Sorh青年匯項目整合推廣方案

1、編輯課件整整 合合 推推 廣廣 建建 議議 案案SorhSorh 青青 年年 匯匯編輯課件Sorh青年匯整體推廣賣點青年匯整體推廣賣點公寓式精裝小戶型設(shè)計公寓式精裝小戶型設(shè)計先進齊全的先進齊全的officeoffice辦公設(shè)施辦公設(shè)施2424小時五星級酒店式管理小時五星級酒店式管理體驗體驗sorh青年匯帶來的青年匯帶來的創(chuàng)業(yè)生活方式創(chuàng)業(yè)生活方式完美的投資性價比完美的投資性價比編輯課件酒店式公寓的核心定位酒店式公寓的核心定位“酒店式的服務(wù)，公寓式的管理酒店式的服務(wù)，公寓式的管理” 推廣亮點：集住宅，酒店、會所等多種功能于一體。將酒店式管理融入公寓住推廣亮點：集住宅，酒店、會所等多種功能于一體。將

2、酒店式管理融入公寓住宅中。宅中。類似項目類似項目酒店式公寓酒店式公寓編輯課件集住宅集住宅酒店式公寓酒店式公寓 個案例舉個案例舉北京龍公館北京龍公館物業(yè)類別：酒店式公寓物業(yè)類別：酒店式公寓物業(yè)地址物業(yè)地址:朝陽區(qū)南新園西路朝陽區(qū)南新園西路8號號銷售均價銷售均價:16500元元/平方米平方米交通狀況交通狀況: 位于國貿(mào)橋東南，緊鄰位于國貿(mào)橋東南，緊鄰CBD，距東三環(huán)，距東三環(huán)300米。米。項目簡介：龍公館坐落于東三環(huán)華項目簡介：龍公館坐落于東三環(huán)華威橋畔，交通便利，購物、餐飲、威橋畔，交通便利，購物、餐飲、醫(yī)院、學(xué)校、銀行等市政配套十分醫(yī)院、學(xué)校、銀行等市政配套十分齊全，提供完善的酒店服務(wù)。齊全，

3、提供完善的酒店服務(wù)。 編輯課件Soho商務(wù)公寓的核心定位商務(wù)公寓的核心定位“小型家庭式辦公室小型家庭式辦公室” 推廣亮點：將辦公與住宅巧妙結(jié)合，實現(xiàn)家中辦公，自由生活的全新住宅模式推廣亮點：將辦公與住宅巧妙結(jié)合，實現(xiàn)家中辦公，自由生活的全新住宅模式類似項目類似項目Soho商務(wù)公寓商務(wù)公寓編輯課件SOHOSOHO現(xiàn)代城現(xiàn)代城物業(yè)類別：商務(wù)公寓物業(yè)類別：商務(wù)公寓物業(yè)地址物業(yè)地址: :朝陽區(qū)朝陽區(qū) 建國路建國路179179號號 銷售均價銷售均價:120000:120000元元/ /平方米平方米項目簡介：項目簡介：SOHOSOHO位于北京中央商務(wù)位于北京中央商務(wù)區(qū)，中國國際貿(mào)易中心的東面。該區(qū)，中國國

4、際貿(mào)易中心的東面。該項目總建筑面積為項目總建筑面積為4848萬平米，它擁萬平米，它擁有有4848家店鋪，家店鋪，283283套辦公室，套辦公室，18971897套公寓。是中國首個向市場推出的套公寓。是中國首個向市場推出的“小型辦公，居家辦公小型辦公，居家辦公”的項目。的項目。SOHO商務(wù)公寓商務(wù)公寓 個案例舉個案例舉編輯課件酒店式公寓、酒店式公寓、sohosoho商務(wù)公寓升級商務(wù)公寓升級SorhSorh青年匯的核心定位是什么？青年匯的核心定位是什么？小型酒店式辦公住宅小型酒店式辦公住宅編輯課件居住升級居住升級 （公寓式精裝小戶型）（公寓式精裝小戶型）服務(wù)升級服務(wù)升級 （24小時五星級酒店式服務(wù)

5、）小時五星級酒店式服務(wù)）辦公升級辦公升級 （先進自動化辦公設(shè)施配套）（先進自動化辦公設(shè)施配套）體驗升級體驗升級 （園林式創(chuàng)業(yè)生活感受）（園林式創(chuàng)業(yè)生活感受）投資升級投資升級 （更多價值、更多潛力）（更多價值、更多潛力）升級版！編輯課件 本項目作為酒店式公寓和本項目作為酒店式公寓和SohoSoho商業(yè)公寓的升商業(yè)公寓的升級版，項目獨有的特點將是其最大的價值。這種級版，項目獨有的特點將是其最大的價值。這種價值將直接體現(xiàn)在本項目目標(biāo)客戶身上。價值將直接體現(xiàn)在本項目目標(biāo)客戶身上。那么，我們的目標(biāo)客戶又是怎樣一群人呢？編輯課件目標(biāo)客群定位目標(biāo)客群定位由于本項目獨有的特點都決定了本項目的目標(biāo)客戶是一群：“

6、素質(zhì)較高、收入較高、思想先進及追求較高生活品質(zhì)的素質(zhì)較高、收入較高、思想先進及追求較高生活品質(zhì)的” 【中產(chǎn)階層】【中產(chǎn)階層】包括：外地高級職員 激情中產(chǎn)階層 純投資型客戶 養(yǎng)老型客戶 自主兼投資的個人或機構(gòu) 編輯課件破譯客戶密碼1他們的年齡區(qū)間跨度較大，接受過新時期的教育，并形成較新的生活觀念。具有濃烈的創(chuàng)業(yè)激情，崇尚自由開放的生活。追求高品質(zhì)生活，尋求“工作并快樂”的生活狀態(tài)。熱衷各種投資型產(chǎn)品，對前景好，潛力大的項目感興趣。 編輯課件破譯客戶密碼21、對居?。焊咂焚|(zhì)、舒適度、享受型。2、對生活：自由開放，不受約束。3、對工作：工作著并快樂著。4、對人生：積極進取，富有激情。5、對財富：身體

7、力行，快中求穩(wěn)。編輯課件我們能讓目標(biāo)消費人群滿足些什么？“量身打造一個集酒店式管理、量身打造一個集酒店式管理、sohosoho功能為一功能為一體的個性化，多功能的負風(fēng)險投資置業(yè)計劃體的個性化，多功能的負風(fēng)險投資置業(yè)計劃”享受無處不在的星級酒店式服務(wù)，感受生活品質(zhì)；再加上產(chǎn)品先進的辦公設(shè)施，成就工作就在家中，足不出口即可創(chuàng)造財富的個性化生活方式。小投資，負風(fēng)險。體驗完美的投資置業(yè)計劃。推廣核心推廣核心編輯課件一種生活享受一種工作自由一種投資安心一種心情快樂編輯課件獨享舒適生活，共創(chuàng)財富明天推廣口號推廣口號編輯課件思路整理推廣核心量身打造一個集酒店式管理、量身打造一個集酒店式管理、soho功能為一

8、體的個性化，功能為一體的個性化，多功能的負風(fēng)險投資置業(yè)計劃多功能的負風(fēng)險投資置業(yè)計劃項目定位項目定位小型酒店式辦公住宅小型酒店式辦公住宅 推廣口號推廣口號 獨享舒適生活，共創(chuàng)財富明天獨享舒適生活，共創(chuàng)財富明天編輯課件市場突破點的核心在哪里？量身打造一個集酒店式管理、soho功能為一體的個性化，多功能的負風(fēng)險投資置業(yè)計劃突破的關(guān)鍵建立市場制高點，形成全面優(yōu)勢突破點建立形象高點價值高點推廣高點突破的核心產(chǎn)品高點編輯課件產(chǎn)品的高點建筑、配套、服務(wù)你的住宅使你，成就了曾渴望的生活方式現(xiàn)代、簡約的立面、純粹的精裝小戶型、尊重自由開放的生活方式；全方面office設(shè)施配套，讓住宅變身為你的私人辦公室；星級

9、服務(wù)讓生活工作中的享受無處不在。加上著名的總體規(guī)劃設(shè)計公司、建筑公司、景觀設(shè)計公司合力打造，一切只為成就經(jīng)典之作。編輯課件形象的高點形象塑造打造武漢青年創(chuàng)業(yè)基地打造城市青年創(chuàng)業(yè)園名片（廣州創(chuàng)業(yè)園)青年創(chuàng)業(yè)武漢市政府，大力鼓勵青年創(chuàng)業(yè)，為社會各懷有創(chuàng)業(yè)激情和夢的青年朋友們提供更好的創(chuàng)業(yè)空間。編輯課件價值的高點投資價值追求保本不是投資，實現(xiàn)投入即有受益，且是100%的受益才是我們追求的投資之道。零風(fēng)險已不再是投資的最高境界。零風(fēng)險已不再是投資的最高境界。如今，我們追求的是投資負風(fēng)險！如今，我們追求的是投資負風(fēng)險！編輯課件推廣的高點推廣中賣點關(guān)系的處理舒適生活自主辦公安全投資Sorh青年匯編輯課件S

10、orh 青年匯，可以讓你在享受酒店式公寓的五星級配套服務(wù)的同時，又能夠體驗現(xiàn)代人最時尚的soho生活。同時，它也是一個能為你帶來財富收益的投型產(chǎn)品。擁有它，生活的舒適、工作的自由、誘人的收益一個都不能少。這是sorh青年匯最大的賣點。在推廣中，我們也將以擴大口碑宣傳作為項目的最主要的推廣手法。推廣思路1編輯課件推廣思路2切合政府鼓勵青年創(chuàng)業(yè)的政策，以扶持有抱負，有理想的社會青年，實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)的夢想，結(jié)合項目自身特點，不斷推出主題性公關(guān)活動，從而達到樹立本項目形象定位的目的。編輯課件推廣思路3在銷售招商方面，以三年后回購，三年內(nèi)回租等策略，樹立消費者投資負風(fēng)險信心。大力宣傳本項目經(jīng)營思路和升值潛

11、力，充分彰顯本項目的投資價值所在。編輯課件推廣思路4Sorh 青年匯是海峽科技創(chuàng)業(yè)園的首期開發(fā)項目。整個科技創(chuàng)業(yè)園將打造成為武漢市第一個園林風(fēng)情主題的中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)園。Sorh青年匯推廣中始終要貫穿和堅持創(chuàng)業(yè)園的整體定位。為了充分塑造項目品牌價值，建議在所有的媒介宣傳上都配上“武漢最具價值的創(chuàng)業(yè)投資項目”。編輯課件推廣戰(zhàn)略項目整個推廣過程的重心是開盤前的形象塑造，以實現(xiàn)快速銷售。以后的推廣則根據(jù)市場反饋，在穩(wěn)定形象的基礎(chǔ)上，進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。編輯課件積蓄階段積蓄階段 熱銷階段熱銷階段 持續(xù)階段持續(xù)階段 再提升階段再提升階段推廣布局推廣布局sorhsorh概念導(dǎo)入，概念導(dǎo)入，sorhsorh產(chǎn)品形

12、象產(chǎn)品形象營造營造 ；全面；全面樹立產(chǎn)品市場樹立產(chǎn)品市場形象形象 開盤引爆人氣、開盤引爆人氣、炒作項目熱銷，炒作項目熱銷，以實際賣點，豐以實際賣點，豐滿項目形象滿項目形象 以現(xiàn)場銷售和以現(xiàn)場銷售和顧客口碑維持顧客口碑維持銷售熱度，持銷售熱度，持續(xù)維持市場競續(xù)維持市場競爭力，爭取大爭力，爭取大批前階段未購批前階段未購客戶成交客戶成交 以一些房交會之類以一些房交會之類的活動再次拉升項的活動再次拉升項目銷售熱度。并將目銷售熱度。并將本項目的主題概念本項目的主題概念從產(chǎn)品層次升華到從產(chǎn)品層次升華到品牌層次。品牌層次。編輯課件媒體布局及公關(guān)活動布局媒體布局及公關(guān)活動布局報紙廣告報紙廣告電視廣告電視廣告戶

13、外廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告車身廣告車身廣告電梯廣告電梯廣告其他方式其他方式公關(guān)活動公關(guān)活動積蓄籌備階段積蓄籌備階段 熱銷階段熱銷階段 持續(xù)階段持續(xù)階段 再提升階段再提升階段編輯課件宣傳及公關(guān)活動宣傳及公關(guān)活動籌備積蓄階段籌備積蓄階段 Sorh 青年匯青年匯攻擊點攻擊點媒介轟炸媒介轟炸報紙為主報紙為主其他媒介全面啟動，立體配合。其他媒介全面啟動，立體配合?；顒釉靹莼顒釉靹菸錆h市杰出青年創(chuàng)業(yè)青年評選活動武漢市杰出青年創(chuàng)業(yè)青年評選活動模型巡展模型巡展選房放號選房放號編輯課件報紙前期以概念性圖片廣告和軟文進行信息傳播，營造全新的定位理念，爭取客戶前來參觀并登記，從中選出潛在客戶群。 戶外在市中心地

14、段設(shè)置大型戶外廣告牌，小區(qū)附近路段設(shè)置路牌，起到傳播信息效果，增加客戶群的信息傳播量。電梯廣告在商務(wù)酒店以及寫字辦公樓以及高檔寫字樓電梯間，分階段性投入宣傳廣告，在特定的區(qū)域吸引其中可能存在的潛在客戶。小眾傳播通過此階段的廣告宣傳，在受眾群中形成一定口頭傳播式的消息，成為一種能夠通過人群口頭相互傳播的小道消息，從而達到項目形象宣傳的作用，積聚其中可能感興趣的客戶群。 傳播目的：以廣告視覺為主，為項目樹立基本形象，積累興趣潛在客戶。為下一步進入熱銷階段的推廣做鋪墊。宣傳工作安排籌備積蓄階段籌備積蓄階段 編輯課件活動一：與政府、媒體合作開展武漢市杰出創(chuàng)業(yè)青年評選活動目的：通過評選活動，積極宣傳青年

15、創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)青年創(chuàng)業(yè)激情和熱情，初步樹立本項目的品牌形象。組織：與政府、媒體聯(lián)合組織，旨在評選2008年各行業(yè)的青年創(chuàng)業(yè)家。可先通過提名，在報紙上分期數(shù)刊登候選人名單，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)故事和經(jīng)歷。并設(shè)置社會選票，收集社會評選結(jié)果。最后根據(jù)社會選票選出若干杰出青年創(chuàng)業(yè)家，并與電視臺舉辦大型頒獎晚會?；顒颖O(jiān)控：通過評選和參選人員，可以積累一定潛在客戶。得獎人除獲得榮譽之外，還可成為本項目VIP會員，享受購房超值優(yōu)惠?；I備積蓄階段籌備積蓄階段 編輯課件活動二：模型巡展目的：開盤前在武漢人氣最旺的地方，更廣泛的宣傳項目想象。組織：建議選擇有廣場配套的大型購物商場，在廣場上搭設(shè)前后開門的大帳篷（帳篷的顏色盡量

16、鮮艷，并印上LOGO），利于參加人群的流動。入口處設(shè)有指示牌，并有服務(wù)人員負責(zé)發(fā)放宣傳單頁?；I備積蓄階段籌備積蓄階段 編輯課件以下幾個階段由于操作時間較長，不可控性較多，所以只列出核心攻擊點與核心推廣活動。編輯課件熱銷階段熱銷階段 宣傳及活動宣傳及活動攻擊點Sorh 青年匯青年匯控制展銷會熱點與項目的設(shè)計、規(guī)劃單位舉行新聞發(fā)布會，展示項目強強聯(lián)合的形象?？刂朴绊懥狳c開盤造勢，項目全面亮相控制媒體熱點炒作項目熱銷編輯課件報紙開盤期投放開盤信息，告知公關(guān)活動，吸引客戶群體關(guān)注并參與。 戶外在市中心地段設(shè)置大型戶外廣告牌，小區(qū)附近路段設(shè)置路牌。以開盤信息、公關(guān)活動為主要宣傳信息。網(wǎng)絡(luò)隨時更換樓盤最

17、新消息及成交量，增加關(guān)注度。 車身廣告樓盤銷售信息，擴大廣告宣傳流動范圍，增強宣傳力度和受眾。電視廣告以樓盤形象，功能、銷售價格及活動在開盤前做滾動播出。力在加強樓盤知名力度。電梯廣告繼續(xù)以開盤信息在選定區(qū)域進行廣告宣傳，方式除背板廣告外，還可選用如分眾傳媒式的電子廣告。其他：海報派發(fā)宣傳海報，擴大信息范圍，增加客戶群體。 看樓點在市中心或商業(yè)聚集地增設(shè)看樓點，達到受眾人群廣泛。 刊物廣告制作內(nèi)部宣傳刊物，以項目為主題，分形象宣傳、概念傳達、故事廣告、樓盤情況介紹為主要內(nèi)容。免費在商務(wù)酒店、高檔寫字樓、餐廳等場所報刊欄投放宣傳。 傳播目的：增強廣告宣傳力度，增加廣告宣傳方式，為項目開盤熱銷造勢

18、，吸引更多客群，并形成較大的項目知名度。熱銷階段熱銷階段 宣傳工作安排編輯課件活動一：房展會熱銷階段熱銷階段 目的：在開盤階段，將項目的形象作最有力的提升。布展：主題上突出“量身打造一個集酒店式管理、soho功能為一體的個性化，多功能的負風(fēng)險投資置業(yè)計劃”，現(xiàn)場擺放創(chuàng)業(yè)企業(yè)家畫冊和創(chuàng)業(yè)心得，以形象化的感知，充分體現(xiàn)項目主旨。內(nèi)容：廣告片和資料的發(fā)放；置業(yè)顧問的現(xiàn)場解答；市場相關(guān)調(diào)查的進行；看房車項目現(xiàn)場參觀，涂中進行導(dǎo)游式講解。編輯課件活動二：主題開盤活動熱銷階段熱銷階段 目的：建立項目強勢熱銷的場面，進一步確立主題形象。主題：“量身打造一個集酒店式管理、soho功能為一體的個性化，多功能的負

19、風(fēng)險投資置業(yè)計劃”創(chuàng)業(yè)園游園活動內(nèi)容：邀請參加開盤活動的準業(yè)主參觀創(chuàng)業(yè)園，以項目園整體規(guī)劃確定消費者對本項目的市場信心。開盤日當(dāng)天，部分房源優(yōu)惠折扣，并邀請武漢市青年杰出創(chuàng)業(yè)家獲獎?wù)攥F(xiàn)場觀摩，進一步渲染項目人氣。編輯課件持續(xù)階段持續(xù)階段 宣傳及活動宣傳及活動Sorh 青年匯青年匯攻擊點控制廣告加強宣傳，制造熱銷氣氛控制現(xiàn)場路旗裝飾現(xiàn)場控制口碑組織我們的創(chuàng)業(yè)故事征文活動抽取優(yōu)惠券活動編輯課件網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)隨時更換樓盤最新消息及成交量以及開辦青年創(chuàng)業(yè)論壇增加關(guān)隨時更換樓盤最新消息及成交量以及開辦青年創(chuàng)業(yè)論壇增加關(guān)注度。注度。 報紙雜志報紙雜志新青年新青年第一生活第一生活或其他青年類刊物，刊登青年創(chuàng)或其他

20、青年類刊物，刊登青年創(chuàng)業(yè)新聞故事，以烘托本項目的品牌形象。業(yè)新聞故事，以烘托本項目的品牌形象。 其他其他制作溫馨廣告提示牌，在增進社會好感度的同時，為項目品牌制作溫馨廣告提示牌，在增進社會好感度的同時，為項目品牌做持續(xù)宣傳。做持續(xù)宣傳。LEDLED電子廣告，在汽車和的士的電子廣告，在汽車和的士的LEDLED播放熱銷樓盤信息和售價，刺激客群播放熱銷樓盤信息和售價，刺激客群購買欲望。購買欲望。傳播目的：制造銷售亮點，繼續(xù)營造樓盤銷售穩(wěn)定火爆的氣氛。做好樓傳播目的：制造銷售亮點，繼續(xù)營造樓盤銷售穩(wěn)定火爆的氣氛。做好樓盤形象延伸工作，增強社會認知度和好感度。鞏固項目所形成的新的生活盤形象延伸工作，增強社會認知度和好感度。鞏固項目所形成的新的生活方式及趨勢。方式及趨勢。持續(xù)階段持續(xù)階段 宣傳工作安排編輯課件活動一：組織我們的創(chuàng)業(yè)故事征文活動目的：通過征文活動，繼續(xù)宣傳青年創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)青年創(chuàng)業(yè)激情和熱情，進一步加深項目的品牌形象，建立大眾口碑。組織：與媒體聯(lián)合組織，以說出你的創(chuàng)業(yè)故事為主題，向社會征文。入選文章將刊登在主辦報紙上，并頒發(fā)獎項?；顒颖O(jiān)控：通過評選和