《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（二）》-論價(jià)格歧視及其條件 (2)

1、裝 訂 處南開大學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育學(xué)院考試卷 2019年度春季學(xué)期期末(2020.2) 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（二）主講教師： 卿志瓊一 、請(qǐng)同學(xué)們?cè)谙铝校?0）題目中任選一題，寫成期末論文。1、 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、寡頭壟斷市場(chǎng)和完全壟斷市場(chǎng)特點(diǎn)比較分析2、 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特點(diǎn)與評(píng)價(jià)3、 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)廠商短期關(guān)門點(diǎn)決策4、完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)廠商長(zhǎng)期均衡的利潤(rùn)狀況分析5、完全壟斷市場(chǎng)的特點(diǎn)分析6、完全壟斷市場(chǎng)廠商的長(zhǎng)期均衡條件分析7、論價(jià)格歧視及其條件8、論一級(jí)差別定價(jià)、二級(jí)差別定價(jià)和三級(jí)差別定價(jià)的含義與適用條件9、論壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的條件與企業(yè)決策10、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)廠商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)11、寡頭市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

2、的特點(diǎn)分析12、比較完全競(jìng)爭(zhēng)、完全壟斷和壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)期均衡條件與效率分析13、卡特爾定價(jià)與價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)的含義與應(yīng)用14、論博弈論對(duì)企業(yè)決策的啟示15、運(yùn)用某一市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析企業(yè)的定價(jià)與產(chǎn)量決策16、成本加成定價(jià)法的含義及其應(yīng)用17、企業(yè)不同的定價(jià)實(shí)踐與應(yīng)用18、市場(chǎng)進(jìn)入障礙與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以某市場(chǎng)為例19、長(zhǎng)期投資決策原則與應(yīng)用20、囚徒困境與納什均衡的含義與應(yīng)用二、論文寫作要求1、論文題目應(yīng)為授課教師指定題目，論文要層次清晰、論點(diǎn)清楚、論據(jù)準(zhǔn)確；2、論文寫作要理論聯(lián)系實(shí)際，同學(xué)們應(yīng)結(jié)合課堂講授內(nèi)容，廣泛收集與論文有關(guān)資料，含有一定案例，參考一定文獻(xiàn)資料。 3、第13題20題，可以加副標(biāo)題。如第2

3、0題，囚徒困境與納什均衡的含義與應(yīng)用以可口可樂與百事可樂廣告戰(zhàn)為例三、論文寫作格式要求：論文題目要求為宋體三號(hào)字，加粗居中；正文部分要求為宋體小四號(hào)字，標(biāo)題加粗，行間距為1.5倍行距；論文字?jǐn)?shù)要控制在20002500字；論文標(biāo)題書寫順序依次為一、（一）1. 四、論文提交注意事項(xiàng)：1、論文一律以此文件為封面，寫明學(xué)習(xí)中心、專業(yè)、姓名、學(xué)號(hào)等信息。論文保存為word文件，以“課程名+學(xué)號(hào)+姓名”命名。2、論文一律采用線上提交方式，在學(xué)院規(guī)定時(shí)間內(nèi)上傳到教學(xué)教務(wù)平臺(tái)，逾期平臺(tái)關(guān)閉，將不接受補(bǔ)交。3、不接受紙質(zhì)論文。4、如有抄襲雷同現(xiàn)象，將按學(xué)院規(guī)定嚴(yán)肅處理。論價(jià)格歧視及其條件摘要：價(jià) 格改革使我國(guó)初

4、步形成了市場(chǎng)形成價(jià)格的機(jī)制。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到前所未有的發(fā)展 ,這種機(jī)制為企業(yè)注入了活力 ,也為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展增添了生機(jī)。但同時(shí) ,競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的運(yùn)行背后 ,也滋生出價(jià)格欺詐與價(jià)格歧視等不正當(dāng)?shù)膬r(jià)格行為。這些行為背離了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所需要的公正、公平的競(jìng)爭(zhēng)原則 ,關(guān)鍵詞價(jià)格歧視 經(jīng)營(yíng)者 歧視行為 價(jià)格欺詐行為 消費(fèi)者 交易條件 放開價(jià)格 表現(xiàn)形式 不正當(dāng)價(jià)格行為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則一、價(jià)格歧視的概念 價(jià)格歧視（Price Discrimination）又稱價(jià)格差別，是指一家廠商在同一時(shí)間對(duì)同一產(chǎn)品向不同購(gòu)買者收取兩種或兩種以上的價(jià)

5、格，或?qū)τ诓煌耆嗤纳唐罚瑥S商收取的價(jià)格差別遠(yuǎn)大于成本差別。要實(shí)施價(jià)格歧視就必須滿足一些條件：產(chǎn)品的需求與其價(jià)格成反比；即廠商能夠以合理的成本進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分；不同購(gòu)買者之間賤買貴賣的轉(zhuǎn)賣行為必須得到阻止；不同購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的需求程度不同。 價(jià)格歧視一般來說有三種形式： （一）一級(jí)價(jià)格歧視。指向每個(gè)顧客索取其保留價(jià)格，這類價(jià)格歧視將所有的消費(fèi)者剩余轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)者剩余，此時(shí)廠商的邊際收益線由他的需求曲線給出。但因廠商通常不知每個(gè)消費(fèi)者的保留價(jià)格，向每個(gè)消費(fèi)者都索取不價(jià)格也不現(xiàn)實(shí)，所以這種價(jià)格歧視在生活中比較少見。 （二）二級(jí)價(jià)格歧視。指廠商通過對(duì)相同貨物或服務(wù)的不同消費(fèi)量

6、或“區(qū)段”索取不同價(jià)格來實(shí)施價(jià)格歧視。 （三）三級(jí)價(jià)格歧視。這是運(yùn)用最廣泛的歧視方式，是指企業(yè)對(duì)不同市場(chǎng)的消費(fèi)者實(shí)行不同價(jià)格。這里的不同市場(chǎng)不僅指不同地理位置的市場(chǎng)，而指不同消費(fèi)者形成的不同市場(chǎng)。  二、價(jià)格歧視的優(yōu)點(diǎn) 建立在價(jià)格歧視原理上的差別化定價(jià)將為生產(chǎn)者和消費(fèi)者帶來一種雙贏的局面。 （一）增加廠商利潤(rùn)。對(duì)廠商而言，與市場(chǎng)上占統(tǒng)治地位的單一定價(jià)相比，通過實(shí)施價(jià)格歧視，廠商向每個(gè)消費(fèi)者收取不同的價(jià)格會(huì)比收取單一價(jià)格更接近于消費(fèi)者的支付意愿，從而使廠商的利潤(rùn)增加。 （二）更好地滿足消費(fèi)者的需求。一般而言，消費(fèi)者有兩種類型，一類是追求

7、個(gè)性化的高端顧客，他們對(duì)價(jià)格敏感較低，對(duì)產(chǎn)品滿足需求的程度很在意；另外一類顧客則對(duì)價(jià)格較為敏感，注意對(duì)比價(jià)格和性能。實(shí)行單一價(jià)格時(shí)，廠商就會(huì)按照利潤(rùn)最大化(即MR=MC)來決定商品的價(jià)格，此時(shí)商品的價(jià)格較高，只能滿足收入水平較高或者愿意支付高價(jià)格的消費(fèi)者的需求，而收入水平不足或不愿支付高價(jià)格的消費(fèi)者卻無法消費(fèi)該種商品。但是，如果實(shí)行差別價(jià)格，對(duì)該商品的一部分?jǐn)?shù)量實(shí)行較高價(jià)格，另一部分?jǐn)?shù)量實(shí)行較低價(jià)格。這樣，不僅可以增加生產(chǎn)者利潤(rùn)，而且還可以滿足另一部分消費(fèi)者的需求，形成新的消費(fèi)市場(chǎng)。顯然，此時(shí)的“價(jià)格歧視”既提高生產(chǎn)者的利潤(rùn)，又滿足了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。 （三）改善交易公平，提高市場(chǎng)配

8、置效率。對(duì)于絕大部分的正常商品而言，價(jià)格歧視的成功實(shí)施，與單一定價(jià)策略相比，使支付較低價(jià)格的消費(fèi)者群體能花更少的錢買到更多的商品和服務(wù)，這其實(shí)就是一個(gè)由高收入階層向低收入階層進(jìn)行消費(fèi)品的再分配過程。從這個(gè)角度來看，價(jià)格歧視這種多重定價(jià)策略不但增加了廠商的利潤(rùn)，也使得消費(fèi)分配更加公平。 運(yùn)用價(jià)格歧視策略在增加企業(yè)利潤(rùn)的同時(shí),也增加了消費(fèi)者的福利,形成了一種雙贏局面。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)有關(guān)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的理論表明,相對(duì)于壟斷市場(chǎng),價(jià)格歧視的運(yùn)用有助于提高社會(huì)整體的福利水平,甚至可以接近于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下的福利水平。  三、在實(shí)際中如何運(yùn)作價(jià)格歧視 我們可以通過改變產(chǎn)品的

9、一些特征或服務(wù)的一些方式，然后讓消費(fèi)者進(jìn)行自我選擇，并通過觀察消費(fèi)者的行為來判斷他們的需求情況，以便運(yùn)用價(jià)格歧視。下面列舉了一些能夠用來區(qū)分消費(fèi)者需求的產(chǎn)品特征和手段。 （一）通過延遲的手段。指利用時(shí)間上的區(qū)分找到那些愿意最早得到產(chǎn)品的人。這意味著他們有較高的支付意愿，即保留價(jià)格較高，因而可以對(duì)這個(gè)消費(fèi)者群體索取高價(jià)，而向?qū)r(shí)間不敏感的消費(fèi)者群體索取較低價(jià)格。為了防止高端顧客向低端移動(dòng)，須使得由于時(shí)間差異造成的兩種產(chǎn)品或服務(wù)的差異足夠大。這種方式在服務(wù)性公司中運(yùn)用的屢屢成功。如聯(lián)邦快遞提供了兩種等級(jí)的服務(wù)，第一種是優(yōu)先服務(wù)，承諾在早上10點(diǎn)鐘之前送到；第二種為“次日”服務(wù)，只保證在第

10、二天某些時(shí)候把郵件送到。公司希望通過顧客的自我選擇來顯示出他們需求的差異。為了做到這一點(diǎn)，即使兩種服務(wù)類型的郵件同時(shí)到達(dá)某個(gè)區(qū)域，他們也不會(huì)在送優(yōu)先服務(wù)的郵件的同時(shí)順便送出“次日”服務(wù)的郵件，而寧愿向同一個(gè)地址跑兩趟，而不把非優(yōu)先的郵件在10點(diǎn)鐘之前送達(dá)。因?yàn)樗麄兒芮宄瑸椤捌胀ā卑峁﹥?yōu)先服務(wù)會(huì)減少優(yōu)先服務(wù)的價(jià)值，而不利于優(yōu)先服務(wù)的高價(jià)。與此相類似，據(jù)說美國(guó)郵局為了從其優(yōu)先的隔夜送達(dá)服務(wù)特快專遞中賺取更多的利潤(rùn)，故意降低了一級(jí)服務(wù)的速度。這種利用對(duì)不同時(shí)間點(diǎn)確定不同的價(jià)格來區(qū)分具有不同需求函數(shù)的消費(fèi)群體的做法，可稱為時(shí)期間價(jià)格歧視。 （二）利用產(chǎn)品的方便程度的區(qū)別。即通過對(duì)時(shí)間和

11、地點(diǎn)進(jìn)行限制，控制它的方便程度，對(duì)方便程度敏感的消費(fèi)者將被索取高價(jià)。比如，常用的優(yōu)惠券和回扣策略就是利用這個(gè)特性的一種價(jià)格歧視策略。加工食品和相關(guān)的消費(fèi)物品的廠商就常常發(fā)放一些優(yōu)惠券，讓人們以折扣價(jià)購(gòu)買它們產(chǎn)品。那么，為什么不直接把產(chǎn)品的價(jià)格降低，反而還要花費(fèi)成本去印刷優(yōu)惠券呢？因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)人都會(huì)花精力去收集、保存并在購(gòu)物時(shí)使用優(yōu)惠券。與不用優(yōu)惠券的消費(fèi)者相比，那些使用優(yōu)惠券的消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格更為敏感，因而他們的需求價(jià)格彈性更高而保留價(jià)格更低。由三級(jí)價(jià)格歧視的公式可知，對(duì)具有較高需求彈性的消費(fèi)者應(yīng)索取較低的價(jià)格。這樣，通過優(yōu)惠券，廠商能夠成功地將消費(fèi)者區(qū)分為兩類。 回扣方案也以同樣的

12、方式在起作用。比如，柯達(dá)公司有一個(gè)回扣方案：只要消費(fèi)者寄回一張表格并附上購(gòu)買三卷膠卷的證明，就能收到1.5美元的回扣。它為什么不把一卷膠卷的價(jià)格降低50美分呢？這是因?yàn)橹挥心切┚哂邢鄬?duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者才會(huì)不嫌麻煩寄回表格并要求回扣。這樣實(shí)際上對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者索取了較低價(jià)格，因?yàn)樗麄兙哂休^高需求彈性。 （三）利用產(chǎn)品的速度特性。顧客對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值判斷時(shí)會(huì)受到產(chǎn)品運(yùn)行速度特性的影響。比如，在硬件行業(yè)中，IBM的E型激光打印機(jī)在功能上和標(biāo)準(zhǔn)的激光打印機(jī)是完全相同的，但是每分鐘只能打印5頁紙而不是10頁紙。而實(shí)際上E型之所以打印速度較慢，是因?yàn)樵摍C(jī)型內(nèi)部加裝了一塊芯片，使得打印速度下降。為

13、什么IBM故意增加成本來降低它的打印機(jī)的性能呢？因?yàn)楣菊J(rèn)識(shí)到如果E型機(jī)性能太好會(huì)減少標(biāo)準(zhǔn)型的銷量。通過對(duì)他們的產(chǎn)品進(jìn)行版本劃分，公司能夠?qū)I(yè)型產(chǎn)品的用戶索取高價(jià)，而向?qū)r(jià)格敏感的家庭和辦公室內(nèi)的消費(fèi)者用戶索取一個(gè)較低價(jià)格。利用這種產(chǎn)品的速度上的特征，區(qū)分了不同需求曲線的消費(fèi)者，并防止了套利的發(fā)生，即由于高端用戶對(duì)打印速度很在意，防止了低端用戶把E型機(jī)轉(zhuǎn)賣給高端用戶。 （四）利用干擾的手段。這最常見于免費(fèi)發(fā)放的軟件。在顧客每次開始使用或結(jié)束使用時(shí)會(huì)在屏幕上顯示“希望你注冊(cè)”，那些不能忍受這些干擾的消費(fèi)者很可能就會(huì)交注冊(cè)費(fèi)。 （五）利用消費(fèi)者知識(shí)水平的差異。在進(jìn)行消費(fèi)者需求

14、判斷時(shí)，一般假定消費(fèi)量與個(gè)人收入和財(cái)富成正比，也就是說注意力主要集中在正常商品上；并且有理由認(rèn)為人們的收入水平與他們受教育水平高度正相關(guān)，而教育水平是知識(shí)的主要標(biāo)志。如果利用知識(shí)作為區(qū)分具有不同需求曲線的消費(fèi)者時(shí)，基于知識(shí)差別的價(jià)格歧視是向知識(shí)較少的人征收較高價(jià)格，這時(shí)便產(chǎn)生一種由窮人向富人來重新分配消費(fèi)品的過程，富有的人反而享有低價(jià)格。這通常出現(xiàn)在特定的市場(chǎng)，像汽車、游艇之類的耐用消費(fèi)品及人壽保險(xiǎn)、傷殘和健康保險(xiǎn)至少部分基于消費(fèi)者的知識(shí)。比如，對(duì)人壽保險(xiǎn)來說，可以這樣理解，認(rèn)為有知識(shí)和更富有的人更加有條件和擅長(zhǎng)保養(yǎng)自己，因此同樣的保險(xiǎn)將被索取較低價(jià)格參考文獻(xiàn)1Ronald Soligo； Amy Myers Jaffe A note on Saudi Arabian price discrimination The Ener