印刷企業(yè)公司發(fā)展計(jì)劃書(shū)

1、O1O2X1X2文化傳播有限公司發(fā)展計(jì)劃書(shū)1O1O2X1X2 文化傳播有限公司發(fā)展計(jì)劃書(shū)目錄2334SWOT45555667889121O1O2X1X2 文化傳播有限公司發(fā)展計(jì)劃書(shū)一、總體簡(jiǎn)介進(jìn)入 21 世紀(jì)，中國(guó)的廣告業(yè)告別了 " 黃金歲月 " ，廣告業(yè)的增長(zhǎng)速度從 20 世紀(jì) 80 年代的 20%-50%滑落到 14%-16%；企業(yè)在廣告投入上越來(lái)越理性， 媒介在全國(guó)范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化， 許多廣告公司經(jīng)營(yíng)難以為繼，利潤(rùn)逐年降低。 但是，廣告業(yè)增長(zhǎng)速度的下降并不意味著插足廣告業(yè)不可行，重要的是看清廣告業(yè)目前的地位。廣告公司本質(zhì)上是服務(wù)行業(yè)， 前些年廣告業(yè)的高利潤(rùn)使很多人誤

2、以為廣告本就應(yīng)該是一個(gè)炙手可熱的行當(dāng)， 而事實(shí)證明廣告公司和公關(guān)公司、咨詢公司一樣從事的是知識(shí)服務(wù)行業(yè)， 一個(gè)企業(yè)不論規(guī)模有多大，不可能不需要外部的資源， 廣告公司可能提供企業(yè)做不到或做不好的服務(wù)。廣告業(yè)的利潤(rùn)從高向低的變化可以說(shuō)是一個(gè)反樸歸真的過(guò)程，是一個(gè)正?；倪^(guò)程， 先認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的人更可能在廣告業(yè)中爭(zhēng)取到一片天地。在產(chǎn)業(yè)的調(diào)整中， 服務(wù)業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽(yáng)行業(yè)， 而制造業(yè)則很有可能被替代。對(duì)廣告公司， 關(guān)鍵是如何應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)和擁有自己的核心技術(shù)。同時(shí)，當(dāng)今時(shí)代我們面臨的是一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，隨著信息化的飛速發(fā)展，任何先進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)品的外觀都可能很快被被模仿，造成產(chǎn)品的同質(zhì)化， 產(chǎn)品同質(zhì)化之后

3、企業(yè)所依靠的唯有品牌形象，所以品牌形象將成為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一個(gè)至關(guān)重要的因素。在這樣的大環(huán)境中，廣告業(yè)仍舊擁有廣闊的發(fā)展空間。由此我們提出了這份X1X2廣告公司的發(fā)展計(jì)劃書(shū)。2O1O2X1X2 文化傳播有限公司發(fā)展計(jì)劃書(shū)二、 投資環(huán)境分析1. 行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r廣告公司本質(zhì)回歸到服務(wù)行業(yè)， 可以看到面對(duì)的市場(chǎng)的潛力是巨大的，這可以從中國(guó)每年誕生的企業(yè)的數(shù)量和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驗(yàn)證， 也可以從劇烈的商戰(zhàn)中看到。廣告公司長(zhǎng)期以來(lái)保持增長(zhǎng)，原因在于：其一、經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)，廣告投放連年增加。今后隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放、服務(wù)領(lǐng)域、大眾媒體將有更多的單位成為廣告主，原有廣告主也將加大廣告投放。廣告費(fèi)這塊蛋糕將越來(lái)越大

4、。其二、廣告業(yè)各類服務(wù)仍有很大發(fā)展空間。 因?yàn)閺V告主對(duì)于廣告服務(wù)的需求既是多方面的， 又是多層次的。整合營(yíng)銷策劃、廣告策劃、廣告代理、廣告設(shè)計(jì)、廣告制作、包裝裝潢設(shè)計(jì)、技術(shù)服務(wù)、信息服務(wù)、業(yè)務(wù)咨詢等項(xiàng)專業(yè)服務(wù)，無(wú)論是綜合的還是單項(xiàng)的，無(wú)論是高層次的還是低層次的，需求都在不斷增長(zhǎng)。其三、技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的普及，不斷地完善著廣告公司的服務(wù)手段，提高著廣告公司業(yè)務(wù)承受能力。因此可以想見(jiàn)，今后幾年廣告公司仍將保持較大發(fā)展空間?？偟膩?lái)說(shuō)，廣告業(yè)的利潤(rùn)降低了，但廣告業(yè)的空間越來(lái)越大，把握機(jī)會(huì)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，準(zhǔn)確挖掘自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就能在廣告這3O1O2X1X2 文化傳播有限公司發(fā)展計(jì)劃書(shū)一行業(yè)中求得發(fā)展

5、。2. 競(jìng)爭(zhēng)者分析及目標(biāo)市場(chǎng)從 O1O2市廣告公司的整體狀況看，大部分廣告公司屬于實(shí)力較差，缺乏高素質(zhì)的專業(yè)人員的小作坊式公司，沒(méi)有遠(yuǎn)景規(guī)劃，滿足于眼前小利，在軟硬件水平都較低的基礎(chǔ)上追求大而全， 最后卻只能做到雜而亂，不能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致專業(yè)化越來(lái)越低，失去專業(yè)廣告公司的優(yōu)勢(shì)。 另外，從 2010 年陜西省工商局發(fā)而的 2010 年陜西省廣告發(fā)展白皮書(shū)統(tǒng)計(jì)資料上也可以看到， O1O2地區(qū)廣告業(yè)整體水平較低，競(jìng)爭(zhēng)程度比其他發(fā)達(dá)城市相對(duì)來(lái)說(shuō)要低一些， 但本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)來(lái)說(shuō)也較單一，廣告主相對(duì)較少，所以，我們不將廣告客戶僅定位在產(chǎn)業(yè)集中型企業(yè)， 而主要與一些正處于發(fā)展階段、 有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和

6、發(fā)展前景的中小公司、以及政府、行政部門合作，盡量爭(zhēng)取大客戶。3.SWOT分析優(yōu)勢(shì)（ Strenthen ）：依托印刷廠原有專業(yè)設(shè)計(jì)人員、資源，利用良好的政府關(guān)系及廣泛的人脈資源，確立開(kāi)放式思維、強(qiáng)調(diào)與客戶溝通的工作方式和幫助客戶樹(shù)立形象的服務(wù)導(dǎo)向。劣勢(shì)（ Weakness）：新公司需確立準(zhǔn)確的發(fā)展目標(biāo)；大力發(fā)展客戶；4O1O2X1X2 文化傳播有限公司發(fā)展計(jì)劃書(shū)快速打造公司知名度及樹(shù)立本公司形象；同時(shí)新公司缺乏有說(shuō)服力的成功作品。機(jī)會(huì) (Opptunities)：大環(huán)境看好， O1O2區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速；政府鼓勵(lì)廣告宣傳類企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)業(yè)，新公司大量涌現(xiàn)；陜西省東西部強(qiáng)強(qiáng)發(fā)展的戰(zhàn)略將導(dǎo)致更多新型公

7、司進(jìn)入 O1O2市場(chǎng)，所以將將需要開(kāi)展大量的廣告業(yè)務(wù)。威脅 (Theat) ：本地區(qū)及西安較專業(yè)的、較有競(jìng)爭(zhēng)力的廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)。三、公司描述（一）公司名稱O1O2X1X2文化傳播有限公司（二）公司性質(zhì)集制作、設(shè)計(jì)、代理、發(fā)布、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性獨(dú)資廣告公司。（三）公司宗旨以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、 專5O1O2X1X2 文化傳播有限公司發(fā)展計(jì)劃書(shū)業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道， 把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)， 讓客戶以最低的廣告成本， 達(dá)到最佳傳播的效果。（四）公司目標(biāo)打造陜西東部窗口性廣告企業(yè)。（五）成立理念X1X2文

8、化公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向， 走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作， 實(shí)行各種方式挖掘政府及由人脈關(guān)系形成的資源網(wǎng)絡(luò)， 在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告業(yè)務(wù)網(wǎng)。 以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系， 逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍” 。努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，依托西安 A1A2與西安 B1B2二家公司的市場(chǎng)觸角，通過(guò)各種渠道分析O1O2廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)， 從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)， 具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，

9、這是 X1X2廣告文化公司發(fā)展的關(guān)鍵。6O1O2X1X2 文化傳播有限公司發(fā)展計(jì)劃書(shū)（六）公司服務(wù)1 專業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。（可依托西安B1B2對(duì)陜西市場(chǎng)的廣告公關(guān)市場(chǎng)分析）依托 A1A2、B1B2的市場(chǎng)及經(jīng)驗(yàn)，成立內(nèi)部的研究探討機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷 O1O2戶外媒介的大量或大分廣告位和發(fā)布時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介推銷和販賣。2個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)是 O1O2市第一家與隸屬省城的專業(yè)設(shè)備、專業(yè)活動(dòng)公司

10、進(jìn)行策略聯(lián)營(yíng)的公司。為客戶提供涉及宣傳、發(fā)布、印刷、活動(dòng)的策劃與執(zhí)行及產(chǎn)品，以及向客戶出租活動(dòng)中涉及的設(shè)備、物料等工具。代理 O1O2教育系統(tǒng)等政府、行政相關(guān)系統(tǒng)的基礎(chǔ)廣告業(yè)務(wù)，并著7O1O2X1X2 文化傳播有限公司發(fā)展計(jì)劃書(shū)手開(kāi)拓相關(guān)宣傳性活動(dòng)業(yè)務(wù)。3其他用戶利益： 我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。（七）經(jīng)營(yíng)范圍主營(yíng)業(yè)務(wù)：印刷業(yè)務(wù)（政府、企業(yè)、機(jī)構(gòu)等客戶的批量性、常規(guī)性印刷業(yè)務(wù)）平面廣告（雜志廣告、報(bào)紙廣告）平面設(shè)計(jì)（宣傳品設(shè)計(jì)、 海報(bào)設(shè)計(jì)、封套設(shè)計(jì)、名片設(shè)計(jì)、標(biāo)志設(shè)計(jì)、VI 設(shè)計(jì)）禮品設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)制作銷售中高檔禮品、廣告促銷品、產(chǎn)品包裝

11、）其他業(yè)務(wù)：活動(dòng)演出（大型活動(dòng)、規(guī)模性慶典活動(dòng)、企業(yè)公關(guān)活動(dòng)、政府節(jié)慶活動(dòng)、主題性文藝演出、群眾性文藝演出）展示設(shè)計(jì)（展覽會(huì)、博覽會(huì)、洽談會(huì)及展示形象專賣柜、專賣店的策劃設(shè)計(jì)）戶外廣告（燈箱廣告、樓體廣告、戶外看板、車體廣告）（八）經(jīng)營(yíng)策略1對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者要8O1O2X1X2 文化傳播有限公司發(fā)展計(jì)劃書(shū)致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。2加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高客戶的滿意程度。3創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在

12、區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。4善于從廣告業(yè)務(wù)的延伸鏈條中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。四、 營(yíng)銷分析1. 公司自身定位目前， O1O2市的廣告公司已經(jīng)出現(xiàn)了比較明顯的分化，但是整體上還處于同質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。 隨著廣告業(yè)的發(fā)展成熟及市場(chǎng)對(duì)專業(yè)需求的不斷升級(jí)， O1O2廣告公司的分化將進(jìn)一步加劇。規(guī)模及業(yè)務(wù)的分化是廣告公司應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的必然之路， 一方面，公司規(guī)模增大能增強(qiáng)對(duì)抗性， 規(guī)模縮小則能增加服務(wù)的靈活性和實(shí)效性 ; 另一方面，業(yè)務(wù)的分化和集中更有利于公司找到并強(qiáng)化核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此， X1X2公司定位為專業(yè)平面廣告設(shè)計(jì)印制公司，重

13、點(diǎn)在創(chuàng)9O1O2X1X2 文化傳播有限公司發(fā)展計(jì)劃書(shū)意設(shè)計(jì)和印刷承接上， 一些較大型的制作如戶外廣告牌制作等， 外包給其他專業(yè)制作公司， 以減少成本， 并將精力集中于提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力新穎的創(chuàng)意和專業(yè)的設(shè)計(jì)。2. 廣告客戶分析我們將目標(biāo)客戶大體分為 4 類：中型企業(yè)：這些企業(yè)應(yīng)該是有一定遠(yuǎn)景規(guī)劃和發(fā)展?jié)摿Φ墓荆?有志于創(chuàng)出自己的品牌，對(duì)產(chǎn)品宣傳和公司形象宣傳比較重視， 我們將提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助企業(yè)設(shè)計(jì)廣告營(yíng)銷方案，提供廣告咨詢服務(wù)、協(xié)助導(dǎo)入 VI 系統(tǒng)等。這一部分客戶是我們的主要客戶，將與其建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系。較大型企業(yè)：比較大型的企業(yè)一般有自己成套的營(yíng)銷方案和廣告宣傳策略， 針對(duì)這

14、些公司，我們主要發(fā)揮自己專業(yè)化、專一化的優(yōu)勢(shì)，為其提供某一方面的專項(xiàng)服務(wù)， 在保證服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取保持長(zhǎng)期聯(lián)系。 這部分客戶也比較重要，對(duì)公司將來(lái)的發(fā)展起到一定的推動(dòng)作用。小型企業(yè)：指一些有待發(fā)展和開(kāi)拓市場(chǎng)的小型企業(yè)和一些小型超市、 服務(wù)企業(yè)。小型企業(yè)一般要求廣告見(jiàn)效快、成本低，可以針對(duì)這一要求提供專門服務(wù)。比如對(duì)小型超市等服務(wù)行業(yè)的服務(wù)，則要求精美、新穎、10O1O2X1X2 文化傳播有限公司發(fā)展計(jì)劃書(shū)高效，主要是一些10 標(biāo)志設(shè)計(jì)、 POP、海報(bào)、宣傳冊(cè)等設(shè)計(jì)及印制。這些業(yè)務(wù)在公司發(fā)展初期占一定比例，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看不占公司主要地位。政府機(jī)構(gòu)類客戶：O1O2區(qū)域內(nèi)政府、教育、衛(wèi)生、能源等系

15、統(tǒng)對(duì)常態(tài)性政策宣傳、機(jī)構(gòu)宣傳及印刷業(yè)務(wù)的需求量較大，需求頻率較高， 為常態(tài)性需求類客戶。我們應(yīng)深挖人脈關(guān)系及現(xiàn)有資源，將此部分客戶納入公司發(fā)展的重點(diǎn)客戶行列。3. 宣傳途徑建立網(wǎng)站：建立網(wǎng)站主要是用于對(duì)政府及行政部門重要客戶的引導(dǎo)與支撐，對(duì)分散型客戶無(wú)明顯作用。戶外廣告牌： O1O2公交站點(diǎn)、消費(fèi)集中區(qū)域、公司辦公點(diǎn)附近區(qū)域。節(jié)點(diǎn)性宣傳：比如節(jié)假日及區(qū)域大型集會(huì)節(jié)慶活動(dòng)周期內(nèi)， 印制公司宣傳品進(jìn)行有集中、有效的宣傳。五、 遠(yuǎn)景規(guī)劃目前， X1X2文化公司可主要延續(xù)固有業(yè)務(wù)，如報(bào)刊印制、教育系統(tǒng)物料印制等印刷類業(yè)務(wù)， 在公司運(yùn)轉(zhuǎn)后， 開(kāi)始涉及平面廣告及各種宣傳冊(cè)、海報(bào)、 POP、標(biāo)志等設(shè)計(jì)，輔以戶外廣告的前期創(chuàng)意和設(shè)11O1O2X1X2 文化傳播有限公司發(fā)展計(jì)劃書(shū)計(jì)（后期制作可外包），這主要是由于本公司剛剛創(chuàng)立，在人力和客戶群方面都還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)和拓展， 所以目前著力經(jīng)營(yíng)好我們的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，樹(shù)立專業(yè)、敬業(yè)、優(yōu)質(zhì)和以市場(chǎng)為導(dǎo)向的公司形象。隨著公司的發(fā)展， 我們將逐漸減少零星業(yè)務(wù)的數(shù)量， 并加強(qiáng)在企業(yè)客戶廣告需求， 如 VIS 設(shè)計(jì)方面的實(shí)力， 爭(zhēng)取在這方面做出優(yōu)秀作品，幫