我們對銀行及金融服務(wù)的看法vs深圳發(fā)展銀行

1、 呈送：深圳發(fā)展銀行呈送：深圳發(fā)展銀行重慶分行重慶分行提案：華宇廣告公司提案：華宇廣告公司提案主要內(nèi)容提案主要內(nèi)容一、華宇廣告公司簡介一、華宇廣告公司簡介二、華宇對深圳發(fā)展銀行業(yè)務(wù)的了解與看法二、華宇對深圳發(fā)展銀行業(yè)務(wù)的了解與看法三、華宇對深圳發(fā)展銀行各主力產(chǎn)品的宣傳推廣解決方案三、華宇對深圳發(fā)展銀行各主力產(chǎn)品的宣傳推廣解決方案四、華宇將如何為深圳發(fā)展銀行服務(wù)四、華宇將如何為深圳發(fā)展銀行服務(wù)華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案 華宇簡介華宇簡介我我 們們 的的 定定 位位華宇華宇出奇制勝的推廣顧問出奇制勝的推廣顧問和創(chuàng)意伙伴和創(chuàng)意伙伴重慶華宇廣告有限公司創(chuàng)建于1997年2月，現(xiàn)已發(fā)展為一家重慶

2、本土極具實力的綜合性廣告公司。華宇廣告以影視廣告為基礎(chǔ)，耕植本土市場，為客戶提供多層面、全方位的全程服務(wù)，從產(chǎn)品上市可行性分析到產(chǎn)品銷售終端支持，從廣告創(chuàng)意到廣告表現(xiàn)的實現(xiàn)，每一項工作、每一個細(xì)節(jié)，我們都以專心、專業(yè)的精神為客戶提供盡善盡美的服務(wù)。華宇廣告在媒體上極具優(yōu)勢，全面代理重慶電視媒體八個頻道的廣告業(yè)務(wù)，獨家代理重慶電視臺重視情報站、重慶電視臺1導(dǎo)視預(yù)告、重慶電視臺4商情007、三大電視欄目廣告；同時，公司還擁有黃金時段的電視劇插播、貼片及電視劇場等多種廣告時段，在重慶電視媒體市場達(dá)1/4的份額；此外，公司還不斷拓展報紙、戶外、車身等媒體，目前已構(gòu)建了強(qiáng)大的媒體網(wǎng)絡(luò)，具有杰出的媒體運作

3、能力。公司擁有環(huán)境優(yōu)美、布局科學(xué)合理的寫字間1600平方米，并配置了一流的辦公設(shè)備，擁有betacam編輯系統(tǒng)、金視霸非線性編輯系統(tǒng)、df300特技臺，新奧特m8000字幕機(jī)及全新配備的貝爾非線性編輯系統(tǒng)，數(shù)字?jǐn)z像機(jī)等拍攝制作設(shè)備。公司自成立以來，重視人才的培養(yǎng)和儲備，擁有一支對市場反應(yīng)敏捷、富有激情與創(chuàng)新的隊伍。能夠基于市場，為客戶的產(chǎn)品品牌、市場而戰(zhàn)斗。同時，公司十分注重管理的科學(xué)性、效益性，已建立了兩層管理、10大部門的組織架構(gòu)，有效保證每項工作的執(zhí)行。面對未來，充滿無限希望。華宇廣告將以業(yè)界一流的硬件設(shè)備為前提，以素質(zhì)優(yōu)秀的人才為基礎(chǔ)，輔以科學(xué)、現(xiàn)代的管理，十年如一日，為客戶提供系統(tǒng)、

4、完善的服務(wù)，實現(xiàn)雙贏的合作效益。服務(wù)范圍：市場調(diào)研品牌整合傳播產(chǎn)品營銷策劃媒體組合代理影視廣告平面廣告創(chuàng)意與制作公關(guān)推廣產(chǎn)品銷售終端協(xié)作產(chǎn)品銷售代理華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案觀觀 點點 專業(yè)性專業(yè)性v主動、負(fù)責(zé)、及時、到位的專業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)v對市場的豐富經(jīng)驗和準(zhǔn)確把握，對營銷工作的全面整合v跨行業(yè)、跨地區(qū)的推廣經(jīng)驗v來自于創(chuàng)意表現(xiàn)的功力和媒體投放的購買實力v對等的合作關(guān)系，珍惜客戶的每一筆投資v職業(yè)道德，嚴(yán)守客戶機(jī)密 1、有市場前景的產(chǎn)品，此產(chǎn)品需同時具備品質(zhì)、 供應(yīng)以及售后服務(wù)方面的保障2、準(zhǔn)確翔實的資訊以及優(yōu)秀的推廣策略3、切實有效的執(zhí)行4、有效率、具備專業(yè)水準(zhǔn)的銷售體系5、專業(yè)、敬

5、業(yè)的廣告合作伙伴6、良好的信譽(yù)華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案 我們必須不斷提供最高質(zhì)量的客戶服務(wù) 我們必須不斷提供最高質(zhì)量的創(chuàng)意意念 我們必須不斷提供最高效益的整合傳播 我們必須提升員工的素質(zhì)及專業(yè)水平 我們必須不斷提倡團(tuán)體合作及奉獻(xiàn)精神 服務(wù)優(yōu)先， 慎選新客戶后做精做專，力爭通過服 務(wù)一個產(chǎn)品，掌握做透一個行業(yè)的深入性和執(zhí)行力 承諾，就要全力以赴，力求零缺陷，最快最好 觀觀 點點華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案華宇的追求向客戶學(xué)習(xí),了解客戶的要求、目的和產(chǎn)品知識向競爭對手學(xué)習(xí)，把握市場動態(tài)向消費者學(xué)習(xí)，了解目標(biāo)對象的要求、喜好建立品牌、產(chǎn)品與目標(biāo)消費者的有效溝通要求自己，再想一想，

6、還有沒有更準(zhǔn)確的華宇的特點v團(tuán)隊的專業(yè)水準(zhǔn)和敬業(yè)精神使我們成為一支快速反應(yīng)的隊伍，這是我們服務(wù)的基礎(chǔ)v完備的作業(yè)系統(tǒng)使快捷具有品質(zhì)保證，我們認(rèn)為具有品質(zhì)感的快捷才有價值v自身的專業(yè)水準(zhǔn)、責(zé)任心，以及素質(zhì)良好的協(xié)作商確保執(zhí)行的快捷、完美華宇的優(yōu)勢華宇的優(yōu)勢創(chuàng)造品牌價值，提升銷售業(yè)績 我們的追求華宇這支廣告界的生力軍華宇這支廣告界的生力軍, ,始終以為廣告主創(chuàng)造品牌價值始終以為廣告主創(chuàng)造品牌價值即直觀地加快銷售速度，即直觀地加快銷售速度，提高市場份額，增加產(chǎn)品附加值，作為自己的唯一宗旨。為廣告主獲得更多的利潤，提高市場份額，增加產(chǎn)品附加值，作為自己的唯一宗旨。為廣告主獲得更多的利潤，從而達(dá)到雙贏從

7、而達(dá)到雙贏是我們不變的方向。是我們不變的方向。華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案 通過對國內(nèi)外著名企業(yè)國內(nèi)外著名企業(yè)的全力投入和跟蹤支持，我們不但使廣告主獲得了大幅的效益增長使廣告主獲得了大幅的效益增長，相當(dāng)多產(chǎn)品在重點區(qū)域市場份額進(jìn)入三甲在重點區(qū)域市場份額進(jìn)入三甲；而且使我們在整合營銷、廣告駕馭、品牌延伸這些營銷熱點領(lǐng)域積在整合營銷、廣告駕馭、品牌延伸這些營銷熱點領(lǐng)域積累了大量的，經(jīng)得起實戰(zhàn)洗禮的寶貴經(jīng)驗累了大量的，經(jīng)得起實戰(zhàn)洗禮的寶貴經(jīng)驗?？蛻糸L期信賴，諸多成功經(jīng)驗客戶長期信賴，諸多成功經(jīng)驗我們的業(yè)績 高水平人才，高效率團(tuán)隊高水平人才，高效率團(tuán)隊我們的實力 健康的發(fā)展首先得益于公司對高級

8、人才的重視與培養(yǎng)。豐富的專業(yè)經(jīng)驗，科班的學(xué)歷，上佳的素質(zhì)，豐富的專業(yè)經(jīng)驗，科班的學(xué)歷，上佳的素質(zhì)，加之不斷的交流與充電，使我們時刻保持高度的競爭力與旺盛的斗志。來自各行各業(yè)資深人士、專家加之不斷的交流與充電，使我們時刻保持高度的競爭力與旺盛的斗志。來自各行各業(yè)資深人士、專家顧問的鼎力支持，使我們能夠在客戶的行業(yè)和領(lǐng)域保持領(lǐng)先的專業(yè)儲備，從意識和行為上與客戶保持顧問的鼎力支持，使我們能夠在客戶的行業(yè)和領(lǐng)域保持領(lǐng)先的專業(yè)儲備，從意識和行為上與客戶保持同步。同步。專業(yè)化體系，一流軟硬件專業(yè)化體系，一流軟硬件我們的保障從信息處理到廣告創(chuàng)作，大量高性能的電子設(shè)備，加之頂尖的影視制作系統(tǒng)sgisgi，更有

9、國內(nèi)一流影視制作精英的密切配合為我們對廣告主高效率、高質(zhì)量的服務(wù)對廣告主高效率、高質(zhì)量的服務(wù)提供了充分的保障。同時，為了避免服務(wù)質(zhì)量起伏不定，我們建立了完善的作業(yè)體系和實效的內(nèi)部監(jiān)督考核機(jī)制完善的作業(yè)體系和實效的內(nèi)部監(jiān)督考核機(jī)制，使得我們每一個專業(yè)人員都將每一個專業(yè)人員都將“實實效、完善、細(xì)致效、完善、細(xì)致”作為自己的勤業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而對廣告主的廣告效益負(fù)責(zé)。作為自己的勤業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而對廣告主的廣告效益負(fù)責(zé)。華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案 不涉足沒有發(fā)言權(quán)的市場，是我們一貫的處事作風(fēng)不涉足沒有發(fā)言權(quán)的市場，是我們一貫的處事作風(fēng)。以金融市場為例，公司在此之前已投入了相當(dāng)多的人力物力，掌握了大量一

10、手資料。并同業(yè)內(nèi)資深人士、權(quán)威專家顧問、媒體知名記者保持密切聯(lián)系， 對招商，國泰君安等領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行跟蹤研究，并對行業(yè)成功案例和失敗項目進(jìn)行深入的剖析研討。從消費者需求與心理出發(fā)，從消費者需求與心理出發(fā)，探討了移植其他行業(yè)成功的市場運作經(jīng)驗的可行性，并在廣告表現(xiàn)與促銷方案方面作了充分準(zhǔn)備。探討了移植其他行業(yè)成功的市場運作經(jīng)驗的可行性，并在廣告表現(xiàn)與促銷方案方面作了充分準(zhǔn)備。 深入市場，科學(xué)研究深入市場，科學(xué)研究我們的專長長期跟蹤，十足信心我們的工作成果 尤其是對深圳發(fā)展銀行深圳發(fā)展銀行，我們的跟蹤工作,一直沒有停止，力求全面深入，并做了針對性的市場診斷與推廣方案。當(dāng)然，更要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、專員對華

11、宇的信任，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、專員對華宇的信任，因此，我們有充分的信心來完成我們對貴公司的承諾。我們有充分的信心來完成我們對貴公司的承諾。四、我們將如何為深圳發(fā)展銀行服務(wù)對深圳發(fā)展銀行合作的服務(wù)模式簡化程序，注重配合，確保效率與品質(zhì)精英組成，優(yōu)先服務(wù)深圳發(fā)展銀行定期自檢，市場培訓(xùn)，確保行業(yè)領(lǐng)域的深入和專業(yè)項目合作，以出色個案密切配合效果評估，檢驗華宇執(zhí)行配合華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案華宇客戶服務(wù)原則華宇客戶服務(wù)原則j j 客戶是合作伙伴，長期合作，共同發(fā)展；j 公司高層垂直管理深圳發(fā)展銀行客戶服務(wù)工作；j 專題客戶服務(wù)組提供隨時隨地聯(lián)絡(luò)與專業(yè)服務(wù)；j 具有服務(wù)國際客戶經(jīng)驗的專業(yè)人才負(fù)責(zé)專案

12、指導(dǎo)；j 創(chuàng)意、媒體、調(diào)研等系統(tǒng)策劃工具，確保廣告投 資與回報；j 全國合作網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)部資源多重支持。工工 作作 程程 序序工作授權(quán)與確認(rèn)工作授權(quán)與確認(rèn)v 深圳發(fā)展銀行授權(quán)工作時應(yīng)提供書面部署（客戶工作布置單）。 重要事項，如變更媒體，修改創(chuàng)意，增減制作，客戶亦 提供書面文件。v 深圳發(fā)展銀行簽字確認(rèn)華宇準(zhǔn)備的會議記錄、創(chuàng)意、媒體等工作 部署文件。v 華宇在完成每項工作后須提交深圳發(fā)展銀行簽字確認(rèn)，包括媒體 計劃、創(chuàng)意設(shè)計與文案、報價等。在得到客戶書面同意 之后，華宇方可進(jìn)入下一步工作。v 深圳發(fā)展銀行對華宇提交的工作及時給予確認(rèn)或提出修改意見。華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案日常聯(lián)絡(luò)日常聯(lián)

13、絡(luò)v 華宇定期向客戶報告工作進(jìn)程。v 華宇整理會議內(nèi)容并于會后的48小時之內(nèi)，提供書面會議記要備案。v 華宇準(zhǔn)備各種策劃文件和工作部署提交客戶確認(rèn)。v 華宇定期提交付款對賬清單核對到款及支出情況。 文件存檔管理文件存檔管理 所有深圳發(fā)展銀行批準(zhǔn)簽字、付款的創(chuàng)意的版權(quán)歸深圳發(fā)展銀行所有。華宇應(yīng)將廣告涉及的模特形象、租片等商務(wù)法律文件整理，并提交深圳發(fā)展銀行存檔。 華宇對所有深圳發(fā)展銀行簽字確認(rèn)的創(chuàng)意進(jìn)行復(fù)制，提供 相關(guān)文件交客戶存檔。 華宇保存所有會議記錄和經(jīng)深圳發(fā)展銀行簽字確認(rèn)的文件 (包括媒體計劃，創(chuàng)意設(shè)計與文案，報價等)。華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案廣告工作時間廣告工作時間在獲得客

14、戶書面工作布署之后，華宇承諾按以下時間表完成工作 工作項目工作項目 工作日期工作日期/ /天天媒體媒體 媒體策劃方案 510個工作日 媒體排期表/地方3個工作日 平面設(shè)計與出片制作：平面設(shè)計與出片制作： 創(chuàng)意概念5個工作日 文案平面設(shè)計稿2個工作日 完稿 3個工作日 分色打樣2個工作日 軟片 1個工作日 廣播及廣播及tvctvc創(chuàng)意：創(chuàng)意： 325 個工作日 緊急情況下華宇將配合客戶要求加急工作華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案指導(dǎo)下一階段廣告vs廣告活動效果階段廣告活動前階段廣告活動中階段廣告活動后執(zhí)行信息反饋廣告活動目標(biāo)華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企

15、劃案選擇華宇的理由與信心對金融行業(yè)的深入了解和專業(yè)儲備對金融行業(yè)的深入了解和專業(yè)儲備, ,為合作打下良好基礎(chǔ)為合作打下良好基礎(chǔ)對整合行銷傳播的豐富經(jīng)驗對整合行銷傳播的豐富經(jīng)驗, ,為效果提供有力保證為效果提供有力保證對先進(jìn)工作流程的學(xué)習(xí)和靈活簡化對先進(jìn)工作流程的學(xué)習(xí)和靈活簡化, ,為溝通質(zhì)量和效率帶來提升為溝通質(zhì)量和效率帶來提升對深圳發(fā)展銀行客戶的高度重視及全面投入對深圳發(fā)展銀行客戶的高度重視及全面投入, ,為作品品質(zhì)和傳播有為作品品質(zhì)和傳播有效性提供保證效性提供保證超值的媒體價格超值的媒體價格, ,快速的反應(yīng)能力快速的反應(yīng)能力, ,出色的執(zhí)行能力出色的執(zhí)行能力, ,不可替代的全不可替代的全面

16、支持伙伴面支持伙伴我們面臨的主要問題我們面臨的主要問題深圳發(fā)展銀行銀行的品牌知名度、美譽(yù)度很高，但各項業(yè)務(wù)的科技含量、先進(jìn)程度和服務(wù)特色并未被用戶所知，急需將業(yè)務(wù)推廣到用戶心中由于網(wǎng)點較少，在力圖主推虛擬銀行的方向上，盡量減少店頭業(yè)務(wù)以化解成本和運營壓力，同時方便顧客。重慶網(wǎng)民數(shù)有限，網(wǎng)絡(luò)普及化程度和基礎(chǔ)設(shè)施及網(wǎng)上商務(wù)，采購內(nèi)容單薄上限制了網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展我們今年的推廣宣傳重心我們今年的推廣宣傳重心以產(chǎn)品優(yōu)勢為賣點，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為特色，吸引居民開戶或轉(zhuǎn)戶以增值服務(wù)和新業(yè)務(wù)拓展為支持，在現(xiàn)有顧客中加大消費量，提高卡折的用使率主打深圳發(fā)展銀行卡，以深圳發(fā)展銀行卡為龍頭大量吸吶現(xiàn)有用戶 ，手機(jī)持有者

17、，電話擁有者，市民等四類交叉人群華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案廣告宣傳的推介組合廣告宣傳的推介組合到位服務(wù)滿意增值業(yè)務(wù)多能先進(jìn)科技應(yīng)用華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案華宇對銀行業(yè)務(wù)的了解和看法華宇對銀行業(yè)務(wù)的了解和看法我們面對的市場我們面對的市場市場容量大，潛力大。處于市場發(fā)展市場容量大，潛力大。處于市場發(fā)展的初級階段。的初級階段。行卡之間競爭激烈。行卡之間競爭激烈。“大而全，小而全大而全，小而全”局面尚未最終改局面尚未最終改變，變，“多功能卡多功能卡”是希望。是希望。功能創(chuàng)新是迅速獲取市場優(yōu)勢的首要功能創(chuàng)新是迅速獲取市場優(yōu)勢的首要選擇，多功能成為時尚。選擇，多功能成為時尚。華宇廣告

18、營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案銀行的銀行的“名片名片”，獲取存款的利器。，獲取存款的利器。個人卡是銀行卡的主戰(zhàn)場。個人卡是銀行卡的主戰(zhàn)場?！敖栌浛ń栌浛ā背鹘?。唱主角。銀行卡的產(chǎn)業(yè)化是發(fā)展的必然趨勢。銀行卡的產(chǎn)業(yè)化是發(fā)展的必然趨勢。銀行卡的基本知識待普及。銀行卡的基本知識待普及。1 1、共性、共性具有一定文化水平具有一定文化水平具有時尚性具有時尚性具有一定的收入、消費水平具有一定的收入、消費水平具有現(xiàn)代金融意識具有現(xiàn)代金融意識具有持有使用條件具有持有使用條件具有持卡消費意識具有持卡消費意識持卡族現(xiàn)狀簡述持卡族現(xiàn)狀簡述出于身份、地位的要求出于身份、地位的要求出于投資、理財?shù)姆奖愠鲇谕顿Y、理財?shù)姆?/p>

19、便出于安全、便捷的考慮出于安全、便捷的考慮出于對時尚的追求（附加值）出于對時尚的追求（附加值）出于減少消費、購物的煩瑣出于減少消費、購物的煩瑣出于生活高節(jié)奏的需要出于生活高節(jié)奏的需要出于對特別的金融服務(wù)的興趣出于對特別的金融服務(wù)的興趣2 2、特性、特性華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案目標(biāo)市場目標(biāo)市場面向中高收入群（家庭）的大眾型多功能借記卡具有個人金融服務(wù)需求的人群，鑒于深圳發(fā)展銀行卡在重慶市單一區(qū)域內(nèi)發(fā)行。重點對象：品質(zhì)消費群具有現(xiàn)代意識、講究生活品質(zhì)、注重生活質(zhì)量的人快節(jié)奏的生活方式，要求生活便捷者月收入在1000元以上的人經(jīng)常消費半徑在市區(qū)內(nèi)的人群具有持卡消費意識已有其它行卡的人中小

20、型公司、企業(yè)的業(yè)主和財務(wù)負(fù)責(zé)人、客戶主管特約商務(wù)客戶經(jīng)常習(xí)慣性在區(qū)內(nèi)定量消費的鄰區(qū)人員全球眺望全球眺望1999-2002經(jīng)濟(jì)和社會經(jīng)濟(jì)和社會市場和市場和顧客顧客技術(shù)技術(shù)和機(jī)構(gòu)和機(jī)構(gòu)行業(yè)和競爭行業(yè)和競爭戰(zhàn)略要求深戰(zhàn)略要求深圳發(fā)展銀行圳發(fā)展銀行必須必須以全方位領(lǐng)先的意識角度把焦點對準(zhǔn)顧客、市場和競爭貼近消費群生活，針對求新求變的消費心理，形成一對一的溝通增加行動的能力，簡化做事辦法，提高“時速”華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案質(zhì)量可信度質(zhì)量可信度先進(jìn)性先進(jìn)性技術(shù)技術(shù)專業(yè)專業(yè)知名品牌知名品牌行業(yè)先鋒行業(yè)先鋒產(chǎn)品豐富產(chǎn)品豐富應(yīng)用價值應(yīng)用價值科技含量科技含量應(yīng)用可行應(yīng)用可行產(chǎn)品利益區(qū)隔產(chǎn)品利益區(qū)隔產(chǎn)

21、品的心理影響產(chǎn)品的心理影響選擇后的滿足感選擇后的滿足感產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能核心價值？核心價值？華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案 整合傳播的手段整合傳播的手段依消費者對產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)的差異，我們進(jìn)行了群體分類：對于大眾消費者，我們要求每一種傳播溝通如促銷、廣告、通路等都應(yīng)該用來協(xié)力說服消費者，越對于大眾消費者，我們要求每一種傳播溝通如促銷、廣告、通路等都應(yīng)該用來協(xié)力說服消費者，越能保持一致，對消費者的沖擊力與說服力越大能保持一致，對消費者的沖擊力與說服力越大大客戶作為一個特殊消費群體，其需求結(jié)構(gòu)不同于一般大眾消費者，所以在傳播方式的運用上也應(yīng)大客戶作為一個特殊消費群體，其需求結(jié)構(gòu)不同于

22、一般大眾消費者，所以在傳播方式的運用上也應(yīng)量身定做，所以除須使用大客戶手冊、案例、培訓(xùn)等傳播方式，也應(yīng)對我們的營銷人員的銷售傳播予量身定做，所以除須使用大客戶手冊、案例、培訓(xùn)等傳播方式，也應(yīng)對我們的營銷人員的銷售傳播予以整合以整合媒體關(guān)系媒體關(guān)系直效營銷直效營銷網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告廣告事件營銷事件營銷公共關(guān)系公共關(guān)系大眾消費者大眾消費者大客戶大客戶直效營銷直效營銷廣告廣告營銷人員的溝通營銷人員的溝通資料庫營銷資料庫營銷一對一營銷一對一營銷華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案指紋保險箱網(wǎng)上銀行深圳發(fā)展銀行的新業(yè)務(wù)：深圳發(fā)展銀行的新業(yè)務(wù)：面對vip的信用卡業(yè)務(wù)如何推廣深圳發(fā)展銀行的新業(yè)務(wù)1、建立密

23、集的終端宣傳網(wǎng)點：atm：自建 借用其他行的atm終端機(jī)pos：商場：大型商場 小型商場 超市、連鎖商業(yè) 餐飲業(yè) 娛樂業(yè) 酒店、飯店如何在渝中區(qū)銷售深圳發(fā)展銀行卡公共收費項目：（電話、手機(jī)、水、電、煤氣、房租、有線電視等）電視付費系統(tǒng)選擇區(qū)內(nèi)商場、超市、中高檔餐館娛樂場所（游泳館、俱樂部、保齡球館、夜總會等）酒店、飯店，發(fā)展為特約會員單位，可以用深圳發(fā)展銀行卡結(jié)算餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、酒店、飯店等，盡可能實現(xiàn)用深圳發(fā)展銀行卡消費打折的約定。密集的終端網(wǎng)點建設(shè)，是售卡的前提，pos網(wǎng)點的設(shè)立也受持卡人的數(shù)量的影響。廣告、促銷活動是形成良性循環(huán)的重要環(huán)節(jié)。pos結(jié)算終端的投入，以銀行單方出資（自建），雙

24、方共同出資（共建）會員單位單方出資三種模式完成，通過近200家商業(yè)特約會員單位的加盟，形成密集的pos消費終端網(wǎng)，吸引到更多的商業(yè)單位以獨自出資的方式入網(wǎng)。銷售渠道及方式：團(tuán)體銷售向各類企業(yè)、公司等單位直接銷售，采取業(yè)務(wù)員上門直銷的方式。個人銷售通過多種渠道的廣告宣傳促成受眾個體購買行為渠道：銷售熱線電話，銀行售點銷售具體方式銷售居委會，水、電、煤氣管理部門等推薦銷售，互聯(lián)網(wǎng)華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案三、對深圳發(fā)展銀行產(chǎn)品推廣的初步構(gòu)想整合工作的統(tǒng)一重點為最大限度地實現(xiàn)深圳發(fā)展銀行的品牌價值，品牌小組致力確保品牌以一個聲音，一種態(tài)度，一幅面孔出現(xiàn)在公眾面前，必須保持品牌形象和表現(xiàn)系統(tǒng)

25、的一致性。我們認(rèn)為：我們認(rèn)為：深圳發(fā)展銀行的宣傳方向：深圳發(fā)展銀行的宣傳方向：繼續(xù)以深圳發(fā)展銀行形象的宣傳來強(qiáng)化在市場上的認(rèn)知度、美譽(yù)度信任度；明確戰(zhàn)略目標(biāo)，增強(qiáng)市場競爭力；加強(qiáng)深圳發(fā)展銀行與企業(yè)用戶的溝通，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣； 宣傳主題：深圳發(fā)展銀行不僅為企業(yè)提供先進(jìn)的服務(wù),同時幫助企業(yè)成長z活動內(nèi)容：研討會、座談會華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案針對高校生針對高校生溝通是真情的傳遞溝通是真情的傳遞歌詠賽歌詠賽偶像演唱巡回表演偶像演唱巡回表演有獎?wù)魑挠歇務(wù)魑恼媲檎搲媲檎搲诿粞怨诿粞曰顒又黝}：活動主題：深圳發(fā)展銀行深圳發(fā)展銀行 ，真情互動，真情互動重重 慶慶 分分 行行華宇廣告營銷企劃

26、案華宇廣告營銷企劃案服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生good idea ?!華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案 深圳發(fā)展銀行形象新動態(tài)深圳發(fā)展銀行形象新動態(tài)“深圳發(fā)展銀行深圳發(fā)展銀行 滿意百分百！滿意百分百！”工程工程華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案整合傳播架構(gòu)方向整合傳播架構(gòu)方向 空中打擊空中打擊公關(guān)造勢公關(guān)造勢 行銷推廣行銷推廣媒體推廣媒體推廣 直到你滿意！直到你滿意！ 服務(wù)大眾，情系深圳發(fā)展銀行服務(wù)大眾，情系深圳發(fā)展銀行深圳發(fā)展銀行深圳發(fā)展銀行“滿意百分百大行動滿意百分百大行動”品品品牌品牌cf-cf-貴賓篇貴賓篇nnpnnp、廣播、廣播路軟新聞全年報道路軟新聞全年報

27、道企企我我隨身的銀行隨身的銀行- - 滿意日滿意日新新 海海 商場講解商場講解滿滿海海 合理配置合理配置 有效傳播有效傳播華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案報紙廣告“服務(wù)，直到你滿意！”四月，承諾篇“錢生錢，并不難！”五月，比較篇快樂的存，得意的花！六月，出納篇單位滿意，我也滿意！七月，大家的深圳發(fā)展銀行卡篇！一張頂十張！八月，多功能篇信心保證，來自深圳發(fā)展銀行！九月，個人信貸篇“沒有想不到的！”十月，誠信篇“19個真沒想到！”十一月，促銷篇“深圳發(fā)展銀行，懂你！”十二月，總結(jié)篇華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案海 報我們的推廣手段之一我們的推廣手段之一針對性的各季度主題推廣活動46月 “

28、理財新時尚，滿意深圳發(fā)展銀行卡”主題活動4.156月“投資理財新選擇，深圳發(fā)展銀行卡幫你中大獎”67月“繳費不麻煩，深圳發(fā)展銀行卡幫你辦”主題活動78“助學(xué)、信貸、消費、新動力”深圳發(fā)展銀行銀行個人自助貸款910月 “現(xiàn)在買手機(jī)，免費辦深圳發(fā)展銀行卡”主題推廣活動1012月 “深圳發(fā)展銀行卡出手，大獎領(lǐng)到手“有獎持卡消費活動我們的推廣手段之二我們的推廣手段之二針對各類人群的一對一直效行銷活動針對各類人群的一對一直效行銷活動對企業(yè)用戶對企業(yè)用戶 門到門的上門服務(wù)網(wǎng)上商戶的增值服務(wù)舉辦各類“e-bank”“e-business”的講座對個人用戶對個人用戶 舉辦各種理財大戶的心得講座吸引股民點擊深圳

29、發(fā)展銀行銀行網(wǎng)站抽獎周六、周日在各大商場派發(fā)宣傳單頁并免費登記辦卡對各大寫字樓、機(jī)關(guān)、企事業(yè)派出單頁華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案深圳發(fā)展銀行銀行推廣手段之三深圳發(fā)展銀行銀行推廣手段之三針對性的長期性，系列性，專題性軟性文章4月6月“就在你身邊，直到您滿意”深圳發(fā)展銀行銀行系列金融產(chǎn)品介紹7月：“錢包里的好秘書”“輕松理財，交易自如”“自己動手，貸款到手深圳發(fā)展銀行銀行深圳發(fā)展銀行卡各功能增值服務(wù)推介”8月：“王總的好幫手”“深圳發(fā)展銀行卡在手，繳費不排隊”“深圳發(fā)展銀行卡幫你讓錢活起來深圳發(fā)展銀行卡幫你讓錢活起來”深圳發(fā)展銀行卡消費者使深圳發(fā)展銀行卡消費者使用心得系列用心得系列9月“信

30、息時代的專業(yè)化理財工具”網(wǎng)上銀行推介1011月“深圳發(fā)展銀行與您共理財”系列產(chǎn)品深度推介121月“幸運深圳發(fā)展銀行卡，實惠步步高”報道迎新年系列有獎消費活動中獎花絮華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案第 一 部 分一、活動主題“理財新時尚，深圳發(fā)展銀行錢生錢”-消費理財兩相宜二、活動時間2002年4月6月三、活動特點通過一系列的活動，促使用戶了解用深圳發(fā)展銀行卡理財?shù)姆奖阈?、快捷性，以及無可比擬的優(yōu)越性，在用戶中形成一種時尚，從而促進(jìn)深圳發(fā)展銀行卡理財?shù)目焖倭餍屑皵U(kuò)展。四、活動內(nèi)容1、舉辦： 深圳發(fā)展銀行卡 “銀證通”談股論英雄的虛擬交易2、舉辦“談股論今”專題五、具體形式活動一： 深圳發(fā)展銀

31、行卡股市虛擬操作大賽時間：從4月20日至5月底，為期一個月方式 ：通過網(wǎng)絡(luò)、報紙，進(jìn)行報名、參加主辦：深圳發(fā)展銀行重慶分行協(xié)辦：華宇公司華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案五、具體形式活動流程（a）新聞發(fā)布會（b）活動告知（c）賽程（d）頒獎a新聞發(fā)布會時間：待定地點：待定嘉賓：股評專家、證券負(fù)責(zé)人、深圳發(fā)展銀行負(fù)責(zé)人媒體；報紙：重慶商報、重慶晚報、重慶晨報等電視：重慶電視臺、重慶電視臺一臺、重慶電視二臺電臺：重慶音樂臺、交通音樂臺網(wǎng)站：如163.com會議議程1、主持人發(fā)言3、向記者發(fā)放有關(guān)活動資料及新聞通稿2、記者提問4、聯(lián)誼酒會b 活動告知（1）電視常規(guī)告知媒體時間時間段長度廣告形式cq

32、tv-14月18日-21日證券時間晚10點15”主題字幕告知cqtv-24月18日-21日新聞9：50后15”主題字幕告知（2）報紙常規(guī)告知媒體時間版面內(nèi)容重慶晚報4月18日正版1/2告知、報名重慶晚報5月25日正版1/2公布獲勝者華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案b活動告知（3）電臺告知（4）營業(yè)場所告知c賽程安排1、報名截止后，統(tǒng)計出人數(shù)，可在報紙上發(fā)表軟性文章，或請報紙繼續(xù)關(guān)注，請用戶注意后繼報道（必須是民生客戶）2、先劃分出若干組，如ag等。比賽分為3個階段，第一階段勝出者進(jìn)入下一階段，直到最后勝出優(yōu)勝者3、報紙每日將公布出每組前3名收益率4、在活動結(jié)束后，在報報紙上公布出優(yōu)勝者d頒

33、獎1、分別設(shè)立：一等獎1名最新手機(jī)型號或獎金一萬元二等獎2名手機(jī)或2000元三等獎若干名銀證通或深圳發(fā)展銀行卡活動安排時間內(nèi)容負(fù)責(zé)備注4月18日-21日發(fā)布通告華宇、深圳發(fā)展銀行在電視臺、報紙和深圳發(fā)展銀行需作一些海報，由華宇負(fù)責(zé)4月18日-23日報名深圳發(fā)展銀行、西南可以以電話形式4月25日-5月10日第一階段深圳發(fā)展銀行、西南負(fù)責(zé)具體操作和執(zhí)行5月10日-25日第二階段深圳發(fā)展銀行、西南5月26日-6月15日第三階段深圳發(fā)展銀行、西南評出優(yōu)勝者6月初新聞發(fā)布會深圳發(fā)展銀行、西南公布優(yōu)勝者華宇華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案活動2 “談股論金”大會時間4月底，或6月初，股市虛擬操盤之后或

34、之前主辦：深圳發(fā)展銀行西南證券協(xié)辦：華宇形式：講座主講：股壇高手、股評專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家媒體：報紙,可與股市稱雄大賽廣告同時進(jìn)行;戶外，深圳發(fā)展銀行內(nèi)貼出，西南內(nèi)貼出或證券報刊出地點：大型劇場（地點代定）具體執(zhí)行1、通告貼出2、邀請著名專家3、布置會場4、開幕，請音樂臺主持人主持5、先請股評專家、股市高手、經(jīng)濟(jì)學(xué)家6、讓西南、深圳發(fā)展銀行負(fù)責(zé)人講深圳發(fā)展銀行卡理財優(yōu)勢，并可以在席間作演示，用投影儀演示深圳發(fā)展銀行卡網(wǎng)上通理財流程華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案大會結(jié)束后，向媒體發(fā)新聞稿主題 去深圳發(fā)展銀行，深圳發(fā)展銀行卡中大獎！一、五月-主題“去深圳發(fā)展銀行，深圳發(fā)展銀行卡中大獎！”二、活動時

35、間2002年五月開始三、活動特點以深圳發(fā)展銀行卡錢生錢個人理財這一功能的推廣，進(jìn)一步使大眾了解深圳發(fā)展銀行卡的多種業(yè)務(wù)，并且對大眾進(jìn)行引導(dǎo)性思維，b股的牛市，外匯的買賣同樣會帶來旺市。通過主推此項業(yè)務(wù)，可使大眾形成一種心理，深圳發(fā)展銀行有實力、有科技、有新鮮活力，并給大眾一個賺錢的機(jī)會的心理，從而提高民生卡占有率、使用率，并進(jìn)一步提升企業(yè)形象。四、內(nèi)容利用電視、報紙等媒體，訴說深圳發(fā)展銀行卡中大獎這一功能。五、具體形式主辦：深圳發(fā)展銀行協(xié)辦：華宇方式：利用媒體做宣傳報紙：重慶晚報、重慶商報、方式:發(fā)表相關(guān)軟性文章。電視：做一電視廣告，時間不超過10秒華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案內(nèi)容：1、通過一年青男性訴說：“趕b股咱沒趕上，深圳發(fā)展銀行的 中大獎咱可不能落后了！” 2、或另制一廣告，告知消費者，錢生錢個人理財新鮮，有潛力！ 3、制作物營業(yè)場所展示 4、估計時間5月初，具體時間待定媒體選擇：cqtv1 cqtv-重慶時間選擇：20：50或22：00左右方式：高頻度暴露，強(qiáng)力重復(fù)告知第三部分 露演一、目的：提高形象，