開業(yè)慶典類-網(wǎng)球俱樂部開幕策劃案

1、網(wǎng)球俱樂部開幕策劃案一、策劃目的：1 . 2000年到來，俱樂部開幕，雙喜臨門，相得益彰。2 .推出開幕系列活動，深挖廣耕，穩(wěn)定軍心，鞏固俱樂部基礎(chǔ)大壩。二、市場分析：1 .目前到春節(jié)期間是一年一度的旺季，一年之計在于春，把握商機大有可為。2 .在此期間，各大娛樂場所、運動場館"八仙過海，各顯神通”，必將推出形式各異的促銷活動與俱樂部競爭，分流基本散客群。3 .本俱樂部開業(yè)之初，以發(fā)展會員、服務(wù)會員為主軸，輔以適當(dāng)獎品、贈品、禮品、折扣，維護俱樂部形象。三、推廣活動時間、項目；A.活動前期(1/13-1/31 )1 ."魅力2000西子網(wǎng)球小姐選拔賽"新聞吹風(fēng)會2

2、 ."創(chuàng)始會員”大募集3 ."敦親睦鄰"大拜訪B.開幕促銷期(2/1-2/15 )1 .開幕剪彩2 .開幕酒會(含新聞發(fā)布會)3 .開幕春節(jié)優(yōu)惠促銷活動C.魅力2000西子網(wǎng)球小姐選拔賽(2/16-2/29 )D.滿月彳T動（3/1-3/12 ）1 .頒獎儀式2 .第二次會員募集四、營業(yè)目標(biāo)預(yù)估：1 .會員募集金卡會員5000元/100名 50萬元普通會員500元/2000名 100萬元2 .培訓(xùn)I學(xué)生班成人班3 .場地租賃15元/小時人4 .營業(yè)額預(yù)計五、活動詳細(xì)內(nèi)容：A.活動前期1."魅力2000西子網(wǎng)球小姐選拔賽"新聞吹風(fēng)會時間：1/13

3、目的：1）先造聲勢，為俱樂部招募會員、學(xué)員推波助瀾。2）與各媒體建立聯(lián)系。3）推動網(wǎng)球運動發(fā)展，培育市場。對象：1）電視臺 2）報社3）電臺 4）其它媒體,方式：1）座談會2）向各報社發(fā)通稿3）宣傳俱樂部背景,費用：1）禮金 8人*300元2400元2）場地、茶點1000元3）雜費600元合計：4000元活動可尋找贊助商，出售冠名權(quán)，降低活動開支。2."創(chuàng)始會員”大募集時間:1/14-1/31,背景：1）通過新聞宣傳，人們對俱樂部已有認(rèn)知。2）配合廣告、郵遞進行募集。,會員種類和入會費：A.終身會員有特殊貢獻者B.金卡會員5000元/年C.普通會員 500元/年對象：1）金卡會員：企

4、事業(yè)單位副總經(jīng)理以上，事業(yè)單位副處級以上，科教單位高級職稱以上。2）普通會員：熱愛運動，具有一定的網(wǎng)球運動基礎(chǔ)。本期會員招募：金卡會員 50名普通會員300名,權(quán)益：金卡會員1）享受免費消費2）隨行人員消費享受七折優(yōu)惠3）參加俱樂部大獎賽、友誼賽4）國家級網(wǎng)球運動員免費指導(dǎo)5）參加國內(nèi)外網(wǎng)球運動交流活動6）具體討論斟酌普通會員1）享受七折優(yōu)惠消費2）參加俱樂部大獎賽、友誼賽3）參加一年兩度交流活動4）具體討論斟酌,方式：1）填寫入會申請書2）交身份證復(fù)印件及 1寸照2張3）經(jīng)審核認(rèn)可，雙方簽約4）入會付款方式為一年一繳5）有效期限從付款次日計算.工作細(xì)則（略）.會員章程（略）募集推廣：A.委派

5、"親善使者”設(shè)點上門宣傳內(nèi)容:11）其填報”創(chuàng)始會員申請表"。凡填表者免費贈送"準(zhǔn)會員卡"，享受普通會員卡待遇 2次。所有申請“創(chuàng)始會員”皆可免費參加抽獎。人員組織:1 ）“親善使者"8名，2人一組。2 ）現(xiàn)場海報張貼、橫幅懸掛。3 ）回饋資料整理。B.配合廣告宣傳:1 ）報紙通告杭州日報下午版1次1.5通欄都市快報1次 1.5通欄2 ）郵遞DM （針對企事業(yè)白領(lǐng)，寄往杭州主要辦公寫字樓中的企業(yè)）備注：創(chuàng)始會員募集報紙廣告、郵遞DM與"魅力2000西子網(wǎng)球小姐選拔賽”開展通告同時宣傳。費用:1)活動場地租金/天1000*5 個5000

6、 元2)"親善使者”工作組10 人/60 元 *53000 元3)橫幅5條*200元1000 元4)海報（手繪）5張*100元5005)準(zhǔn)會員卡5000 張*0.6 元300元6)會員金卡110張*10元1100 元7)普通會員卡2100張*2張4200 元8)會員申請表3000 張*0.3 元900元9)杭州日報下午版16000元/次*1.5通欄16000元10）都市快報14000元/次*1.5通欄 1400元它1000元合計：47000 元3."敦親睦鄰"大拜訪 時間:1/14-1/31 目的：1）減少開幕摩擦力及各種阻力，先禮后兵。2）敦親睦鄰，和氣生財。

7、對象：1）杭州市各大主管單位、體委、物價、公安、消防、街道、市容、工商、稅務(wù)、電力2）潛在的各大贊助商3）新聞界單獨處理B.開幕促銷期1 .開幕剪彩（略）2 .開幕酒會（含新聞發(fā)布會）,時間：3/1目的：1）在開幕前，制造強大聲勢，用最低的費用，取得最好的宣傳效果。2）與社會各界溝通交流、建立良好關(guān)系。2）推動會員募集工作的順利進行。新聞發(fā)布：1）杭州首家網(wǎng)球運動俱樂部創(chuàng)立。2）杭州首家網(wǎng)上網(wǎng)球運動俱樂部同時建立，將全面報道 "魅力2000西子網(wǎng)球小姐選拔賽花絮。.會務(wù)（略）,邀請對象：1）杭州市各大主管單位領(lǐng)導(dǎo)2）知名工商企業(yè)代表3）體育界、網(wǎng)壇知名人士4）新聞單位5）會員等費用場租、會務(wù)、招待費：10000元新聞發(fā)布：10*500元