第一季度工作總結(jié)最新5篇精選

1、第一季度工作總結(jié)最新5 篇精選第 1 季度工作總結(jié) 1隨著工作的深入， 我接觸到了許多新的事物， 也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對我來講都是 1 段新的磨練歷程。 回顧全部 101 月，我學(xué)會了很多：在遇見困難時，我學(xué)會了從容不迫地去應(yīng)對; 在遇到挫折的時候，我學(xué)會了去堅強地抬頭 ; 在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思考和總結(jié) ; 在公司形象遭到破壞的時候，我學(xué)會了如何去保護 ; 在被客戶誤解的時候， 我學(xué)會了如何去溝通與交換。以上是我在工作方面獲得稍微突破的地方， 但這類突破其實不意味著我就可以夠做好工作， 在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己， 在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn) ; 在和

2、同事配合工作進程中學(xué)習(xí)他們先進的工作方法和理念 ; 在溝通和交換進程中學(xué)會體諒他人?，F(xiàn)將工作總結(jié)作以下匯報：1、工作方面：1、做好基本資料的整理，及時向工廠反應(yīng)客戶的狀態(tài)、向工廠反應(yīng)客戶的信息 ;2、是做好定單跟蹤：在下定單后要確認工廠是不是排單，了解定單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程， 肯定產(chǎn)品是不是能夠定期發(fā)貨，最后還要肯定客戶是不是準時收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項，最后確認客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排;4、保護老客戶，延續(xù)常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。 另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，肯定客戶是不是有需要。2、工作

3、中存在的問題1、貨期調(diào)和潛力不夠強，1 些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求， 貨期 1 退再推，有些產(chǎn)品乃至要210 多天才能完成。這類狀態(tài)致使了部份客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會出現(xiàn) 1 些毛病 ; 對時間的分配和利用不夠公道，使工作的效力大大地下降 ; 不能很好地辨別工作資料的主次性，從而影響了工作的整體進程。2、由于本身產(chǎn)品知識的缺少和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交換進程中不能很好地說服客戶。這 1 方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善本身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都期望下降產(chǎn)品質(zhì)量問題的產(chǎn)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我

4、司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達10 幾起。舉兩個案例：邦威 ( 盛豐 )h0710136單撞釘，由于底釘在實際大貨生產(chǎn)進程中不夠鋒利、穿透力不夠強，致使客戶在裝釘進程中出現(xiàn)超多底釘打歪、打斷、變形狀態(tài)。這給客戶帶來了必須的損失， 經(jīng)過調(diào)和，客戶要求我司盡快補回消耗的底釘1000 粒; 邦威 ( 圣隆 )h0710052 單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題， 1 個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變形、色彩不統(tǒng) 1。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的為難場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑， 也對我們的態(tài)度表示懷疑。 他們覺得我們沒有 1 點誠意。以后我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次

5、質(zhì)量問題。但是之前糟的質(zhì)量問題給客戶帶去了 10 分不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度下降。對產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不產(chǎn)生質(zhì)量問題， 那時不現(xiàn)實的也是1 種幼稚的想法。 容忍必須限度的質(zhì)量問題是每一個業(yè)務(wù)員所務(wù)必做到的，如果 1 味地去抱怨工廠，只會讓事情變得更加糟。如果說有甚么能夠彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。 1 旦產(chǎn)生質(zhì)量問題我們就就應(yīng)及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任， 拿出我們的誠意尋覓并承認自己的過失的地方，這才是首先要做的事情。3、自我剖析在心態(tài)方面，我存在兩個問題： 1 是急躁心理、 2 是職責(zé)分散。我還需要進 1 步去調(diào)劑和改變。

6、在緊張的工作中會常常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去減緩這類狀態(tài)，但是效果其實不好。 心理學(xué)解釋致使急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、本身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認為調(diào)劑急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，由于工作環(huán)境是客觀的， 而提高本身素質(zhì)個性是心理方面的素質(zhì)更不是1 朝 1 夕的事情，此刻我能掌控的就是調(diào)劑自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。職責(zé)分散是為了提高工作效力的1 種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的1 面，當 1 件事情的職責(zé)被多個人分擔(dān)后，沒有人認為這件事是自己的事情， 長此以往便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身旁我能感遭到它是存在的。我想克服這類心

7、理的方法就是培養(yǎng)和加強本身的團隊合作精神。 時刻都要把自己擺在1 個團體的位置里，由于那里沒有我只有我們。4、工作計劃1、保護老客戶：主要是定單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。2、做好貨款回籠，上個月我在這1 方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從此刻開始要多長1 個心眼，俗語說：口說無憑，甚么事情都要確認才行。3、對新客戶，必須要完全依照合同上的規(guī)范行事。盡快地取得新客戶對我們的信任和支持。4、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高本身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，延續(xù)常常與客戶的有效溝通和交換，真正了解客戶需要甚么產(chǎn)

8、品。以上是我工作總結(jié)，不足的地方還請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)和批評，在接下來的工作中， 我會做好個人工作計劃， 爭取將各項工作展開得更好。第 1 季度工作總結(jié) 220_年的第 3 個季度轉(zhuǎn)眼已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里很有幾分感觸。我是 20_年 4 月 30 日，才有幸加入佳致公司， 成為銷售部的 1 名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作， 對汽車知識也比較模糊。 透過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司 企業(yè)文化的磨合， 我深切的感遭到了自己有所進步，同時也感覺本身還存在許多問題， 工作方法也存在許多薄弱的地方。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第 3 季度收獲還是很多的。以下是

9、我的幾點總結(jié)：1、第 3 季度工作總結(jié)1、銷售任務(wù)完成狀態(tài)1) 、第 3 季度轎車部共銷售 282 臺，我個人銷售 115 臺，其中賽豹 19 臺，路寶 15 臺，賽馬 21 臺，占轎車部總數(shù)的 18%。2) 、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪番到 _飛值班，在那邊我 1 共接待 113 個有效客戶，其中成交的有 6 個。有力的給競爭對手 1 個重要打擊。2、銷售工作總結(jié)、分析1) 入職感言。在銷售崗位上， 首先我要提到兩個人 1 個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要 10 分感謝他們倆人在工作上對我的幫忙。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識 10 分缺少，我的工作能夠說是很難入手的。 前

10、兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進行客戶談判、 分析客戶狀態(tài)的、 所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比較車型優(yōu)勢比較的時候我總想到他們。 正由于有了他們在銷售技能、談判工作中的幫忙，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以8 月份我才能順利的在崗位中獨立展開工作，全部學(xué)習(xí)的進程， 能夠說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。2) 職業(yè)心態(tài)的調(diào)劑銷售員的 1 天就應(yīng)從清晨睜開第 1 眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來， 然后以精神充分、 快樂的心態(tài)迎接 1 天的工作。如果我沒有他人經(jīng)驗多，那末我和他人比誠信 ; 如果我沒有他人單子多，那末我和他人比服務(wù)。5) 重點客戶的展開。 我在那里想說

11、1 下：我們要把 b 類的客戶當做 a 類來接待，就這樣我們才比其他人多 1 個 a 類，多 1 個 a 類就多 1 個機會。造訪，對客戶做到每周最少 3 次的造訪。我認為攻客戶和制定目標是 1 樣的，首先要集中精力去做 1 個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第 2 重點客戶上。6) 自己工作中的不足：在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)， 不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的展開，也打擊了自己的自信心。 我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并用心學(xué)習(xí)、 請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。2、第 4 季度的工作展開公司在發(fā)展進程中， 我認為要成為 1 名合格的銷售員，

12、 首先要調(diào)劑自己的理念，和公司統(tǒng) 1 思想、統(tǒng) 1 目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中， 才能更加有條不紊的展開工作。首先，從理念上：我就應(yīng)和公司延續(xù) 1 致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng) 1 目標和認識， 協(xié)助公司增進企業(yè)文化方面的建設(shè)。第 2，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、 興趣愛好、家庭狀態(tài)等，發(fā)掘客戶需求，投其所好，弄好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比 3 季度翻 1 翻。第 3，意識上：不管在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、怠惰的性情，用用心向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加和諧的相處 ;最后我期望第 4 季度公

13、司的事跡更加光輝!第 1 季度工作總結(jié) 33 個月以來，我牢記服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)機關(guān)、服務(wù)大眾的工作職責(zé)，不怕困難、團結(jié)協(xié)助，較好地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將這幾個月來的工作總結(jié)以下：1、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。鄉(xiāng)黨政辦公室作為綜合性的辦公室，承當?shù)墓ぷ髀氊?zé)較多，工作又 10 分瑣碎，做起來千頭萬緒，這就要求辦公室的人員務(wù)必有較高的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平才能勝任，否則工作起來就會無從下手，顧此失彼。今年以來，我認真學(xué)習(xí)黨的各項方針政策，不斷提高本身的思想政治素質(zhì) ; 認真學(xué)習(xí)公文寫作、如何做好辦公室工作等業(yè)務(wù)知識。透過學(xué)習(xí)，想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，各項工作有條不紊展開，

14、并獲得了較好的工作效果。2、加強鍛煉，做好領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作任務(wù)。20_年第 1 季度，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，努力做好本職工作。1. 認真配合完成村“兩委”換屆工作。 去年年底到今年 2 月份，我鄉(xiāng)進行了村“兩委”換屆選舉工作。在選舉進程中，從推選村民選舉委員會、選民登記到預(yù)選、正式選舉，我們都本著“嚴格依法辦事、處處有據(jù)可查、 堅決杜絕漏洞”的原則， 精心組織，周到部署，做到 1 個步驟不省略， 1 個細節(jié)不忽視。從選舉之前的宣揚工作、明白卡的制作到選舉之時選票的制作與發(fā)放、 選舉以后計票與統(tǒng)計等各個環(huán)節(jié)我都參與其中，認真負責(zé)的完成了分配的各項工作。2

15、. 精神禮貌工作。黨政辦分工我主要負責(zé)精神禮貌建設(shè)的材料，第 1 季度以來，我鄉(xiāng)精神禮貌建設(shè)主要展開了以下幾項活動：用心組織展開第 101 個“公民道德建設(shè)月”活動，認真學(xué)習(xí)文件精神，安排部署集中活動方案 ; 展開烏什塔拉鄉(xiāng)首屆道德模范評選活動 ; 用心組織參與“天翼杯”精神禮貌知識比賽，精神禮貌建設(shè)和“ 315” 國際消費者權(quán)益有獎知識問答活動 ; 動員參加“春暖 3 月雷鋒精神”讀書征文大賽活動。 同時認真準備建立自治區(qū)級精神禮貌機關(guān)的各項工作，完成精神禮貌職責(zé)體系分解，循序漸進準備各項材料工作。3. 團委工作。主要協(xié)助專職副書記做好團的本身建設(shè)和基礎(chǔ)工作，負責(zé)志愿者服務(wù)活動和其他平常工作

16、。第 1 季度以來，團委主要展開了以下活動： 組織青年志愿者參加“學(xué)習(xí)雷鋒奮斗青春給力和碩”為主題的學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動和“愛國衛(wèi)生日活動” ; 認真組織進行“走進青年”活動。4. 辦公室其他工作。 同時在辦公室還負責(zé)會務(wù)通知、 會場布置和辦公室平常工作。 辦公室工作能夠說是服務(wù)性工作， 既要對外也要對內(nèi)服務(wù)。在工作中要做到“3 勤”，即嘴勤、手勤、腳勤：在接待大眾來訪辦事時， 要主動詢問是不是有需要辦理的事情， 遇到辦不了的證明材料耐心向其解釋清楚，或幫忙聯(lián)系經(jīng)辦人 ; 搜集整理材料時，全面準確的了解各方面工作的展開狀態(tài)，及時總結(jié)匯總，向領(lǐng)導(dǎo)匯報?；仡櫟?1 季度的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工

17、作上都獲得了很大的進步，成長了很多，但也蘇醒地認識到自己的不足的地方：首先，在理論學(xué)習(xí)上遠不夠深入， 特別是將理論應(yīng)用到實際工作中去的潛力還比較欠缺 ; 其次，在工作上，工作經(jīng)驗尚淺，特別是在辦公室呆的時間多，深入村里的時間過少， 造成調(diào)研不夠，狀態(tài)了解不細，給工作帶來必須的影響，也不利于盡快成長 ; 再次，在工作中主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報、請示的多，相對來講，為領(lǐng)導(dǎo)出主張、想辦法的時候少。在以后的工作中， 我必須會取長補短， 克服不足、認真學(xué)習(xí)、奮發(fā)工作、用心進取、盡快成長，把工作做的更好，為人民大眾做的更多，貢獻做的。 _年的第 1 季度轉(zhuǎn)眼過去了，為了更好的完成今年的工作計劃，我想我有必要進行 1

18、 下總結(jié)。這 3 個月里，我照舊在接觸新的事物，照舊在摸索中不斷的學(xué)習(xí)、提高，使自己在崗位上做的更加出色?，F(xiàn)就第 1 季度的工作做以下總結(jié)：1、思想方面這 1 季度，思想方面的深化，莫過于對科學(xué)發(fā)展觀的認識。全國從上至下掀起了 1 場學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的熱潮， 深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會其中的內(nèi)涵，爭取把理論應(yīng)用到實踐當中， 更好的展開工作， 發(fā)揮作用。2、主要工作1 月份：1、選舉的掃尾工作， 例如寫總結(jié)、整理備份材料 ;2 、新 1 屆村委會工作的展開，村民自治章程、村規(guī)民約等文件的制作 ;3 、開基層團建工作會 ;4 、參加普法知識問答 ;5 、春節(jié)文藝工作的準備。2 月份： 1、村官文藝節(jié)目的練習(xí) ;

19、2 、團員信息表的登記 ;3 、考察我們的工作的材料準備 ;4 、參加區(qū)委黨校的培訓(xùn)。3 月份： 1、黨員信息表的登記 ;2 、繼續(xù)展開蔬菜大棚的建設(shè);3 、青年志愿者日在河底敬老院的活動 ;4 、退耕還林人員的登記 ( 補缺少的樹苗 );5 、38 節(jié)的活動 ;5 、村里申報新農(nóng)村住宅樓建設(shè)的材料整理 ;6 、開會，即“陽泉市郊區(qū)青年志愿者指點中心成立儀式”和“共青團陽泉市郊區(qū) 7 屆 3 次全委 ( 擴大 ) 會” ;7 、聽種植大棚蔬菜的講座 ;8 、在郊區(qū)賓館聽當前經(jīng)濟情勢和現(xiàn)代企業(yè)的法人治理的專題講座 ;9 、登記村里 16 周歲以上的人員，參加社會養(yǎng)老保險 ;10 、村里護林防火工

20、作的展開，寫應(yīng)急預(yù)案 、護林員名單、發(fā)放宣揚資料等 ;(4 月份：1、護林防火工作 ;2 、登記食糧直補的人員名單。 )3、心得體會這個季度，最重要的工作莫過于護林防火，這是我上任以來理解到的最嚴峻的考驗， 這次任務(wù)的難度和強度都是我歷來沒有經(jīng)歷過的 ! 上級領(lǐng)導(dǎo)高度重視，幾次下來督查，必須要把任何1 項工作落實到位，確保這次任務(wù)的順利完成!這次的工作，感觸頗多! 除關(guān)注本鎮(zhèn)本村，還要關(guān)心全區(qū)的護林防火工作，雖不能開個座談會，但透過新聞、報紙等媒介相互學(xué)習(xí)、交換經(jīng)驗，使大家不斷地提高工作質(zhì)量。這次全區(qū)的護林防火工作， 出現(xiàn)出很多英雄。 小河北的書記為了救火，燒傷面積達百分之 8105，真正體現(xiàn)

21、了我們黨為人民服務(wù)的主旨，正所謂“患難見真情”。同時，“水火無情，人卻有情”，在書記沒法負擔(dān)巨額的醫(yī)藥費的狀態(tài)下，大家也積極捐款 ! 真的，只要大家齊心協(xié)力，所有的困難都會過去的 !第 1 季度工作總結(jié) 4時間飛逝，我來到大興鎮(zhèn)工作已有 3 個月了，在組織部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指點下，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下， 我堅定信心，服務(wù)基層 ; 努力工作，提高自己 ; 虛心學(xué)習(xí)，認真鍛煉 ; 透過量種別多崗位的實踐，開闊了視野，豐富了求實的經(jīng)驗，加深了自己對基層工作的認識，現(xiàn)總結(jié)以下 :1、立足本職工作，做好領(lǐng)導(dǎo)助手，腳踏實地為基層服務(wù) . 依照組織部安排，我主要從事負責(zé)多種經(jīng)營方面的工作 . 在3 個月中，我

22、牢牢圍繞鎮(zhèn)中心工作，以服務(wù)基層為主旨，在實踐中求思求變求發(fā)展，力爭務(wù)實慎重高效的工作 .(1) 在蘆筍產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)劑的展開中，全心投入蘆筍被譽為“百蔬”， 是今年我鎮(zhèn)多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的重點， 蘆筍種植業(yè)的興起， 是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的又 1 次奔騰。但是應(yīng)對這 1 新興的產(chǎn)業(yè)，廣大的農(nóng)民大眾感到很陌生。傳統(tǒng)的思想觀念和習(xí)慣，迫使他們對蘆筍種植工作能否帶來的長時間經(jīng)濟效益和提高人均收入水平持觀望和懷疑的態(tài)度 ; 技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新和改革能否替換老式種植方法的發(fā)展，促使他們種植的熱忱不高， 工作展開推動存在必須的阻力和困難。為能更好的貫徹、履行、全面帶動和發(fā)展這 1 產(chǎn)業(yè)，在鎮(zhèn)黨委副書記李樹玲和副鎮(zhèn)長王學(xué)生的指引

23、下， 我們深入各個村落切實切地的布署工作，號令發(fā)動大眾氣力，督查落實到人到位。個性是在蘆筍大田移栽的關(guān)鍵時期， 依照黨委政府的安排， 我和農(nóng)機助理朱國利深入田間，統(tǒng)計逐日各村移栽面積、 催促和解決突提問題并及時向鎮(zhèn)黨委政府匯報。 在全鎮(zhèn)上下共同努力下， 我鎮(zhèn)成功舉行了蘆筍大田移栽現(xiàn)場大會，從而使我鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)劑獲得了階段性的成功。(2) 為蘇太豬擴繁基地項目建設(shè)，盡心盡力宿豫區(qū)歷來是 1 個畜禽養(yǎng)殖大區(qū)、 養(yǎng)豬大區(qū)。而我鎮(zhèn)的養(yǎng)豬業(yè)由于分散養(yǎng)殖、范圍小等實際因素，造成經(jīng)濟效益提速不快、增長不高。為盡快的擺脫這類局面， 在王學(xué)生副鎮(zhèn)長和獸醫(yī)站管守德站長的帶領(lǐng)下，我們深入鎮(zhèn)華夏種豬場、新大種豬

24、場和全鎮(zhèn) 10 個養(yǎng)豬大戶進行實地研究、考察，充分掌握了全鎮(zhèn)養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的具體實際狀態(tài)。全鎮(zhèn)現(xiàn)有育仔母豬 1240 頭，商品豬 6720 頭，其中長白豬 2000 多頭，蘇太豬 1000 多頭，雜交約克豬近 4000 頭，以范圍養(yǎng)殖和分散養(yǎng)殖相結(jié)合。主要存在的問題為豬種雜、需要改進，飼養(yǎng)不規(guī)范，疫病防治潛力差，經(jīng)營本錢高，銷售體系不健全，致使廣大農(nóng)民養(yǎng)殖的用心性不高。為此，我們采取有效措施對癥下藥，努力改良養(yǎng)殖的軟環(huán)境建設(shè)，為我鎮(zhèn)的養(yǎng)殖業(yè)能訊速發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。(3) 開辟思路，引進技術(shù)，增進生產(chǎn)力的發(fā)展。今年 10 月 14 日，省農(nóng)林廳領(lǐng)導(dǎo)班子 1 行來我鎮(zhèn)視察定點工作，認定了我鎮(zhèn)具有優(yōu)越

25、的養(yǎng)殖條件， 并引進蘇州創(chuàng)元團體和蘇太團體這兩大企業(yè)作為扶持我鎮(zhèn)擴繁蘇太豬的主導(dǎo)氣力。 為了使此項目的申報立項得以順利進行， 我隨從區(qū)人大副主任周業(yè)春、 區(qū)農(nóng)林局局長助理葉敬禮、鎮(zhèn)黨委書記丁必煜前去省農(nóng)林廳匯報狀態(tài)， 爭取政策支持。同時，我們用心尋求技術(shù)指點，前往母校南農(nóng)大請來黃瑞華、姚火春兩位專家來我鎮(zhèn)實地考察論證，保證了此項目的順利實行。2、承受磨練，刻苦研究，努力提高各方面的才華從事多種經(jīng)營工作的同時， 我努力的在工作中學(xué)習(xí)、 實踐中提升，多研究多總結(jié)， 力求每做 1 件事，每項工作，能夠更好的完成。(1) 重視總結(jié)，力求盡快提高文字水平農(nóng)村工作，千頭萬緒，業(yè)務(wù)多專業(yè)性強，弄方字材料觸及

26、面廣。這迫切的需要我認真學(xué)習(xí)黨和政府的有關(guān)方針、 政策和農(nóng)村經(jīng)濟工作的有關(guān)理論，還要不斷掌握和了解基層的新問題、新狀態(tài)，收集相干信息，深入田間地頭調(diào)研。 3 個月中，我共完成各類文稿 46 篇 20 余萬字，并修改和出版了蘆筍簡報第 6、7 期。為了盡快提高自己的文字工作水平， 我認真學(xué)習(xí)報刊上的 1 些理論性文章， 學(xué)習(xí)其中的謀篇布局和觀點提煉，不斷豐富自己的思想內(nèi)涵。同時，認真學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的講話、報告，對 1 些綜合性的會議 ( 工作會議、專題會議 ) 我都會用心的參與，仔細記錄資料，認真的學(xué)習(xí)琢磨，以便在實踐中能更好的應(yīng)用。(2) 做好宣揚，提升時效，受益菲淺我們大興鎮(zhèn)是全國重點城鎮(zhèn)， 小城

27、鎮(zhèn)“3整 1 創(chuàng)”整治管理、蘆筍產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)劑、 上海綠源江蘇工業(yè)園建設(shè)和多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的并向發(fā)展 1 向倍受各級政府和外界的關(guān)注，來我鎮(zhèn)參觀、學(xué)習(xí)、視察的各界人士越漸頻繁， 加上我鎮(zhèn)本身求發(fā)展， 大幅度的提高宣揚力度是必要的。在 3 個月中，我努力弄好鎮(zhèn)網(wǎng)站建設(shè)，不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，及時豐富網(wǎng)站資料， 做好網(wǎng)站的管理保護， 使之成為對外宣揚的重要窗口。我始終堅持網(wǎng)站管理的人性化，結(jié)構(gòu)布局的公道化; 堅持信息的及時更新，新聞報導(dǎo)的快速上傳，保證網(wǎng)絡(luò)運作的時效性。特別是在熱門新聞上，我用心捕捉消息來源，迅速收集報導(dǎo)，提升時效，精益求精，力爭準確精彩。透過自己不斷的充電， 在努力做好網(wǎng)管的同時，也增長了

28、知識，受益菲淺。(3) 工作決策，用心參與，努力在平常工作中積累經(jīng)驗為了能盡快進入工作主角， 不斷積累經(jīng)驗，增長自己的才華，在平常工作中，我用心協(xié)助同事展開工作。在小城鎮(zhèn)“3 整 1 創(chuàng)”活動中，我協(xié)助城管人員負責(zé)鎮(zhèn)東方大道衛(wèi)生整治的督察， 并在鎮(zhèn)長助理趙新民的指點下制定了 鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌 10 不準公約。在綠源照明有限公司基地建設(shè)進程中， 我常常隨從鎮(zhèn)黨委丁書記到施工現(xiàn)場， 了解工程進度，解決施工困難，督察建設(shè)質(zhì)量，保證了工程的順利進行。在社會治安綜合整治進程中， 鎮(zhèn)人大張允華主席帶領(lǐng)我們進行調(diào)查和評比，將大興汽車站和同心村兩地列為社會治安重點地區(qū)， 并研究制定了社會治安重點地區(qū)整改方案和社會治安

29、綜合治理考核辦法 ，明確職責(zé)分工，展開各村 ( 居)10 戶 1 組聯(lián)防和夜間義務(wù)巡查打更活動。同時為了強化落實，我隨從鎮(zhèn)黨委丁書記、人大張主席、派出所康所長在深夜深入各村進行督察， 確保了我鎮(zhèn)的平安建立。 平常工作中的用心參與和努力實踐，豐富了我的經(jīng)歷，積累了我的工作經(jīng)驗。3、深入基層，貼近大眾，為民辦實事我國的 3 農(nóng)問題， 1 向都是眾人注視的焦點。自基層鍛煉以來，我切實的感遭到了農(nóng)民生活的現(xiàn)實狀態(tài)。 我所駐在的盧集村共有 8 個組 330 戶 1419 口人，外出打工 409 人，其中低保家庭 45 戶 131人。透過與村民的交換和多方面的搜集資料，使我了解到他們當中46.7%的人得病

30、、 43.3%的人殘疾、 83%的家庭受災(zāi)、 30%的家庭無勞動力，生活 10 分艱苦。他們的處境讓我們耽憂，我清晰的記得當我將政府救濟款送到5 保戶葉志佩手中時，他激動得牢牢握著我的手說不出話來，這讓我深深地感遭到作為國家公務(wù)人員的職責(zé)重大，農(nóng)民要想脫貧致富務(wù)必用市場化的理念和先進的技術(shù)來指點勞動生產(chǎn)。由于傳統(tǒng)的養(yǎng)蠶技術(shù)和觀念的影響，方格簇的推行存在著阻力和困難。為此，在盧集村支部書記許定群的協(xié)助下，我們走家串戶，引導(dǎo)發(fā)動大眾，并請來鎮(zhèn)蠶桑指點站人員進行技術(shù)指點，獲得了顯著的效果。村民高紅梅說：“有了方格簇營繭，省工省時，過去我家4個人 1天才華完擺蠶繭簇的活，此刻， 只是我 1 個人干 2

31、10 多分鐘就好了，提高功率 45 倍。”方格簇的推行提高了蠶繭質(zhì)量，增加了村民收入。基層的鍛煉是成長的務(wù)必，了解百姓所想、所思、所需才是全部社會的精神實質(zhì)所在。為此，我會繼續(xù)加強以下幾點：1、深入認識選調(diào)的好處，堅定信心，好好工作我明白在基層鍛煉是成長的必修課。鄉(xiāng)鎮(zhèn)是全部社會的縮影。透過鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作能夠了解和熟習(xí)社會，掌握生存和發(fā)展的潛力。只有在基層，切實了解百姓的所思、所需，將來工作才能少走彎路，少出偏差。我要好好珍惜這寶貴的機遇，努力增加本領(lǐng)，透過實際工作來鍛煉自己的意志， 磨煉自己的品行， 堅定信心，好好工作。我深知：只有應(yīng)對著社會的驚濤駭浪， 體味過生活的酸甜苦辣才能培養(yǎng)出過人的體能、堅

32、毅的品格， 培養(yǎng)出周到細致的辦事潛力和遇難則上的精神面貌，才有可能更好的為人民服務(wù)。2、以苦為樂，甘于孤單，發(fā)展和提高自己來到新的環(huán)境， 清貧和孤單總是難免的。 “孤獨刺痛心靈的同時，常常會引發(fā)思考的豪情 ; 孤單滲透沉默的雙眼，常常也會掘誕生命的泉水”。我明白清貧與孤單更是 1 個人對 1 系列的人生重大命題進行思考的時期， 是 1 個人在認識上、 習(xí)慣上產(chǎn)生演變與進步的關(guān)鍵時刻。對這類關(guān)鍵時刻如果不好好掌控而錯過某種體會， 或許花幾倍時間都沒法領(lǐng)悟。我會好好珍惜這大好時間，以苦為樂，與孤單為伴，多思考、多充電，不斷提高自己的思想境地和道德情操。同時，多讀書、讀好書， 加強本身的業(yè)務(wù)水平學(xué)習(xí)

33、，努力掌握行政公文的寫作要領(lǐng)，不斷豐富和發(fā)展自己的知識結(jié)構(gòu)體系。此刻，每天的報紙和新聞財經(jīng)，成了我的必修課，國家的最新決策，市、區(qū)的最新政策成了我的關(guān)注對象。我會繼續(xù)堅持下去，努力加強本身的政治修養(yǎng)，不斷提高服務(wù)本領(lǐng)，快速的成熟起來。3、重視細節(jié)，腳踏實地，務(wù)實高效的去工作態(tài)度決定命運， 細節(jié)決定成敗。 汪中求先生的講座讓我感受很深，他說過 : “展現(xiàn)完善的自己很難，需要每一個細節(jié)都完善，但損壞自己很容易， 只要 1 個細節(jié)沒注意到， 就會給你帶來難以挽回的影響?！钡拇_， 人與人之間常常只有很小的差異，但這類小的差異卻常常造成巨大的差異， 小的差異就是態(tài)度上的用心和消極， 巨大的差異就是成功與

34、失敗。當今社會上普通存在著 1 種浮躁現(xiàn)象，由于浮躁，令人覺得自己是做大事者，而不屑于去做小事，由于浮躁，就不能冷靜下來思考 1 些細節(jié)問題，就不可能將工作提升上層次， 工作質(zhì)量也沒法保證。細微的地方見精神，我要以把信送給加西亞中的那個偉大的羅文上尉為榜樣，咬定青山不放松，在工作中，謝絕浮躁，排除干擾，將細節(jié)的理念銘記于心，認認真真的做好本職工作，踏踏實實的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，講求方法，提高工作效力，“不以善小而不為，不以惡小而為之”。 同時，虛心向他人學(xué)習(xí)， 總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。少說話，多做事，切實為基層農(nóng)民服務(wù)。3 個月中，多種別、多崗位的實踐， 讓我受益菲淺。 我深知，本身經(jīng)歷淺、經(jīng)驗薄，還

35、有很多不足需要完善。我會以時間的積累為載體，用堅定的信心當航標，以實干的豪情作動力，腳踏實地的好好鍛煉。不斷學(xué)習(xí)，不斷實踐，不斷進取，發(fā)奮圖強，奮斗不止，努力使自己快速成熟起來，做1 個合格的選調(diào)生。第 1 季度工作總結(jié) 59 月份就快結(jié)束，回首這個季度的工作， 有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛， 也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿期望的第4 季度行將鄰近。能夠說，第3 季度是公司推動行業(yè)改革、拓展市場、延續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點?，F(xiàn)就本季度重要工作狀態(tài)總結(jié)以下：1、虛心學(xué)習(xí)，努力工作 !(1) 在第 3 季度里，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心請教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法

36、， 1 方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。(2) 重視以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，透過視察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉， 較快地完成任務(wù)。 另外一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技能。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指點下，不斷進步，逐步摸清了工作中的基本狀態(tài)，找到了切入點，掌控住了工作重點和難點。(3) 愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重任，熱忱服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。2、心系本職工作，認真實行職責(zé)，突出工作重點，落實銷售目標。(1) 主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目，去內(nèi)蒙古慶華團體 300萬噸干熄焦項目、西部煤化工 100萬噸干熄焦項目、博宇特鋼

37、bprt 項目、天凈礦熱爐項目， 都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴大，致使行業(yè)虧損嚴重，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資機會，所以跟蹤的項目工作都沒有進展。(2) 烏海周邊的水泥行業(yè)嚴重多余， 具有良好的石灰石資源，建成 15 條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，導(dǎo)致水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。(3) 到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目，這個項目無資源可利用，也是個過時的項目。 邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有很多關(guān)系，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話， 我也沒聯(lián)系到有價值的項目信息，我們能做的很少。(4) 這個季度還造訪天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。第2次等待陳超接見時電話聯(lián)系喬世曉，陳明白后較

38、為不快，借口不見，結(jié)果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。電話聯(lián)系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，偏向墊資方案，讓我找陳總他來聯(lián)系，我說：還是我直接找陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們，但是擔(dān)心的事情還是不可避免。(5) 透太長林公司介紹， 認識高義鋼鐵煤化公司的張總 ( 老板的弟弟 ) 及團體的董事長高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪一種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強工作。3、主要經(jīng)驗和收獲。在這個季度的工作中，完成了1 些工作，獲得了1 些收獲，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：(1) 只有擺正自己的位置，下

39、工夫熟習(xí)基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。(2) 只有主動融入大眾，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中延續(xù)好的工作狀態(tài)。(3) 只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能盡早簽單。(4) 只有建立服務(wù)意識，加強溝通調(diào)和，才能把份內(nèi)的工作做好。(5) 要加強與客戶的交換，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。4、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。(1) 展開常規(guī)檢討，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。(2) 經(jīng)過這樣緊張有序的 1 個季度，我感覺自己工作技能上了 1 個新臺階，做每項工作都有了明確的計劃和步驟， 行動有了方向， 工作有了目標，心中真正有了底 ! 基本做到了忙而穩(wěn)定，緊而不散，條理清楚，事事分明， 從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣， 我從無窮繁忙中走進這 1 新季度，又從無窮簡單中走出這 1 季度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了， 1 個良好的心