【創(chuàng)業(yè)計劃書】賣鞋子

1、 目錄 1 店面介紹 . 2. 一宗旨 . 2. 二介紹 . 2. 2 行業(yè)市場分析 . .3. 一市場介紹 . 3. 二客戶分析 . 3. 簡單 . 4. 3.銷售分類 . .4. 2 家長人群 . 5. 三銷售產(chǎn)品 . 5. 四銷售策略 . 5. 3 營銷策略 . 7. 一 營銷方式 . 7. 二價格方式 . 7. 三促銷方式 . 7. 四產(chǎn)品的壽命 . 8. 5 風險評估 . 10 方案概要 1 店面介紹 一宗旨 本店面以賣鞋子為主要，最為主要的賣的是帆布鞋。 1.不 考慮皮，不涉及動物，純潔的帆布鞋。2.喜歡一切棉布的東西。3.顏 色多變。要顧客穿的舒適，質(zhì)量好，讓他們感覺本家店自家鞋

2、店是質(zhì) 量好耐用的好買家。讓商家感受到本家店的良心，讓他們感受到并且 多多光臨本家店 二介紹 本店主要經(jīng)營；帆布鞋的經(jīng)營，鞋子是人們都需要的，而 且平常人們對鞋子的質(zhì)量可是要求很高，而且現(xiàn)在帆布鞋 對學生也是主要的鞋子的之一，又可大局部人們使用，可 以帆布鞋子好穿又耐用，并且種類繁多，顏色又漂亮，又 有男女的樣式。如果質(zhì)量不好，只要發(fā)給我們看到并且還在保質(zhì)期我 們會給予兌換。 2 行業(yè)市場分析 一市場介紹 帆布鞋以其輕便，耐穿，價格低廉而廣受世界各地人們的歡送，無論 是出游或運動，都會是最正確的選擇之一。帆布鞋在中國出現(xiàn)已有很長 歷史。從最早的帆布鞋、解放膠鞋到 迷你彩繪帆布鞋、運動休閑帆布鞋

3、、 高筒帆布鞋。技術(shù)已相當成熟，產(chǎn)量 也很大。每年中國生產(chǎn)的帆布鞋都占 全球產(chǎn)量一半以上。 帆布鞋成為潮 流的寵兒，制造商們也把帆布鞋玩出了更多的把戲。 現(xiàn)在的帆布鞋子 二客戶分析 帆布鞋可以百搭。 帆布鞋配什么都能穿，穿帆布鞋百無禁忌，很隨 意。有了帆布鞋，你不再需要亂花很多錢、很多心思去為新買的衣服 挑鞋配了。帆布鞋搭牛仔褲，輕松自由，舒服簡單，是永恒不變的真理。 而且帆布鞋給你增加親和力和隨意性。.帆布鞋適應(yīng)各種場合穿，上 班、出游、運動，都會是最正確的選擇之一。穿上帆布鞋子 1 .輕巧，省力。 2 .全棉帆布料，柔軟，合腳。 3 .穿帆布鞋可以不穿襪子，省去了上班時換上拖鞋露出襪子 的

4、不雅。 4 .舒服，看著舒服，穿著舒服，就是很舒服的感覺。 5 .帆布鞋平底，可以腳踏實地，讓人感覺腳掌很接近大地 簡單 1 .簡簡單單，舒舒服服，很好配衣服，穿起 來很有感覺。 2 .隨意但不隨便，簡單但不簡陋。 3 .又輕又舒服，不需要華美的衣服。 4 .是一種簡約的態(tài)度，同時好搭配。 5 .沒慢跑鞋舒服，沒高跟鞋有氣質(zhì)。 3.銷售分類 1 學生消費者 學生因為有許多的體育活動，穿著帆布鞋子更好的遇到運動，不會 輕易的把自己的腳受傷，現(xiàn)在的學生穿著帆布鞋子可以把自己的另一 種的魅力給凸顯出來，現(xiàn)在的學生體育活動頗多每天早上會有晨跑這 活動所以穿著帆布鞋 子可以很好活動開。2 家長人群 到了

5、這個階段的人們雖然會穿著高根鞋來顯示自己的， 家長都會穿 著輕松方便的鞋子利于自己的行動，可以利于家長的 自己的運動一些鍛煉自己的運動，并且也可以趕時間 ??！拿著那些重物也可以跑步，更好的照顧自己的孩 子，防止他們被甩到可以及時去救。 三銷售產(chǎn)品 產(chǎn)品的銷售有中幫、低幫、高幫、故事鞋、情侶 鞋、貝克鞋、防靜電帆布鞋 四銷售策略 產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場 上形成了競爭優(yōu)勢，在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、分銷商方面的 策略與實施 在廣告促銷方面的策略與實施：1、在學校推廣 2、在朋友之間推廣 3、 在網(wǎng)上推廣 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：1、價格 盡量符合顧客的心想

6、 2、如果顧客們多買就進行 包郵，打折的。3、到一定假期進行促銷活動 4、 進行會員制多買的顧客升至會員，并近行打折。 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施： 1 因 為鞋子最主要的搭配衣服樣式，可以向他們推薦。 2、 產(chǎn)品售后效勞方面的時讓顧客們售后評價，如有做的不好的地方盡我 所能的去改正，讓顧客能繼續(xù)光臨本店的產(chǎn)品 向顧客介紹帆布鞋的系法號讓顧客能更好的讓自己的鞋帶不會塌掉： 鞋帶之雙 X 結(jié)、系鞋帶之十字交叉結(jié)、系鞋帶之麻花結(jié)、系鞋帶之 雙直結(jié)： 1 .調(diào)整鞋帶兩端長度后，從內(nèi)到外拉出鞋帶； 2 .拉出來的鞋帶，從外到里穿進第二孔； 3 .左面的鞋帶從右面兩孔之間的鞋帶下面穿出來， 右面

7、雷同; 4 .反復(fù)操作； 5 .注意兩端的交叉鞋帶方向; 6 .多余的鞋帶塞到鞋里面打結(jié)處理； 系鞋帶之梯形結(jié) 系鞋帶之梯形結(jié): -二 L!十.一口#工。*7* I 法里，it 知人卜小日| 7 .完成后的梯形結(jié)。 3 營銷策略 一營銷方式 化裝這行業(yè)需要的對化裝這方面都很了解的， 這樣就可以提供應(yīng)顧客 最正確的選擇方式，而且這行業(yè)需要的不斷的學習，來確保對顧客對 我們的信任有保障，一旦有顧客覺得這是有好技術(shù)有的專業(yè)， 這樣顧 客帶著顧客，可以提高我們的銷售率?？梢?1、發(fā)傳單和貼海 2、會員制 3、資源共享 4、售后效勞，定期了解顧客的需要，還有我們的缺乏，要哪里整 改。 二價格方式 平常以

8、正常的銷售價格來賣，到了節(jié)假日要開始降價，而且顧客買的 很多的話包郵，顧客是會員的話價格都是比原來的打折。 三促銷方式 1 .直銷方式 即以人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，像上面講到的辦 會員和開淘寶店也就加快了產(chǎn)品的銷售。 我們會定期請顧客給我 們反應(yīng)意見， 提出運營過程中的缺乏，以便我們改良效勞質(zhì)量， 從而提高銷售額。 2 .處理囤積物品 利用每月的主題展對與主題相關(guān)的產(chǎn)品進行促銷，貨物會 以打折的方式出售； 利用假期打折處理； 贈送，即購置多少金額產(chǎn)品送對應(yīng)的贈品，以及對會員的 特殊優(yōu)惠政策。 如果實在賣不出去可以自己帶回去做獎勵回家送給自己的 家人。 四產(chǎn)品的壽命 由于產(chǎn)品的創(chuàng)作理念

9、上是質(zhì)量 ，因此只要顧客保養(yǎng)得好，穿一 年是沒什么問題，。而且根據(jù)帆布鞋的款式可分為高筒帆布鞋、高 幫帆布鞋、中幫帆布鞋、低幫帆布鞋和藝術(shù)涂鴉帆布鞋。 主要注意以下幾點： 清洗后放通風陰涼處自然晾干，不要放烈日下爆曬或放高溫的地 方烘烤，以防退膠或脫膠，加速老化 非專業(yè)的勞動膠鞋不要和酸、堿、鹽等化學物質(zhì)接觸，以免受腐 蝕脫膠變形。 清洗時用力應(yīng)輕柔均勻，不可用力猛刷，以免短線或刷掉鞋身的 圖案和裝飾部件。 防止和鋒利鋒利的物品接觸，以防劃傷劃破鞋面鞋身。 對于白色的帆布較鞋，不要與碳素墨水等難以清洗的物品接觸。 這種顏色的帆布鞋清洗干凈后，在鞋面、鞋身涂上牙膏或白色粉筆粉 末，注意要均勻。洗

10、后涼干，可防變色?；蛘哒覂蓮埌咨蓛舻募垙?蒙在鞋身上面，晾干后撕掉亦可防變色 。 鞋子有出現(xiàn)斷線、掉線或裝飾部件松動等小毛病應(yīng)及時送修，以 延長其使用壽命。 對于汗腳重的朋友，在穿鞋前可先在鞋內(nèi)噴點陳醋，可減少臭味。 另帆布鞋應(yīng)定時清洗，以防發(fā)霉發(fā)臭。 不要用洗衣機洗，有人認為帆布鞋抗折、價又低，懶得手洗。殊 不知鞋身的裝飾布件和鞋身是不一樣的，用洗衣機洗很容易脫落退 色。 清洗 將鞋用溫水浸濕，不用很長時間。有可能的話里面稍微放一點醋 最好是白醋。 用透明皂或是洗衣粉刷鞋，最好是用軟毛刷。 一定要漂洗干凈，尤其是用洗衣粉清洗鞋子的時候，刷完鞋最好 用清水 泡一段時間。 用手紙把鞋包起來，要讓布的地方都包上手紙，放到陰涼通風處 處晾干即可就可保證鞋子穿的很久了 4.產(chǎn)品本錢及盈利分析 大局部向外部購進為主，所以本錢較高而且盈利較低，不過 這也只是前期；經(jīng)營數(shù)月之后打下一定行的人氣之后，開始找廠 商訂購降低本錢，開始獲利 關(guān)于訂單，假設(shè)有大量需求的顧客我們將會聯(lián)系產(chǎn)家，并會在 規(guī)定的時 間完成規(guī)