農(nóng)夫山泉廣告解析

1、農(nóng)夫山泉廣告解析-CAL-FENGHAL-(YICAI)-Company One 1農(nóng)夫山泉廣告賞析每當(dāng)看到農(nóng)夫山泉這四個(gè)字，我的腦海中首先閃現(xiàn)的是那句出 色的廣告語(yǔ)農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，這句廣告語(yǔ)，是在農(nóng)夫山泉一則有 趣的電視廣告中提到：一個(gè)鄉(xiāng)村學(xué)校里，當(dāng)老師往黑板上寫(xiě)字時(shí)， 調(diào)皮的學(xué)生忍不住喝農(nóng)夫山泉，推拉瓶蓋發(fā)出的砰砰聲讓老師很生 氣，說(shuō)：上課請(qǐng)不要發(fā)出這樣的聲音。下課后老師卻一邊喝著農(nóng)夫 山泉，一邊稱贊道：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。隨著課堂廣告從四月中旬 開(kāi)始在中央電視臺(tái)播放，農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜的聲音飛越千山萬(wàn)水， 傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響。廣告還被人民日?qǐng)?bào)等新聞媒 體評(píng)為1999年最好的廣告語(yǔ)，

2、中文有甘泉一詞，解釋就是甜美的 水，農(nóng)夫山泉的水來(lái)自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過(guò) 千島湖的自凈、凈化，完全可以說(shuō)是甜美的泉水，因而說(shuō)農(nóng)夫山泉 有點(diǎn)甜是賣(mài)點(diǎn)。，有點(diǎn)甜以口感承諾作為訴求差異化，借以暗示水 源的優(yōu)質(zhì)，使農(nóng)夫山泉形成了感性偏好、理性認(rèn)同的整體策略，同 樣也使農(nóng)夫山泉成功的建立了記憶點(diǎn)。根據(jù)此則廣告不難看出農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)造顯著的差異性，建立自己的 個(gè)性，當(dāng)別的同類產(chǎn)品都在表現(xiàn)各自如何衛(wèi)生、高科技、時(shí)尚的時(shí) 候，農(nóng)夫山泉不入俗套，獨(dú)辟蹊徑，只是輕輕卻又著重地點(diǎn)到產(chǎn)品 的口味，也僅僅是有點(diǎn)甜，顯得超凡脫俗，與眾不同，讓電視機(jī)前 的消費(fèi)者感到耳目一新，這樣的產(chǎn)品讓消費(fèi)者忘記是困難的，一

3、個(gè) 廣告能達(dá)到這樣的效果，這個(gè)產(chǎn)品也就成功了一半。2山泉就是以簡(jiǎn)單取勝，簡(jiǎn)單，使自己能夠輕松地表述；簡(jiǎn)單，也使 消費(fèi)者能夠輕松地記憶。符合產(chǎn)品的特性，突出產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜在這 一點(diǎn)上表現(xiàn)得無(wú)可挑剔。農(nóng)夫山泉取自千島湖70米以下的深層水， 這里屬國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)，水質(zhì)純凈，喝一口都會(huì)感到甘甜。 正是這樣，用有點(diǎn)甜來(lái)形容可謂恰當(dāng)之極，因?yàn)樗袭a(chǎn)品的特 性；更可謂精妙之極，因?yàn)樗怀隽水a(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。針對(duì)消費(fèi)者，要讓他們感覺(jué)美好。有點(diǎn)甜無(wú)疑是讓人感覺(jué)美 好的，甜意味著甜蜜、幸福、歡樂(lè)，這是中國(guó)人終身的追求，這 樣的中國(guó)人必定會(huì)追求感覺(jué)甜美的產(chǎn)品。農(nóng)夫山泉狠狠地抓住這一 點(diǎn)，它對(duì)中

4、國(guó)人說(shuō)：我，有點(diǎn)甜。這等于說(shuō)：我，是你的追求。作 為廣告語(yǔ)，這更等于說(shuō)：請(qǐng)追求我吧。這是極難抵擋的誘惑，農(nóng)夫 山泉就是用誘惑力贏得消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。農(nóng)夫山泉還不忘與社會(huì)公益活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)一分錢(qián)公益活動(dòng)，更 加占據(jù)了消費(fèi)者的心理。此外農(nóng)夫山泉08年的傳播策略極其清晰和簡(jiǎn)單。概念明確后，就要用簡(jiǎn)單有力的創(chuàng)意來(lái)傳達(dá)：極簡(jiǎn)的背景，一杯水，水的倒入與更換“人體中的水，每18天更換一次“水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量從真實(shí)的千島湖風(fēng)景印入到農(nóng)夫山泉的瓶標(biāo)中的照片。我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工這一觀點(diǎn)，出乎于消費(fèi)者常規(guī)思維，簡(jiǎn)潔有力且富有內(nèi)涵。本次廣告與之前農(nóng)夫山泉一直在傳播的水源地建廠，水源地灌 裝完美的結(jié)合

5、，并進(jìn)行了新的闡釋一一農(nóng)夫山泉是健康的天然水， 不是生產(chǎn)加工出來(lái)的，不是后續(xù)填加人工礦物質(zhì)生產(chǎn)出來(lái)的。差異 化策略讓農(nóng)夫山泉和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)了距離。大自然的搬運(yùn)工，農(nóng)夫山泉是把自然精華帶到你身邊的人。這更 值得感謝。靜謐與簡(jiǎn)潔的畫(huà)面，在當(dāng)前廣告絢麗紛擾的環(huán)境中更顯品質(zhì)和與 眾不同，得到了另一種關(guān)注和認(rèn)可。該廣告迎合了消費(fèi)者對(duì)健康，安全的需求.將農(nóng)夫山泉天然的產(chǎn)品 屬性傳遞給了消費(fèi)者，使農(nóng)夫山泉與其他品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)。樹(shù)立了農(nóng) 夫山泉良好的企業(yè)形象。落井下石，這個(gè)廣告開(kāi)始于2008年，那 時(shí)康師傅礦物質(zhì)水被爆出水源來(lái)自自來(lái)水，這個(gè)廣告的播出頗有 點(diǎn).落井下石的味道。農(nóng)夫山泉的這個(gè)廣告可以說(shuō)很樸實(shí)，但效果卻很好。為什么 因?yàn)樗茏⒅貜V告的實(shí)效。廣告創(chuàng)意能否達(dá)到促銷的目的基本上取 決于廣告信息的傳達(dá)效率，這