電商園區(qū)提升改善方案報告

1、專業(yè)資料電商園區(qū)提升改善方案報告一、電子商務(wù)行業(yè)及電子商務(wù)園發(fā)展背景中國有接近 6 億的網(wǎng)民，是全世界網(wǎng)民最多的國家，這是我們電商發(fā)展最重要的土壤，也是我們最大的幸運。加上中國整體經(jīng)濟仍然長期向好，在可以預(yù)期的未來，中國第一電商大國的地位應(yīng)不會動搖。隨著網(wǎng)購的迅猛發(fā)展，網(wǎng)商的隊伍也在不斷的壯大，其發(fā)展中逐漸面臨各種各樣的瓶頸：人才嚴(yán)重不足、缺乏第三方服務(wù)、行業(yè)信息不暢、缺少適合的辦公場地、沒有政策的支持和指引等，這些問題已經(jīng)嚴(yán)重影響到網(wǎng)商的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)商之間抱團(tuán)取暖的思路開始出現(xiàn)。從 2010 年前后開始，通過網(wǎng)商自發(fā)或政府支持，全國集中涌現(xiàn)了一批將中小網(wǎng)商聚集起來辦公的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，其標(biāo)志事件

2、是 2011 年十大網(wǎng)商評選中，首次設(shè)立了“最佳網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園”這一生態(tài)獎項，自此電子商務(wù)園區(qū)逐漸進(jìn)入規(guī)?；⒁?guī)范化發(fā)展的軌道。二、溫嶺優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品與電子商務(wù)的接口（一）溫嶺當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與產(chǎn)品網(wǎng)銷情況改革開放以來，經(jīng)過三十多年的發(fā)展，溫嶺當(dāng)?shù)匦纬闪艘孕?、帽、童裝、摩托車、摩托車及汽車零配件、電機水泵、焊接設(shè)備、炊具、小家電、汽車裝飾用品等為主導(dǎo)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品在國內(nèi)外內(nèi)市場占據(jù)不錯的市場份額。word 完美格式專業(yè)資料溫嶺的龍頭產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品一直銷量眾多，然而因為產(chǎn)業(yè)鏈極其低端，龐大的產(chǎn)量沒能帶來可觀的收益。這是因為絕大多數(shù)企業(yè)沒能自己參于銷售，在產(chǎn)銷鏈條上沒有自己的話語權(quán)，處于產(chǎn)業(yè)鏈的最低端

3、。很多企業(yè)產(chǎn)品利潤低，抗風(fēng)險能力差，長期得不到發(fā)展。如何能自己把握產(chǎn)銷的主動權(quán)，提高贏利水平，是大多數(shù)企業(yè)主一直想要解決的難題。溫嶺雖然形成幾大以優(yōu)勢產(chǎn)品為主導(dǎo)的龍頭產(chǎn)業(yè)，但是大多以家庭作坊為主，他們資金短缺，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量低下，銷售渠道單一，作業(yè)環(huán)境存在嚴(yán)重的安全隱患，再加上近幾年受電子商務(wù)的沖擊，使他們生存環(huán)境日趨惡劣，特別是溫嶺“ 114”火災(zāi)事件以后，小微企業(yè)的無疑是雪上加霜。以往，產(chǎn)品大多通過傳統(tǒng)渠道銷售，隨著電子商務(wù)的興起與發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)、專業(yè)網(wǎng)銷企業(yè)與個體開始通過互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品。由于缺乏政策引導(dǎo)、政府扶持和專業(yè)技術(shù)支持，電子商務(wù)行業(yè)在我市發(fā)展緩慢，主要問題是電子商務(wù)在我市產(chǎn)業(yè)的滲

4、透面較窄，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品網(wǎng)上銷售量較低。據(jù)初步了解，目前我市電子商務(wù)主要運用在童裝、炊具、小家電及汽車用品等優(yōu)勢產(chǎn)品上，但銷售量較少，并未形成規(guī)模。（二）溫嶺地方電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀溫嶺的電子商務(wù)起步很早，但一直發(fā)展緩慢，與溫嶺作為中國經(jīng)濟大市的地位極不相稱，縱觀省內(nèi)，如義烏、桐鄉(xiāng)、諸暨等，電子商務(wù)進(jìn)行的如火如荼，而溫嶺的電子商務(wù)發(fā)展卻只能追溯到三年前，到目前為止，大多都還只是小而散的淘寶賣家。雖然經(jīng)過三年多的發(fā)展，溫嶺的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)也一直在奮起直追，如女鞋行業(yè)，已形成以澤國夾嶼，橫峰七份岸為龍頭的專業(yè)淘寶供應(yīng)鏈，但是仍沒有形成大規(guī)模的生產(chǎn)和銷售集散，這大大制約著溫嶺電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。word 完

5、美格式專業(yè)資料三、核心模式一：提供小額外貿(mào)零售批發(fā)快遞服務(wù)以園區(qū)為核心，代理跨境快遞服務(wù)，逐步引導(dǎo)商戶開展小額外貿(mào)零售批發(fā)業(yè)務(wù)，國內(nèi)小額外貿(mào)零售批發(fā)平臺，主要是阿里巴巴旗下的速賣通網(wǎng)站。1、什么是速賣通word 完美格式專業(yè)資料2、速賣通產(chǎn)品與當(dāng)前淘寶市場上的產(chǎn)品基本一樣。下圖是按照童鞋kids shoe關(guān)鍵字搜索并按銷量排名的展示圖，很多都是溫嶺產(chǎn)品，但是很少有溫嶺賣家。word 完美格式專業(yè)資料3、速賣通瓶頸 - 跨境小件快遞出現(xiàn)溫嶺產(chǎn)品多但是溫嶺賣家少的局面的原因是溫嶺當(dāng)?shù)氐目缇承〖爝f的價格，與杭州、義烏、廣州等傳統(tǒng)外貿(mào)市場的快遞價格明顯偏高。當(dāng)前溫嶺本地賣家發(fā)貨的方式：1、直接找本地

6、航空小包/ 航空大包，價格折扣少，貴；2、協(xié)調(diào)傳統(tǒng)外貿(mào)地的航空小包/ 航空大包，有折扣，但是多出從溫嶺寄到外地的國內(nèi)快遞費。四、核心模式二：專業(yè)一件代發(fā)市場重點針對一件代發(fā)門店進(jìn)行招商，逐步打造有影響力的女鞋一件代發(fā)集中區(qū)，word 完美格式專業(yè)資料既能提高市場人氣，產(chǎn)生高的租金收入，又能方便女鞋賣家拿貨，帶動電子商務(wù)賣家的入駐積極性，產(chǎn)生互相促進(jìn)的良性循環(huán)。1、女鞋夾嶼模式：街道兩邊、成片的女鞋一件代發(fā)門店2、杭州四季星座模式：內(nèi)部有超多的十幾個平方的門店構(gòu)成，主要依托四季星座網(wǎng)，面向中小賣家，開展線上和線下的分銷業(yè)務(wù)和小額批發(fā)業(yè)務(wù)。五、電商園區(qū)經(jīng)營規(guī)劃word 完美格式專業(yè)資料以園區(qū)為核心

7、，代理跨境快遞服務(wù)，逐步引導(dǎo)商戶開展小額外貿(mào)零售批發(fā)業(yè)務(wù)，將園區(qū)打造成集零售市場、一件代發(fā)市場、電商市場、國內(nèi)快遞、跨境快遞于一體的女鞋綜合服務(wù)園區(qū)，實現(xiàn)房租、快遞和配套服務(wù)區(qū)的收益，實現(xiàn)園區(qū)的整體商業(yè)化轉(zhuǎn)型，取得土地和房產(chǎn)的雙增值。（一）目標(biāo)與口號電子商務(wù)人才培訓(xùn)基地電子商務(wù)服務(wù)外包基地電子商務(wù)企業(yè)孵化基地電子商務(wù)技術(shù)研發(fā)基地電子商務(wù)物流倉儲基地做溫嶺支柱產(chǎn)業(yè)集聚園，溫嶺年輕一代的創(chuàng)業(yè)夢工場。（二）項目運營模式在網(wǎng)商園，我們搭建了綜合服務(wù)、金融物流與產(chǎn)業(yè)發(fā)展三個平臺：綜合服務(wù)平臺主要包括以下內(nèi)容：行政服務(wù)：為電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)提供全方位行政服務(wù)；配套設(shè)施：為進(jìn)駐的個人或企業(yè)提供通訊、網(wǎng)絡(luò)及

8、場地租賃等；市場宣傳：創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園有統(tǒng)一的對外宣傳窗口，打造“電子商務(wù)之都”品牌的同時，也為園內(nèi)企業(yè)提供對外宣傳途徑，重點扶持若干品牌，并幫助企業(yè)樹立自己的品牌對外輸出；政策服務(wù)：通過與政府部門的積極溝通和合作，加強政府部門對電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的關(guān)注，幫助電子商務(wù)企業(yè)爭取更多的政策扶持和資金扶持。word 完美格式專業(yè)資料金融物流平臺主要包括以下內(nèi)容：貸款及擔(dān)保：與各大銀行合作搭建中小企業(yè)資金平臺，為入駐網(wǎng)商和企業(yè)提供便利的貸款和擔(dān)保業(yè)務(wù)，網(wǎng)銀服務(wù)：與多家銀行合作為入駐企業(yè)提供個人網(wǎng)銀、企業(yè)網(wǎng)銀、手機銀行等電子商務(wù)支付結(jié)算服務(wù)。物流服務(wù)：在創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建立一定量面積的倉儲空間，提供優(yōu)質(zhì)的物流倉儲服務(wù)。產(chǎn)

9、業(yè)發(fā)展平臺主要包括以下內(nèi)容：人才培養(yǎng)：可分為網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和電子商務(wù)人才培訓(xùn)通訊服務(wù)：為園內(nèi)所有樓棟都實現(xiàn)千兆光纖寬帶接入貨源支持：產(chǎn)業(yè)園將整合一批優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)、貿(mào)易企業(yè)。大型展會：計劃定期舉辦大型電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽、網(wǎng)貨交易會、網(wǎng)商峰會、物流大會、網(wǎng)上支付研討會等。其他孵化服務(wù)：a. 配套服務(wù)：物業(yè)服務(wù)、商務(wù)服務(wù)等；b. 企業(yè)服務(wù)：企業(yè)咨詢、公共關(guān)系、國際交流、市場服務(wù)、虛擬孵化等；c. 資金服務(wù)：財務(wù)咨詢、風(fēng)險投資、創(chuàng)新基金、資本市場等；d. 專業(yè)服務(wù)：法律咨詢、財務(wù)分析、投資管理、行業(yè)分析等。產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺涵蓋了企業(yè)發(fā)展的不同層次、不同階段，僅僅靠幾個人的運營團(tuán)隊是無法完成這樣龐大的系統(tǒng)增值服務(wù)的

10、。所以，建立在線創(chuàng)業(yè)增值服務(wù)平臺，將大量服務(wù)項目使用外包方式，引入競爭服務(wù)機制，真正實現(xiàn)線上、線下服務(wù)融合就成為增值服務(wù)體系建立的必然結(jié)果。隨著產(chǎn)業(yè)園的起步，培訓(xùn)中心同臺州市人力資源和社會保障局合作的全國第一個創(chuàng)業(yè)增值服務(wù)平臺即將投入運營，平臺將為臺州創(chuàng)業(yè)搭建一word 完美格式專業(yè)資料個健康舒適的軟環(huán)境，讓創(chuàng)業(yè)不再艱辛。創(chuàng)業(yè)增值服務(wù)平臺以人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)孵化、增值服務(wù)為核心，為產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)造一個具有自我造血功能的長期穩(wěn)定（三）項目改善實施周期第一階段：改善擴大招商階段，3 個月左右（網(wǎng)商 +分銷商）1. 籌備：完善園區(qū)配套設(shè)施、建設(shè)園區(qū)管理團(tuán)隊、園區(qū)對外宣傳推廣；2. 招商：以一件代發(fā)企業(yè)、專業(yè)網(wǎng)

11、銷公司、企業(yè)電商部門、小型網(wǎng)銷創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、網(wǎng)銷托管公司以及有志于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生為主要招商對象。第二階段：發(fā)展整合階段，6 個月左右（供應(yīng)商 +運營商）1. 整合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)銷一體化，打通產(chǎn)供銷的產(chǎn)業(yè)鏈，配合協(xié)助市委、市政府的產(chǎn)業(yè)整治，打造綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)園；2. 把握方向趨勢，打造一家供銷一體電商運營公司。3. 外貿(mào)零售小額批發(fā)業(yè)務(wù)開展第三階段：導(dǎo)入幅射階段（孵化+整體營銷服務(wù)商）1. 導(dǎo)入商務(wù)、金融、 IT 、展會等綜合新興產(chǎn)業(yè)，通過人才、資金、信息的高速傳輸流動，創(chuàng)造高效、高質(zhì)的經(jīng)濟發(fā)展和城市建設(shè)，為地方產(chǎn)業(yè)提供全面支持；2. 把握互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的最新動態(tài)及發(fā)展趨勢，探索出公司在電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展的新路，找準(zhǔn)突破口，切入互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)新的細(xì)分行業(yè)，進(jìn)一步鞏固園區(qū)在臺州及浙江的地位，壯大公司實力。（四）營業(yè)收入與盈利預(yù)測word 完美格式專業(yè)資料園區(qū)的收益主要為房租收益與快遞收益。第一階段改善招商期后，園區(qū)將實現(xiàn)房租收入250 萬元，預(yù)