XX負(fù)荷跟蹤儀加盟代理商營(yíng)銷(xiāo)管理辦法doc5

1、TDX 負(fù)荷跟蹤儀代理商營(yíng)銷(xiāo)管理辦法主旨杭州××環(huán)境工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)政策主要從產(chǎn)品、價(jià)格、通路、產(chǎn)品售后服務(wù)等方面對(duì)代理網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作進(jìn)行明確規(guī)定，以求通過(guò)制度化來(lái)保證代理網(wǎng)絡(luò)的秩序，提高代理網(wǎng)絡(luò)的整體效益，拓展各位代理商的利潤(rùn)空間，營(yíng)銷(xiāo)政策作為代理網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的基本規(guī)則，需要各位代理商的極力維護(hù)，共同遵循，并能及時(shí)地提供寶貴意見(jiàn)，協(xié)助杭州××環(huán)境進(jìn)行政策修定，促成政策不斷的完善， 以使政策那果農(nóng)切實(shí)地保障各代理商的利益， 促進(jìn) TDX 負(fù)荷跟蹤儀業(yè)務(wù)快速地發(fā)展，成為全國(guó)相關(guān)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的第一品牌。目錄一、 加盟代理商的基本條件二、申請(qǐng)代理商的程序三、公司的通路政策四

2、、代理商的工作職責(zé)五、發(fā)貨政策及代理商的結(jié)算規(guī)定六、公司對(duì)代理商的承諾七、公司宣傳推廣策一、代理商的基本條件1、在當(dāng)?shù)貜氖聵怯钕嚓P(guān)設(shè)備銷(xiāo)售的公司，有一定的銷(xiāo)售渠道及較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。2、有獨(dú)立的法人代表；正是的在工商局注冊(cè)的公司機(jī)構(gòu)；固定的辦工地點(diǎn)；5 人以上的編制； 50 萬(wàn)元以上的注冊(cè)資金；有稅務(wù)登記證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照并加蓋公章。3、遵紀(jì)守法，有良好的商業(yè)道德。二、申請(qǐng)代理商的程序1、凡具有代理商基本條件的單位，需持當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析報(bào)告、銷(xiāo)售渠道的建立辦法、主要營(yíng)銷(xiāo)手段、當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)院關(guān)系等有關(guān)報(bào)告，與××公司總部取得初步聯(lián)系，索取產(chǎn)品樣本資料并進(jìn)行技術(shù)咨詢(xún)。2、經(jīng)公司總

3、部審查、考核認(rèn)為合格者，要如實(shí)填寫(xiě)代理商協(xié)議及代理商檔案（見(jiàn)附表 1）3、代理商協(xié)議經(jīng)雙方簽署蓋章之日起生效，有效期一年。4、代理商應(yīng)交納代理保證金xx 萬(wàn)元。三、公司的通路政策1、代理商的經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域A 、不設(shè)立區(qū)域獨(dú)家代理商（個(gè)別地區(qū)可另定）B、省會(huì)城市及直轄市只限發(fā)展3 家代理商，其它城市發(fā)展不超過(guò)2 家代理商。（個(gè)別地區(qū)可另定）C、代理商的經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域界定為其所代理的地區(qū)、劃分以國(guó)家行政區(qū)域的劃分為標(biāo)準(zhǔn)。D、代理商不得跨區(qū)域銷(xiāo)售，特殊情況與××公司協(xié)商并與當(dāng)?shù)卮砩碳皶r(shí)溝通。E、 如代理商之間發(fā)生沖突時(shí)，由總部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)方法為采用登陸制（見(jiàn)附表3），以先登陸者為該項(xiàng)目的

4、優(yōu)先考慮方。2、代理商的級(jí)別認(rèn)定A 、直轄市及省級(jí)代理商第一年先樹(shù)立樣板工程，可行的話建議完成二百萬(wàn)， 以后每年遞增一百萬(wàn)，最高增至五百萬(wàn)（視當(dāng)?shù)厍闆r另定）；其它地區(qū)代理商第一年建議完成一百萬(wàn)，以后每年遞增一百萬(wàn)，最高增至三百萬(wàn)。 （以杭州××公司與代理商之間的代理協(xié)議結(jié)算價(jià)為準(zhǔn)）B、各地代理商享有出廠價(jià)的采購(gòu)待遇。杭州××公司供貨價(jià)格調(diào)整時(shí)，代理商應(yīng)以新的價(jià)格對(duì)外報(bào)價(jià)及與公司總部結(jié)算，公司總部將提前通知代理商，對(duì)代理商調(diào)價(jià)前與公司總部所結(jié)算的銷(xiāo)售額不做差價(jià)補(bǔ)償。3、獎(jiǎng)勵(lì)與處罰及協(xié)議續(xù)簽A 、代理商在簽定代理協(xié)議之日起，半年未出業(yè)績(jī)者， 杭州×

5、×環(huán)境公司由權(quán)解除該代理商的代理權(quán)。B、年終公司總部將根據(jù)代理商的工作情況進(jìn)行年綜合評(píng)定，合格者可續(xù)簽代理商協(xié)議。C、代理商完成年銷(xiāo)售額的，并已與公司結(jié)清錢(qián)款的，公司將給予年銷(xiāo)售額的2作為獎(jiǎng)金返還；超過(guò)年銷(xiāo)售額 150的，公司將給予年銷(xiāo)售額的 3作為獎(jiǎng)金返還，超過(guò)年銷(xiāo)售額 200的，公司將給予年銷(xiāo)售額的 5作為獎(jiǎng)金返還。四、代理商的工作職責(zé)1、嚴(yán)格履行代理商協(xié)議 ，服從公司總部的統(tǒng)一管理，如有違反，公司總部有權(quán)終止協(xié)議。2、對(duì)本地市場(chǎng)應(yīng)做全面細(xì)致的分析、調(diào)查、制定年度工作計(jì)劃、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售額報(bào)表等上報(bào)公司總部（代理商年會(huì)之前） 。3、帳目清晰，確定以后的結(jié)帳單不得更改，暗示結(jié)款，每

6、次結(jié)款時(shí)要認(rèn)真填寫(xiě)結(jié)算清單（見(jiàn)附表 2），年底解決當(dāng)年遺留問(wèn)題。4、與各地代理商加強(qiáng)聯(lián)系，共同發(fā)展，協(xié)商好出現(xiàn)的區(qū)域性問(wèn)題，如出現(xiàn)區(qū)域性矛盾，應(yīng)及時(shí)通知××公司，以求合情處理。5、協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作，要負(fù)責(zé)該地區(qū)范圍內(nèi)的用戶(hù)使用情況的調(diào)查合質(zhì)量跟蹤工作。6、條件成熟時(shí)，應(yīng)派人專(zhuān)人接受維修技術(shù)培訓(xùn)，負(fù)責(zé)臨時(shí)性的設(shè)備維修、維護(hù)。7、凡參加 TDX 業(yè)務(wù)的代理商員工須填寫(xiě)人事登記表并附2 寸照及身份證復(fù)印件交××公司備案。五、發(fā)貨政策及代理商的結(jié)算規(guī)定1、訂金收合同款30。2、按代理協(xié)議價(jià)，款清發(fā)貨。3、調(diào)試費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)另計(jì)。4、如遇特殊情況，需發(fā)急

7、件，如火車(chē)快件、空運(yùn)、空車(chē)配載、超出部分由代理商承擔(dān)。六、公司總部對(duì)代理商的承諾1、日常事務(wù)承諾A 、 杭州××公司提供對(duì)代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。B、 協(xié)助做好代理商帶客戶(hù)來(lái)杭州考查事宜，內(nèi)容包括：看用戶(hù)工程實(shí)例、正餐招待一次。C、 在遇強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，確保代理商5的利潤(rùn)。D、 協(xié)助代理商樹(shù)立樣板用戶(hù)。E、提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料及競(jìng)爭(zhēng)方案。F、提供 TDX 負(fù)荷跟蹤儀合同正本填寫(xiě)模式。G、 監(jiān)督、檢查總部銷(xiāo)售代表的工作行為規(guī)范。H、 對(duì)微機(jī)行為及時(shí)舉報(bào)，公司總部對(duì)舉報(bào)內(nèi)容施行保密措施，處理情況及時(shí)反饋給代理商。2、售后服務(wù)承諾A 、 驗(yàn)收條件：公司總部派人調(diào)機(jī)完畢，設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)后，雙方代表應(yīng)對(duì)設(shè)備進(jìn)行質(zhì)量性能確認(rèn)合格且在驗(yàn)收?qǐng)?bào)告商上字后開(kāi)始計(jì)算保修期。B、 公司提供用戶(hù)一年的保修期，一年內(nèi)任何機(jī)組本身故障合元件損壞、均由公司總部負(fù)責(zé)恢復(fù)合更換，費(fèi)用由公司總部承擔(dān)，（變頻器保修 18 個(gè)月）。C、 公司總部將對(duì)用戶(hù)方提供有償?shù)漠a(chǎn)品終身維修業(yè)務(wù)，所需要更換的不見(jiàn)均按成本價(jià)提供。D、 24 小時(shí)之內(nèi)答復(fù)代理商提出的問(wèn)題，不如期回復(fù)的按合同辦理（公休日除外）E、 產(chǎn)品出現(xiàn)故障時(shí)，公司總部應(yīng)在接到通知后及時(shí)維修，浙江省 24 小時(shí)之內(nèi)到故障地，華東地區(qū) 48 小時(shí)之內(nèi)，華東地區(qū)以外 72 小時(shí)之內(nèi)。F、由于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題退貨所造成的損失，由××公司承擔(dān)，同時(shí)給