運(yùn)營(yíng)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)節(jié)奏

1、*運(yùn)營(yíng)計(jì)劃* 運(yùn)營(yíng)計(jì)戈y1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 21.1. 大盤銷售占比 21.2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品 22. 選品定價(jià) 22.1. 單品 22.2. 組合產(chǎn)品 32.3. 主推品 53. 促銷活動(dòng) 53.1. 促銷方案 53.2. 活動(dòng)方案 54. 差異化賣點(diǎn) 54.1. 賣點(diǎn)提煉 55. 新品開發(fā) 55.1. 品牌調(diào)性 65.2. 產(chǎn)品布局 66. 無線玩法 66.1. 無線裝修 66.2. 詳情頁 66.3. 適合無線玩法的活動(dòng) 67. 運(yùn)營(yíng)節(jié)奏 67.1. 前期準(zhǔn)備 67.2. 爆款形成 87.3. 爆款帶動(dòng)全店 127.4. 維護(hù)優(yōu)化 128. 會(huì)員 148.1. 會(huì)員回購(gòu)?fù)娣?148.2.

2、 會(huì)員介紹下單玩法 148.3. SNS 141. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.1. 大 盤銷售占比0-10 元占比 17.18%10-20 占比 17.72%20-50 占比 28.84%50-100 占比 25.99%100以上占比10.26%1.2. 競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品束兩支裝(29 元 40ml*2 )一支補(bǔ)水一支潤(rùn)滑引流關(guān)鍵詞護(hù)手霜套裝護(hù)手霜護(hù)手霜滋潤(rùn)保濕護(hù)手霜包郵束護(hù)手霜手霜美膚寶兩支裝( 19 75ml*2 )同款買一送一引流關(guān)鍵詞護(hù)手霜護(hù)手霜美白滋潤(rùn)保濕護(hù)手霜滋潤(rùn)護(hù)手霜包郵美膚寶護(hù)手霜霜男士護(hù)手霜2. 選品定價(jià)1.1. 單品櫻花 9.9敏感肌膚可用有護(hù)手霜需求的都能用到買二減 5 元玫瑰 12

3、.9適合喜歡清爽，有美白需求的薰衣草12.9可做手膜乳木果15.9可護(hù)甲1.2. 組合產(chǎn)品兩支裝同款玫瑰22.9適合喜歡清爽，有美白需求的櫻花15.9敏感肌膚可用有護(hù)手霜需求的都能用到打低價(jià)不同款櫻花+薰衣草（19.9）薰衣草緩解皮膚干燥抵抗手部肌膚老化擺脫主婦手可做手膜居家用櫻花強(qiáng)效鎖水改善干裂防護(hù)污染適用敏感肌膚外出用玫瑰+乳木果（22.9）乳木果滋潤(rùn)修護(hù)撫平倒刺頂級(jí)護(hù)甲奢華配方辦公室用玫瑰保濕鎖水美白提亮質(zhì)地清爽清透水潤(rùn)煥亮嫩滑約會(huì)用.支裝同款不同款櫻花+薰衣草+乳木果（29.9）四支裝同款不同款櫻花+薰衣草+玫瑰+乳木果（39.9）推上活動(dòng)29做禮盒裝適合上官方活動(dòng)1.3. 主推品綜合

4、測(cè)款數(shù)據(jù)，對(duì)選品定位進(jìn)行優(yōu)化3. 促銷活動(dòng)3.1. 促 銷方案單品促銷全店促銷3.2. 活 動(dòng)方案活動(dòng)主題資源配合4. 差異化賣點(diǎn)4.1. 賣點(diǎn)提煉珍貴材料 滋潤(rùn)保濕親膚易吸收5. 新品開發(fā)5.1. 品 牌調(diào)性52 產(chǎn)品布局專注手部護(hù)理or 身體護(hù)理？6. 無線玩法6.1. 無線裝修6.2. 詳情頁6.3. 適合無線玩法的活動(dòng)7. 運(yùn)營(yíng)節(jié)奏7.1. 前期準(zhǔn)備頁面詳情頁設(shè)置關(guān)聯(lián)信息突出功效賣點(diǎn)組合邏輯推薦關(guān)聯(lián)老包裝蓋子卡殼處理要做個(gè)說明突出功效賣點(diǎn)組合邏輯推薦關(guān)聯(lián)側(cè)邊欄分類推薦主圖店招首頁首屏海報(bào)促銷信息產(chǎn)品列無線端頁面測(cè)款三標(biāo)展現(xiàn)量點(diǎn)擊率優(yōu)化主圖SEOtt 化付費(fèi)推廣轉(zhuǎn)化率收藏比詳情促銷活動(dòng)選

5、品補(bǔ)充客服產(chǎn)品知識(shí)話術(shù)推薦技巧售前售后反饋倉儲(chǔ)供應(yīng)鏈多支組合禮盒包裝物料包裝準(zhǔn)備組合預(yù)打包72 爆款形成預(yù)銷量 1000 兩周流量來源付費(fèi)推廣500免費(fèi)流量300跨店引流200旗艦店做引流貼片護(hù)手霜全額返現(xiàn)積累銷量和評(píng)價(jià)不會(huì)破壞高姿產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)可作為旗艦店的促銷補(bǔ)充可合并發(fā)貨成本低廉訂單安全引流貼片好評(píng)返現(xiàn)全額返現(xiàn)跨店?duì)I銷，兩店都有下單，護(hù)手霜全額返現(xiàn)，限量100，避免量過大半價(jià)返現(xiàn)2000四周搜索優(yōu)化標(biāo)題優(yōu)化seob 化重點(diǎn)關(guān)鍵字PC搜索護(hù)手霜潤(rùn)手霜無線搜索手木目護(hù)手霜潤(rùn)手霜SEO關(guān)鍵詞搜索選詞數(shù)據(jù)魔方全網(wǎng)關(guān)鍵詞TOP系統(tǒng)下拉詞產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)詞選取、去重、排序高搜索、高轉(zhuǎn)化率排序品牌詞 +類目

6、詞+產(chǎn)品名稱（規(guī)格）+功效搜索流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率上下架時(shí)間主要頁面寶貝頁產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化賣點(diǎn)、使用場(chǎng)景、優(yōu)惠、通欄、側(cè)欄主頁差異化功能描述，區(qū)分功效、優(yōu)惠信息體現(xiàn)店鋪優(yōu)惠全店滿減收藏送優(yōu)惠券增加搜索權(quán)重介紹來送優(yōu)惠券會(huì)員折扣 跨店優(yōu)惠關(guān)注微博、微信、微淘話題互動(dòng)積累粉絲、擴(kuò)展新會(huì)員不定期發(fā)放福利推廣重點(diǎn)：直通車、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、CPC日均投放？鉆展直通車預(yù)算、投產(chǎn)關(guān)鍵詞淘寶客拓展淘客、招募淘客第三方建立合作機(jī)制如意投站外折 800 卷皮51.站互動(dòng)好評(píng)有禮積累優(yōu)質(zhì)的評(píng)價(jià)、提高店鋪DSR收藏、加購(gòu)物車增加搜索權(quán)重推薦有禮帶動(dòng)身邊消費(fèi)活動(dòng) 2000淘搶購(gòu)淘金幣73 爆款帶動(dòng)全店圍繞爆款做全店搭配74 維護(hù)優(yōu)化產(chǎn)品維護(hù)報(bào)表分析寶貝訪客來源人均停留時(shí)長(zhǎng)跳失率轉(zhuǎn)化率DSFW 價(jià)推廣效果產(chǎn)品維護(hù)優(yōu)化市場(chǎng)反饋 售前售后反饋大盤變化寶貝詳情頁組合優(yōu)化競(jìng)品分析SE玳化頁面維護(hù)詳情頁展現(xiàn)邏輯產(chǎn)品賣點(diǎn)客戶需求口碑展現(xiàn)產(chǎn)