水泥銷售工作總結范文

1、水泥銷售工作總結范文最新發(fā)布的水泥銷售工作總結范文的詳細范文參考文章，感覺很有用 處，希望對網友有用。篇一：20XX年水泥銷售工作總結篇一：20XX年水泥銷售工作總結20XX年水泥銷售工作總結一、主要指標完成情況1. 銷量：1-12月份水泥銷售數量噸。年初制定水泥銷售計劃 273萬噸，完 成銷售計劃的%與去年同期銷量噸相比減少銷量噸，降幅沒有完成銷售計劃， 欠計劃銷量470613噸，供大于銷。2. 品種結構銷售情況：等級水泥銷量噸，占總銷量的 %其中金牌水泥銷量 噸，占銷量的%等級水泥銷量噸，占銷量的 %等級水泥銷量噸，占銷量的 % 散裝水泥銷量噸，（其中等級水泥銷量噸。等級水泥噸）占總銷量的

2、 %紙袋包裝 占%編織袋包裝占%符合袋包裝占%3. 運輸情況：公路，鐵路運輸基本正常。主要是公路運輸， 4月14號受高 速公路計重收費的影響，汽車核載量減少 25-30噸，計重收費前運量75-90噸, 計重收費后運量50-60噸，運輸成本增加15元以上。（原來運溫州市場運價58-65 元，寧波48元o）4. 市場行情及價格情況：由于我省水泥行業(yè)產能大，水泥市場供大于求較為突出，市場競爭十分殘酷，上半年主要受陰雨天氣較多的影響，4月16日高速計重收費后影響較大，特別是路程較遠的溫州、寧波、臺州市場，由于核載量 減少了，運輸成本每噸增加15元以上。競爭難度大，工建項目工程動工少。有 的工建項目，打

3、樁工程，粉刷水泥都是采用水泥價格較低的品牌，用戶認為只要質檢部門堅持合格就可以使用。多縣市工建項目，打樁，（來自 水泥銷售工作總結范文）甚至郊區(qū)的農戶聯建房都使用商品混凝土，包裝水泥銷量明顯下降。等 級的散裝水泥銷售量明顯提高，各縣市都有商品混凝土公司，溫州地區(qū)現有37家。溫州市區(qū)就有17家，上半年溫州市場等級散裝水泥銷售價格較低。溫州西、東站中轉庫出庫價格在290元左右，出現虧本銷售狀況。包裝水泥在農村市場有 較好的信譽，市場反饋良好，水泥市場銷售的價格較高。同一般粉磨廠家水泥相 比要高50元噸以上。下半年從7月份開始我省節(jié)能減排，停電，運量減少的情 況下，協(xié)同提高水泥價格，效果較好。上半年

4、水泥平均銷售價格236元噸，下半年水泥平均銷售價格304元噸。全年水泥平均銷售價格 276元噸。5. 應收貨款回收情況：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉，基本控制在周轉 范圍（除重點工程、攪拌站）今年沒有出現賒賬現象。計劃應收款在春節(jié)前回收 率達100%二、主要工作1. 銷售部按照公司制定水泥銷售計劃，各區(qū)域制定好年月水泥銷售計劃， 并細分市場客戶。2. 每月召開銷售工作會議，各區(qū)域負責人對本月完成銷售、工作情況，存 在問題進行分析總結匯報，同時制定下月水泥銷售工作計劃。3. 嚴格按照公司制定的水泥銷售責任制考核辦法，各區(qū)域每月完成銷量， 思想匯報專題水泥銷售平均價格，應收貨款回收情況進行考核。4

5、. 水泥銷售網絡建設，擴大銷售渠道，首先鞏固好老市場，引導客戶承接工建項目，開發(fā)新市場，今年開發(fā)新市場 14戶。溫州（市區(qū)，洞頭縣）福建省（福州，南平）江西（鉛山）臺州（嵊州，三門，天臺，仙居）麗水（碧湖鎮(zhèn)） 金華（義烏，永康，武義）。承接商品混凝土公司9家（溫州1家，麗水2家， 金華2家，衢州1家，福建1家，江西1家）。積極參加重點工程項目招投標工 作，今年中標龍慶高速工程4標段，京福鐵路客專線1標段，杭長鐵路客專線浙 江段7標段。5. 進一步加強與客戶的溝通，每月安排出差，深入市場，調查市場行情、動態(tài)，經常性走訪客戶，征詢顧客對產品質量和服務質量的意見及要求，技術將信息反饋給公司領導，提供

6、可靠的決策依據6. 規(guī)范區(qū)域市場，保護好營銷秘密，確保市場秩序的穩(wěn)定，穩(wěn)定市場水泥 銷售價格，維護好客戶的利益，對區(qū)域相互串市場的客戶，嚴格按照公司之規(guī)定進程罰款。7. 做好水泥銷售的售前、中、后服務工作，及時處理好顧客的投訴，得到 顧客的理解和支持。8. 準確宣傳產品信譽，塑造品牌形象，范文寫作做好產品的廣告宣傳工作。9. 存在的問題。（1）沒有完成今年的水泥銷售目標，欠銷量 470613噸。（2）市場細分化管理工作還存在不足，空白市場工建項目工程開發(fā)較少。（3）掌握市場信息方面工作做的不夠到位，有的信息反饋不準確。三、20XX年水泥銷售工作計劃按照公司制定的20XX年水泥銷售計劃270萬噸

7、，要完成全年水泥銷售計劃， 銷售任務重，面臨的銷售壓力大，特別是浙江水泥行業(yè)產能過大，供大于求較為 突出，水泥市場競爭更加激烈。在新的一年里，銷售部要進一步轉變觀念，在思 想上要引起高度重視，要充分認識到銷售工作的艱巨性，要有緊迫感、危機感。 作為銷售工作，銷量是第一位的，要自我加壓，樹立信心，去克服種種困難，多 動腦筋、想辦法，采取積極有效的措施和辦法促銷，千方百計、百計千方的尋找 新的增長點，力爭完成全年水泥銷售任務。具體工作:1. 明確職責，要發(fā)揚團隊精神，相互溝通市場信息，做到分區(qū)域負責銷售 不分家。2. 做好市場精細化管理工作，進一步加大市場開發(fā)的力度，范文TOP10（要多出差跑市場

8、，深入市場，對區(qū)域市場沒有增量的客戶，要進行整合，尋找新客戶。對空白市場，特別是農村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場開發(fā)，要消滅空白市場。同時，要掌握 好市場信息，競爭優(yōu)勢、競爭對手、市場占有率，并將準確信息反饋給公司領導， 提供決策依據。3. 加大重點工程、工建項目、混凝土攪拌站的開發(fā)力度，積極參加重點工 程的招投標工作，要引導客戶多承接工建項目。江山大老虎，江山虎金牌品牌， 各區(qū)域市場要充分利用好。4. 進一步加強與顧客的溝通，鞏固好老市場，繼續(xù)扶持客戶做大做強，培 育好月銷量過萬噸以上客戶，關鍵要靠我們的服務，要進一步做售前、中、后的 服務工作，對客戶提出的問題要及時解決，不能拖，去贏得用戶的信任。5. 在銷

9、售策略上，要采取靈活多樣的促銷辦法，規(guī)范好區(qū)域市場，穩(wěn)定市 場銷售價格，維護好公司和客戶的利益，對串市場的客戶，要嚴格按照公司規(guī)定 進行處罰。6. 做好公路，鐵路的運輸工作，要及時掌握好運輸信息動態(tài)。7. 進一步做好應收貨款回籠工作，建立與客戶對賬制度，嚴格開票前的審 核制度，特別是新用戶（工建項目）的貨款，杜絕賒賬行為的發(fā)生，力爭應收貨 款回籠率100%8. 進一步加強自身建設，學習國家法律法規(guī)。最全面的范文參考寫作網站 學習業(yè)務知識，學習先進單位的管理經驗，提高工作質量和服務質量，適應水泥銷售工作的要求，做一名合格的銷售員銷售部20XX年1月5日篇二：20XX年度水泥行業(yè)工作總結20XX年

10、工作總結及明年工作計劃白駒在隙，時光如梭。在忙碌而又充實之中，即將送走虎虎生威的虎年迎 來快步如飛的兔年。在各級領導的英明指導下，在廣大同事的共同努力下，圓滿 完成了 20XX年的審計工作任務，個人的工作經驗和閱歷也得到了充實和發(fā)展， 集體方面也取得了一定的成績。20XX年的審計工作計劃即將展開，我們將以更 加昂揚的姿態(tài)，本著為公司全面負責的態(tài)度，認真做好每一項審計工作，力爭在 新一年度，各方面都有一個長足的發(fā)展和邁上新臺階！交上一份滿意的答卷！總結及計劃如下：20XX年度審計工作主要以必選審計和任務審計兩項。必選審計主要包括：全年核對銀行對賬單 432份，審計憑證共計1766冊。任務審計根據

11、每月審計任務不同主要包括：1月份對企業(yè)進行實物資產的清查，債權的核查，利潤核算的審查。2月份對所轄企業(yè)年度報表進行復查。3月份對水泥貨款的清查，進行跟蹤檢查。4月份對公司食堂進行全面審計。5月份對企業(yè)現金及相關業(yè)務進行全面審計。6月份對人力資源部門的考勤與工資進行專項審計。7月初對存貨進行專項清查。編制相關半年報告。12月份對化驗及產品重量包裝情況進行審計。 在20XX年度中雖然取得了一 定的成績，但仍然有很大的不足。在新的年度要做好原有工作的基礎上要有創(chuàng)新精神，拓寬思路，將20XX年度的工作提高一個新的高度，具體計劃如下:思想上，嚴于律己，絕不徇私舞弊。自身能力上，扌L實學習與審計有關的知識

12、，提高自身的業(yè)務素質。深入學 習公司有關的規(guī)章制度，吃透制度精神。找出自身的差距和不足，通過學習和總 結使之不斷完善。工作上，嚴格按照審計法、公司有關的規(guī)章制度及領導的審計要求，認 真對待每一項審計工作，狠抓落實，深挖問題，做到舉一反三。20XX年終將過去，取得的成績也只是過去。新的一年即將來臨，一切要從 零開始，腳踏實地，認真完成每一項審計任務，讓領導放心！根據公司的成本管 理需要重點加強原材料礦山的成本管理的審查力度，努力降低原料成本，深挖全國各營銷網點費用的審核，降低營業(yè)費用，提高效益，為公司的快速發(fā)展當好監(jiān) 督員！篇三：水泥銷售20XX年度上半年個人工作總結20XX年度上半年個人工 作

13、總結XX市場部-XXXX20XX年已過半，在上級領導和同事的關心支持下， 較好地完成了本職工作， 現對上半年工作得失做以下總結。一、市場整體情況20XX年上半年所轄區(qū)域xxx、xxx、預算量xxx萬噸，實際完成xxx萬噸， 完成預算的XX%。上半年整體市場受天氣、資金等影響需求趨弱，省內XXXX等品牌持續(xù)以宣傳及價格優(yōu)勢穩(wěn)定市場，XXXXXX等品牌為消化庫存以有競爭的價 格布局XXXX市場，為爭搶有限的需求在價格上明爭暗斗；XXXXX城區(qū)強制使用商混，競合品牌以多品牌戰(zhàn)略搶占裝修粉砌市場。、工作亮點1、勤跑市場，拓展區(qū)域基礎銷量。根據XXXX市場銷量形勢及經銷商區(qū)域 拓展程度，對銷售渠道進行劃

14、分，將，開發(fā)；走訪江西資溪市場，將所了解的競 爭品牌價格信息與經銷商可承受價格上報領導，經對比因售價低暫不考慮開發(fā)。2、深入市場，提升售后服務質量。售后服務也是銷售的關鍵環(huán)節(jié)，遇到質 量、裝運等方面投訴時，及時上報領導并與相關部門溝通，爭取大事化小，小事 化了；上半年妥善處理XXXXX等投訴。3、數據分析，加深對市場的認識。走訪市場，通過門店、工程方、終端用 戶等渠道了解競爭品牌基礎、工程價格及運價，并與我司品牌對比，找出差距； 每日關注客戶完成量與預算量的差距，了解增加或減少的原因，產生問題采取措 施辦法解決；月末了解競爭品牌上月銷量，大致把握市場需求量。4、加強與生產部門、競合品牌的溝通。

15、遇到質量、裝運等方面問題時，及 時與生產、化驗相關部門溝通，了解情況及解決問題的期限；市場情況若有變動， 即與競合品牌業(yè)務經理、一二級商溝通了解，確認并上報。三、工作不足1、資源儲備不充分。走訪市場，未能充分進行備選經銷商的儲備工作，導 致當銷量較大的客戶一流失，未有后續(xù)的量可跟進，嚴重影響完成率。2、基礎銷量仍較薄弱。原固有部分基礎經銷商受價格等因素影響，積極性 有下降，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域仍屬空白；新開發(fā)基礎經銷商同時經營2-3個品牌，比利 銷售，煉石銷量未有大的提升。3、袋裝銷量偏弱，上半年散袋比 6436,未達到年度營銷會下達的指標。4、市場敏銳度不夠。市場出現變化時，未能及時了解確認并提出應

16、對舉措。5、市場開拓力度不足。區(qū)域價格競爭激烈，煉石雖相對價高，但仍有屬于煉石的蛋糕，銷量未有大的提升關鍵在于市場開拓力度不足。四、存在的問題與困難1、江西、浙江等外省品牌水泥進入，價格較難協(xié)同。受物流可達性及本區(qū) 域庫存相對咼影響，江西、浙江等外省品牌紛紛進，但以上市場僅僅是外省品牌 的存在市場，當其庫存高時就以低價進入傾銷，當其自身水泥好銷時就提高價格， 所以幾乎不受我省行業(yè)協(xié)會的協(xié)同， 其價格變動可以滯后也可以少調，影響了協(xié) 同的積極作用。2、競爭對手實行多品牌營銷策略，進一步分割了市場份額。3、價格已逐漸成為購買的風向標。水泥趨于同質化，消費者有充分的購買 理性，市場供給大于需求，品牌

17、競爭激烈，以上種種因素都促使廠家、經銷商開 始拼價格，價格并逐漸成為經銷商選擇代理品牌、消費者選擇購買品牌的風向標； 部分經銷商并以此向廠家壓價，由此產生惡性循環(huán)。4、經銷商的忠誠度下降。一、二級商同受利益導向、政策不持續(xù)性的影響， 或同時經營2-3個品牌，或積極性下降，影響銷量。五、下半年舉措1、鞏固拓展基礎及工程終端銷量。了解銷量變化的深層原因，提出應對舉措，鞏固原有基礎銷量，開發(fā)空白區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；密切跟蹤，爭取進入。2、勤跑市場，做好經銷商儲備。主要針對競合品牌一二級商、工程承建商、 終端等，提前儲備。3、每月按計劃任務與經銷商溝通，細分到一、二級商及各工程項目。跟進 落實的過程，產生問

18、題采取措施辦法解決，對流失的客戶影響量需增補或政策支 持。4、積極多渠道了解市場信息，及時匯報以供領導決策。勤與競合品牌業(yè)務 經理、一二級商等溝通，多渠道了解市場信息以供上層決策。5、做好售后服務工作。多學習水泥相關方面知識，多與前輩、生產部門溝 通，及時處理客戶提出的問題，做好售后服務工作。6密切關注生產、庫存情況，加強產銷協(xié)調相互溝通。xxxx市場咅E二O四年六月二十日篇二：水泥公司工作總結報告水泥公司工作總結報告下面就是有關水泥公司的工作總結了一、加強政治思想學習，精神文明建設有所提高。首先，我們繼續(xù)學習貫 徹江總書記“三個代表“的重要思想， 對廣大黨員、干部開展保持共產黨員先進 性教育

19、，先進性的要求與我們的實際工作結合起來，不斷推進我們的各項活動。 切實加強黨組織建設，提高職工的政治、思想素質。二、提高職工隊伍素質，加強職工隊伍建設。職工隊伍素質的高低直接關系到社會效益和經濟效益，公司支部從加強學 習、提高職工文化素質和業(yè)務技能入手，開辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制 教育講座培訓班，通過業(yè)務知識的學習和實際運用，職工思想素質和業(yè)務素質有 了很大的提高，服務意識、主人責任感得到了增強。針對職工業(yè)務素質低的現狀， 采取走出去，請進來的方式，聘請高校教師為職工培訓。提高了職工的業(yè)務技能 水平。三、順利完成二線建設二線的安裝建設是xx的重點工程也是形象工程，該項工程的良好建設將在

20、 全市范圍內起到非常重要的作用，因此，新班子上任后深感責任的重大，就二線 建設提出了“抓質量、搶進度、保安全、戰(zhàn)酷暑” 口號，確保二線建設如期完工。 為此，采取了以下幾點措施一是倒排工期，進行量化考核，要求施工單位將每天、每周的計劃和工程 進展情況報于甲方，由我們會同相關人員綜合考核。二是給施工方簽訂工期合同 書，根據倒排工期。三是專門成立了二線建設工作組，工作組每周定期、不定期 的召開兩次以上的進展調度會，并且每天早晨8 00在施工現場組織安裝、土建、 監(jiān)理以及公司有關處室主要負責人對前一天的工程進展情況、當天的工作計劃以及現場需要解決的問題進行現場調度、檢查、安排。四是為保證設備進廠不影響

21、 安裝時間，我們專門抽調人員到廠方進行驗貨、 催貨。由于采取了以上各種有效 措施，二線建設在10月30日順利點火成功。四、生產管理得到進一步跳高為進一步的理順生產，降低成本，對領導班子及各處室、車間的職責進行 了明確的界定，理順工作關系，規(guī)范工作秩序，集中精力抓好成本，采取了以下 幾點具體措施一是對原、燃材料進行了 “比價采購”，如煤、鐵礦石、砂巖，在原來的 基礎上都有了很大的降價，其中煤連續(xù)兩次降價，平均每月節(jié)約60萬元。二是嚴格生產過程中的管理，對于一切影響生產和質量的重大故事， 一律采取一事一 分析，對責任單位和責任人不放過，三是對銷售環(huán)節(jié)加強管理，針對銷售人員的 “散”、“亂”現象，公

22、司采取了每周定時、不定時的銷售調度會，聽取銷售人 員對銷售進展情況的匯報和銷售意見，了解銷售動態(tài)，采取了切實有效的措施： 如公司領導親自帶隊對客戶進行回訪，要求銷售隊伍進行人員優(yōu)化組合，分片外出跑市場協(xié)調客戶。在六、七月份，市場非常低潮的情況下，我們 避免了因銷售不暢而造成積停產壓現象。 四是為進一步抓好成本控制，我們將對 煤耗、電耗進一步采取措施，對全廠的成本控制正在研究制定“勞動定額”，將 工人的收入與成品、質量、產量、安全、成本等進行分析，最終將以制度規(guī)范約 束提高，抓好成本的制度。篇三：20XX年水泥公司年終總結報告20XX年水泥公司年終總結報告一、加強政治思想學習，精神文明建設有所提

23、高。首先，我們繼續(xù)學習貫徹江總書記“三個代表“的重要思想，對廣大黨員、 干部開展保持共產黨員先進性教育，先進性的要求與我們的實際工作結合起來， 不斷推進我們的各項活動。切實加強黨組織建設，提高職工的政治、思想素質。二、提高職工隊伍素質，加強職工隊伍建設。職工隊伍素質的高低直接關系到社會效益和經濟效益，公司支部從加強學 習、提高職工文化素質和業(yè)務技能入手，開辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制 教育講座培訓班，通過業(yè)務知識的學習和實際運用，職工思想素質和業(yè)務素質有 了很大的提高，服務意識、主人責任感得到了增強。針對職工業(yè)務素質低的現狀， 采取走出去，請進來的方式，聘請高校教師為職工培訓。提高了職工的

24、業(yè)務技能 水平。三、順利完成二線建設二線的安裝建設是xx的重點工程也是形象工程，該項工程的良好建設將在 全市范圍內起到非常重要的作用，因此，新班子上任后深感責任的重大，就二線 建設提出了“抓質量、搶進度、保安全、戰(zhàn)酷暑” 口號，確保二線建設如期完工。 為此，采取了以下幾點措施一是倒排工期，進行量化考核，要求施工單位將每天、每周的計劃和工程 進展情況報于甲方，由我們會同相關人員綜合考核。二是給施工方簽訂工期合同 書，根據倒排工期。三是專門成立了二線建設工作組，工作組每周定期、不定期 的召開兩次以上的進展調度會，并且每天早晨8 00在施工現場組織安裝、土建、 監(jiān)理以及公司有關處室主要負責人對前一天的工程進展情況、當天的工作計劃以及現場需要解決的問題進行現場調度、檢查、安排。四是為保證設備進廠不影響 安裝時間，我們專門抽調人員到廠方進行驗貨、 催貨。由于采取了以上各種有效 措施，