留學(xué)學(xué)習計劃書與留學(xué)機構(gòu)經(jīng)營(運作)方案匯編.doc

1、留學(xué)學(xué)習計劃書與留學(xué)機構(gòu)經(jīng)營（運作）方案匯編留學(xué)學(xué)習計劃書一般來說留學(xué)學(xué)習計劃書可以按照提交目的分成兩類，既給大使館申請簽證用的，或是給學(xué)校申請錄取用的。用來申請學(xué)校的學(xué)習計劃從本質(zhì)上講和個人陳述是同一類型的文書，關(guān)于學(xué)校申請類的留學(xué)學(xué)習計劃書可以參考個人陳述方面的文章，本文主要介紹提交大使館簽證用的留學(xué)學(xué)習計劃書。歐美國家，特別是移民 - 國家，如澳大利亞、新西蘭、加拿大等國針對留學(xué)生簽證的時候往往要求提供留學(xué)學(xué)習計劃書，通過留學(xué)學(xué)習計劃書使簽證官了解您的背景，選擇留學(xué)專業(yè)的動機條件，選擇該國留學(xué)的理由，和清晰的未來留學(xué)時間安排，職業(yè)目標和回國理由，配合審核您的其它材料決定是否給您發(fā)放留學(xué)簽

2、證，因此留學(xué)學(xué)習計劃書是一份很關(guān)鍵的文件?？偟膩碚f，留學(xué)學(xué)習計劃書需要包括以下幾方面內(nèi)容1. 簡單說明自己的學(xué)習經(jīng)歷，專業(yè)背景及工作經(jīng)歷;2. 說明自己進一步求學(xué)的動機及為什么選擇該國，該大學(xué)與該專業(yè);3. 詳細的留學(xué)時間安排 ;4. 介紹留學(xué)所需資金及來源 ;5. 對未來職業(yè)目標的闡述，留學(xué)后回國的理由。留學(xué)學(xué)習計劃書的行文風格和文章結(jié)構(gòu)與個人陳述有很大不同，不需要太多個性化和感性的描述，而應(yīng)該是結(jié)構(gòu)清晰簡單，邏輯嚴第1頁共6頁密，闡述的事實明確，相關(guān)論據(jù)有力可信，學(xué)成回國的理由要非常充分，并且絕對不能和申請人的其他材料發(fā)生矛盾。關(guān)于學(xué)習計劃書等留學(xué)文件的寫作由于使館的工作人員每天要處理大量

3、的文件，因此留學(xué)學(xué)習計劃書切不可寫的太長，一般不應(yīng)超過800 字，并且說明一個問題最好只用一個段落，段落前加上標題，如my choice of university oftoronto in canada ,my career objective等，以便使館的工作人員對您一段內(nèi)容的中心思想一目了然。您的闡述應(yīng)該非常清晰易讀，不能希望讓使館的工作人員從您的文字中"挖掘" 您"潛在"內(nèi)容。留學(xué)學(xué)習計劃書的重點部分是未來的職業(yè)計劃和留學(xué)后回國的理由，通過這一部分來告訴大使館您到該國留學(xué)后，確實能夠?qū)δ穆殬I(yè)發(fā)展有良好的幫助，并且有可信有力的理由學(xué)成歸國。第2頁

4、共6頁留學(xué)機構(gòu)經(jīng)營（運作）方案xx 留學(xué)市場目前處在混亂狀態(tài)，隨意性大，競爭激烈，且沒有章法。但它的上游外語培訓(xùn)機構(gòu)卻很規(guī)范，實力強?，F(xiàn)階段留學(xué)市場仍有一定的潛力可挖，留學(xué)人群沒有形成規(guī)律，市場過于松散，沒有形成真正的市場氛圍。目前 xx 留學(xué)機構(gòu)基本都在 xx 市設(shè)點，但均沒有形成規(guī)模。（與外語培訓(xùn)機構(gòu)相比）公司均比較小，項目單一，沒有技術(shù)含量，僅是一個中介而已。公司間沒有合作和往來，公司沒有項目的絕對差異化，均在一個相對較低的水準上競爭。只要懂里面的道道，誰都可以開個留學(xué)中介。（這與目前 xx 的婚介行業(yè)的處境極為相似，但婚介行業(yè)已認識到他們的不足正積極尋求發(fā)展出路）xx 留學(xué) .xx 國

5、際雖具有一定的品牌號召力，但在xx 還沒有形成品牌影響力，大多的有出國意向的人群并未了解或知道xx，這就使得 xx很難打開留學(xué)市場，目前整個留學(xué)市場還在打低價位價格戰(zhàn)，沒有具有吸引力的項目產(chǎn)品提高公司的競爭力，公司在市場競爭中沒有任何優(yōu)勢。（不管是大公司還是小公司，對客戶群來說都是一個樣，誠信度，專業(yè)水準沒有較高的本質(zhì)區(qū)別）針對上述問題，可以說機遇和風險同在，早一天走出泥潭，就早一天發(fā)展，晚一天很有可能被拖死。在企業(yè)競爭的大潮中，誰能站在橋頭堡，誰就有可能立于不敗之地，誰是第一個敢吃螃蟹的人誰就贏得第一桶金。古人云：“窮則思變?！逼髽I(yè)發(fā)展已到了山窮水盡的境地，是獨辟蹊徑闖出一片藍天，還是坐井觀

6、天，一以待斃。第3頁共6頁縱觀 xx 留學(xué) .xx 國際的發(fā)展趨勢總體是好的，企業(yè)的增長期和潛力都有一定的發(fā)展空間，目前公司也在進一步駛?cè)肓夹缘陌l(fā)展軌道。但公司還有不少地方需要完善，一是大方向不明確，公司缺乏發(fā)展性指導(dǎo)性思想。二是缺乏管理機制，公司不能較好得調(diào)動員工的積極性和工作潛力。三是公司層次化管理還沒有形成，管理不明確、不到位。四是增設(shè)市場部和企劃部，加大對市場的監(jiān)控和把握，定期分析，有效制定下步工作方案。一個企業(yè)沒有好的機制就不能發(fā)展，一個單位沒有好的管理工作就無法開展。當一個體系長期在偏離方向的大海上航行時，那它將是不歸路！好的機制可以促進發(fā)展，但它不是一成不變的。隨著社會的發(fā)展，時

7、代的變遷，機制這個方向舵也要時時進行修正的。xx 留學(xué)這艘巨帆能否在市場競爭的大潮中揚帆遠航，這就要高瞻遠矚、運籌帷幄、冷靜頭腦、明確思想、把握時機、果斷出擊。能否把握 xx 發(fā)展的大方向，是公司生存和發(fā)展的頭等大事，只有跳出圈子，站在行業(yè)的最高處高瞻遠矚，才能運籌帷幄，決勝千里。一個企業(yè)的興衰，離不開老板的決策，正確的決策，企業(yè)就是慢慢爬也能爬到最終的目標，而失誤的決策，企業(yè)的發(fā)展將是南轅北轍一去不復(fù)。企業(yè)要有自己的核心產(chǎn)品，金字招牌。這樣才能吸引客戶，不要什么都做，什么都不精。要有自己的主打產(chǎn)品和附加值產(chǎn)品，（一切工作方案，要根據(jù)市場調(diào)研后做決定。）以客戶的需求為中心，制定第4頁共6頁研發(fā)

8、相關(guān)的項目產(chǎn)品，只有解決了客戶的難題，企業(yè)才能真正贏得客戶，贏得效益。努力研究市場規(guī)律，根據(jù)不同的時期，不同的需求，制定公司的工作方案和實施步驟。（忙季抓服務(wù)，淡季做活動。）人員合理分工，合理調(diào)配，做到一人多崗，一專都能。公司要從大的建立戰(zhàn)略伙伴入手，與相關(guān)的上游市場（語言培訓(xùn)機構(gòu)、官辦教育機構(gòu)以及相關(guān)人脈）和下游市場（境外學(xué)校、駐外人事機構(gòu)、解決留學(xué)生的衣、食、住、行以及及時向?qū)W生家長反饋的留學(xué)動向。注：這就是附加值產(chǎn)品）建立同盟關(guān)系，形成利益共同體，形成產(chǎn)業(yè)鏈。公司缺乏管理機制，就不能更好的調(diào)動員工的積極性和工作潛力。一切好的項目都要靠人來完成，沒有好的機制，就無法調(diào)動員工的積極性，企業(yè)的

9、效益就無法完成，企業(yè)發(fā)展就無從談起。建立更加行之有效的獎、罰機制，明確責任和義務(wù)。獎勵員工中積極出主意、想辦法、跑市場的人員。建立公司文化墻，每月評先選優(yōu)，以及月度經(jīng)濟（市場）分析。迅速建立公司層次化管理架構(gòu)，形成層次管理，一級對一級負責，一級對一級考核。公司各業(yè)務(wù)以部門劃分運作，部門負責人對當月的工作進行考核。部門由經(jīng)理負責，經(jīng)理業(yè)績由總經(jīng)理考核。公司內(nèi)部劃分為業(yè)務(wù)部（內(nèi)部又可細分為；歐美部、加澳部和亞洲部。）行政部（內(nèi)部又可細分為：行政、企劃、市場部），每周由部門向公司匯報工作，由公司向部門提出工作要求。每月由部門向公司匯報月度工作和部門市場分析，再由行政部總體分析，最后由總經(jīng)理提出月度工

10、作要求，經(jīng)理全面負責實施，各部門按照具體要求開展工作。第5頁共6頁季度分析與月度分析基本一樣，就是季度分析要拿出具體的指導(dǎo)思想和應(yīng)變方案，（本月收支情況，與往年同比盈虧多少。本月的工作思路及工作方法，下月的工作計劃。）工作戰(zhàn)略思路基本以一個季度為單位進行調(diào)整，期間不是重大的問題基本不調(diào)整工作方向。上半年分析與上述基本一樣，就是要做上半年工作總結(jié)和下半年的工作打算。年度分析與上述基本一樣，就是要做今年工作總結(jié)和明年的工作打算。在這里特別要提的是，公司要進一步加大市場的開拓力度，要有計劃的對市場進行調(diào)研和分析，每月都有相關(guān)的月度分析，每季要有相應(yīng)的戰(zhàn)略指導(dǎo)，公司按照其指導(dǎo)思想安排工作。公司要加大對市場及行業(yè)的縱向聯(lián)系和橫向聯(lián)系，確立戰(zhàn)略合作伙伴，