大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報(bào)告2

1、興唐公司戰(zhàn)略規(guī)劃草案興唐公司戰(zhàn)略規(guī)劃草案Datang010307BJ(GB)-PR1北斗成功社區(qū)北斗成功社區(qū) BeiDouW成功/勵(lì)志/財(cái)經(jīng)/職場(chǎng)/創(chuàng)業(yè)/管理/理財(cái)/修身 助您解決成長(zhǎng)中的問(wèn)題不知道您是否有這種感覺(jué)：1.網(wǎng)絡(luò)上太多娛樂(lè)的內(nèi)容，互聯(lián)網(wǎng)和電腦對(duì)我的意義難道僅是娛樂(lè)嗎？這樣只會(huì)在享樂(lè)中沉迷下去，難以成長(zhǎng)，我們需要更多的學(xué)習(xí)資料和教育資源！2.資料雖難得，但是整理更難，網(wǎng)上的教育資料大部份都很亂，不好的或不夠好的資料看了令人沮喪，令人失去信心，令人失去學(xué)習(xí)的興趣！3.能夠穩(wěn)定下載的地方太難找，要么連接無(wú)效，要么收費(fèi)，要么內(nèi)部分享，要么需要配合各種高技術(shù)手段.可能花了很多時(shí)間在找尋，最后

2、還是一無(wú)所獲！還不快來(lái)看看？Success is here!C O N S U L T I N G1 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點(diǎn)與預(yù)期效果戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點(diǎn)與預(yù)期效果要點(diǎn)要點(diǎn) 戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財(cái)務(wù)規(guī)劃（包括經(jīng)營(yíng)和預(yù)算）、資金管理和業(yè)績(jī)管理等其他管理流程的起點(diǎn)，必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行 戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動(dòng)修訂，必須以對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為基礎(chǔ)，充分考慮外部因素對(duì)集團(tuán)的威協(xié)及機(jī)會(huì)，并結(jié)合集團(tuán)內(nèi)部實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略 戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)作為集團(tuán)每年最重要的管理會(huì)議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢預(yù)期效果預(yù)期效果 建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團(tuán)在快速變化的市場(chǎng)中，制訂新的發(fā)展

3、方向及戰(zhàn)略，以求能夠“跳躍性非常規(guī)”發(fā)展 幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火”各業(yè)務(wù)單元制定部各業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢質(zhì)詢/批準(zhǔn)批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)公布戰(zhàn)略規(guī)劃略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定集團(tuán)總部制定/確認(rèn)確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略集團(tuán)戰(zhàn)略2Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略4. 4. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求5. 5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過(guò)渡計(jì)劃過(guò)渡計(jì)劃4.3. 組織

4、結(jié)構(gòu)重組里程碑組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn)可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1. 市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量5.2. 市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估評(píng)估 2. 2. 大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)2.2. 2.2. 劣勢(shì)劣勢(shì)2.3. 2.3. 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)2.4. 2.4. 威脅威脅1. 1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1. 1.1. 市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求1.2. 1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3. 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)

5、境3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠(yuǎn)景使命和遠(yuǎn)景( (為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合產(chǎn)品和服務(wù)組合( (何種何種) )3.3. 3.3. 價(jià)值定位價(jià)值定位3.4. 3.4. 成長(zhǎng)階段成長(zhǎng)階段( (何時(shí)何時(shí)) )3.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取( (如何如何) )3.6. 3.6. 實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃3.7. 3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)3Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略4. 4. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求5. 5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理組

6、織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過(guò)渡計(jì)劃過(guò)渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn)可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1. 市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量5.2. 市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估評(píng)估 2. 2. 大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)2.2. 2.2. 劣勢(shì)劣勢(shì)2.3. 2.3. 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)2.4. 2.4. 威脅威脅1. 1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1. 1.1. 市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求1.2. 1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3. 1.3. 技術(shù)發(fā)展

7、趨勢(shì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠(yuǎn)景使命和遠(yuǎn)景( (為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合產(chǎn)品和服務(wù)組合( (何種何種) )3.3. 3.3. 價(jià)值定位價(jià)值定位3.4. 3.4. 成長(zhǎng)階段成長(zhǎng)階段( (何時(shí)何時(shí)) )3.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取( (如何如何) )3.6. 3.6. 實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃3.7. 3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)4Datang010307BJ(GB)-PR1市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境技術(shù)趨勢(shì)技術(shù)趨勢(shì) 政策環(huán)境政策環(huán)境 市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 小結(jié)小結(jié)

8、5Datang010307BJ(GB)-PR11.1 市場(chǎng)需求市場(chǎng)歷史增長(zhǎng)市場(chǎng)需求市場(chǎng)歷史增長(zhǎng)銷量銷量銷售額銷售額人民幣97989900年遞增率年遞增率=97989900年遞增率年遞增率=6Datang010307BJ(GB)-PR1 1.1 市場(chǎng)需求市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求市場(chǎng)預(yù)測(cè)主要驅(qū)動(dòng)力主要驅(qū)動(dòng)力 20012002200320042005年遞增率年遞增率2001-2005XXXXX單位：百萬(wàn)美元product1product2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%product3X%X%X%X%X%7Datang010307BJ(GB)-PR1 1.1 市場(chǎng)需求客戶群

9、分析市場(chǎng)需求客戶群分析主要客戶主要客戶 客戶需求客戶需求市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額8Datang010307BJ(GB)-PR11.2 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)集中力度競(jìng)爭(zhēng)集中力度市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額百分比廠家數(shù)量銷售額前三名前十名其它100%=9Datang010307BJ(GB)-PR1 1.2 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 國(guó)際業(yè)者國(guó)際業(yè)者 主要對(duì)手主要對(duì)手主要產(chǎn)品主要產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率主要客戶主要客戶劣勢(shì)劣勢(shì)10Datang010307BJ(GB)-PR11.3 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)主要特點(diǎn)主要功能11Datang010307BJ(GB)-P

10、R11.4 政策環(huán)境分析政策環(huán)境分析政策對(duì)需求的影響 政策對(duì)供給的影響 政策可能的變化及啟示 12Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略4. 4. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求5. 5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過(guò)渡計(jì)劃過(guò)渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn)可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1. 市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量5.2. 市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估評(píng)估

11、 2. 2. 大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)2.2. 2.2. 劣勢(shì)劣勢(shì)2.3. 2.3. 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)2.4. 2.4. 威脅威脅1. 1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1. 1.1. 市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求1.2. 1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3. 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠(yuǎn)景使命和遠(yuǎn)景( (為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合產(chǎn)品和服務(wù)組合( (何種何種) )3.3. 3.3. 價(jià)值定位價(jià)值定位3.4. 3.4. 成長(zhǎng)階段成長(zhǎng)階段( (何時(shí)何時(shí)) )3.5

12、. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取( (如何如何) )3.6. 3.6. 實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃3.7. 3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)13Datang010307BJ(GB)-PR1研發(fā)研發(fā)生產(chǎn)生產(chǎn)營(yíng)銷營(yíng)銷/銷售銷售2.1 大唐內(nèi)部實(shí)力評(píng)估大唐內(nèi)部實(shí)力評(píng)估 X 業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀分類分類分公司1分公司2分公司3(人數(shù))分公司1分公司2分公司3分公司1分公司2分公司3產(chǎn)品產(chǎn)品1 1產(chǎn)品產(chǎn)品2 2分公司1分公司2分公司314Datang010307BJ(GB)-PR1研發(fā)研發(fā)生產(chǎn)生產(chǎn)營(yíng)銷營(yíng)銷/銷售銷售2.1 大唐內(nèi)部實(shí)力評(píng)估大唐內(nèi)部實(shí)力評(píng)估 X 業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀分類分類產(chǎn)

13、品產(chǎn)品1 1產(chǎn)品產(chǎn)品2 2好差產(chǎn)品產(chǎn)品n n產(chǎn)品產(chǎn)品4 4產(chǎn)品產(chǎn)品3 315Datang010307BJ(GB)-PR1電信設(shè)備廠商關(guān)鍵成功因素電信設(shè)備廠商關(guān)鍵成功因素 高素質(zhì)研究人員招聘吸引頂尖科學(xué)家有效的激勵(lì)機(jī)制保留和發(fā)展人才 合理立項(xiàng)重點(diǎn)突出，集中管理高精尖前沿技術(shù)“人無(wú)我有” 創(chuàng)新實(shí)用的文化寬松的創(chuàng)新環(huán)境以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向 項(xiàng)目管理嚴(yán)格的進(jìn)程控制資源的合理配置以成果為導(dǎo)向 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理內(nèi)部知識(shí)的積累與共享產(chǎn)權(quán)的有效保護(hù) 人員完整的梯隊(duì)人員連貫性 立項(xiàng)優(yōu)先排序及篩選充分利用外部IPR 項(xiàng)目管理嚴(yán)格控制階段性成果嚴(yán)格控制上市時(shí)間挖掘項(xiàng)目間協(xié)同效應(yīng) 成果導(dǎo)向與營(yíng)銷銷售隊(duì)伍合作，確保滿足客戶需求

14、制造前期準(zhǔn)備易生產(chǎn)性 (原料)易調(diào)試穩(wěn)定性 強(qiáng)大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)多廠商供貨長(zhǎng)期供應(yīng)商管理(如：RF芯片）信息共享，平衡供需 合同管理付款規(guī)劃訂貨量/周期優(yōu)化 物流運(yùn)輸庫(kù)存 充分利用IT工具B2B工具與供應(yīng)商系統(tǒng)接口 外包決策成本優(yōu)勢(shì)質(zhì)量保證釋放內(nèi)部資源 產(chǎn)能規(guī)劃需求預(yù)測(cè)精度 制造能力質(zhì)量，產(chǎn)能柔性 迅速上量的能力 物流運(yùn)輸庫(kù)存 交貨時(shí)間短 需求分析需求量需求特征未來(lái)展望 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析國(guó)內(nèi)國(guó)外 確定價(jià)值組合促銷定價(jià)體系渠道設(shè)計(jì) 品牌管理統(tǒng)一品牌消費(fèi)品牌拉力B2B品牌 良好的政府關(guān)系 積極參與產(chǎn)品設(shè)計(jì) 健全銷售網(wǎng)絡(luò)（有效覆蓋） 高效銷售流程售前：需求分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、應(yīng)用案例售中：安裝、調(diào)試、按時(shí)按預(yù)算

15、完工全程培訓(xùn) 強(qiáng)干的銷售隊(duì)伍銷售技巧技術(shù)實(shí)力 關(guān)鍵客戶管理方案訂制前瞻性設(shè)計(jì)長(zhǎng)期關(guān)系培養(yǎng) 客戶信用及應(yīng)收款管理 確保功能實(shí)現(xiàn) 定期回訪，反饋客戶意見(jiàn)及需求 技術(shù)骨干專人負(fù)責(zé) 快速反應(yīng)24x7x365緊急服務(wù)隊(duì)伍即時(shí)處理問(wèn)題能力專家?guī)旎A(chǔ)研究基礎(chǔ)研究產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)樣機(jī)生產(chǎn)樣機(jī)生產(chǎn)供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理規(guī)?；a(chǎn)規(guī)模化生產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷銷售銷售服務(wù)服務(wù)研發(fā)研發(fā)生產(chǎn)制造生產(chǎn)制造營(yíng)銷與銷售營(yíng)銷與銷售整體規(guī)劃 戰(zhàn)略一體化 預(yù)算聯(lián)盟伙伴管理部門間協(xié)作信息系統(tǒng)整合與共享 具備“攻關(guān)”能力的突擊小組明確指標(biāo)(Bug數(shù)、成本、規(guī)格）卡死期限標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施流程 合理的體系架構(gòu)及功能實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)功能實(shí)現(xiàn)接口定義 詳

16、盡有序的測(cè)試子模塊測(cè)試總裝測(cè)試申報(bào)與質(zhì)檢用戶測(cè)試 前期排錯(cuò)能力 “精、準(zhǔn)、快”的文化初步所有環(huán)節(jié)：所有環(huán)節(jié)：人事激勵(lì)財(cái)務(wù)管理16Datang010307BJ(GB)-PR12. 2 大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)威脅威脅機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)17Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略4. 4. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求5. 5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過(guò)渡計(jì)劃過(guò)渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn)可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1. 市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量5.

17、2. 市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估評(píng)估 2. 2. 大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)2.2. 2.2. 劣勢(shì)劣勢(shì)2.3. 2.3. 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)2.4. 2.4. 威脅威脅1. 1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1. 1.1. 市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求1.2. 1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3. 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠(yuǎn)景使命和遠(yuǎn)景( (為何為何) )3.2.

18、3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合產(chǎn)品和服務(wù)組合( (何種何種) )3.3. 3.3. 價(jià)值定位價(jià)值定位3.4. 3.4. 成長(zhǎng)階段成長(zhǎng)階段( (何時(shí)何時(shí)) )3.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取( (如何如何) )3.6. 3.6. 實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃3.7. 3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)18Datang010307BJ(GB)-PR13. 戰(zhàn)略概述戰(zhàn)略概述第一步：確定使命第一步：確定使命目標(biāo)和價(jià)值目標(biāo)和價(jià)值第二步：構(gòu)建評(píng)估第二步：構(gòu)建評(píng)估業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的矩陣業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的矩陣圖圖第三步：決定第三步：決定“有有所為所為”和和“有所不有所不為為”第四步：決定各第四步：決定各業(yè)務(wù)投資順序業(yè)務(wù)

19、投資順序第五步：預(yù)測(cè)財(cái)?shù)谖宀剑侯A(yù)測(cè)財(cái)務(wù)投資和結(jié)果務(wù)投資和結(jié)果使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值市場(chǎng)吸引力大唐競(jìng)爭(zhēng)力弱強(qiáng)大小業(yè)務(wù)單元職能部門退出避免投資利潤(rùn)時(shí)間123如有必要可重復(fù)進(jìn)行參與方式：參與方式：決策19Datang010307BJ(GB)-PR13. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 業(yè)務(wù)單元的使命和遠(yuǎn)景業(yè)務(wù)單元的使命和遠(yuǎn)景(為何為何)使命使命遠(yuǎn)景目標(biāo)遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值價(jià)值使命使命20Datang010307BJ(GB)-PR13.2. 產(chǎn)品與服務(wù)組合產(chǎn)品與服務(wù)組合(何處何處競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng))我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？我們是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品/服務(wù)？我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？我們今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？

20、我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶21Datang010307BJ(GB)-PR13.2 產(chǎn)品和服務(wù)組合決策依據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)組合決策依據(jù)吸引力大吸引力小市市場(chǎng)場(chǎng)潛潛力力弱強(qiáng)大唐競(jìng)爭(zhēng)力大唐競(jìng)爭(zhēng)力1. 確定各項(xiàng)確定各項(xiàng)業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)42. 評(píng)估市評(píng)估市場(chǎng)吸引力場(chǎng)吸引力3. 評(píng)估大唐評(píng)估大唐競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力22Datang010307BJ(GB)-PR13.2 確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)吸引力市場(chǎng)吸引力中國(guó)(相關(guān))市場(chǎng)規(guī)模中國(guó)(相關(guān))市場(chǎng)增長(zhǎng)速度相關(guān)市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率相關(guān)市場(chǎng)資產(chǎn)回報(bào)率國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)資本價(jià)值大唐核心競(jìng)爭(zhēng)力大唐核心競(jìng)

21、爭(zhēng)力銷售額市場(chǎng)份額研發(fā)能力生產(chǎn)能力營(yíng)銷能力23Datang010307BJ(GB)-PR13.2 構(gòu)建評(píng)估業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的矩陣圖構(gòu)建評(píng)估業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的矩陣圖吸引力大吸引力小市市場(chǎng)場(chǎng)潛潛力力弱強(qiáng)大唐競(jìng)爭(zhēng)力大唐競(jìng)爭(zhēng)力重點(diǎn)扶持重點(diǎn)扶持集中最好的資產(chǎn)設(shè)備保證業(yè)務(wù)單元的銷售優(yōu)化人員配置獲取回報(bào)獲取回報(bào)避免過(guò)多的追加投資獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù)單元重點(diǎn)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)擁有最好的研究開(kāi)發(fā)力量迅速開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)化人員配置考慮退出或考慮退出或有選擇發(fā)展有選擇發(fā)展以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出有選擇地發(fā)展幾項(xiàng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)424Datang010307BJ(GB)-PR13.3. 價(jià)

22、值定位價(jià)值定位客戶群1客戶群2客戶群3客戶群4技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道客客戶戶群群產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)價(jià)價(jià)值值定定位位25Datang010307BJ(GB)-PR13.4. 成長(zhǎng)階梯成長(zhǎng)階梯(何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)何時(shí)競(jìng)爭(zhēng))利潤(rùn)利潤(rùn)我們能保持并提高在中國(guó)市場(chǎng)的占有率嗎？我們?nèi)绾翁岣咴趪?guó)際市場(chǎng)上的占有率？我們應(yīng)集中滲入哪個(gè)客戶群？我們應(yīng)該進(jìn)入/擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？新產(chǎn)品成長(zhǎng)速度如何？制定可行性方案的最佳途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？階段1核心產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守階段2發(fā)展新興的產(chǎn)品階段3開(kāi)創(chuàng)未來(lái)事業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)間時(shí)間 (年年)26Datang010307B

23、J(GB)-PR13.4 3.4 成長(zhǎng)階梯企業(yè)必須對(duì)三個(gè)發(fā)展層面進(jìn)行均成長(zhǎng)階梯企業(yè)必須對(duì)三個(gè)發(fā)展層面進(jìn)行均衡管理衡管理 利潤(rùn) 投資資本回報(bào) 銷售收入 凈現(xiàn)值 選擇方案價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)務(wù)維持者 建立業(yè)務(wù)者 高瞻遠(yuǎn)矚者員工 財(cái)務(wù) 機(jī)會(huì) 價(jià)值激勵(lì)理念利潤(rùn)利潤(rùn)第一層面第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作第二層面第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面第三層面開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)時(shí)間安排時(shí)間安排 集中于業(yè)績(jī) 營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 探索/特許的地位關(guān)鍵成功因素 完整的能力基礎(chǔ) 通過(guò)購(gòu)買或自己發(fā)展需要的能力 能力要求可能不十分清楚能力27Datang010307BJ(GB)-PR13.4 成長(zhǎng)階梯通過(guò)其增長(zhǎng)戰(zhàn)略，德國(guó)電信在電成長(zhǎng)階梯通

24、過(guò)其增長(zhǎng)戰(zhàn)略，德國(guó)電信在電信行業(yè)的每個(gè)領(lǐng)域都建立了強(qiáng)勁的實(shí)力信行業(yè)的每個(gè)領(lǐng)域都建立了強(qiáng)勁的實(shí)力層面層面2層面層面3時(shí)間時(shí)間價(jià)值價(jià)值與領(lǐng)先的內(nèi)容供應(yīng)商建立聯(lián)盟，向客戶提供價(jià)值以IP數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，提供全球的互聯(lián)服務(wù)不斷更新技術(shù)，向客戶提供有線寬帶網(wǎng)絡(luò)和安全接入不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域(例如T-DI，T-在線)，新業(yè)務(wù)打破地域單獨(dú)組織通過(guò)聯(lián)盟和收購(gòu)，規(guī)劃在國(guó)際市場(chǎng)的拓展層面層面1傳統(tǒng)電話服務(wù)結(jié)果結(jié)果成為全球電信企業(yè)前5強(qiáng)之一歐洲最大的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商業(yè)務(wù)向全歐洲發(fā)展28Datang010307BJ(GB)-PR13.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)( (如何競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)) ) 價(jià)值鏈系統(tǒng)價(jià)值鏈系統(tǒng)議題議題

25、 研發(fā)研發(fā)營(yíng)銷營(yíng)銷銷售銷售服務(wù)服務(wù)我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？?jī)r(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？?jī)r(jià)值價(jià)值鏈重點(diǎn)鏈重點(diǎn)制造制造重點(diǎn)研究開(kāi)發(fā)哪種技術(shù)?是否大規(guī)模進(jìn)入制造業(yè)？如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷？什么是最有效的銷售手段和渠道？提供何種服務(wù)，針對(duì)什么類型的客戶？資料來(lái)源：麥肯錫分析29Datang010307BJ(GB)-PR13.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)( (如何競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)) ) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研發(fā)研發(fā)營(yíng)銷營(yíng)銷銷售銷售服務(wù)服務(wù)戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制造制造關(guān)鍵

26、成功因素關(guān)鍵成功因素 30Datang010307BJ(GB)-PR13.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn) ( (如何競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)) ) 所需能力所需能力大唐目前缺乏哪些能力？應(yīng)該如何獲得這些能力？能力平臺(tái)營(yíng)運(yùn)能力實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的能力特殊資產(chǎn)特殊關(guān)系購(gòu)并與合并融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成交能力資產(chǎn)運(yùn)用效率技術(shù)專利品牌政府關(guān)系互補(bǔ)關(guān)系研發(fā)生產(chǎn)制造銷售與服務(wù)31Datang010307BJ(GB)-PR13.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn) ( (如何如何競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)) ) 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略關(guān)鍵合同供貨關(guān)鍵合同供貨關(guān)系關(guān)系共享品牌共享品牌/共共享資源享資源/特許特許證共享證共享參股參股合資合資購(gòu)并購(gòu)并GS

27、MCDMAGPRSTD-SCDMAW-CDMA內(nèi)部自建分拆/出售CDMA200032Datang010307BJ(GB)-PR13.6. 具體的實(shí)施計(jì)劃具體的實(shí)施計(jì)劃1. 確定組織結(jié)構(gòu)，確定組織結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)略方向及投入戰(zhàn)略方向及投入1.11.21.32. 建立業(yè)務(wù)發(fā)展建立業(yè)務(wù)發(fā)展2.12.22.3:2003主要活動(dòng)主要活動(dòng)責(zé)任人責(zé)任人20017891011127891011121234562002舉例33Datang010307BJ(GB)-PR13.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)可能的對(duì)策34Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 3

28、. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略4. 4. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求5. 5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過(guò)渡計(jì)劃過(guò)渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn)可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1. 市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量5.2. 市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估評(píng)估 2. 2. 大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)2.2. 2.2. 劣勢(shì)劣勢(shì)2.3. 2.3. 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)2.4. 2.4. 威脅威脅1. 1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)及

29、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1. 1.1. 市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求1.2. 1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3. 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠(yuǎn)景使命和遠(yuǎn)景( (為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合產(chǎn)品和服務(wù)組合( (何種何種) )3.3. 3.3. 價(jià)值定位價(jià)值定位3.4. 3.4. 成長(zhǎng)階段成長(zhǎng)階段( (何時(shí)何時(shí)) )3.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取( (如何如何) )3.6. 3.6. 實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃3.7. 3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)35Datang010307BJ(GB)-PR1

30、4. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)概述組織結(jié)構(gòu)概述36Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略4. 4. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求5. 5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過(guò)渡計(jì)劃過(guò)渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn)可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1. 市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量5.2. 市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估評(píng)估 2. 2. 大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析大唐內(nèi)部

31、競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)2.2. 2.2. 劣勢(shì)劣勢(shì)2.3. 2.3. 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)2.4. 2.4. 威脅威脅1. 1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1. 1.1. 市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求1.2. 1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3. 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠(yuǎn)景使命和遠(yuǎn)景( (為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合產(chǎn)品和服務(wù)組合( (何種何種) )3.3. 3.3. 價(jià)值定位價(jià)值定位3.4. 3.4. 成長(zhǎng)階段成長(zhǎng)階段( (何時(shí)何時(shí)) )3.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取價(jià)值實(shí)現(xiàn)

32、和能力獲取( (如何如何) )3.6. 3.6. 實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃3.7. 3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)37Datang010307BJ(GB)-PR1制定年度財(cái)務(wù)預(yù)算戰(zhàn)略規(guī)劃中的財(cái)務(wù)內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃中的財(cái)務(wù)內(nèi)容六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一月十一月一月一月 五月五月制定三年戰(zhàn)略規(guī)劃本次討論的財(cái)務(wù)模型適用于3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃 時(shí)間跨度為3-5年 粗略的財(cái)務(wù)估算 用于決定進(jìn)入哪些業(yè)務(wù) 用于確定業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略原則 用于衡量業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)影響, 并調(diào)整戰(zhàn)略方向 時(shí)間跨度為十二個(gè)月 詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算 用于決定次年的具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 作為績(jī)效考評(píng)的主要依據(jù)之一38Datang010307BJ(GB)-P

33、R1戰(zhàn)略規(guī)劃的財(cái)務(wù)模型按業(yè)務(wù)群建立戰(zhàn)略規(guī)劃的財(cái)務(wù)模型按業(yè)務(wù)群建立業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)3G系統(tǒng)2.5G系統(tǒng)2G系統(tǒng)_移動(dòng)固線程控交換機(jī)ATM交換機(jī)IP路由器以太網(wǎng)交換機(jī)_軟件_微電子_風(fēng)險(xiǎn)投資_傳輸_業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)群示意39Datang010307BJ(GB)-PR1財(cái)務(wù)模型示例財(cái)務(wù)模型示例Market size factsGlobal Market SizeChina Share of World MktChina Market SizeTarget geography mkt sizeTgt Sgmt as% of Tgt GeogrphyTarget Market SizeTarget

34、 Market Size ShareRevenueGross Margin (% of revenue)Gross ProfitSG&A ExpensesEBITDA (% of revenue)EBITDADepreciation & AmortizationOperating Margin as % of RevenueNet Operating Profit (EBIT)Tax Rate Adjustment (as %)NOPLATCapital TurnoverInvested CapitalROICNOPLATDepreciation & AmortizationNew Capit

35、al Investment Cash FlowShare of Revenue InternalInternal RevenueRevenue per headH/CX=X=X=X=+=Target MarketIncome StatementCash FlowROICInternal accounting H/CYear Historical Aspiration 19992000200120022003US$ millionsPercent US$ MillionsUS$ millionsPercent US$ MillionsUS$ millionsPercent US$ Million

36、sPercent US$ MillionsUS$ MillionsPercent US$ MillionsUS$ MillionsPercent US$ MillionsPercent US$ MillionsRatio US$ MillionsPercentUS$ MillionsUS$ MillionsUS$ MillionsUS$ MillionsPercentUS$ MillionsUS$ Millions# of employeesUnit40Datang010307BJ(GB)-PR1基本財(cái)務(wù)指標(biāo)基本財(cái)務(wù)指標(biāo) Source:McKinsey analysis EBITDA 息稅折攤

37、前盈利Earning before interest, tax, depreciation and amortizationEBIT 息前稅前盈利Earning before interest and taxNOPLAT 稅后凈營(yíng)業(yè)利潤(rùn)Net operating profit less adjusted taxROIC 投入資本回報(bào)率Return on invested capital41Datang010307BJ(GB)-PR1如何估計(jì)如何估計(jì)EBITDA直接法直接法:間接法間接法: 收入成本(不含折舊和難攤銷)銷售、市場(chǎng)、管理費(fèi)用(不含折舊和攤銷，不含利息) EBITDA折舊和攤銷 EB

38、IT所得稅 NOPLAT(稅后凈經(jīng)營(yíng)利潤(rùn))EBITDA%=EBITDA收入(Revenue)EBITDA=收入(Revenue) *EBITDA%行業(yè)參考數(shù)據(jù)/企業(yè)歷史數(shù)據(jù)(Benchmark/historical record)42Datang010307BJ(GB)-PR1投資資本回報(bào)率投資資本回報(bào)率(ROIC)公式公式稅息前營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)減去調(diào)整稅*營(yíng)運(yùn)資本加經(jīng)營(yíng)性長(zhǎng)期資產(chǎn)調(diào)整稅后營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)投資資本投資資本回報(bào)率 =* 假設(shè)遞延稅項(xiàng)不變43Datang010307BJ(GB)-PR1如何估計(jì)資本投入如何估計(jì)資本投入(Operating Invested Capital)直接法直接法(簡(jiǎn)化后簡(jiǎn)化后

39、):間接法間接法: 現(xiàn)金儲(chǔ)備(Cash)+應(yīng)收帳款(AR)+存貨(Stock)- 應(yīng)付帳款(AP)+其他流動(dòng)資產(chǎn)- 其他流動(dòng)負(fù)債(債務(wù)除外)+固定資產(chǎn)凈值(FA)+長(zhǎng)期投資(LI)經(jīng)營(yíng)性資本投入(Operating Capital Invested)資本周轉(zhuǎn)次數(shù)Capital turnover收入(Revenue)流動(dòng)資金占用固定資金占用經(jīng)營(yíng)性資本投入(Operating invested Capital)經(jīng)營(yíng)性資本投入(Operating invested Capital)收入(Revenue)資本周轉(zhuǎn)次數(shù)Capital turnover行業(yè)參考數(shù)據(jù)/企業(yè)歷史數(shù)據(jù)(Benchmark/his

40、torical record)=44Datang010307BJ(GB)-PR1附錄1：戰(zhàn)略規(guī)劃流程模板Datang010307BJ(GB)-PR1目錄目錄1.戰(zhàn)略規(guī)劃的要點(diǎn)與預(yù)期效果2.戰(zhàn)略規(guī)劃的目的和原則3.戰(zhàn)略規(guī)劃流程4.戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容5.戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)6.戰(zhàn)略規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)模板及簡(jiǎn)化模板46Datang010307BJ(GB)-PR11. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點(diǎn)與預(yù)期效果戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點(diǎn)與預(yù)期效果要點(diǎn)要點(diǎn) 戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財(cái)務(wù)規(guī)劃（包括經(jīng)營(yíng)和預(yù)算）、資金管理和業(yè)績(jī)管理等其他管理流程的起點(diǎn)，必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行 戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動(dòng)修訂，必須以對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為基礎(chǔ)，充分考慮外部因素對(duì)集

41、團(tuán)的威協(xié)及機(jī)會(huì)，并結(jié)合集團(tuán)內(nèi)部實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略 戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)作為集團(tuán)每年最重要的管理會(huì)議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢預(yù)期效果預(yù)期效果 建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團(tuán)在快速變化的市場(chǎng)中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求能夠“跳躍性非常規(guī)”發(fā)展 幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火”各業(yè)務(wù)單元制定部各業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢質(zhì)詢/批準(zhǔn)批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)公布戰(zhàn)略規(guī)劃略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定集團(tuán)總部制定/確認(rèn)確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略集團(tuán)戰(zhàn)略472. 戰(zhàn)略規(guī)

42、劃流程的目的及原則戰(zhàn)略規(guī)劃流程的目的及原則目的目的制定集團(tuán)以及各業(yè)務(wù)單元未來(lái)五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，包括在哪些市場(chǎng)及如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，以及量化的財(cái)務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測(cè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)對(duì)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向原則原則 戰(zhàn)略規(guī)劃是集團(tuán)發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對(duì)將來(lái)的展望 集團(tuán)總裁及業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃 總裁及集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時(shí)間對(duì)各業(yè)務(wù)單元提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴(yán)格的質(zhì)詢，以確保目標(biāo)的可行性及高度 集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)單元在規(guī)劃過(guò)程中的支持，而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者 戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析為基礎(chǔ) 戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進(jìn)行審核及向前滾動(dòng)修正

43、，以適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要48Datang010307BJ(GB)-PR13. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程戰(zhàn)略規(guī)劃流程業(yè)務(wù)單元制定部門業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢質(zhì)詢/批準(zhǔn)批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)公布戰(zhàn)略規(guī)劃略規(guī)劃發(fā)現(xiàn)、關(guān)注新問(wèn)題；組織特別戰(zhàn)略工作小組深入調(diào)查或解決重新評(píng)價(jià)集團(tuán)發(fā)展宏圖向各業(yè)務(wù)單元下達(dá)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃；建議各業(yè)務(wù)單元應(yīng)特別關(guān)注和解決的議題對(duì)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃逐一質(zhì)詢，提供方向性指導(dǎo)集團(tuán)最高集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)層領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行狀況分析；發(fā)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略新問(wèn)題在總裁領(lǐng)導(dǎo)下起草集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃；匯總、收集業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人意見(jiàn) 參與質(zhì)詢會(huì)，向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)提供分析及技術(shù)支持總部戰(zhàn)略總部戰(zhàn)略規(guī)劃部規(guī)劃部解決部分戰(zhàn)略問(wèn)題質(zhì)詢、修改、批準(zhǔn)集團(tuán)規(guī)

44、劃為業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃提供必要的建議發(fā)現(xiàn)、關(guān)注與業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)相關(guān)的新問(wèn)題；組織深入調(diào)查或解決提供建議在業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃分部的支持下，起草、制定業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃陳述本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃；進(jìn)行規(guī)劃之必要修正業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)人領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行現(xiàn)狀分析；發(fā)現(xiàn)本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略新問(wèn)題提供技術(shù)分析支持參與質(zhì)詢會(huì)議，提供領(lǐng)導(dǎo)分析及技術(shù)支持業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃部部解決新問(wèn)題制訂本產(chǎn)品部的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，輸入至業(yè)務(wù)單元的整體戰(zhàn)略規(guī)劃參與質(zhì)詢會(huì)議，陳述本產(chǎn)品部之戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品部領(lǐng)產(chǎn)品部領(lǐng)導(dǎo)人導(dǎo)人質(zhì)詢會(huì)質(zhì)詢會(huì)形成集團(tuán)及各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃文本戰(zhàn)略議題分析及解決戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定集團(tuán)總部制定/確認(rèn)確認(rèn)集團(tuán)

45、戰(zhàn)略集團(tuán)戰(zhàn)略提供輸入不斷進(jìn)行，雙月七月八月九月董事會(huì)最終批準(zhǔn)戰(zhàn)略規(guī)劃董事會(huì)董事會(huì)49Datang010307BJ(GB)-PR14. 集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1. 集團(tuán)發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì) 集團(tuán)影響的評(píng)估 今后五年集團(tuán)所處的各行業(yè)的發(fā)展展望 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本集團(tuán)造成的影響主要發(fā)展機(jī)會(huì)主要威脅3. 本集團(tuán)現(xiàn)狀分析 各業(yè)務(wù)單元情況、業(yè)績(jī)及趨勢(shì) 各業(yè)務(wù)單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)4. 集團(tuán)未來(lái)五年戰(zhàn)略目標(biāo) 集團(tuán)未來(lái)五年業(yè)務(wù)重組放棄哪些產(chǎn)業(yè)進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè)各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展側(cè)重點(diǎn) 主要戰(zhàn)略舉措關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)

46、合資、兼并5. 集團(tuán)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè) 總銷售額 投資資本回報(bào)(ROIC)6. 主要資源需求預(yù)測(cè) 資本投資 人才7. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)50Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1. 本業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)本業(yè)務(wù)單元影響的評(píng)估 2.1 今后五內(nèi)年國(guó)內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展 變化趨勢(shì) 2.2 今后五內(nèi)年行業(yè)的發(fā)展展望2.2.1 產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)2.2.2 主要法規(guī)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化 2.3 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本業(yè)務(wù)單元造成的影響2.3.1 創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)22.3.2 造成的主要威

47、脅3. 本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析 3.1 本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì) 3.2 本業(yè)務(wù)單元主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)4. 業(yè)務(wù)單元面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(國(guó) 內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者) 4.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近幾年業(yè)績(jī)分析(和本集團(tuán)比較) 4.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在之后五年可能采用的戰(zhàn)略舉措 4.3 對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅5. 本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略(方案) 5.1 本業(yè)務(wù)單元今后五年將在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)5.1.1 地理市場(chǎng)5.1.2 產(chǎn)品定位5.1.3 業(yè)務(wù)模型 5.2 如何競(jìng)爭(zhēng)：主要競(jìng)爭(zhēng)手段 5.3 主要戰(zhàn)略舉措5.3.1 市場(chǎng)擴(kuò)張5.3.2 新客戶、渠道的建立6. 業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè) 6.1 主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè) 6.

48、2 總銷售額 6.3 市場(chǎng)份額 6.4 投資資本回報(bào)(ROIC)7. 配合業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè) 7.1 資本投資 7.2 人才8. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)51Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：1. 發(fā)展宏圖及五發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)年戰(zhàn)略目標(biāo)具體內(nèi)容具體內(nèi)容1.1 業(yè)務(wù)單元發(fā)業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖展宏圖包含之議題包含之議題對(duì)于未來(lái)業(yè)務(wù)單元所處的運(yùn)作空間中政府法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的展望業(yè)務(wù)單元將參與的業(yè)務(wù)及地理范圍信息來(lái)源信息來(lái)源集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)群訪談1.2 業(yè)務(wù)單元為業(yè)務(wù)單元為實(shí)現(xiàn)該宏圖采取實(shí)現(xiàn)該宏圖采

49、取的戰(zhàn)略舉措闡述的戰(zhàn)略舉措闡述業(yè)務(wù)單元自身發(fā)展舉措業(yè)務(wù)單元競(jìng)爭(zhēng)舉措業(yè)務(wù)單元領(lǐng)道群訪談行業(yè)協(xié)會(huì)舉例52Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容具體內(nèi)容 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境包含之議題包含之議題 未來(lái)五年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度 區(qū)域電信設(shè)備需求及預(yù)測(cè) 電信設(shè)備需求結(jié)構(gòu)分析 五年內(nèi)可能的技術(shù)變革及對(duì)大唐的影響 中國(guó)加入WTO后對(duì)市場(chǎng)的影響(有利及不利因素)信息來(lái)源信息來(lái)源 政府計(jì)劃部門 專項(xiàng)調(diào)查 行業(yè)協(xié)會(huì)舉例2.1 今后五年內(nèi)國(guó)內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化趨勢(shì)今后五年內(nèi)國(guó)內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化趨勢(shì)53D

50、atang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展發(fā)展具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來(lái)源信息來(lái)源2.2.1 產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) 市場(chǎng)需求和增長(zhǎng)模式 電信設(shè)備價(jià)格趨勢(shì) 潛在技術(shù)革新及影響 潛在替代產(chǎn)品 市場(chǎng)及客戶調(diào)查、訪談行業(yè)供應(yīng)特征 行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額 電信設(shè)備庫(kù)存量和生產(chǎn)量趨勢(shì) 生產(chǎn)能力發(fā)展及計(jì)劃 進(jìn)口產(chǎn)品威脅 行業(yè)協(xié)會(huì) 政府主管部門訪談 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào) 國(guó)際行業(yè)分析行業(yè)平衡 行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè)的行業(yè)突變及可能的影響 行業(yè)專家訪談行業(yè)業(yè)績(jī) 行業(yè)的整體發(fā)展及利潤(rùn)率 行業(yè)協(xié)會(huì) 主要競(jìng)

51、爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)表舉例2.2.2 主要法規(guī)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化主要法規(guī)潛在政府解控及影響電信法規(guī)融資政策稅收政策向海外投資的政策經(jīng) 營(yíng) 環(huán) 境 變 化 政府主管部門訪談 行業(yè)協(xié)會(huì)2.2 今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望54Datang010307BJ(GB)-PR1具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來(lái)源信息來(lái)源2.3.1 創(chuàng)造的主創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)要機(jī)會(huì) 潛在的正向及逆向整合機(jī)會(huì) 這些機(jī)會(huì)的創(chuàng)造價(jià)值的潛力 行業(yè)專家訪談 國(guó)際趨勢(shì)及案例分析舉例2.3 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本業(yè)務(wù)單元造成的影響宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本業(yè)務(wù)單元造成的影響2.3.2 造成的主造成的主要威脅要威脅 投資需求

52、 政府政策控制 區(qū)域地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施造成的進(jìn)入壁壘 行業(yè)主管部門訪談戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：2. 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展業(yè)發(fā)展55Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 3. 本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來(lái)源信息來(lái)源技術(shù)水平分析技術(shù)水平分析 研究開(kāi)發(fā)投入 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)水平的比較 內(nèi)部分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查生產(chǎn)水平分析生產(chǎn)水平分析 目前的生產(chǎn)效率 生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢(shì) 內(nèi)部分析 國(guó)際同行/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“參照”政策影響力分政策影響力分析析 對(duì)政府行業(yè)政策的影響力 與當(dāng)?shù)?/p>

53、政府的合作關(guān)系 內(nèi)部分析 案例分析綜合能力評(píng)估綜合能力評(píng)估 融資能力 聯(lián)盟的能力 資產(chǎn)組合的管理水平 內(nèi)部分析 案例分析 國(guó)際國(guó)內(nèi)最優(yōu)做法分析市場(chǎng)滲透開(kāi)拓市場(chǎng)滲透開(kāi)拓能力能力 市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 大唐自身價(jià)值定位 與終端客戶的關(guān)系評(píng)估 市場(chǎng)營(yíng)銷水平 重點(diǎn)客戶訪談 外部市場(chǎng)反饋及評(píng)估3.1 本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì)本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì)56Datang010307BJ(GB)-PR1具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來(lái)源信息來(lái)源3.2 本業(yè)務(wù)單元主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)本業(yè)務(wù)單元主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)行業(yè)成功要素行業(yè)成功要素 行業(yè)成功的關(guān)鍵因素以及本集團(tuán)進(jìn)入該行業(yè)后的相對(duì)優(yōu)劣勢(shì) 現(xiàn)

54、有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢(shì) 聯(lián)盟及合資的必要性 行業(yè)專家訪談 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談本集團(tuán)進(jìn)入行本集團(tuán)進(jìn)入行業(yè)后的競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)后的競(jìng)爭(zhēng)力 本集團(tuán)的成本競(jìng)爭(zhēng)力(行業(yè)的成本曲線) 本集團(tuán)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)復(fù)性措施的能力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年報(bào)表戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 3. : 3. 本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析57Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 4. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來(lái)源信息來(lái)源主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案檔案 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之規(guī)模、利潤(rùn)率和增長(zhǎng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào) 行業(yè)協(xié)會(huì)及公開(kāi)材

55、料近期近期/預(yù)期的競(jìng)預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化爭(zhēng)環(huán)境變化 其他潛在進(jìn)入者的檔案 近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購(gòu)活動(dòng) 對(duì)新進(jìn)入行業(yè)者的大致涵義 行業(yè)協(xié)會(huì) 報(bào)章報(bào)道 行業(yè)專家訪談4.1 近幾年業(yè)績(jī)分析近幾年業(yè)績(jī)分析4.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來(lái)源信息來(lái)源 所采取或計(jì)劃采取的舉措競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的戰(zhàn)略采取的戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào) 行業(yè)協(xié)會(huì)及公開(kāi)材料4.3 對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來(lái)源信息來(lái)源 所采取或計(jì)劃采取的舉措競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略

56、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威單元的潛在威脅脅58Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 5. 本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案）（方案）具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來(lái)源信息來(lái)源5.1 今后五今后五年將在哪些年將在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 目標(biāo)顧客、產(chǎn)品及地區(qū)市場(chǎng)的選擇 分銷渠道選擇 出口潛力評(píng)價(jià) 縱向整合程度和機(jī)會(huì) 市場(chǎng)調(diào)查 分銷商訪談 國(guó)際市場(chǎng)分析5.2 如何競(jìng)?cè)绾胃?jìng)爭(zhēng)的決策爭(zhēng)的決策 原材料供應(yīng)商、分銷商、用戶訪談 市場(chǎng)號(hào)召力 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本集團(tuán)獨(dú)特之處 如何處理和其他制造商、分銷商、用戶等的關(guān)系5.3 主要

57、戰(zhàn)主要戰(zhàn)略舉措略舉措 原材料供應(yīng)商、分銷商、用戶訪談 市場(chǎng)擴(kuò)張 新客戶、渠道的建立59Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 6. 業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營(yíng)及業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營(yíng)及目標(biāo)預(yù)測(cè)目標(biāo)預(yù)測(cè)具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來(lái)源信息來(lái)源 業(yè)務(wù)分析6.4 投資資本回報(bào)率投資資本回報(bào)率 各業(yè)務(wù)單元營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率(分解) 營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率6.1 主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè)主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè)將來(lái)的挑戰(zhàn)及機(jī)會(huì)將來(lái)的挑戰(zhàn)及機(jī)會(huì) 預(yù)期的將來(lái)挑戰(zhàn)及行業(yè)突變和對(duì)現(xiàn)金流量/銷售額的影響 五年內(nèi)潛在的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)/投資機(jī)會(huì) 大唐在新業(yè)務(wù)的銷售、成本及利潤(rùn)預(yù)測(cè) 經(jīng)營(yíng)及投資現(xiàn)金流量

58、測(cè)算 投資計(jì)劃 預(yù)期的第一年詳細(xì)樂(lè)觀及保守經(jīng)營(yíng)狀況 今后五年經(jīng)營(yíng)狀況估計(jì) 五年凈現(xiàn)值計(jì)算 每種價(jià)值評(píng)估方案背后的詳細(xì)假設(shè)新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)價(jià)值分析新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)價(jià)值分析6.2 總銷售額總銷售額6.3 市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額 行業(yè)協(xié)會(huì) 報(bào)章報(bào)道 行業(yè)專家訪談 行業(yè)協(xié)會(huì) 報(bào)章報(bào)道 行業(yè)專家訪談 業(yè)務(wù)分析 財(cái)務(wù)部門協(xié)助60Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 7. 主要資源需求預(yù)測(cè)主要資源需求預(yù)測(cè)具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來(lái)源信息來(lái)源7.1 資本投資資本投資 固定資產(chǎn)投資資金要求 預(yù)測(cè)的融資計(jì)劃及成本 各種融資渠道及方案的吸引力評(píng)價(jià) 揭示可能導(dǎo)致資本需求

59、變化的情形及條件 投資計(jì)劃實(shí)施的時(shí)間建議 財(cái)務(wù)部門協(xié)助7.2 人才及其人才及其他資源要求他資源要求 技術(shù)需求及研發(fā)計(jì)劃 人力資源需求 其他資源要求的預(yù)測(cè)(如外部咨詢，集團(tuán)管理層時(shí)間，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人才，及行政支持) 其他資源成本的預(yù)測(cè) 其他部門及人力資源部門協(xié)助61Datang010307BJ(GB)-PR1建立財(cái)務(wù)模型的具體方法建立財(cái)務(wù)模型的具體方法分析過(guò)去的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表確認(rèn)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表各項(xiàng)目的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素對(duì)銷售收入、成本、營(yíng)運(yùn)資本、資本支出、和財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行假設(shè)預(yù)測(cè)今后10年的損益表預(yù)測(cè)今后10年的資產(chǎn)負(fù)債表計(jì)算過(guò)去和今后的投資資本回報(bào)率制作今后10年的現(xiàn)金流量表進(jìn)行加權(quán)平均資本成本假

60、設(shè)計(jì)算今后10年的自由現(xiàn)金流量計(jì)算持續(xù)價(jià)值計(jì)算凈現(xiàn)值對(duì)投資資本回報(bào)率和凈現(xiàn)值進(jìn)行最后預(yù)測(cè)/計(jì)算進(jìn)行敏感性分析62Datang010307BJ(GB)-PR15. 年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)會(huì)議議程及目的會(huì)議議程及目的會(huì)議目的：會(huì)議目的：為集團(tuán)年度最重要的管理會(huì)議，對(duì)各業(yè)務(wù)單元及下屬業(yè)務(wù)單元門的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行質(zhì)詢，提出修改意見(jiàn)，以確保其嚴(yán)謹(jǐn)性及可行性會(huì)議議程：會(huì)議議程：議題 總裁介紹集團(tuán)總體戰(zhàn)略方向及其目標(biāo) 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁介紹集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃(初稿) 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁宣布會(huì)議規(guī)則 各業(yè)務(wù)單元呈報(bào)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會(huì)人員質(zhì)詢 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結(jié)發(fā)言，介紹修正后的集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確