全渠道模式對分銷渠道的影響

1、全渠道模式對分銷渠道的影響2014-10-27 來源：CCFA近年來，網(wǎng)絡零售的高速發(fā)展，正影響和改變傳統(tǒng)的分銷模式，隨著技術的發(fā)展和零售 變革，全渠道零售將是未來的發(fā)展趨勢，全渠道模式下，分銷渠道和分銷模式也將發(fā)生深 刻的變化。在此背景下，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會與利豐研究中心聯(lián)合開展了全渠道模式對分 銷渠道的影響研究。迎接全渠道零售，把握分銷主動權-全渠道模式對分銷渠道的影響研究的主要發(fā)現(xiàn)近年來，網(wǎng)絡零售的高速發(fā)展，正影響和改變傳統(tǒng)的分銷模式，隨著技術的發(fā)展和零售變革，全渠道零售將是未來的發(fā)展趨勢，全渠道模式下，分銷渠道和分銷模式也將發(fā)生深刻的變化。在此背景下，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會與利豐研究中心聯(lián)合開

2、展了全渠道模式對分銷渠道的影響研究。一、我國分銷渠道發(fā)展現(xiàn)狀傳統(tǒng)松散分銷渠道長期存在：由于我國零售集中度較低，地區(qū)發(fā)展不平衡，傳統(tǒng)分銷模式仍然是主流。傳統(tǒng)分銷進入微利時代，渠道效率下降：傳統(tǒng)的分銷成本高企，銷售和管理費用不斷攀升，獲取客戶的成本也在不斷加大，行業(yè)的低利潤率很難再在支撐高額的分銷成本，渠道效率也在不斷下降。百貨聯(lián)營模式備受挑戰(zhàn)，亟待轉(zhuǎn)型：一、二線城市由于網(wǎng)絡零售及移動購物的高速發(fā)展，傳統(tǒng)分銷模式收到嚴重沖擊，對傳統(tǒng)零售終端的影響巨大，如百貨聯(lián)營模式備受挑 戰(zhàn)。連鎖經(jīng)營霸主地位受到挑戰(zhàn)：以連鎖經(jīng)營模式迅速擴張占據(jù)市場主體的企業(yè)地位受到嚴重威脅，面臨轉(zhuǎn)型的艱難抉擇。網(wǎng)絡零售促使分銷模

3、式重構：隨著O2O的推進和全渠道模式的到來，分銷渠道的變革將更為深刻。二、網(wǎng)絡零售發(fā)展與全渠道零售現(xiàn)狀網(wǎng)絡零售高速發(fā)展：2013年，我國網(wǎng)絡零售市場發(fā)展態(tài)勢良好。數(shù)據(jù)顯示，2013年中國網(wǎng)絡零售市場規(guī)模達到 18851億元，相較去年增長了 42.8% ,市場進入了相對穩(wěn) 定的增長期。傳統(tǒng)零售企業(yè)網(wǎng)絡零售業(yè)務處于初級階段：全渠道是未來方向，但傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡零售或與電商企業(yè) O2O融合是切入點，據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的調(diào)查顯示，我國全渠道零 售業(yè)務，無論是處于前沿的電商企業(yè)，還是傳統(tǒng)零售的網(wǎng)絡零售抑或是二者的O2O融合，銷售規(guī)模尚小，布局 O2O模式，成效尚不顯著，缺乏專業(yè)人才，制約企業(yè)發(fā)展，整 體

4、都處于發(fā)展的初級階段。但隨著線上線下的融合發(fā)展，O2O將是邁進全渠道的重要一三、全渠道模式對分銷的影響對生產(chǎn)廠商影響： 全渠道模式增加新渠道，提升議價能力；打破原有價格體系；拉近 與消費者距離，需求直接引導生產(chǎn)；重構生產(chǎn)模式，重新定義生產(chǎn)商概念；節(jié)約社會成 本，提高分銷效率。對批發(fā)代理影響：全渠道模式的沖擊無疑是巨大的，減少中間環(huán)節(jié)，提高效率減低費 用。實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，提高流通效益。庫存管理優(yōu)化，提高流通效率。對零售終端的影響：全渠道對零售終端的影響更為深刻，渠道多元化發(fā)展，零售格局 正在重塑。傳統(tǒng)零售企業(yè)盈利模式受到?jīng)_擊，促使企業(yè)積極進行全渠道變革。四、全渠道模式下我國分銷體系的發(fā)展趨勢全渠道

5、模式下，我國分銷體系的發(fā)展將呈現(xiàn)如下幾個趨勢：一是傳統(tǒng)零售分銷體系的變化將是長期過程。二是多元化分銷渠道組合以適應目標市場的需求。隨著市場細分，分銷組織也將呈現(xiàn) 長尾變化和多元化發(fā)展，企業(yè)只采用單一分銷渠道已經(jīng)不能滿足目標市場的需求，企業(yè)需 要在不同時期、不同低于對商品采用差異化分銷渠道，通過多種方式、多個渠道達到目標 市場，多元化分銷。三是互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)促分銷體系扁平化和一體化。分銷渠道扁平化和一體化，處 于終端的零售企業(yè)將有機會與廠商和消費者建立最直接最密切的關系，成為供應鏈上下游 的整合者。四是零售集中度將快于連鎖化時代 ，分銷結構也趨于集中化。在可預見的未來，網(wǎng)絡 零售仍將持續(xù)快速發(fā)展，市場集中度的天平也將繼續(xù)偏向電商，同時隨著傳統(tǒng)零售企業(yè)的介入以及全渠道模式的探索，零售企業(yè)的集中度將因此進一步提升，速度將遠快于連鎖化 時代，分銷鏈條上的渠道整合也將進一步深化和集中，整合并購將進一步加劇。五是掌握供應鏈核心的物流快遞企業(yè)成為分銷的一份子。五、苦練內(nèi)功迎接全渠道零售，把握分銷主動權面對全渠道模式對分銷渠道的影響，需要企業(yè)有更強整合資源的能力，無論是橫向的 線上線下業(yè)務整合，還是縱向的供應量上下以后整合，以及消費者的把控，都對企業(yè)提出 了全新而富于挑戰(zhàn)的要求，面對即將來臨的全渠道零售，要在新的分銷體系下掌握更大的 話語權，需要提前修煉內(nèi)功，打好基礎，迎接挑戰(zhàn)，做好以下準備