農(nóng)藥化肥銷售工作總結與農(nóng)行系統(tǒng)2018年度個人總結匯編.doc

1、農(nóng)藥化肥銷售工作總結與農(nóng)行系統(tǒng)2018 年度個人總結匯編農(nóng)藥化肥銷售工作總結目錄第一篇：農(nóng)藥化肥銷售工作總結第二篇：農(nóng)藥銷售工作總結第三篇： XX上半年工作總結 - 關于化肥銷售第四篇：農(nóng)藥化肥第五篇：生產(chǎn)銷售偽劣農(nóng)藥獸藥化肥種子罪正文第一篇：農(nóng)藥化肥銷售工作總結xx 年在公司行政在黨委和工會的協(xié) ( 在好范 文 網(wǎng)搜索更多的文章： ) 調(diào)配合下 , 緊緊圍繞公司奮斗目標，抓機遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強進取，大干快上，各方面的工作取得顯著成績的一年。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚了“忠誠、團結、求實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力倡導“精、細、實、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實干，

2、超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃，各項主要指標均達到了歷史最好水平。公司全年生產(chǎn)尿素噸，比上年同期增長;完成產(chǎn)值萬元，比上年同期增長%;完成銷售收入萬元，比上年同期增%;利稅突破萬元，比上年同期增長%;工業(yè)增加值萬元，比上年同期增長%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加%。并對一屆二次職代第1頁共24頁會所提出的 17 件提案 , 全部予以落實。完成上述指標，我們主要做了以下工作。1、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展。安全生產(chǎn)和對環(huán)境的保護是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中，我們以江澤民同志“安全責任重于泰山”的講話為指導, 做到人員落實，制度落實，機構落實，責任落實，經(jīng)費落實。堅持加強現(xiàn)場安全

3、管理，及時發(fā)現(xiàn)、消除隱患；堅持制止各種違章行為；堅持加強員工安全、消防知識培訓，開展“安全生產(chǎn)月”活動和事故應急救援預案演習，提高員工們的安全意識；堅持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時整改安全隱患，加大安全硬件設施投入和特種作業(yè)人員的培訓取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。2、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象。3、堅持技改不停步，擴大生產(chǎn)創(chuàng)效益。4、強化內(nèi)部管理，夯實發(fā)展基矗（1）節(jié)能減耗降成本，狠抓質(zhì)量上臺階。xx 年，公司面對生產(chǎn)原、燃、材料價格不斷上漲和設備嚴重老化的挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本，尋求新的經(jīng)濟增長點。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起，

4、加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度，嚴格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時，嚴格按照體系要求，緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題，堅持每天對產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進行抽查，決不讓不合格品流入市常經(jīng)過一年的努力，公司尿素產(chǎn)品一級品率達到 98.3%，優(yōu)等品率達到 63.5%,合格品率為 100%。第2頁共24頁（2）完善制度建設，加大執(zhí)行力度。制度建設是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是抓住機遇，靠靈活機動的生產(chǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)術，二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。 XX年，公司結合經(jīng)營管理實際，新制訂了標準化管理實施辦法、企業(yè)方針目標管理辦法、市場營銷管理辦法，修訂了勞動用工、工

5、資福利待遇管理辦法。同時還要求中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經(jīng)營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用，通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬，同時結合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質(zhì)量，真正實現(xiàn)把約束機制變?yōu)閱T工的自覺行動。（3）加強財務監(jiān)督，保障資金需求。為了保證生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展、技術改造的資金需求， xx 年，公司進一步對資金使用實行分級計劃、分層把關，總經(jīng)理嚴格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運用，同時，加大資

6、本運作力度，用好用活資金。一是對銀行貸款及時采取先還后貸，避免了貸款的逾期；二是加強了存貨資金的管理，對庫房材料實行了定額管理，原材料實行以耗定進的辦法減少存貨資金的占用；三是加大了對應收賬款的清收力度 , 堅持每周一對應收賬款明細逐一核查，編制銷售周報表，督促銷售人員對貨款的回收，使應收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動資金周轉(zhuǎn)。四是由于 xx 年尿素價格持續(xù)上漲，公司利潤逐月上升，公司強化資本運營管理，通過科學論證，先后控股、參股的第3頁共24頁第二篇：農(nóng)藥銷售工作總結XX年年度工作總結XX年已經(jīng)過去了。面對XX年的市場的情況，我今年的工作總結和幾點看法：首先是我們的市場的一些情

7、況：就蟲情和農(nóng)民以及經(jīng)銷商而言，XX年的蟲情不是很樂觀，但是這不能作為銷售的影響，蘇北的市場比較亂一些，農(nóng)資經(jīng)銷商較多，特別是小戶較多，產(chǎn)品容易進入，但銷量不大。所以我認為在農(nóng)資行業(yè)變化的今天。如何才能提高我們的銷量，主要還是下面農(nóng)民和農(nóng)資客戶的認識度和滿意度？是我們現(xiàn)在面臨的重大問題！因為現(xiàn)在市場上的一些產(chǎn)品，差異化越來越小，競爭越來越激烈！我們所承諾的東西和效果時農(nóng)民最關心的。我們的產(chǎn)品，要把我們的產(chǎn)品品牌真正的推出去，讓農(nóng)民心中真正的知道我們的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品也有非常好的效果！所以我們完全有機會塑造出我們的農(nóng)資品牌。因為品牌代表品質(zhì)、品牌代表信任、品牌代表差異！大的品牌和小的品牌差異也很

8、大。特別是在農(nóng)民心中的認識度。讓他們首選我們的產(chǎn)品！然后集中我們的優(yōu)勢，將農(nóng)民一網(wǎng)打盡！我有信心！ 從我們產(chǎn)品的生產(chǎn)地區(qū)范圍可以看出。我們已經(jīng)成立我們的市場部，再加上我們孔總的經(jīng)驗、理念和對信息的把握程度，是我們有快速的反應能力。我們有領導品牌（如奇?zhèn)b、蟲酰井·辛硫磷、稻解放）現(xiàn)在市場競爭越來越加激烈，廠商之間同類產(chǎn)品在性能、價格、質(zhì)量方面，強調(diào)差異越來越困難！如何能使我們的（奇?zhèn)b、蟲酰井·辛硫磷、稻解放）在生命周期中的品牌獨占性，已越來越困難。所以我們應該把有限的資源向大客戶傾斜，并使客戶在銷售中得到預期的回報，實現(xiàn)與其他產(chǎn)品利益差異的第4頁共24頁最大化。使經(jīng)銷商感到我

9、們公司時刻為他們的利益著想，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任，從而使我們的產(chǎn)品上量。我認為信任比金錢更重要，而這種關系的建立是是需要時間的，所以這也是一種長期的規(guī)劃！今年我們主要面對的是上面的經(jīng)銷商，怎么能報銷售這個工作做好，我總結了一些個人看法：首先我們要和經(jīng)銷商的關系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關系，但是和經(jīng)銷商搞好關系也是很深的一門學問，注重并致力于良好的人際關系、促進業(yè)務的發(fā)展，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關系。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用，并表現(xiàn)出運用主動傾聽的技巧，建立和睦、信賴的關系并理解客戶的需要。認可并感謝他人所做的貢獻及忠告

10、。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務的原則及價值。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想的人，銷售人員必須站在顧客的立場上，從客戶利益出發(fā)，說服顧客購買自己所推銷的產(chǎn)品，只說自己知道的和自己想要得到的。還要有強烈的責任心。我認為有強烈的責任心是一個業(yè)務人員所必須具備的首要條件之一。所謂責任心就是首先對自己要負責 , 對自己所在的公司負責 , 對自己的客戶負責。負責是對工作的一種基本態(tài)度。沒有負責心的人是做不好任何事情的。經(jīng)過了兩年的鍛煉，我個人認為一個人要有點雄心，就是要有賺大錢的野心和成功的欲望。野心和欲望都會產(chǎn)生個人的目標，只是這種目標是一種雄心壯志罷了。銷售人員的收入和自己的業(yè)績

11、是成正比第5頁共24頁的。如果沒有賺大錢的野心，沒有成功的強烈欲望，在工作中會有激情嗎？還要有較強的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷售是一個易受挫折的工作，沒有這些精神支撐，一遇到困難如果就會萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較強的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準備，要有百折不撓的精神。對于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點。做農(nóng)藥也需要“膽大，心細，臉皮厚！”的精神。今年面對上面的經(jīng)銷商時，也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你，經(jīng)銷商的態(tài)度，經(jīng)銷商的一些難為你的問

12、題等等。這個時候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個易入門的行業(yè)，從事這個行業(yè)主要是一種與人相處藝術的工作。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神。要有較強的溝通能力。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品；溝通可

13、以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外第6頁共24頁和客戶多溝通可以消除很多誤解增進理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關系好的廠家的產(chǎn)品，主要是客戶能信任他！要有較強的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關鍵，沒有強的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關系，執(zhí)行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認為我個人還需更好的努力。要善于學習。市場在不斷的變化，產(chǎn)品也在不斷的變化。我們要想時刻的比別人領先一步還是不落最后，在這個知

14、識經(jīng)濟時代作為銷售人員也要不斷的學習來適應市場的不斷的變化。要具備一定的植保知識。農(nóng)藥銷售人員面對的不僅僅是經(jīng)銷商，很多時候還要下鄉(xiāng)做服務，要給別人推銷自己的產(chǎn)品，就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的工作。還要對產(chǎn)品相當?shù)氖熳R，而非認識?，F(xiàn)實中我就是到了經(jīng)銷商處，一直強調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時代，經(jīng)銷商每天都會有很多產(chǎn)品去選擇，他會慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應該是公司產(chǎn)品的專家，而不是一味地強調(diào)利潤，而應該用心去分析產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的市場前景，如何結合本地市場采取行之有效的操作手段，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手，但事實上大部分業(yè)務員只是充

15、當了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務員。所以我提一個建議，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心，比如簡單的一些我們產(chǎn)品的配方。現(xiàn)在市場原藥的價格。我們產(chǎn)品的包裝價格，還有在什么地方做的實驗的效果，有沒有實驗資料，而非口頭的傳達，現(xiàn)在不是我說效果好就是效果好。有沒第7頁共24頁有實驗數(shù)據(jù)。這些有時候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會相信你說的話。我認為，以后土地扭轉(zhuǎn)以后，土地會被農(nóng)場主承包，所以我們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來承包土地，可以雇用農(nóng)民去種，只要給農(nóng)民出合理的工資，相信也是不錯的。這樣對于農(nóng)資廠家來說，可以做到直銷，服務會更加完善，同時這也刺激了農(nóng)資廠家。短時間可能

16、無法實現(xiàn)，但是我相信，目前市場并不是很樂觀，所以必然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財富。當然這只是我的一點看法。以上就是我 XX年的年度總結。劉冰XX/12第三篇： XX上半年工作總結 - 關于化肥銷售XX上半年工作總結- 曾望時間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緦⒔肽陙恚傇诓恢挥X中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是廣州經(jīng)營部，現(xiàn)將工作情況作出如下總結：首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關照！半年來，我

17、學習了很多產(chǎn)品知識，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。第8頁共24頁其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑！時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定！一銷售得工作中的輔助工作我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過經(jīng)理和

18、同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結構調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由于經(jīng)濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結構調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作

19、為一項重要工作來抓落實。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結構的調(diào)整、抓好庫存管理。第9頁共24頁經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

20、二、市場銷售工作現(xiàn)狀1. 制定銷售目標。上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據(jù)既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴剩M行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。2 競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比強烈。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行

21、的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。3 應收款回款難準時。第10頁共24頁受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據(jù)、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。三銷售任務完成過程中的應對措施。1質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。2價格方面。在預算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調(diào)整適合的價格標準，使產(chǎn)品的銷

22、售既在預計范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，可以適當?shù)倪x擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中形成一個良好的口碑。3 加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。4 多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡銷售平臺。銷售形

23、勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘第11頁共24頁潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局；同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。5 隨時關注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調(diào)研和信息的收集

24、、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。6 提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務員的服務質(zhì)量和業(yè)務能力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：（1）加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關系；（2）不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭

25、對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；第12頁共24頁（3）及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務能滿足客戶的需要；（4）做好售前、售中、售后服務。上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。我

26、熱衷于這個行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，一定可以盡早的實現(xiàn)！我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就！我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成！我會不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識；本著實事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點；團結一致，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績！我深信，在公司的正確領導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，

27、團結協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠第13頁共24頁目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務，讓 XX年成為名副其實的創(chuàng)利年！第四篇：農(nóng)藥化肥化肥危害之一：削弱莊稼生產(chǎn)能力。莊稼就和人一樣，吃得太飽不僅不利于成長，反而會不利于健康。施肥過量對莊稼造成危害的結果主要有兩個：一個是容易倒伏，倒伏一旦出現(xiàn)，就必然導致糧食減產(chǎn)；另一個是容易發(fā)生病蟲害，氮肥施用過多，會使莊稼抗病蟲能力減弱，易遭病蟲侵染，繼而增加消滅病蟲害的農(nóng)藥用量，直接威脅了食品的安全性。危害之二：加劇環(huán)境污染。過多施用的肥料量超過土壤的保持能力時，就會流入周圍的水中，形成農(nóng)業(yè)面源污染、造成水體富營養(yǎng)化，導致藻類滋生，繼而破壞

28、水環(huán)境。據(jù)統(tǒng)計，中國每年因不合理施肥造成 1000 多萬噸的氮素流失到農(nóng)田之外，直接經(jīng)濟損失約300 億元。過量的肥料還會滲入 20 米以內(nèi)的淺層地下水中，使得地下水硝酸鹽含量增加。危害之三：浪費大量緊缺資源。如果能夠把浪費掉的化肥節(jié)省下來，就會緩解我國的能源緊缺狀況。僅在 XX年，我國化肥生產(chǎn)消耗了大約 1 億噸標準煤，超過國家能源消耗比重的 5。此外，我國化肥生產(chǎn)每年消耗的高品位磷礦石超過了 1 億噸，而磷礦石已經(jīng)列入國土資源部 XX年后緊缺資源之列；化肥生產(chǎn)還消耗了我國 72的硫資源農(nóng)藥一、農(nóng)藥污染的危害第14頁共24頁農(nóng)藥是一類特殊的化學品 , 它既能防治農(nóng)林病蟲害 , 也會對人畜產(chǎn)生

29、危害。因此 , 農(nóng)藥的使用 , 一方面造福于人類 , 另一方面也給人類賴依生存的環(huán)境帶來危害 , 據(jù)文獻報道 , 農(nóng)藥利用率一般為 10% 約90%的殘留在環(huán)境中 ,造成對環(huán)境的污染。大量散失的農(nóng)藥揮發(fā)到空氣中, 流入水體中 , 沉降聚集在土壤中 , 污染農(nóng)畜漁果產(chǎn)品 , 并通過食物鏈的富集作用轉(zhuǎn)移到人體 , 對人體產(chǎn)生危害。 農(nóng)藥可以間接對人體造成危害。間接途徑就是農(nóng)藥對環(huán)境造成污染 , 經(jīng)食物鏈的逐步富集 , 最后進入人體 , 引起慢性中毒。高效劇毒的農(nóng)藥 , 毒性大 , 且在環(huán)境中殘留的時間長 ,當人畜食用了含有殘留農(nóng)藥的食物時 , 就會造成積累性中毒。這類危害往往要經(jīng)過較長的時間積累才

30、顯示出癥狀 , 不為人們所認識 ; 它又是通過食物鏈的富集作用 , 最后才進入人體 , 不易及時發(fā)現(xiàn) , 因此 , 一般不為人們所重視 , 而且這類污染范圍廣 , 危害的人眾多 , 在許多情況下 , 是人類自己在毒害自己 , 所以說 , 這類危害更加危險。大量使用農(nóng)藥 , 在殺死害蟲的同時 , 也會殺死其它食害蟲的益鳥、益獸 , 使食害蟲的益鳥、益獸大大減少 , 從而破壞了生態(tài)平衡。加之經(jīng)常使用農(nóng)藥 , 使害蟲產(chǎn)生了抗藥性 , 導致用藥次數(shù)和用藥量的增加 , 加大了對環(huán)境的污染和對生態(tài)的破壞 , 由此形成濫用農(nóng)藥的惡性循環(huán)。隨排水或雨水進入水體的農(nóng)藥 , 毒害水中生物的繁殖和生長 , 使淡水漁

31、業(yè)水域和海洋近岸水域的水質(zhì)受到損壞 , 影響魚卵胚胎發(fā)育 , 使孵化后的魚苗生長緩慢或死亡 , 在成魚體內(nèi)積累 , 使之不能食用和導致繁殖衰退。隨著用藥量的不斷增加 , 漁業(yè)水質(zhì)不斷惡化 , 漁業(yè)污染事故時有發(fā)生 , 漁業(yè)生產(chǎn)受到嚴重威脅 , 往往造成漁業(yè)大幅度減產(chǎn) , 直接造成經(jīng)濟損第15頁共24頁失. 化合物的毒性是其可使人 ( 或動物 ) 造成傷害的固有特性，而化合物的危害性是其毒性的函數(shù)，即在特定環(huán)境條件下與該化合物的接觸程度，是對人造成傷害可能性的條件。第五篇：生產(chǎn)銷售偽劣農(nóng)藥獸藥化肥種子罪生產(chǎn)銷售偽劣農(nóng)藥獸藥化肥種子罪馬永順律師未知 作者 :admin 一、概念及其構成生產(chǎn)、銷售偽

32、劣農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子罪，是指生產(chǎn)假農(nóng)藥、假獸藥、假化肥，銷售明知是假的或者失去使用效能的農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子，或者生產(chǎn)者、銷售者以不合格的農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子冒充合格的農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子，使生產(chǎn)遭受較大損失的行為。（一）客體要件本罪侵犯的客體是國家對農(nóng)用生產(chǎn)資料質(zhì)量的監(jiān)督管理制度和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子等是重要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，國家為了加強對農(nóng)用生產(chǎn)資料的生產(chǎn)和銷售，制定了一系列法律和行政法規(guī)，建立了比較完整的監(jiān)督管理制度。如產(chǎn)品質(zhì)量法規(guī)定“禁止在生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)品中摻雜、摻假，以假充真，以次充好”。國務院發(fā)布的獸藥管理條例規(guī)定：“獸藥的生產(chǎn)、經(jīng)營和使用，必須保證質(zhì)量，確保安全

33、有效”；“獸藥出廠前必須經(jīng)過質(zhì)量檢驗，不符合質(zhì)量標準的不得出廠”。國務院發(fā)布的中華人民共和國種子管理條例規(guī)定：“經(jīng)營的種子質(zhì)量應當達到國家或者地方的種子質(zhì)量標準，并附有種子檢驗、驗收合格證書”；“經(jīng)營種子嚴禁摻雜使假，以次充好”，等等。針對在生產(chǎn)和流通領域存在的問題，國務院有關部門又第16頁共24頁先后于 1985 年、 1987 年和 1989 年發(fā)出了關于整頓和加強獸藥管理，取締假劣獸藥的通知、關于加強農(nóng)藥管理堅決制止和取締生產(chǎn)、經(jīng)銷假劣化肥的暫行規(guī)定、關于加強農(nóng)藥管理嚴厲打擊制造、銷售偽劣農(nóng)藥活動的通知。生產(chǎn)、銷售偽劣農(nóng)用生產(chǎn)資料的行為，嚴重侵犯了國家對農(nóng)用生產(chǎn)資料的監(jiān)督管理制度，嚴重破

34、壞了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，對農(nóng)業(yè)危害很大，應受刑法打擊。本罪的犯罪對象是農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子。所謂農(nóng)藥，是指用于防治藥、蟲、草、鼠害、調(diào)節(jié)植物生長發(fā)育的農(nóng)用化學藥蟲劑、殺菌劑、除草劑等。所謂獸藥，是指用于預防、治療、診斷畜禽等動物疾病，有目的地調(diào)節(jié)其生理功能，并規(guī)定作用、用途、用法、用量的獸用藥品。所謂化肥，是指經(jīng)化學或者機械加工制成的各種化學肥料，又稱無機肥料，用于為農(nóng)業(yè)、林業(yè)生產(chǎn)提供一種或者一種以上植物必需的營養(yǎng)元素或者兼可改善土壤性質(zhì)、提高土壤肥力的一類物質(zhì)?；实姆秶ǎ夯瘜W氮肥、磷肥、鉀肥、復合肥料、微量元素肥、其他肥料（上述列舉以外的其他化學肥料）。所謂種子，是指用于農(nóng)業(yè)、林業(yè)生產(chǎn)的籽粒、

35、果實和根、莖、芽等繁殖材料。（二）客觀要件本罪在客觀方面表現(xiàn)為違反農(nóng)、林、牧、漁等生產(chǎn)管理法規(guī)，生產(chǎn)、銷售偽劣農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子等農(nóng)用生產(chǎn)資料，致使生產(chǎn)遭受較大損失的行為。生產(chǎn)、銷售偽劣農(nóng)用生產(chǎn)資料的行為主要有以下幾種形式，第17頁共24頁1、生產(chǎn)假農(nóng)藥、假獸藥、假化肥。所謂假，是指農(nóng)藥、化肥、獸藥的成份名稱不符合有關標準所規(guī)定的應當含有的成份名稱，或用非農(nóng)藥、非獸藥、非化肥冒充農(nóng)藥、獸藥、化肥，或用此種農(nóng)藥、獸藥、化肥代替另一種農(nóng)藥、獸藥或化肥，以及其他應按假的來處理的農(nóng)藥、獸藥和化肥，如未取得批準文號生產(chǎn)的或者國務院農(nóng)牧業(yè)行政管理機關明文規(guī)定禁止生產(chǎn)或銷售的獸藥等。2、銷售假的或者失去

36、使用效能的農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子。效能，是指事物所蘊藏的有利的作用與價值。失去使用效能，則就是指農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子因過期、受潮、變質(zhì)等原因已經(jīng)喪失其有利的作用及價值。使用它已無法產(chǎn)生出其應有的效果，如農(nóng)藥已無法防治病、蟲、害，化肥已不能給植物養(yǎng)分而促使其生產(chǎn)等等。3、以不合格的農(nóng)藥、獸藥、化肥和種子冒充合格的農(nóng)藥、獸藥化肥及種子。所謂不合格，是指不符合產(chǎn)品質(zhì)量標準的次品、劣品，其雖有一定的使用效能，但無法達到合格產(chǎn)品所應有的使用效能，如農(nóng)藥、獸藥、化肥的成份與產(chǎn)品質(zhì)量標準不相符合，超過有效期尚未完全喪失效用等。這點與假的或失去使用效能的上述物品不同，后者是對于所要防治的或應該達到的目的是毫

37、無效果。無論行為人實施的是生產(chǎn)、銷售哪一種行為，針對的是何種對象，農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子只要出于故意，并達到了一定的危害結果，使即可構成本罪。生產(chǎn)、銷售偽劣農(nóng)用生產(chǎn)資料的行為必須造成了生產(chǎn)遭受較大損失的結果才能構成本罪，這就是說，本罪為結果犯。如果只有生產(chǎn)、銷售行為而沒有危害結果，或者雖有危害結果，但致使生產(chǎn)損失沒有達到損失較大的程度，也不能構成本罪，但這不排除可以構成他罪。第18頁共24頁（三）主體要件本罪的主體為一般主體，即達到刑事責任年齡，具有刑事責任能力的任何自然人均可構成本罪。依本節(jié)第 150 條之規(guī)定，單位也能構成本罪之主體。（四）主觀要件本罪的主觀方面是故意。其故意的內(nèi)容表現(xiàn)為三

38、種形式，一是故意生產(chǎn)假農(nóng)藥、假獸藥、假化肥；二是明知是假的或失去使用效能的農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子而故意予以銷售；三是故意以不合格的農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子冒充合格的農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子。過失行為，如在不明知的情況下銷售了假的或失去使用效能的農(nóng)約、獸藥、化肥、種子，不能構成本罪。本罪的犯罪目的，大多都是為了謀利。特別應當指出的是，使生產(chǎn)遭受重大的損失，是本罪的后果，不是本罪的目的。二、認定（一）本罪與非罪的界限依本條之規(guī)定，生產(chǎn)、銷售偽劣農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子，只有使生產(chǎn)遭受較大損失的，才構成本罪。如果沒有使生產(chǎn)遭受較大損失的，就不構成本罪。另外，行為人生產(chǎn)、銷售偽劣農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子，雖沒

39、有使生產(chǎn)遭受較大損失的，但銷售數(shù)額在五萬元以上的，應按生產(chǎn)、銷售偽劣產(chǎn)品罪定罪處罰。（二）本罪與生產(chǎn)、銷售偽劣產(chǎn)品罪的界限1、侵犯的客體不同。前者侵犯了國家對農(nóng)用生產(chǎn)資料的監(jiān)督管理制度和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)；后者則侵犯了國家產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理制度和消費者的合法權益。第19頁共24頁2、犯罪對象不同。前者的犯罪對象是農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子。后者犯罪對象的范圍很廣泛。3、構成犯罪的標準不同。前者的犯罪構成要求使生產(chǎn)遭受較大損失的，才構成本罪。而后者則是數(shù)額犯、其犯罪構成要求“銷售金額在五萬元以上”。依本節(jié)第 149 條之規(guī)定，生產(chǎn)、銷售偽劣農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子，不構成本罪，但是銷售金額在五萬元以上的，依照生產(chǎn)

40、、銷售偽劣產(chǎn)品罪的規(guī)定處罰。生產(chǎn)、銷售偽劣農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子，構成生產(chǎn)、銷售偽劣農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子罪，同時又構成生產(chǎn)、銷笛偽劣產(chǎn)品罪的，依照處罰較重的規(guī)定處罰。（三）本罪與破壞生產(chǎn)經(jīng)營罪的界限 <br><br> 認定本罪要注意與破壞生產(chǎn)經(jīng)營罪的區(qū)別。其主要是：（ 1）本罪一般是出于非法牟利的目的，后罪則是出于泄憤報復或者其他個人目的；（ 2）本罪在客觀方面一現(xiàn)為生產(chǎn)、銷售偽劣農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子并使生產(chǎn)遭受較大損失的行為。行為與結果之間并非直接相連，而是通過消費者購買并使用了所生產(chǎn)、銷售的農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子后才發(fā)生危害結果的。生產(chǎn)、銷售的行為與危害結果之間

41、有一段相當長的時間；而后罪則是采用毀壞機器設備、殘害耕畜等直接方法破壞生產(chǎn)經(jīng)營，行為與危害結果之間直接相連，沒有被害人從中介人這一因素；（ 3）本罪所侵害的客體是國家有關農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子等農(nóng)用生產(chǎn)資料質(zhì)量的管理制度和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，對象具有不特定性，后罪的客體則是某一單位的生產(chǎn)經(jīng)營，對象具有特定性；（ 4）本罪的主體不僅限于自然人，而且還包括單位；而后罪的主體則只有自然人才能構成。三、處罰第20頁共24頁犯本條之罪，依其情節(jié)分別承擔以下刑事責任：1、生產(chǎn)假農(nóng)藥、假獸藥、假化肥，銷售明知是假的或者失去使用效能的農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子，或者生產(chǎn)者、銷售者以不合格的農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子冒充合格的農(nóng)

42、藥、獸藥、化肥、種子，便生產(chǎn)遭受較大損失的，處三年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處銷售金額百分之五十以上二倍以下罰金；2、使生產(chǎn)遭受重大損失的，處三年以上七年以下有期徒刑，并處銷售金額百分之五十以上二倍以下罰金；3、使生產(chǎn)遭受特別重大損失的，處七年以上有期徒刑或者無期徒刑，并處銷售金額百分之五十以上二倍以下罰金或者沒收財產(chǎn)；4、單位犯本罪的，對單位判處罰金，并對直接負責的主管人員和其他直接責任人員依據(jù)土述規(guī)定追究刑事責任。adiwan生產(chǎn)、銷售偽劣農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子案件偵查研究“個人農(nóng)藥銷售年終總結”銷售個人工作總結化肥農(nóng)藥的現(xiàn)狀、問題及對策農(nóng)藥與化肥淺談農(nóng)村化肥農(nóng)藥使用問題第21頁共24頁農(nóng)行系統(tǒng) 2018 年度個人總結XX年我們的各項工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結一下我在這一年中的工作情況。隨著年齡的增長和各種工作經(jīng)驗的增多，我對我個人在 XXX工作中的要求也在不斷的提高。我所在的崗位是農(nóng)行的服務窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，朝陽支行有兩個儲蓄所是最忙的，我那里就是其中之一。每天每位同志的業(yè)務平均就要達到二三百筆。接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自