項目五酒店的定價策略PPT學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1第一頁，共36頁。第1頁/共35頁第二頁，共36頁。第2頁/共35頁第三頁，共36頁。第3頁/共35頁第四頁，共36頁。第4頁/共35頁第五頁，共36頁。定價(dng ji)目標(biāo)生存制定低價以補償變動成本和部分(b fen)固定成本，以求得能在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營下去。短期利潤最大化短期利潤最大化 制定能夠創(chuàng)造最大利潤、獲取最多現(xiàn)金和投資回報的價格市場份額領(lǐng)先市場份額領(lǐng)先盡可能制定低價以達到市場份額領(lǐng)先的地位產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先制定高價格以補償高品質(zhì)和研發(fā)的成本支出第5頁/共35頁第六頁，共36頁。第6頁/共35頁第七頁，共36頁。1.撇脂定價法 為新產(chǎn)品制定(zhdng)高價以從目標(biāo)市場上

2、獲取最大利潤。銷售量很少，但利潤率很高o在以下特定條件下使用(shyng):o產(chǎn)品質(zhì)量和形象必須能支撐它的高價位。o單位成本不能高到抵消高價位帶來的利潤。o競爭對手不能輕易進入市場和影響高價位。二、定價(dng ji)策略第7頁/共35頁第八頁，共36頁。優(yōu)點優(yōu)點利潤高利潤高回收回收(hushu)成本快成本快認(rèn)知質(zhì)量高認(rèn)知質(zhì)量高利于品牌的建立利于品牌的建立有降價空間有降價空間更新?lián)Q代快更新?lián)Q代快鼓舞士氣鼓舞士氣缺點缺點(qudin)抑制需求抑制需求易誘發(fā)競爭易誘發(fā)競爭大的競爭者擠入大的競爭者擠入1.撇脂定價撇脂定價(dng ji)法法 二、定價策略第8頁/共35頁第九頁，共36頁。2.滲透定價

3、法以較低的初始價格迅速(xn s)和深入地滲透進市場。快速吸引大量的購買者，贏得較大的市場份額。o在以下條件下應(yīng)用:o這個市場必須對價格非常敏感。o生產(chǎn)和分銷成本必須隨著(su zhe)銷量的增長而下降。.o低價格要能阻止競爭，否則，價格優(yōu)勢只能是短暫的。二、定價(dng ji)策略第9頁/共35頁第十頁，共36頁。缺點缺點利潤低利潤低回收成本慢回收成本慢認(rèn)知質(zhì)量低認(rèn)知質(zhì)量低沒有降價空間沒有降價空間后續(xù)后續(xù)(hux)產(chǎn)品產(chǎn)品難以定高價難以定高價優(yōu)點優(yōu)點(yudin)促進需求促進需求市場占有率高市場占有率高不易誘發(fā)競爭不易誘發(fā)競爭2.滲透滲透(shntu)定價法定價法 二、定價策略第10頁/共3

4、5頁第十一頁，共36頁。二、定價(dng ji)策略第11頁/共35頁第十二頁，共36頁。 心理定價就是試圖影響顧心理定價就是試圖影響顧客對商品價格的認(rèn)知，從而使客對商品價格的認(rèn)知，從而使商品的價格更具有商品的價格更具有(jyu)吸引吸引力。力。 在使用心理定價時，一定在使用心理定價時，一定要進行細(xì)致的市場調(diào)查，了解要進行細(xì)致的市場調(diào)查，了解顧客的購買心理和購買行為，顧客的購買心理和購買行為，才能將這一策略運用成功。才能將這一策略運用成功。第12頁/共35頁第十三頁，共36頁。第13頁/共35頁第十四頁，共36頁。9.99.97 7元元9.99.94 4元元美國美國(mi u)(mi u)人喜

5、歡奇數(shù)人喜歡奇數(shù)日本人喜歡偶數(shù)日本人喜歡偶數(shù)求廉，同時標(biāo)價給人以信賴感、親切感、吉利感求廉，同時標(biāo)價給人以信賴感、親切感、吉利感低價值商品低價值商品9.99.98 8元元中國人喜歡中國人喜歡8 8和和6 6第14頁/共35頁第十五頁，共36頁。名牌名牌(mngpi)產(chǎn)品或名牌產(chǎn)品或名牌(mngpi)企業(yè)企業(yè)高價值產(chǎn)品高價值產(chǎn)品3000元元9999元元168元元588元元購買它可以顯示消費者身份購買它可以顯示消費者身份定價建立在企業(yè)形象和產(chǎn)品形象基礎(chǔ)上定價建立在企業(yè)形象和產(chǎn)品形象基礎(chǔ)上第15頁/共35頁第十六頁，共36頁?？靵碣I啦！快來買啦！大減價了大減價了原價原價(yun ji)(yun ji

6、)：149149元元現(xiàn)價：現(xiàn)價：3838元元這么便宜？這么便宜？利用顧客的好奇、求廉心理招徠顧客，帶利用顧客的好奇、求廉心理招徠顧客，帶動其他產(chǎn)品的銷售動其他產(chǎn)品的銷售第16頁/共35頁第十七頁，共36頁。第17頁/共35頁第十八頁，共36頁。第18頁/共35頁第十九頁，共36頁。最高價格最低價格需求控制成本限制產(chǎn)品定價受競爭者制約產(chǎn)品定價與影響因素(yn s)的關(guān)系定價(dng ji)目標(biāo)2021/12/1920第19頁/共35頁第二十頁，共36頁。第20頁/共35頁第二十一頁，共36頁。第21頁/共35頁第二十二頁，共36頁。（）第22頁/共35頁第二十三頁，共36頁。第23頁/共35頁第

7、二十四頁，共36頁。第24頁/共35頁第二十五頁，共36頁。第25頁/共35頁第二十六頁，共36頁。第26頁/共35頁第二十七頁，共36頁。利潤(lrn)(S)=總銷售收入(I)-總成本(C)總銷售收入(I)=產(chǎn)品價格(P) 銷售量(Q)總成本(C)=總固定成本(F) +總可變成本(V)盈虧平衡：利潤為零 F+V=PxQP=(F+V)Q=FQ+單位變動成本第27頁/共35頁第二十八頁，共36頁。第28頁/共35頁第二十九頁，共36頁。第29頁/共35頁第三十頁，共36頁。這是件寶物，這是件寶物，你認(rèn)為你認(rèn)為(rnwi)它值多少？它值多少？底價底價1萬元萬元我認(rèn)為它值我認(rèn)為它值3萬，萬，你愿意賣嗎？你愿意賣嗎？發(fā)了！發(fā)了！凈賺凈賺2萬萬原理：就是根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認(rèn)知來制定價格。關(guān)鍵在于準(zhǔn)確計算產(chǎn)品所提供的全部市場認(rèn)知價值。第30頁/共35頁第三十一頁，共36頁。第31頁/共35頁第三十二頁，共36頁。第32頁/共35頁第三十三頁，共36頁。第33頁/共35頁第三十四頁，共36頁。第34頁/共35頁第三十五頁，共36頁。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)會計學(xué)。任務(wù)1 定價目標(biāo)與定價策略。制定低價以補償變動成本和部分固定成本，以求得能在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營下去。求廉，同時標(biāo)價給人以信賴感、親切感、吉利感。孤立效應(yīng)認(rèn)為(rnwi)：一個商品如果緊挨著一個價格