電商專用術(shù)語-英文版

1、電商常用術(shù)語中英對照CVR (Click Value Rate):轉(zhuǎn)化率，衡量CPAT告 效果的指標CTR (Click Through Rate): 點擊率CPC (Cost Per Click): 按點擊計費CPA (Cost Per Action):按成果數(shù)計費CPM (Cost Per Mille):按千次展現(xiàn)計費CPS(Cost Per Sales):以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算(淘客)PV (Page View):流量PV單價：每PV的收入，衡量頁面 流量變現(xiàn)能力的指標ADPV (Advertisement Page View):載有廣告的 pageview 流量ADimp (ADim

2、pression):單個廣告的展示次數(shù)RPS(Revenue Per Search):每搜索產(chǎn)生的收入，衡量搜索結(jié)果變現(xiàn)能力 指標ROI: return on investment 回報率(ROI)是指通過投資而應(yīng)返回的價值， 它涵蓋了企業(yè)的獲利目標。利潤投入的經(jīng)營所必備的財產(chǎn)相關(guān)，因為管理 人員必須通過投資和現(xiàn)有財產(chǎn)獲得利潤。又稱 會計收益率、投資利潤率。UV(獨立訪客)：Unique VisitorPV(訪問量)：PageView,即頁面瀏覽量或點擊量，用戶每次刷新即被計算 一次。SKU SKU=Stock Keeping Unit (庫存量單位)銷售常用術(shù)語及釋義1.時間英語縮寫英語全稱

3、中文釋義舉例YAGYear ago與去年同期相比Oct YAG Gr%十月同比增長YTDYear to date今年至今09P11 YTD09年P(guān)1-P11累計YTGYear to go今年剩下的時間09P11YTD09年P(guān)12-P13累計MATMovingannualtotal往前滾動一年09P11MAT08 年 P12-09 年 P11PPeriod段P3,第3段2.生意衡量指標1）銷售指標GSVGross Sales ValueSell-in的銷售額NSVNet Sales ValueSell-in的銷售額減去 TPDistribution分銷率（ACN數(shù)據(jù)庫可以查）2）市場表現(xiàn)Sale

4、s Value消費者購買 POS金額（offtake）, 銷售額Sales Volume消費者購買數(shù)量（offtake）, 銷量Market share 市場份額（可以是銷售額的份額Value share,也可以是銷量的份額Volume share）3）財務(wù)指標MAC margin after conversion公司計算毛利，NSV減去制造成本OPOperating profit運營利潤（看最后賺錢不賺）4）客戶角度case-fill rate訂單滿足率客流量客單價品牌認知度嘗試率重復購買率忠誠度線上廣告份額Category Management 品類管理Shopper trafficBas

5、ket value5)品牌角度AwarenessTrailRepeatLoyaltySOV（在嘈雜的競爭品牌廣告中，我們的聲音占了多少）*從Awareness 一直到Loyalty, 是層層遞進的6）比較基數(shù)Benchmark 基準Vs. target和目標相比Vs LY 和去年同期相比Vs competitor和競品相比3.渠道1） Mega大型Hyper超大型（收銀臺Checkout超過20個）Cash & Carry 倉儲式（如麥德龍，收銀臺Checkout超過20個）Large supermarket 大超市（收銀臺 Checkout 7-19 個）2） Middle 中型Sm

6、aller supermarket (ss)小超（收銀臺Checkout7-19個）CVS連鎖便利店（一個收銀臺，20家單店以上）Counter store柜臺店OSDO批發(fā)市場Special channel特渠，如加油站，火車站3） IC Impulse channel沖動渠道NCVS非連鎖便利店Small store夫妻老婆店4） B2B團購4.銷量分類同樣是銷量，在公司的衡量指標中有很多不同的名稱和定義，具體如下Sell-in, Offtake, DTS5.產(chǎn)品分類1 ) Brand分品牌Dove, SNK, Crispy, M&M ' s2 ) Sub-Category

7、 分品類Bulk散裝Sharing分享裝Self-consumption獨享裝Gifting禮盒6 .銷售人員BDS Business development supervisor銷售主管FOTG Feet on the ground一線同事BDR Business development representative業(yè)務(wù)代表JBDR Junior business development representative初級業(yè)務(wù)代表FLS Front Line Sales前線實地銷售MER Merchandise executive representative理貨員7 .合作部門Franchi

8、se品牌市場部（品牌建設(shè)和開發(fā)，更多是線上的投入，以及新品開發(fā)）Consumer Insight 消費者洞察部（為市場部提供消費者研究結(jié)果以及尼爾森等外部數(shù)據(jù)源）Trade marketing市場推廣部（設(shè)計線下推廣策略）Channel marketing渠道推廣部（負責具體到活動SOP以及與銷售同事溝通）Logistic后勤（ 物流）Finance財務(wù)8 .價格表中的常見語RSP (Retail selling price)零售價 如 43g, 元Listing Price供價 如 43g, 元Margin利潤 如 , 43g, 20%Configuration箱柜 如心隨 8*16, 一箱

9、 8 盒, 每盒 16 個Excl VAT不含增值稅Incl VAT含增值稅9. 城市分類fortress city堡壘城市 (BJ, TJ, SH, HZ, GZ, SZ)developing city發(fā)展中城市（ 全國共 38 個 ）conversion city轉(zhuǎn)化城市10.費用TPtrade expense投入給渠道的費用 , 渠道受益CPconsumer promotion expense投入給消費者促銷的費用消費者受益TTRtrade term rebate合同返點ATLAbove the line線上投入（ 如電視廣告 , 平面媒體 , 樓宇廣告 ,贊助）BTLBelow the

10、 line線下投入（如店內(nèi)促銷，派發(fā)，形象）11.必勝戰(zhàn)役 Must Win Battle公司MTP 中期計劃中的策略方向 , 資源分配和結(jié)果追蹤都圍繞這四大戰(zhàn)役我們銷售也應(yīng)該了解我們?yōu)楹味鴳?zhàn)今年為四大戰(zhàn)役，縮寫連起來是SIGN（標i）MWB S (SNK)士力架戰(zhàn)役MWB I (Impulse Channel)沖動渠道戰(zhàn)役MWB G (Gifting)禮盒戰(zhàn)役MWB N （New needs）開發(fā)新需求（包M&M s以及新品）12 .銷售衡量指標UniverseCoverageDistribution PointsHero SKUAverage product lineA- DisplayActivity evaluationTurnoverNSV GrC