1第一章 出口業(yè)務(wù)流程

1、主講：主講： 傅龍海 陳劍霞 著2課程性質(zhì)：課程性質(zhì)：l本課程是我國進出口貿(mào)易各環(huán)節(jié)實際操作的一門綜合性的課程，是培養(yǎng)外貿(mào)從業(yè)人員能力的重要途徑。 傅龍海 陳劍霞 著3談判、核算、簽訂合同、報檢、報關(guān)、保險、制單結(jié)匯、核銷退稅等；國際結(jié)算、國際運輸涉外合同法、票據(jù)法、買賣法、保險等；海關(guān)、稅務(wù)、外管、銀行、貨代、船公司、船代、檢驗檢疫等。l只有及時了解政策法規(guī)，全面掌握業(yè)務(wù)操作，才能在進出口貿(mào)易行業(yè)中生存發(fā)展。傅龍海 陳劍霞 著4l對綜合實訓(xùn)教學(xué)活動走過場,沒有完成實訓(xùn)操作或抄襲別人的成果,或內(nèi)容空洞,觀點含糊,文字表述不清。l在分工合作中，濫竽充數(shù)，影響小組進度。l無視實訓(xùn)守則，屢教不改，未

2、經(jīng)過指導(dǎo)教師同意，中途離崗時間超過20分鐘。l遲到、早退累計3次算曠課一次，曠課兩次及以上。l不熟悉實訓(xùn)要求的基礎(chǔ)知識，存在知識性錯誤。第一篇第一篇 出口業(yè)務(wù)操作實訓(xùn)出口業(yè)務(wù)操作實訓(xùn)傅龍海 陳劍霞 著6第一章第一章 出口業(yè)務(wù)流程出口業(yè)務(wù)流程l第一節(jié) 出口業(yè)務(wù)流程l第三節(jié) 建立業(yè)務(wù)關(guān)系傅龍海 陳劍霞 著7第一節(jié)第一節(jié) 出口業(yè)務(wù)流程出口業(yè)務(wù)流程l建立業(yè)務(wù)聯(lián)系（尋找客戶）通過磋商交易，簽訂國際貿(mào)易的買賣合同賣方催促買方開證買方開證賣方審證改證賣方安排生產(chǎn)（備貨），并及時了解生產(chǎn)情況租船訂艙報關(guān)、投保商檢海關(guān)放行裝運（裝船）取得裝船單據(jù)制單結(jié)匯善后。傅龍海 陳劍霞 著8l其中，以(備貨、報驗)、(催證

3、、審證和改證)、(租船訂艙、辦理貨運手續(xù))、(制單結(jié)匯)四個環(huán)節(jié)的工作最為重要。 傅龍海 陳劍霞 著9l當我方處于優(yōu)越地位，商品比較緊俏，即賣方市場時，我們可以爭取到對我方更有利的付款方式，如：在簽訂合同后，即可要求買方預(yù)付3050%的定金，在出運裝船前取得全部的余款。 傅龍海 陳劍霞 著10第二節(jié)第二節(jié) 建立業(yè)務(wù)關(guān)系建立業(yè)務(wù)關(guān)系l尋找客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，是企業(yè)的。 l競爭異常激烈，表現(xiàn)在：l 第一、平行競爭 第二、產(chǎn)品競爭 第三、企業(yè)競爭傅龍海 陳劍霞 著11尋找客戶的途徑：傅龍海 陳劍霞 著12【案例一【案例一】出口尼龍包出口尼龍包& &帆布包帆布包 （自營出口，（自營出口，L/CL/C結(jié)算）結(jié)算）l【擬寫開發(fā)信【擬寫開發(fā)信】l我方：我方：福建中億進出口股份有限公司l（FUJIAN ZHONGYI IMPORT & EXPORT CO.,LTD）（簡稱中億公司） l外商：外商：德國德國STURM HANDELS GMBH l商品：商品：背包（尼龍包和帆布包）l RUCKSACK（CANVAS BAGS &NYLON BAGS） 傅龍海 陳劍霞 著13 作業(yè)：作業(yè)：l中億公司給德國客戶STURM發(fā)出一封建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函，主要內(nèi)容包括公司介紹、可提供的產(chǎn)品介紹等，說明另郵航寄樣本，并表達期待盡快與對方達成具體交易的熱切愿望