河南農(nóng)業(yè)大學(xué)-企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略(1)

1、l第一節(jié)第一節(jié) 概概 述述l第二節(jié)第二節(jié) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析l第三節(jié)第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型l企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)涵企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)涵 l企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特征企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特征l企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理過(guò)程企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理過(guò)程 第一節(jié)第一節(jié) 概概 述述 1 概概 述述 據(jù)據(jù)DawittDawitt等人估計(jì)，從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，大約等人估計(jì)，從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，大約5555的小企業(yè)在的小企業(yè)在5 5年年內(nèi)失敗，內(nèi)失敗，8181的將在的將在1010年內(nèi)失敗。年內(nèi)失敗。 以美國(guó)為例，在以美國(guó)為例，在19891989年，失敗和破產(chǎn)的企業(yè)數(shù)分別達(dá)年，失敗和破產(chǎn)的企業(yè)數(shù)分別達(dá)4971949719和和624

2、4962449家。家。 很多人認(rèn)為一個(gè)企業(yè)能否成功，主要取決于機(jī)會(huì)、或者說(shuō)很多人認(rèn)為一個(gè)企業(yè)能否成功，主要取決于機(jī)會(huì)、或者說(shuō)幸運(yùn)，但為什么有些企業(yè)總是與機(jī)會(huì)失之交臂，而另外一些企幸運(yùn)，但為什么有些企業(yè)總是與機(jī)會(huì)失之交臂，而另外一些企業(yè)卻處變不驚，并一次次轉(zhuǎn)危為安？業(yè)卻處變不驚，并一次次轉(zhuǎn)危為安？ 從長(zhǎng)期的角度看，一個(gè)企業(yè)的興衰榮辱更多地取決于其所從長(zhǎng)期的角度看，一個(gè)企業(yè)的興衰榮辱更多地取決于其所處的行業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)本身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，尤其是適應(yīng)環(huán)境變處的行業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)本身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，尤其是適應(yīng)環(huán)境變化和預(yù)測(cè)未來(lái)的能力?；皖A(yù)測(cè)未來(lái)的能力。 1 概概 述述 20 20世紀(jì)世紀(jì)20302030年

3、代，勞動(dòng)生產(chǎn)率比較低，產(chǎn)品供不應(yīng)求，因年代，勞動(dòng)生產(chǎn)率比較低，產(chǎn)品供不應(yīng)求，因而人們的注意力主要集中在能否買到產(chǎn)品，而不是更多地關(guān)注而人們的注意力主要集中在能否買到產(chǎn)品，而不是更多地關(guān)注產(chǎn)品的功能。因此，企業(yè)成功的關(guān)鍵在于：其生產(chǎn)效率和由此產(chǎn)品的功能。因此，企業(yè)成功的關(guān)鍵在于：其生產(chǎn)效率和由此決定的產(chǎn)品成本的高低；決定的產(chǎn)品成本的高低； 20 20世紀(jì)世紀(jì)40504050年代，勞動(dòng)生產(chǎn)率有了很大提高，但人們購(gòu)年代，勞動(dòng)生產(chǎn)率有了很大提高，但人們購(gòu)買力并沒(méi)有同步提高，因而造成了商品積壓。因此，企業(yè)成功買力并沒(méi)有同步提高，因而造成了商品積壓。因此，企業(yè)成功的關(guān)鍵在于：其銷售的完善程度和促銷水平；的

4、關(guān)鍵在于：其銷售的完善程度和促銷水平； 20 20世紀(jì)世紀(jì)60706070年代，企業(yè)生產(chǎn)力水平和廣告、產(chǎn)品促銷水年代，企業(yè)生產(chǎn)力水平和廣告、產(chǎn)品促銷水平都有很大提高，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和特色有更高要求。平都有很大提高，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和特色有更高要求。此時(shí)，企業(yè)成功的關(guān)鍵在于：準(zhǔn)確識(shí)別并滿足消費(fèi)者的欲望和此時(shí)，企業(yè)成功的關(guān)鍵在于：準(zhǔn)確識(shí)別并滿足消費(fèi)者的欲望和要求。那么到了要求。那么到了2020世紀(jì)世紀(jì)8080年代以后的超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)成功的年代以后的超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上出奇制勝。關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上出奇制勝。1 概概 述述一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)涵一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)涵 孫

5、子兵法：“不戰(zhàn)屈人之兵”。 戰(zhàn)略一詞原是軍事術(shù)語(yǔ),是指在一定時(shí)期內(nèi)確定戰(zhàn)爭(zhēng)攻擊的主要方向、兵力的總體部署和所要達(dá)到的基本目標(biāo)。亦即根據(jù)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的分析判斷所做出的謀劃。 戰(zhàn)略在希臘語(yǔ)Strategos的含義是：將軍指揮軍隊(duì)的藝術(shù)。 軍事戰(zhàn)略家克勞塞維茨指出：戰(zhàn)略是為了達(dá)到戰(zhàn)爭(zhēng)的目的而對(duì)戰(zhàn)斗的運(yùn)用。毛澤東在中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題中提出：戰(zhàn)略問(wèn)題是研究戰(zhàn)爭(zhēng)全局的規(guī)律性的東西。 錢德勒(A.D.Chandler)：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略就是企業(yè)的戰(zhàn)略性決策。 安東尼（R.N.Anthony)：從經(jīng)營(yíng)計(jì)劃體系的角度來(lái)理解企業(yè)戰(zhàn)略。 安索夫（H.I.Ansoff）：戰(zhàn)略是決策的基礎(chǔ)，是企業(yè)為了適應(yīng)外部環(huán)境對(duì)目前從事的

6、和將來(lái)要從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所進(jìn)行的重大決策 。 1 概概 述述 赫發(fā)舒恩德?tīng)枺℉ofa.schendel）認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)的資源、技術(shù)與企業(yè)面臨的環(huán)境、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)及企業(yè)目標(biāo)之間取得平衡的過(guò)程。 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略:企業(yè)以未來(lái)為基點(diǎn)，在分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件企業(yè)以未來(lái)為基點(diǎn)，在分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的現(xiàn)狀及其變化趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，為尋求和維持持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而的現(xiàn)狀及其變化趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，為尋求和維持持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而做出的有關(guān)全局的重大籌劃和謀略。做出的有關(guān)全局的重大籌劃和謀略。 首先，未來(lái)的生存和發(fā)展問(wèn)題是制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。 其次，戰(zhàn)略應(yīng)為企業(yè)確定一個(gè)簡(jiǎn)單、一致和長(zhǎng)期的目標(biāo)。 第三，企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)是在經(jīng)營(yíng)活

7、動(dòng)之前有目的、有意識(shí)地制定的，應(yīng)體現(xiàn)一種主動(dòng)精神。 第四，戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是幫助企業(yè)建立和維持持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即幫助企業(yè)保持一種強(qiáng)大而靈活的態(tài)勢(shì)。 1 概概 述述二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特點(diǎn)二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特點(diǎn)1.全局性 2.長(zhǎng)遠(yuǎn)性 3.競(jìng)爭(zhēng)性 4.綱領(lǐng)性 5.風(fēng)險(xiǎn)性6.穩(wěn)定性 三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理過(guò)程三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理過(guò)程（一）戰(zhàn)略分析1.宗旨目標(biāo)分析2.外部環(huán)境分析3.內(nèi)部條件分析4.機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)分析5.優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析1 概概 述述（二）戰(zhàn)略制定 1.盡可能多地設(shè)計(jì)出可供選擇的方案 2.根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)方案進(jìn)行評(píng)估 3.在具有適用性、可行性和可接受性的方案中選擇一種或幾種戰(zhàn)略 （三）戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略方向正確

8、錯(cuò)誤實(shí)施效率高快速恢復(fù)健康快速休克或死亡低緩慢恢復(fù)健康慢性死亡l企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境內(nèi)涵企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境內(nèi)涵 l企業(yè)外部環(huán)境分析企業(yè)外部環(huán)境分析l企業(yè)內(nèi)部條件分析企業(yè)內(nèi)部條件分析l企業(yè)環(huán)境綜合分析企業(yè)環(huán)境綜合分析 第二節(jié)第二節(jié) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的概念一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的概念 經(jīng)營(yíng)環(huán)境是指影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的各種外部環(huán)境因素和內(nèi)部條件因素的總和。 前者稱為外部環(huán)境，主要包括企業(yè)微觀和宏觀環(huán)境。 后者稱為內(nèi)部條件：是指企業(yè)在一定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)條件下，從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所具備的內(nèi)在客觀物質(zhì)條件和主觀工作狀況。二、企業(yè)外部環(huán)境分析二、企業(yè)外部環(huán)境分析 (

9、 (一一) )企業(yè)宏觀環(huán)境分析企業(yè)宏觀環(huán)境分析1.政治法律環(huán)境 社會(huì)制度、經(jīng)濟(jì)體制、法律法規(guī)、方針政策、政治風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)際關(guān)系等 2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r，包括國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、購(gòu)買力、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的平穩(wěn)性和周期性波動(dòng)、國(guó)家金融政策等 2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析3.3.社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境 包括宗教、價(jià)值觀念、道德規(guī)范以及世代相傳的風(fēng)俗習(xí)慣等包括宗教、價(jià)值觀念、道德規(guī)范以及世代相傳的風(fēng)俗習(xí)慣等 (1) (1)社會(huì)結(jié)構(gòu)。包括：人口、職業(yè)構(gòu)成、民族構(gòu)成及等社會(huì)結(jié)構(gòu)。包括：人口、職業(yè)構(gòu)成、民族構(gòu)成及等 (2) (2)社會(huì)風(fēng)尚。包括：傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、時(shí)尚的變社會(huì)風(fēng)尚。包括：傳

10、統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、時(shí)尚的變更、被許多人競(jìng)相仿效的時(shí)代潮流更、被許多人競(jìng)相仿效的時(shí)代潮流 （3)3)社會(huì)文化與教育社會(huì)文化與教育 4.4.技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境 是指與本行業(yè)有關(guān)的科學(xué)技術(shù)及其發(fā)展趨勢(shì)是指與本行業(yè)有關(guān)的科學(xué)技術(shù)及其發(fā)展趨勢(shì) 5.5.自然環(huán)境自然環(huán)境 自然環(huán)境是指能夠影響社會(huì)生產(chǎn)過(guò)程的各種自然因素自然環(huán)境是指能夠影響社會(huì)生產(chǎn)過(guò)程的各種自然因素 2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析（二）企業(yè)微觀環(huán)境分析（二）企業(yè)微觀環(huán)境分析1.1.行業(yè)概況分析行業(yè)概況分析(1)(1)行業(yè)所處的發(fā)展階段行業(yè)所處的發(fā)展階段 投入期投入期 成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期 成熟期成熟期 衰退期衰退期 時(shí)間時(shí)間需求增長(zhǎng)率需求增長(zhǎng)

11、率2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 企業(yè)逐漸退企業(yè)逐漸退出行業(yè)，競(jìng)出行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)者減少爭(zhēng)者減少 競(jìng)爭(zhēng)激烈，實(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈，實(shí)力較弱者被淘力較弱者被淘汰，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)汰，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為企業(yè)間競(jìng)成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主要形式爭(zhēng)的主要形式 競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量增多，出現(xiàn)兼增多，出現(xiàn)兼并，競(jìng)爭(zhēng)激烈并，競(jìng)爭(zhēng)激烈 極少數(shù)企極少數(shù)企業(yè)參與競(jìng)業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量 無(wú)產(chǎn)品差無(wú)產(chǎn)品差異，質(zhì)量參異，質(zhì)量參差不齊，品差不齊，品種減少種減少 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，品種穩(wěn)定，通品種穩(wěn)定，通常只是外觀上常只是外觀上的輕微變化，的輕微變化，質(zhì)量穩(wěn)定質(zhì)量穩(wěn)定 產(chǎn)品品種增產(chǎn)品品種增多，具有技術(shù)多，具有技術(shù)和性能上的差和性能上的差

12、異，質(zhì)量較好異，質(zhì)量較好 產(chǎn)品沒(méi)有產(chǎn)品沒(méi)有統(tǒng)統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)，的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)經(jīng)常更設(shè)計(jì)經(jīng)常更改，質(zhì)量不改，質(zhì)量不穩(wěn)定穩(wěn)定產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)需求下降需求下降需求增長(zhǎng)不多需求增長(zhǎng)不多需求高速增長(zhǎng)需求高速增長(zhǎng)需求增長(zhǎng)較快需求增長(zhǎng)較快需求增長(zhǎng)率需求增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降市場(chǎng)增長(zhǎng)率不高市場(chǎng)增長(zhǎng)率不高市場(chǎng)增長(zhǎng)率很高市場(chǎng)增長(zhǎng)率很高市場(chǎng)增長(zhǎng)率高市場(chǎng)增長(zhǎng)率高市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率衰退期衰退期成熟期成熟期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期投入期投入期2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析投入期投入期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期衰退期衰退期市場(chǎng)的市場(chǎng)的明朗程明朗程度度行業(yè)特點(diǎn)，行行業(yè)特點(diǎn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況和業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況和用戶需求特點(diǎn)用戶需求特點(diǎn)不明確

13、不明確行業(yè)特點(diǎn)，行行業(yè)特點(diǎn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況和業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況和用戶需求特點(diǎn)用戶需求特點(diǎn)逐漸明確逐漸明確行業(yè)特點(diǎn)，行行業(yè)特點(diǎn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況和業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況和用戶需求特點(diǎn)用戶需求特點(diǎn)非常明朗非常明朗市場(chǎng)明朗并逐市場(chǎng)明朗并逐漸縮小漸縮小用戶的用戶的購(gòu)買行購(gòu)買行為為需要靠說(shuō)服性需要靠說(shuō)服性廣告才去試用廣告才去試用顧客群擴(kuò)大，顧客群擴(kuò)大，對(duì)質(zhì)量要求不對(duì)質(zhì)量要求不一一市場(chǎng)飽和，買市場(chǎng)飽和，買方市場(chǎng)形成方市場(chǎng)形成客戶大多是老客戶大多是老主顧主顧技術(shù)變技術(shù)變革革技術(shù)變動(dòng)較大技術(shù)變動(dòng)較大存在不穩(wěn)定性存在不穩(wěn)定性技術(shù)逐漸穩(wěn)定技術(shù)逐漸穩(wěn)定技術(shù)已經(jīng)成熟技術(shù)已經(jīng)成熟技術(shù)已經(jīng)后熟技術(shù)已經(jīng)后熟進(jìn)入壁進(jìn)入壁壘壘進(jìn)入壁壘較低進(jìn)入壁壘較低進(jìn)

14、入壁壘逐提進(jìn)入壁壘逐提高高進(jìn)入壁壘很高進(jìn)入壁壘很高企業(yè)基本不愿企業(yè)基本不愿進(jìn)入進(jìn)入2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析(2)(2)行業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的地位行業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的地位 第一，行業(yè)的產(chǎn)值(凈產(chǎn)值和總產(chǎn)值)，利稅額，吸收勞動(dòng)力的數(shù)量 第二，行業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)對(duì)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)及其他行業(yè)發(fā)展的影響程度 第三，行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)匯能力（3 3）行業(yè)類型）行業(yè)類型 按照行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況，可以將行業(yè)分為供不應(yīng)求型、供求平衡型和供過(guò)于求型。 按照行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量的多少，可以把行業(yè)分為多數(shù)企業(yè)構(gòu)成型和少數(shù)企業(yè)構(gòu)成型。 按照行業(yè)內(nèi)各種規(guī)模企業(yè)的分布，可以把行業(yè)分為規(guī)模實(shí)力懸殊型(行業(yè)內(nèi)大小企業(yè)的規(guī)模和

15、實(shí)力差距很大)和規(guī)模實(shí)力均衡型(行業(yè)內(nèi)大小企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力相差不大) 2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析2.2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析(1)(1)潛在進(jìn)入者的威脅潛在進(jìn)入者的威脅 規(guī)模經(jīng)濟(jì)，即行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是否都達(dá)到了一定規(guī)模。產(chǎn)品差異，即行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)是否擁有受到確認(rèn)的品牌，取得了用戶的信任。資本要求，即進(jìn)入該行業(yè)所得的基礎(chǔ)投入資金的多少。轉(zhuǎn)變費(fèi)用，即顧客從使用個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到使用另一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品的一次性費(fèi)用。資源供應(yīng)，即現(xiàn)有企業(yè)是否已與原材料及技術(shù)供應(yīng)渠道建立了良好穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。銷售渠道，即行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)是否已建立良好的銷售渠道。其他成本因素，即行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)是否因

16、特殊原因積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，工人操作熟練，廢品率低促等使成本保持在較低的水平。政府政策，即政府對(duì)該行業(yè)是否有限制性政策(如需要政府特批的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可證等)。2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析(2)(2)替代品的壓力替代品的壓力 替代品盈利能力：替代品的盈利狀況影響著本行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格水平。替代品企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略：若采取迅速增長(zhǎng)的積極發(fā)展戰(zhàn)略，則對(duì)本行業(yè)的壓力較大。用戶的轉(zhuǎn)變費(fèi)用(3)(3)購(gòu)買者的壓力購(gòu)買者的壓力 購(gòu)買者的集中程度購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度： 對(duì)價(jià)格越敏感，對(duì)本行業(yè)的壓力越大。 購(gòu)買者對(duì)價(jià)格的敏感程度購(gòu)買者的選擇余地： 選擇的余地越大，對(duì)本行業(yè)的壓力越大 選擇余地主要和三個(gè)方面有

17、關(guān)：一是本行業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度；二是購(gòu)買者的轉(zhuǎn)變費(fèi)用；三是購(gòu)買者的信息量。2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析(4)(4)供應(yīng)者的壓力供應(yīng)者的壓力 供應(yīng)者的集中程度 供應(yīng)品的可替代程度 本行業(yè)對(duì)供應(yīng)者的重要程度 本行業(yè)對(duì)供應(yīng)品的依賴程度 供應(yīng)品的轉(zhuǎn)變費(fèi)用 縱向一體化傾向 (5)(5)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量結(jié)構(gòu) 行業(yè)的增長(zhǎng)速度 固定成本和庫(kù)存成本 產(chǎn)品特色 用戶轉(zhuǎn)變費(fèi)用 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 退出壁壘 2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析三、企業(yè)內(nèi)部條件分析三、企業(yè)內(nèi)部條件分析（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力分析（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力分析1.1.企業(yè)生產(chǎn)能力企業(yè)生產(chǎn)能力 （1 1）機(jī)器設(shè)備分析）機(jī)

18、器設(shè)備分析 （2 2）原材料及零部件供應(yīng)分析）原材料及零部件供應(yīng)分析 （3 3）能源供應(yīng)分析）能源供應(yīng)分析 （4 4）人力資源狀況分析）人力資源狀況分析 2.2.企業(yè)技術(shù)能力分析企業(yè)技術(shù)能力分析 (1) (1)企業(yè)研究與開(kāi)發(fā)能力分析企業(yè)研究與開(kāi)發(fā)能力分析 (2) (2)技術(shù)裝備狀況分析技術(shù)裝備狀況分析 (3) (3)技術(shù)人員分析技術(shù)人員分析 3.3.企業(yè)銷售能力分析企業(yè)銷售能力分析 4.4.企業(yè)管理能力分析企業(yè)管理能力分析 5.5.企業(yè)信息處理能力分析企業(yè)信息處理能力分析 2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析（二）企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)分析（二）企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)分析A A分析內(nèi)容分析內(nèi)容1.1.產(chǎn)品性能質(zhì)量

19、分析產(chǎn)品性能質(zhì)量分析 產(chǎn)品合格率、產(chǎn)品成本率、產(chǎn)品等級(jí)品率、產(chǎn)品質(zhì)量分?jǐn)?shù)、廢品產(chǎn)品合格率、產(chǎn)品成本率、產(chǎn)品等級(jí)品率、產(chǎn)品質(zhì)量分?jǐn)?shù)、廢品率、返修率率、返修率 2.2.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析 3.3.產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品生命周期分析 一般以產(chǎn)品普及率進(jìn)行分析（社會(huì)持有量一般以產(chǎn)品普及率進(jìn)行分析（社會(huì)持有量/ /人口或家庭數(shù)量）人口或家庭數(shù)量） 10%10%，投入期，投入期，10-50%10-50%成長(zhǎng)期，成長(zhǎng)期，50-80%50-80%，成熟期，成熟期，80%80%衰退期衰退期 4.4.產(chǎn)品市場(chǎng)地位分析產(chǎn)品市場(chǎng)地位分析 市場(chǎng)占有率本企業(yè)產(chǎn)品銷售量（額）市場(chǎng)占有率本企業(yè)產(chǎn)品銷售量（額）市場(chǎng)上同

20、類產(chǎn)品銷售總量（額）市場(chǎng)上同類產(chǎn)品銷售總量（額） 市場(chǎng)覆蓋率本企業(yè)產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù)市場(chǎng)覆蓋率本企業(yè)產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù)全市場(chǎng)應(yīng)銷售地區(qū)數(shù)全市場(chǎng)應(yīng)銷售地區(qū)數(shù)5.5.產(chǎn)品成長(zhǎng)性分析：主要用銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)擴(kuò)大率來(lái)分析產(chǎn)品成長(zhǎng)性分析：主要用銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)擴(kuò)大率來(lái)分析 銷售增長(zhǎng)率（本年度產(chǎn)品銷售量銷售增長(zhǎng)率（本年度產(chǎn)品銷售量上年度產(chǎn)品銷售量）上年度產(chǎn)品銷售量）-1-1 市場(chǎng)擴(kuò)大率本年度市場(chǎng)占有率市場(chǎng)擴(kuò)大率本年度市場(chǎng)占有率上年度市場(chǎng)占有率上年度市場(chǎng)占有率6.6.產(chǎn)品的獲利能力分析產(chǎn)品的獲利能力分析 主要采用邊際貢獻(xiàn)法主要采用邊際貢獻(xiàn)法 2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析B.B.分析方法分析方法1.1.波士頓

21、矩陣波士頓矩陣 高高 1.0 1.0 低低相對(duì)市場(chǎng)占有率相對(duì)市場(chǎng)占有率高高 10%10%低低銷量增長(zhǎng)率銷量增長(zhǎng)率明星明星問(wèn)題問(wèn)題金牛金牛瘦狗瘦狗企業(yè)可以采取四種不同的策略：企業(yè)可以采取四種不同的策略：(1)(1)發(fā)展策略發(fā)展策略(2)(2)維持策略維持策略 (3)(3)收獲策略收獲策略 (4)(4)放棄策略放棄策略 2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析應(yīng)用成長(zhǎng)應(yīng)用成長(zhǎng)份額矩陣時(shí)，要注意在產(chǎn)品組合發(fā)展策略上的成功路線份額矩陣時(shí)，要注意在產(chǎn)品組合發(fā)展策略上的成功路線和失敗路線。和失敗路線。 成功路線成功路線是指從現(xiàn)是指從現(xiàn)“金牛金?！碑a(chǎn)品賺來(lái)的錢，不是全部投資在原來(lái)產(chǎn)品賺來(lái)的錢，不是全部投資在原來(lái)

22、的業(yè)務(wù)上，而是投資在的業(yè)務(wù)上，而是投資在“問(wèn)題問(wèn)題”類產(chǎn)品上，將類產(chǎn)品上，將“問(wèn)題問(wèn)題”類轉(zhuǎn)變成類轉(zhuǎn)變成“明明星星”類產(chǎn)品，同時(shí)保證類產(chǎn)品，同時(shí)保證“明星明星”類向類向“金牛金牛”類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。 高高 1.0 1.0 低低相對(duì)市場(chǎng)占有率相對(duì)市場(chǎng)占有率高高 10%10%低低銷量增長(zhǎng)率銷量增長(zhǎng)率明星明星問(wèn)題問(wèn)題金牛金牛瘦狗瘦狗2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析失敗的路線有三條：失敗的路線有三條： 一是許多企業(yè)將從一是許多企業(yè)將從“金牛金?！碑a(chǎn)品賺來(lái)的錢，重新投資在該產(chǎn)品上，產(chǎn)品賺來(lái)的錢，重新投資在該產(chǎn)品上，而對(duì)而對(duì)“問(wèn)題問(wèn)題”類產(chǎn)品投資不足，結(jié)果類產(chǎn)品投資不足，結(jié)果“問(wèn)題問(wèn)題”類產(chǎn)品營(yíng)

23、養(yǎng)不足變成了類產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)不足變成了“瘦狗瘦狗”類，而未變成類，而未變成“明星明星”類。類。 二是在二是在“明星明星”類業(yè)務(wù)上投資不足，類業(yè)務(wù)上投資不足，“明星明星”變成了變成了“問(wèn)題問(wèn)題”，進(jìn)而變成了進(jìn)而變成了“瘦狗瘦狗” ” 。 三是從三是從“現(xiàn)金?，F(xiàn)金?！鄙砩蠑D了太多的奶，拼命地?cái)D，最后把血都擠身上擠了太多的奶，拼命地?cái)D，最后把血都擠了出來(lái)，結(jié)果了出來(lái)，結(jié)果“牛?！北粩D死了。被擠死了。 2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析高高 1.0 1.0 低低相對(duì)市場(chǎng)占有率相對(duì)市場(chǎng)占有率高高 10%10%低低銷量增長(zhǎng)率銷量增長(zhǎng)率明星明星問(wèn)題問(wèn)題金牛金牛瘦狗瘦狗2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析2通用矩

24、陣通用矩陣 （三）企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析（三）企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析 盈虧分析、資金利潤(rùn)率分析、償債能力分析、資金周轉(zhuǎn)狀盈虧分析、資金利潤(rùn)率分析、償債能力分析、資金周轉(zhuǎn)狀況分析況分析2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的綜合分析四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的綜合分析1十字形圖表法某自行車廠環(huán)境分析威脅威脅機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)外部外部環(huán)境環(huán)境1.我國(guó)進(jìn)入世界貿(mào)易組織以后，不能我國(guó)進(jìn)入世界貿(mào)易組織以后，不能繼續(xù)限制外國(guó)產(chǎn)品進(jìn)口繼續(xù)限制外國(guó)產(chǎn)品進(jìn)口2.高質(zhì)量、多品種的國(guó)外自行車進(jìn)入高質(zhì)量、多品種的國(guó)外自行車進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)我國(guó)市場(chǎng)3.國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈4.鋼材漲價(jià)鋼材漲價(jià)5.城市老型號(hào)自行車滯銷城市老

25、型號(hào)自行車滯銷1.入世后，可以擴(kuò)大自行車出口入世后，可以擴(kuò)大自行車出口2.我國(guó)進(jìn)入世界貿(mào)易組織以后有助我國(guó)進(jìn)入世界貿(mào)易組織以后有助于引進(jìn)技術(shù)，更新設(shè)備于引進(jìn)技術(shù)，更新設(shè)備3.城市新型自行車需求量擴(kuò)大城市新型自行車需求量擴(kuò)大4.農(nóng)村載重型自行車需求量穩(wěn)定農(nóng)村載重型自行車需求量穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)內(nèi)部?jī)?nèi)部條件條件1.專業(yè)技術(shù)力量強(qiáng)，管理得當(dāng)專業(yè)技術(shù)力量強(qiáng)，管理得當(dāng)2.產(chǎn)品知名度高產(chǎn)品知名度高3.與協(xié)作企業(yè)有長(zhǎng)期合作關(guān)系及經(jīng)驗(yàn)與協(xié)作企業(yè)有長(zhǎng)期合作關(guān)系及經(jīng)驗(yàn)4.有一批年富力強(qiáng)的工人有一批年富力強(qiáng)的工人1.設(shè)備落后設(shè)備落后2.產(chǎn)品老型號(hào)多產(chǎn)品老型號(hào)多3.資金不足資金不足4.生產(chǎn)廠區(qū)限制企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn)廠

26、區(qū)限制企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模5.銷售環(huán)節(jié)不適應(yīng)產(chǎn)品更新的需要銷售環(huán)節(jié)不適應(yīng)產(chǎn)品更新的需要2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析2 2SWOTSWOT分析：分析： 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)(strengths)(strengths)、劣勢(shì)、劣勢(shì)(weakness)(weakness)、機(jī)會(huì)、機(jī)會(huì)(opportunities)(opportunities)、威、威脅脅(threats) (threats) （1 1）優(yōu)劣勢(shì)分析）優(yōu)劣勢(shì)分析(SW)(SW) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，這種能力有助于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，這種能力有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的主要目標(biāo)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的主要目標(biāo)盈利盈利影響競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的三

27、個(gè)關(guān)鍵因素：影響競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的三個(gè)關(guān)鍵因素： 建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所要求的時(shí)間建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所要求的時(shí)間 所能獲得的優(yōu)勢(shì)大小所能獲得的優(yōu)勢(shì)大小 反應(yīng)延遲期反應(yīng)延遲期2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析（2）機(jī)會(huì)和威脅分析）機(jī)會(huì)和威脅分析(0T)環(huán)境威脅是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)環(huán)境威脅是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn) 小 中 大發(fā)生概率大 中 小影響程度 A BC2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析（3）戰(zhàn)略選擇）戰(zhàn)略選擇 機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)增長(zhǎng)戰(zhàn)略增長(zhǎng)戰(zhàn)略SOSO扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略WOWO防御戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略WTWT多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略STSTl一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 l企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略

28、企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略l行業(yè)階段戰(zhàn)略行業(yè)階段戰(zhàn)略l行業(yè)位次戰(zhàn)略行業(yè)位次戰(zhàn)略 第三節(jié)第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型 3 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型一、一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 挖掘資源優(yōu)勢(shì)，努力擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，壓低成本，用低價(jià)格來(lái)保持挖掘資源優(yōu)勢(shì)，努力擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，壓低成本，用低價(jià)格來(lái)保持企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位和持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位和持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 1.1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì) 獲利高于行業(yè)平均利潤(rùn)獲利高于行業(yè)平均利潤(rùn) 有效防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抗?fàn)幱行Х烙?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抗?fàn)?對(duì)抗強(qiáng)有力的買方對(duì)抗強(qiáng)有力的買方 有效提高行業(yè)進(jìn)

29、入障礙有效提高行業(yè)進(jìn)入障礙 有效應(yīng)付替代品的競(jìng)爭(zhēng)有效應(yīng)付替代品的競(jìng)爭(zhēng)2.2.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施原則成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施原則 領(lǐng)先原則領(lǐng)先原則 全過(guò)程低成本原則全過(guò)程低成本原則 保持差別原則保持差別原則 持久原則持久原則 3 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型（二）差異化戰(zhàn)略（二）差異化戰(zhàn)略 企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在行業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在行業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來(lái)額外的加價(jià)。可以給產(chǎn)品帶來(lái)額外的加價(jià)。 1.1.差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì) 顧客產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)，降低價(jià)格敏感性顧客產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)，降低價(jià)格敏感性 帶來(lái)較高的溢價(jià)帶來(lái)較高的溢價(jià) 削弱顧客

30、討價(jià)還價(jià)能力削弱顧客討價(jià)還價(jià)能力 有利于對(duì)付替代品的競(jìng)爭(zhēng)有利于對(duì)付替代品的競(jìng)爭(zhēng)2.2.差異化戰(zhàn)略的實(shí)施原則差異化戰(zhàn)略的實(shí)施原則 效益原則效益原則 適當(dāng)原則適當(dāng)原則 有效原則有效原則 并不是所有的獨(dú)特性都能形成明顯差異并不是所有的獨(dú)特性都能形成明顯差異 3 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型（三）集中一點(diǎn)戰(zhàn)略（三）集中一點(diǎn)戰(zhàn)略 選擇行業(yè)內(nèi)一部分或某一些細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，選擇行業(yè)內(nèi)一部分或某一些細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，以充分滿足這一領(lǐng)域的市場(chǎng)需求。以充分滿足這一領(lǐng)域的市場(chǎng)需求。 顧客需求特色要顯著。顧客需求特色要顯著。 市場(chǎng)規(guī)模大小應(yīng)合適。市場(chǎng)規(guī)模大小應(yīng)合適。二、企業(yè)成

31、長(zhǎng)戰(zhàn)略二、企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略（一）密集性戰(zhàn)略（一）密集性戰(zhàn)略1.1.市場(chǎng)滲透市場(chǎng)滲透 企業(yè)生產(chǎn)的老產(chǎn)品在老市場(chǎng)上進(jìn)一步滲透，擴(kuò)大銷量，增加市場(chǎng)份企業(yè)生產(chǎn)的老產(chǎn)品在老市場(chǎng)上進(jìn)一步滲透，擴(kuò)大銷量，增加市場(chǎng)份額額 （1 1）盡量使老顧客增加購(gòu)買數(shù)量）盡量使老顧客增加購(gòu)買數(shù)量 （2 2）奪走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客）奪走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客 （3 3）爭(zhēng)取一些潛在的新用戶）爭(zhēng)取一些潛在的新用戶 2.2.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 當(dāng)老產(chǎn)品在老市場(chǎng)上已無(wú)進(jìn)一步滲透的余地，或新市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Ξ?dāng)老產(chǎn)品在老市場(chǎng)上已無(wú)進(jìn)一步滲透的余地，或新市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Ω?，或其?jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和時(shí)，企業(yè)用老產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)更大，或其競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和時(shí)，企業(yè)用老產(chǎn)品去

32、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng) （1 1）進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品新的用途）進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品新的用途 （2 2）將產(chǎn)品推廣到新的地理區(qū)域）將產(chǎn)品推廣到新的地理區(qū)域 3 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型3.3.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 用改進(jìn)老產(chǎn)品或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的辦法，增加企業(yè)在市場(chǎng)上的銷售量用改進(jìn)老產(chǎn)品或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的辦法，增加企業(yè)在市場(chǎng)上的銷售量 必須關(guān)心產(chǎn)品的市場(chǎng)定位而非強(qiáng)力推行某個(gè)管理和技術(shù)人員所必須關(guān)心產(chǎn)品的市場(chǎng)定位而非強(qiáng)力推行某個(gè)管理和技術(shù)人員所喜歡的產(chǎn)品構(gòu)思。喜歡的產(chǎn)品構(gòu)思。 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)以其核心能力和技能為基礎(chǔ)的產(chǎn)品，并以此構(gòu)建長(zhǎng)期重點(diǎn)開(kāi)發(fā)以其核心能力和技能為基礎(chǔ)的產(chǎn)品，并以此構(gòu)建長(zhǎng)期發(fā)展的技術(shù)基礎(chǔ)。發(fā)

33、展的技術(shù)基礎(chǔ)。 充分借鑒顧客、供應(yīng)商和銷售人員的意見(jiàn)。充分借鑒顧客、供應(yīng)商和銷售人員的意見(jiàn)。 （二）一體化戰(zhàn)略（二）一體化戰(zhàn)略 1. 1.后向一體化后向一體化 沿著與企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)的輸入端沿著與企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)的輸入端( (價(jià)值系統(tǒng)的前端價(jià)值系統(tǒng)的前端) )有關(guān)的活動(dòng)向上有關(guān)的活動(dòng)向上延伸延伸 2. 2.前向一體化前向一體化 沿著與企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)的輸出端沿著與企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)的輸出端( (價(jià)值系統(tǒng)的下端價(jià)值系統(tǒng)的下端) )有關(guān)的活動(dòng)向下有關(guān)的活動(dòng)向下延伸延伸 3. 3.水平一體化水平一體化 開(kāi)展與企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)相競(jìng)爭(zhēng)或相互補(bǔ)充的活動(dòng)開(kāi)展與企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)相競(jìng)爭(zhēng)或相互補(bǔ)充的活動(dòng) 3 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類

34、型（三）多角化戰(zhàn)略（三）多角化戰(zhàn)略 日本制造業(yè)中有日本制造業(yè)中有74.774.7的企業(yè)，商業(yè)、服務(wù)業(yè)中的企業(yè)，商業(yè)、服務(wù)業(yè)中58.758.7的企業(yè)實(shí)行的企業(yè)實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)。英國(guó)最大的多角化經(jīng)營(yíng)。英國(guó)最大的100100家企事業(yè)中，從事單一部門生產(chǎn)的企業(yè)家企事業(yè)中，從事單一部門生產(chǎn)的企業(yè)僅占僅占1 1；德、法、意三國(guó)，分別為；德、法、意三國(guó)，分別為2222，l.6l.6，l0l0。全世界最大。全世界最大的的5050家石油公司中，有家石油公司中，有4646家實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。家實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 1.1.水平多角化水平多角化 在同一專業(yè)范圍內(nèi)進(jìn)行多品種經(jīng)營(yíng)在同一專業(yè)范圍內(nèi)進(jìn)行多品種經(jīng)營(yíng) 2.2.垂直多角化垂直多角化 一個(gè)完整的生產(chǎn)全過(guò)程中，企業(yè)在原承擔(dān)的生產(chǎn)階段的基礎(chǔ)上向前一個(gè)完整的生產(chǎn)全過(guò)程中，企業(yè)在原承擔(dān)的生產(chǎn)階段的基礎(chǔ)上向前或向后發(fā)展經(jīng)營(yíng)或向后發(fā)展經(jīng)營(yíng) 3.3.同心式多角化同心式多角化 以市場(chǎng)或技術(shù)為核心的多角化以市場(chǎng)或技術(shù)為核心的多角化 4.4.聯(lián)合式多角化聯(lián)合式多角化 各種產(chǎn)品或勞務(wù)沒(méi)有任何共同主線和統(tǒng)一核心的多角化各種產(chǎn)品或勞務(wù)沒(méi)有任何共同主線和統(tǒng)一核心的多角化 3 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型三、不同行業(yè)階段的戰(zhàn)略三、不同行業(yè)階段的戰(zhàn)略（一）新興行業(yè)的戰(zhàn)略（一）新興