸自然風(fēng)光為主的水上游覽區(qū)；以休閑垂釣、親水觀光為主的碼頭垂釣區(qū)；以登高望遠(yuǎn)、極目遠(yuǎn)眺為主的登山觀景區(qū)；以濕地植被、野化農(nóng)田為主的濕地保護(hù)區(qū)；以欣賞田園風(fēng)光為主的農(nóng)業(yè)觀光區(qū)；以休閑放松、回歸自然為主的森林苗圃區(qū)。沛公園建成后將為沛縣增添一處亮麗景點(diǎn)，同時(shí)為老百姓提供一片休閑放松的好去處。三是，共用資源，工程開(kāi)展空間充足。沛公園總占地 989 畝，建筑面積 150000 平方米，北區(qū)水域面積近160畝，將其作為全國(guó)重點(diǎn)路

18、亞基地除了舉行全國(guó)性的比賽，旅游釣魚(yú)、水上觀光、住宿飲食、農(nóng)家樂(lè)養(yǎng)殖休閑，以及沛縣其他旅游工程、特色產(chǎn)業(yè)都可以得到更深開(kāi)展空間。七、 工程建設(shè)目標(biāo)“威海銀水工坊聯(lián)合“沛縣路癡路亞商行合資籌建“銀水工坊沛縣路亞基地，預(yù)期一年時(shí)間內(nèi)耗資50萬(wàn)元完成全部投資建設(shè)，預(yù)計(jì)所需人員10名，包括技術(shù)指導(dǎo)、急救人員、等?；嘏鋫渚壬?、路亞橡皮艇等，配備路亞及傳統(tǒng)釣具店，基地竣工后將是集餐飲住宿、旅游觀光、路亞休閑、傳統(tǒng)垂釣、農(nóng)家樂(lè)于一體，是娛樂(lè)休閑健身、觀光旅游、親近自然的好地方。七、工程運(yùn)行與品牌營(yíng)銷(xiāo)策略7.1 工程運(yùn)營(yíng)工程運(yùn)營(yíng)期間人員配備主要分為技術(shù)指導(dǎo)、急救人員、環(huán)保監(jiān)督員、營(yíng)業(yè)員。技術(shù)指導(dǎo)由路癡路亞

19、商行編輯視屏向游客提供免費(fèi)教學(xué)視屏，并免費(fèi)在場(chǎng)指導(dǎo)，旨在傳播路亞精神，讓更多人熟悉路亞釣法?；刂?chē)荚O(shè)置環(huán)保分類(lèi)垃圾箱和環(huán)保提示語(yǔ)，由基地工作人員進(jìn)行清理和現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，堅(jiān)持水上水下綠色環(huán)保政策，讓環(huán)保意識(shí)在過(guò)往游客中心中留下深刻印象。運(yùn)營(yíng)期間的各種事宜由路癡路亞商行全權(quán)管理規(guī)劃，期間基地將根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平推出不同折價(jià)的年卡，快速回收資金的同時(shí)也提升了基地的檔次，方便客戶和營(yíng)業(yè)員之間的結(jié)賬手續(xù)。包括VIB金卡、銀卡、會(huì)員卡、積分卡，之所以這么多種類(lèi)就是為了顧客消費(fèi)時(shí)有多種選擇。積分卡是免費(fèi)贈(zèng)送的，累積到一定數(shù)額就會(huì)有驚喜，即使是不經(jīng)常釣魚(yú)的人，偶爾想起來(lái)要吃魚(yú)或者被朋友拉去釣魚(yú)也會(huì)沖著這份驚喜選

20、擇這塊基地。而VIB金卡、銀卡、會(huì)員卡設(shè)置了不同面值，面值越高折扣越多，這就看客戶的消費(fèi)理念了，為了消除客戶疑慮，消費(fèi)卡屬于年卡，在到期之時(shí)如有余額未消費(fèi)可以轉(zhuǎn)卡或者退回余額?？蛻粢部梢圆樵兊接囝~，刷卡消費(fèi)都實(shí)行聯(lián)網(wǎng)。7.2 工程品牌營(yíng)銷(xiāo)策略有關(guān)銀水工坊品牌銷(xiāo)售的策略，我們將采取以點(diǎn)蓋面，以面容點(diǎn)的方式下放代理。這種代理形勢(shì)操作包括個(gè)人業(yè)務(wù)總代理、區(qū)域總代理。路亞不同于傳統(tǒng)釣，不用說(shuō)裝上餌、線就能上魚(yú)，路亞的技術(shù)含量比傳統(tǒng)高，并且是個(gè)國(guó)際性的釣法，到了中國(guó)更要得到正確的傳播。代理任何一個(gè)產(chǎn)品必須懂得才能更好的銷(xiāo)售。代理必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考核，包括理論、技術(shù)，如何選擇裝備、查看預(yù)測(cè)魚(yú)情、正確做釣方式等

21、。路亞往往是一人先登峰萬(wàn)人仰首看，本來(lái)就愛(ài)好釣魚(yú)，誰(shuí)能抵住刺激、新奇、大魚(yú)的誘惑，尤其看到身邊的朋友比你玩高檔又輕便的裝備，在自己枯等小魚(yú)的時(shí)候，那邊不停的在運(yùn)動(dòng)，而且只要中魚(yú)就是一場(chǎng)興奮的搏擊，試問(wèn)釣魚(yú)愛(ài)好者幾個(gè)能抵擋？個(gè)人業(yè)務(wù)代理和區(qū)域代理有區(qū)別也有矛盾之處。區(qū)別在于更讓人業(yè)務(wù)代理只需一個(gè)網(wǎng)店就能代理銷(xiāo)售銀水工坊和基地在售所有產(chǎn)品，無(wú)需壓貨，由廠家或者基地直接發(fā)貨，屬區(qū)域代理下的由區(qū)域代理直接發(fā)貨，但利潤(rùn)空間較小。而區(qū)域代理有壓貨壓力，利潤(rùn)空間較大。第二個(gè)不同之處，個(gè)人代理活動(dòng)空間較大，全國(guó)甚至全球都可以銷(xiāo)售，區(qū)域代理因?yàn)橛袑?shí)體店，活動(dòng)范圍較小。但都可以在全球銷(xiāo)售。所以區(qū)域代理可以下放各自區(qū)域內(nèi)的個(gè)人業(yè)務(wù)代理，增加店內(nèi)銷(xiāo)量和人氣。矛盾在于，個(gè)人業(yè)務(wù)代理的靈活性，如何保證區(qū)域與個(gè)人之間的聯(lián)系不會(huì)紊亂，價(jià)格不會(huì)紊亂。銀水工坊采取“貴賓制生產(chǎn)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都有獨(dú)一無(wú)二的編號(hào)來(lái)對(duì)應(yīng)顧客資料，也就是每筆訂單無(wú)論資金大小都會(huì)將客戶反應(yīng)傳于基地。無(wú)論從哪發(fā)的貨銷(xiāo)往哪里，都可以找得到蹤跡。這樣既保護(hù)市場(chǎng)秩序、價(jià)格穩(wěn)定；也能建立良好團(tuán)隊(duì)風(fēng)范，建立國(guó)內(nèi)最大路亞團(tuán)隊(duì)；更能同步改良產(chǎn)品設(shè)計(jì)，回收信息，調(diào)整戰(zhàn)略。八、效益分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)銀水工坊沛縣路亞基地建成后預(yù)計(jì)效益為每年凈收益20萬(wàn)，其中休閑垂釣凈收益10萬(wàn)，組織比賽3萬(wàn)，餐飲業(yè)每年5萬(wàn)，副業(yè)養(yǎng)殖每年2萬(wàn)。但也不排除很多不確定風(fēng)險(xiǎn)。比方舉