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1、1.網(wǎng)站流量來(lái)源和分析現(xiàn)在開始入手分析流量從哪里來(lái)淘寶店鋪一般比較合理的流量比例是:自然流量35-50%、直接點(diǎn)擊 流量15-20%、直通車流量35-40%、淘寶客5-10%,其它少到乎略 不計(jì);這里沒有包含鉆展、硬廣、活動(dòng)流量,因?yàn)檫@些使用的不多,也沒有固定的頻率,暫不統(tǒng)計(jì)(大賣家會(huì)占到一定的比 例)。目前比較靠譜的流量來(lái)源有活動(dòng)流量、搜索流量、直接點(diǎn)擊 流量、硬廣或鉆展流量、直通車流量、淘寶客流量。首先要從以下五個(gè)大分類去了解:自然流量:所有寶貝,占搜索的70-80%【相關(guān)性、上下架時(shí)間(最 高權(quán)重)、DSR評(píng)分】人氣排名【相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率(收藏、成交量、回頭客等(最高權(quán)重)、DSR評(píng)分】;

2、選擇適合自身的關(guān)鍵字 去競(jìng)爭(zhēng)排名;直接點(diǎn)擊流量:做好店鋪收藏,客服可建議買家進(jìn)行收藏;會(huì)員管 理是重點(diǎn);直通車:把握一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),你給淘寶交的廣告費(fèi)越多,你就越會(huì) 排在前面(這是出價(jià)與點(diǎn)擊率的關(guān)系,還有如果你直通車每天給淘寶上交10000,與每天上交1000的比,相同出價(jià)情況下,你會(huì)排在前面,為什么呢因?yàn)橹蓖ㄜ囅到y(tǒng)會(huì)給你高的質(zhì)量得分),除了 出價(jià)外還與相 關(guān)性、點(diǎn)擊率、時(shí)間積累性有關(guān)。具體策略與方法有 很多高手的文章,看看就會(huì)了 !淘寶客:引導(dǎo)淘寶客推廣店鋪主推商品(主推商品高擁金),尋大淘 客合作(多去聯(lián)盟,或可以和淘寶達(dá)人以淘寶客的形式進(jìn)行合作),報(bào)淘寶客活動(dòng)(幫派或類目群經(jīng)常會(huì)有淘寶客活動(dòng)

3、報(bào)名消息 )活動(dòng)流量:產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力(小二不傻)、活動(dòng)多報(bào)(盡量第一時(shí)間報(bào) 名)、幫派多去、和小二常聯(lián)系鉆展或硬廣:第一位置(有大量流量的位置首焦、商焦、首頁(yè)一屏BANNER、首頁(yè)二屏BANNER、每日焦點(diǎn)右側(cè)BANNER、首頁(yè) 底通、淘寶LIST搜索右BANNER、商城一通、二通、促銷頻道焦 點(diǎn)與通欄、聊天窗口 BANNER);第二點(diǎn)擊率(第一眼有吸引力、第二 眼知道是賣什么的、第三眼促銷信息,這三個(gè)信息讓買家在3秒內(nèi)接收到),不僅僅是賣貨,建議考慮到品牌(品牌標(biāo)識(shí)與廣 告位置盡量不要有大的變化,這樣利于形成品牌)I站內(nèi)搜索入口-*寶貝投案一類目搜索;-店鋪搜索)T善國(guó)購(gòu)4海寶商城H-f t搜

4、店鋪 、一一. / I 、 /14 T掛通靛!117類目覆案濯寶全球購(gòu)(globaLla013 aoeom/)寶貝霆索J 店捕鹿案|含憎sgHj田幽在指薦I洵寶儕訊 T海寶節(jié)報(bào)再王旺旺他入aw立即購(gòu)的快樂淘寶贈(zèng)海子站)淘寶代購(gòu) 兩司m溝代碼淘寶天下線上媒體資源人口統(tǒng)下媒體糜道入口T洵寶天下子站淘至天下周中M淘代嗎)賣家雜志月刊除了顯而乒量人口外.我們還需關(guān)注買家的購(gòu)買邏輯,還有些隱性的人口.淘寶網(wǎng)1 »«工09' M4isc ««*« mtrr在消費(fèi)者的生活軸上找到了 一個(gè)“點(diǎn)”.吸引消費(fèi)者關(guān) 注。上 麗虹 » 0 wf 肝如

5、何讓流量提升 首先要做的是1 、了解淘寶活動(dòng)平臺(tái)的特性,同時(shí)分析自己店鋪的定位和 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì),根據(jù)營(yíng)銷階段需求選擇合適的平臺(tái)報(bào)名2、關(guān)注淘寶活動(dòng)信息,通過官方幫派、官方論壇和類目群 了解相關(guān)的活動(dòng)信息,積極配合小二的活動(dòng)需求報(bào)名3、充分利用免費(fèi)推廣資源,高效率配合小二組織活動(dòng),達(dá) 到雙贏的合作形式,爭(zhēng)取下次的活動(dòng)機(jī)會(huì)。鼻篁電工情內(nèi)展翩E產(chǎn)新?二g*agft """店噴湘西團(tuán)隊(duì)涯留錢之翔:工典除幅工班登 工點(diǎn).至勒承3期后 拉:角,曹美。Ur磕!除詞,百舸鉗1»區(qū) 廿要冒:仁明m:受?瑣布 fl438EW -1WK? fK?EiatM!»*D&#

6、171;Sf£ZJ普叫孰FMFft!宿W”E步入*誤工,tm罐t*A5 睇”士xidw E 打博裳裝夔酗IM T靶里燮值復(fù)贓不5:f«r*i*.*Lh呂妍r磐11*艾一 3然后通過二次營(yíng)銷增加老客戶回頭率和新客戶的加入。如果流量起來(lái)了,我怎么規(guī)劃自己的流量構(gòu)成比例呢店鋪流量非商業(yè)流量(自然流量):商業(yè)流量=7: 3,商業(yè)流量會(huì)帶動(dòng)非商業(yè)流量健康增長(zhǎng),根據(jù)自己的店鋪發(fā)展 階段調(diào)整比例。有固定穩(wěn)定的目標(biāo)消費(fèi)群,同時(shí)商業(yè)流量支持快步發(fā)展 無(wú)固定穩(wěn)定的目標(biāo)消費(fèi)群,無(wú)商業(yè)流量支持增長(zhǎng)VMS 4VaRK«邛RffiTAMT,一 一 丁G”-»峰4TS14T2731%

7、*lfl?m力Im事上看心岸“IM9<«iEMI34r%4X翼螳座:WTK.弋?. E-uT4TMaua*S“r雄才愛ie.»»O7T%wx3««rusw& V6“押Vems4,B8tC2*wxiWr.44rti««*cQ ifr*jrr3不391«W<3l«W09*20tac««.4肛弋二Alt*»*工W6mtirU»«aw*加 , ¥7Mirwta<tsjt*Im"劃44jnr、物9班& Q<

8、mjdon re11'二上一殖L; %二 L良性客戶:非商業(yè)工商業(yè)二713有固定稔定的目標(biāo)消費(fèi)群,同時(shí)育業(yè)流量支持快步發(fā)震春富站內(nèi)段喇網(wǎng)«?tr黛I湖僧nxwfgET整宣弩就 u*w 牌哽宜口 目河聿地叫孽Ljft際口將電七管僮陽(yáng),相觸碼”結(jié)后展出才加皿胃辛鞋挺廣善國(guó)常廣翔ft itatntT8 W51S381.9T3”第鈉驚7鐘砌 明*2坤138 92%2227*4»2 4*1 f。時(shí)看電而,0»、0仰氣睜g7M51嘛?非良性客戶:非商業(yè):商業(yè)=9: I329V13 tO353無(wú)固定穩(wěn)定的目標(biāo)消費(fèi)群,無(wú)商業(yè)流量支持增長(zhǎng)搜索“XXX飾”品名關(guān)鍵詞跳失率很低

9、,品牌忠程度高搜索“XX品"牌名的跳失率非常低,品牌忠誠(chéng)度高前期剛開店的賣家們:淘寶免費(fèi)流量部分,最需要重視的是淘寶搜索,主要是免費(fèi)推廣排名;依轉(zhuǎn)化率的高低對(duì)流量來(lái)源進(jìn)行排序,依次是活動(dòng)流量(部分活動(dòng)如聚劃算)、直接訪問(老顧客或收藏)、自然流量、直通車流量、硬廣流量;淘寶客流量轉(zhuǎn)化率也特別高,但因存在15天的積累效果,沒列入排名。大家可以根據(jù)店鋪的實(shí)際情況,選擇各自的重點(diǎn)流量來(lái)源。淘寶免費(fèi)流量部分,最需要重視的是淘寶搜索,主要是免費(fèi)推廣排名自主訪問流量部分,最重要的是堅(jiān)持和其他人互換收藏淘寶站外搜索引擎部分,需要重視搜索引擎一淘部分,需要經(jīng)常去發(fā)帖淘寶站外其他部分,重視博客和微博淘

10、寶付費(fèi)流量部分,也需要重視,淘寶客和直通車都需要引起我們足夠的注意,如果營(yíng)的好,能迅速提升店鋪的信譽(yù)和銷量2 .淘寶搜索引擎關(guān)鍵詞分析首先分析“全部寶貝”的排序規(guī)則(按下架時(shí)間排序的商品)。1、無(wú)關(guān)因素規(guī)律排名先后與售出量、瀏覽量、價(jià)格、賣家好評(píng)率、先行賠付、所在地、 商品頁(yè)面的排版布局和單一關(guān)鍵字在商品名稱中出現(xiàn)的先后順序、次數(shù)等 因素 基本無(wú)關(guān)。例如“特價(jià)女裝文胸,特價(jià)女裝內(nèi)衣”的商品和名為“特價(jià)女裝文胸內(nèi)衣”的商品比較,在搜索“特價(jià)女裝”關(guān)鍵字的時(shí)候,前一種商品不會(huì)因?yàn)椤疤貎r(jià)女裝”關(guān)鍵字出現(xiàn)了兩次或者售出量 多等因素而在搜索結(jié)果中排名靠前。2、搜索結(jié)果排名規(guī)律影響商品排名的關(guān)鍵因素有兩個(gè)

11、,分別是“剩余時(shí)間”和“是否推薦 商品”。搜索結(jié)果根據(jù)是否“櫥窗推薦”商品這個(gè)因素,被劃分為兩個(gè)區(qū)段, 無(wú)論剩余時(shí)間是多少,推薦商品的區(qū)段排名都在未推薦商品區(qū)段的前面,同一區(qū)段內(nèi),剩余時(shí)間越短,排名越靠前。例如:即便“特價(jià)女 裝文胸”商品還有5分鐘就要下架了,如果它沒有被勾選為櫥窗推薦商 品,他的排名還是比剛剛發(fā)布出來(lái)的櫥窗推薦商品“特價(jià)女裝連衣裙” 靠后。如果同樣都是櫥窗推薦商品,那么快要下架的“特價(jià)女裝文胸” 會(huì)排在前面。3、等效搜索詞規(guī)律1)第一關(guān)鍵詞+第二關(guān)鍵詞=第一關(guān)鍵詞+特殊字符+第二關(guān) 鍵詞即緊密排列規(guī)律,搜索時(shí)特殊字符將被忽略,搜索結(jié)果不含拆分 (即搜索結(jié)果中多個(gè)關(guān)鍵詞按照順序

12、緊密相連)。2)第一關(guān)鍵詞+空格+第二關(guān)鍵詞=第二關(guān)鍵詞+空格+第一 關(guān)鍵詞,即順序無(wú)關(guān)規(guī)律,用空格分割兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果中含拆分(即搜索結(jié)果中既有多個(gè)關(guān)鍵詞緊密相連又有多個(gè)關(guān)鍵詞不緊密相連的情況),關(guān)鍵詞出現(xiàn)順序和搜索時(shí)的順序無(wú)關(guān)。例如搜索 “特價(jià) 女裝 文胸”,那么標(biāo)題為“特價(jià)文胸女裝”和“女裝文胸特價(jià)”這兩種情況都將被搜索到。同時(shí)無(wú)論搜索的結(jié)果含不含拆分,排 名一定嚴(yán)格按照搜索結(jié)果排名規(guī)則來(lái)排序。經(jīng)過大量測(cè)試,淘寶基本沒 有對(duì)關(guān)鍵字排名進(jìn)行干預(yù),搜索符合上述三條規(guī)律淘寶默認(rèn)搜索規(guī)則(淘寶人氣寶貝排名規(guī)則)淘寶默認(rèn)情況下,搜索頁(yè)搜索所得出的結(jié)果不再以剩余時(shí)間為主要的 排名依據(jù),而是按“人

13、氣寶貝”排序的寶貝,這個(gè)列表的排名顯然 不是以剩余時(shí)間來(lái)排序的,經(jīng)過測(cè)試,我們發(fā)現(xiàn)影響人氣寶貝列表排 名的因素主要是售出量、瀏覽量、收藏?cái)?shù)、賣家信譽(yù)、剩余時(shí)間,等 這幾個(gè)因素。1、成交量:這里的成交量是實(shí)際成交量,刷出來(lái)的成交量如果過多 的修改了寶貝價(jià)格是無(wú)效的。具體成交多少數(shù)量這個(gè)占無(wú)具體參考數(shù) 據(jù),但是每周或每月必須有成交 記錄,同一IP成交量每月只記錄一 次,而且實(shí)際成交價(jià)格不低于寶貝價(jià)格的五分之四。同等交易量的情況下,交易金額大的寶貝排名高于交易金額小的。例如兩個(gè) 賣家每周 都成交一次,A成交價(jià)1塊,B成交價(jià)1000,那么B的寶貝排名要高 于Ao2、收藏:目前來(lái)說(shuō)是人氣排名最重要的一個(gè)

14、因素(可能),因此也催 生出眾多刷信譽(yù)的團(tuán)隊(duì)。3、信譽(yù):信譽(yù)是淘寶站內(nèi)搜索排名不變的規(guī)則,無(wú)論從買家還是排名 的角度來(lái)考慮,信譽(yù)永遠(yuǎn)是第一位的,但是它的分值目前在不斷下 降。所有出現(xiàn)了很多刷信譽(yù)的團(tuán)隊(duì)去刷收藏。對(duì)于新賣家,淘寶有相 應(yīng)的扶持政策,即留出少量位子給新賣家。4、瀏覽量:多渠道推廣你的淘寶店鋪以增加流量,比如淘寶直通車、 博客、論壇、網(wǎng)站等。5、好評(píng)率:不論是短期還是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),100%好評(píng)對(duì)任何一個(gè)賣家都 是至關(guān)重要的,為了以后的單子還是做好自己的每單生意。6、寶貝下架時(shí)間:這種排名機(jī)制雖然沒有以前重要,但是至今仍然 在綜合排名系統(tǒng)中起到部分作用??偨Y(jié)一下“淘寶網(wǎng)人氣寶貝排名”依次的

15、重要性為:成>收藏人交量數(shù) > 信譽(yù) > 好評(píng)率 > 瀏覽量 > 寶貝下架時(shí)間淘寶經(jīng)過一定的權(quán)值計(jì)算后,給出了最終列表的順序。并且這個(gè)順序十 分不穩(wěn)定,順序經(jīng)常發(fā)生變化,這主要是由于商品瀏覽量的變化導(dǎo)致I 的。由此可以說(shuō)明,瀏覽量對(duì)排名因素的作用高于其他因素。此外,淘寶搜索結(jié)果頁(yè)面上第一個(gè)是“所有寶貝”選項(xiàng),經(jīng)過分析,所有寶 貝選項(xiàng)卡中的商品排列順序完全符合第一點(diǎn)中的三條規(guī)律(按照剩余時(shí)間排序)。但是 默認(rèn)情況下出現(xiàn)的是人氣排名 的商品, 用戶不一定會(huì)點(diǎn)擊“所有寶貝”選項(xiàng)。淘寶商家應(yīng)對(duì)的優(yōu)化策略1、標(biāo)題中關(guān)鍵詞的充分利用首先舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。假設(shè)要賣珠?;鹦呛劭?/p>

16、電影票,應(yīng)該如何 發(fā)布呢?可以選擇的商品標(biāo)題常用有:“珠海家園電影票,火星湖折,雙鉆信譽(yù)”(以下稱第一種標(biāo)題)或者:“珠海家園火星湖電影票折雙鉆信譽(yù)”(以下稱第二種標(biāo)題)買家一般會(huì)在首頁(yè)的搜索欄里搜索“火星湖電影票”或“火星湖電影 票”,且以無(wú)空格的前者居多(有的關(guān)鍵詞帶空格的搜索量大)。以帶空格 的“火星湖電影票”搜 索時(shí),兩種標(biāo)題都能被搜索到。而根據(jù)上述緊 密排列規(guī)則,用不帶空格的“火星湖電影票”(緊密排列)作為關(guān)鍵字時(shí),搜索結(jié)果將不含拆分,于是第一種標(biāo)題被漏掉了我們的寶貝沒有 被搜索出來(lái),這是個(gè)失敗的標(biāo)題(第一種)。再來(lái)看“珠海電影票” 的搜索,根據(jù)順序無(wú)關(guān)規(guī)律,搜索的結(jié)果中將包含拆分,

17、并且拆分以后的關(guān)鍵字順序不影響排名,第二種標(biāo)題仍然能夠被搜索到。總和 以上兩點(diǎn):所以應(yīng)該選擇第二種標(biāo)題。等效搜索詞協(xié)律告訴我們,在寶貝有多種屬件的時(shí)候,“應(yīng)該杷聯(lián)系最緊密的屬性和寶貝的名稱寫在一起”。緊密排列和關(guān)鍵字組合 是門學(xué)問,它讓你能夠提高寶貝被搜索到的概率。當(dāng)然,僅僅用第二 種標(biāo)題還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。綜合所有規(guī)律,寶貝是否能夠被搜索到,取 決于寶貝的標(biāo)題里是否含有關(guān)鍵字,以及關(guān)鍵字是否正確組合。淘寶 規(guī)定寶貝的標(biāo)題最長(zhǎng)不能超過6。個(gè)字節(jié),也就是3。個(gè)漢字,在組 合理想的情況下,包含越多的關(guān)鍵字,被搜索到的概率就越大。要充 分利用這30個(gè)關(guān)鍵字,把寶貝名稱除外還有 20個(gè)字左右可以用,怎 么

18、用呢,寫大家常用的搜索關(guān)鍵詞,也可以把產(chǎn)品的功用和你的促銷 活動(dòng)寫進(jìn)去,舉個(gè)例子,“納瑞仕舒暢膠囊通便排毒治便密買二送價(jià)值10元的30粒蘆薈一瓶”其實(shí)“通便”和“治便密”是一樣的意 思,但是別人搜索2個(gè)詞中的任何一個(gè)都有機(jī)會(huì)找到這個(gè)寶貝,這樣就 可以提高自己寶貝的瀏覽量。第二種標(biāo)題總共35個(gè)字節(jié)(半角符號(hào)一個(gè) 字節(jié)),浪費(fèi)了 25個(gè)字節(jié),大約10個(gè)漢字,這種浪費(fèi)是很可惜的??偨Y(jié)一下標(biāo)題這樣寫:“寶貝關(guān)鍵詞一 +寶貝關(guān)鍵詞二+促銷優(yōu)惠+其 它”“珠海2、標(biāo)題關(guān)鍵字的分割如果一點(diǎn)都不分割標(biāo)題,會(huì)使整個(gè)標(biāo)題看上去一團(tuán)糊涂,比如 家園火星湖影票折雙信譽(yù)”么多字沒有一個(gè)點(diǎn)符號(hào),完全不斷句, 然有利于增加

19、被搜索到的概率,但是會(huì)家看得很辛苦甚至,所以,少 量而必要的斷句是的。而且斷句符號(hào)的也是學(xué),在使用半角逗號(hào)的情況下,搜索引擎 逗號(hào)的兩完全是不 同的句,而硬性割裂;而使用其他一些符號(hào)比如/.人或者是半角空格, 然 看上去有斷句,但搜索引擎在理的 候會(huì)按照密排列律,忽略些特 殊符號(hào)的存在。第二種 除了增加字?jǐn)?shù)以外,有改的余地,那就是把中 的半角逗號(hào)全部替/符號(hào),如此一來(lái),本來(lái)搜索“家園火星湖”因逗號(hào) 分割而不被搜索出來(lái)的,由于/被忽略也將能被搜索出來(lái)。,不在上 斷句分明使人一目了然,而且在搜索等同于沒有斷句的情況。用一個(gè)玩 笑做例子,如果你的寶 是“珠海家園咸豬肉/榮國(guó)家”,那么搜索“豬 肉榮”的家也能搜索到你的寶,無(wú)關(guān)乎他崇拜他的黃,你你的咸豬肉。 正確的使用符號(hào)是“ / ” “空I格” “+ ”等都可以。3、排名盡量靠前 上面些化步,相信你的寶一定能被淘寶的搜索引擎密接觸到,點(diǎn) 來(lái)并生效益。假我的寶排名是66第 20個(gè),哪個(gè)家有個(gè)耐心翻66區(qū)找我那可憐的寶,不用著急,關(guān)于排 名我有好法。理解以下搜索果排名規(guī)律可以知道,淘寶的默認(rèn)排名制度是輪流坐莊

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