2012年全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《概論》試卷及答案(共14頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上2012年全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人概論試卷答案一、單項(xiàng)選擇題（共50題，每題1分。每題的備選答案只有1個最符合題意，請?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號）1.房地產(chǎn)市場是區(qū)域性市場，這主要源于房地產(chǎn)的（B）。p18A獨(dú)一無二性B不可移動性C互相影響性D供給有限性2.房地產(chǎn)市場調(diào)控時，反應(yīng)最靈敏的是（A）。p24A房地產(chǎn)價格B房地產(chǎn)交易量C商品房開工量D房地產(chǎn)開發(fā)投資3.某危舊住宅小區(qū)因市政規(guī)劃要被征收，按照房地產(chǎn)開發(fā)程度分類，該地塊被征收之前稱為（B）。p11A生地B毛地C熟地D農(nóng)用地4.國有建設(shè)用地使用權(quán)出讓市場屬于（A）。p18A房地產(chǎn)一級市場B房地產(chǎn)二級市場C房地產(chǎn)三級市場D土

2、地二級市場5.房地產(chǎn)市場可以看成是人口、購買力、和（B）結(jié)合體。p16A供給數(shù)量B購買動機(jī)C交易方式D交易制度6.2011年，有1000余家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在某市進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)。據(jù)此判斷，該市房地產(chǎn)市場屬于（B）。p23A完全競爭市場B壟斷競爭市場C寡頭壟斷市場D完全壟斷市場7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是房屋交易的橋梁和紐帶，這體現(xiàn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動（C）。p36A內(nèi)容的服務(wù)性B收入的后驗(yàn)性C地位的中介性D主體的專業(yè)性8.唐代專門從事田宅交易的經(jīng)紀(jì)人稱為（D）p41A駔儈B掮客C房牙D莊宅牙人9.網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和連鎖經(jīng)營模式等在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)中應(yīng)用十分廣泛，這說明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)也屬于（C）。p57A高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)

3、B信息產(chǎn)業(yè)C現(xiàn)代服務(wù)業(yè)D商業(yè)10.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人惡意降低傭金以爭取客戶，違背了職業(yè)道德中（D）的基本要求。p87A愛崗敬業(yè)B誠實(shí)守信C盡職盡責(zé)D公平競爭11.我國香港地區(qū)把房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員分為地產(chǎn)代理（個人）和（C）。p62A業(yè)務(wù)員B銷售員C營業(yè)員D房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理12.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格制度不包括（D）。p62A考試制度B注冊制度C繼續(xù)教育制度D執(zhí)業(yè)保證金制度13.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以欺騙、賄賂等不正當(dāng)手段獲準(zhǔn)注冊的，注冊部門應(yīng)（B）。p69A注銷其考試成績B撤銷其注冊C責(zé)令其重新注冊D變更其注冊14.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某根據(jù)所掌握的信息，只是能對潛在購房客戶的需求進(jìn)行較為準(zhǔn)確的判斷和把握，并能快速

4、完成每筆業(yè)務(wù)，這說明其具有較強(qiáng)的（C）技能。p80A市場分析B信息收集C供需搭配D市場判斷15.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過夸大承諾取得委托人信任，并誘騙當(dāng)事人交易的，將會受到（B）的處罰。p253-255A取消網(wǎng)上簽約資格B罰款1萬元C罰款1-3萬元D罰款3萬元16.報名參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試的最低學(xué)歷要求是（C）。p63A初中B高中C大專D本科17.由出資者個人承擔(dān)無限責(zé)任的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是（A）。p97A個人獨(dú)資房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)B房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)股份有限公司C房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司D房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)分支機(jī)構(gòu)18.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的分支機(jī)構(gòu)在領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照之日起（C）日內(nèi)，應(yīng)當(dāng)?shù)剿谥陛犑小⑹?、縣人民政府

5、建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門備案。p97A15B20C30D6019.無店鋪經(jīng)營的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，通常（C）。p101A沒有固定的辦公場所B業(yè)務(wù)主要來自個人客戶C主要經(jīng)營大宗房地產(chǎn)業(yè)務(wù)D采用網(wǎng)上辦公20.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)只在總部保留精干機(jī)構(gòu)，而將與經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有密切關(guān)系的貸款代辦、登記代辦等業(yè)務(wù)外包出去的組織結(jié)構(gòu)形式是（A）。p110A網(wǎng)絡(luò)制B分部制C矩陣制D直線-參謀制21.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的經(jīng)營戰(zhàn)略是（C）。p122A聚焦戰(zhàn)略B低成本戰(zhàn)略C一體化戰(zhàn)略D多樣化戰(zhàn)略22.對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員有一定激勵作用，又能降低人員流動率的薪酬制度是（D）。p130A傭金制B獎金制C固定薪金制D固定薪金和傭

6、金提成混合制23.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息加工整理過程中，對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、可信性進(jìn)行分析，判斷其時效性，是（C）。環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容。p137A整序B篩選C鑒別D編輯24.下列對收集房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的認(rèn)識中，正確的是（D）。p136A認(rèn)為廣播和電視信息不易整理，故只要以報紙和雜志作為信息來源途徑B認(rèn)為學(xué)術(shù)文章是專家個人意見，主觀性強(qiáng)，故學(xué)術(shù)文章不作為信息來源途徑C認(rèn)為樓書多溢美之詞，不具有客觀性，故樓書不作為信息來源途徑D認(rèn)為房地產(chǎn)具有不可移動性，現(xiàn)場調(diào)查能夠獲得直觀的信息材料25.由于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對擔(dān)保公司、估價機(jī)構(gòu)等選擇不當(dāng)而可能產(chǎn)生的風(fēng)險屬于（B）。p142A客戶道德風(fēng)險B對外合作

7、風(fēng)險C承諾不當(dāng)風(fēng)險D房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員道德風(fēng)險26.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行門店開設(shè)的可行性研究，主要應(yīng)考慮門店輻射范圍內(nèi)的（A）。p148A房屋存量和周轉(zhuǎn)率B房屋價格和面積C房屋新舊程度和裝修程度D房屋交易成本和持有成本27.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店損益平衡點(diǎn)的銷售額等于計(jì)劃期限內(nèi)的（C）。p149A門店經(jīng)營成本B門店固定成本C門店經(jīng)營成本加同期正常利潤D門店固定成本加變動成本28.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店的目標(biāo)客戶管理包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員個人管理和（A）兩種形式。p155A店內(nèi)集中管理B行業(yè)集中管理C店內(nèi)分散管理D行業(yè)分散管理29.售樓處管理制度的核心部分是（C）。p157A收款方式規(guī)定B接待時間規(guī)定C工作流程規(guī)定D關(guān)鍵

8、內(nèi)容說辭規(guī)定30.售樓處設(shè)置工作的第一個步驟是（B）。p156A售樓處選址B確定售樓處的功能C組建售樓處工作團(tuán)隊(duì)D制定售樓處管理制度31.售樓處的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員因客戶不滿意其推薦的房源，而向客戶推薦朋友公司所代理樓盤的行為（C）。p161A不符合房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理規(guī)定B能提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員收入，符合行業(yè)慣例C不符合售樓處房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的崗位職責(zé)要求D是為客戶著想，值得提倡32.在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的洽談階段，為了充分了解委托人的意圖和要求，把握客戶的心理狀況并衡量其購房能力，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)當(dāng)（B）。p170A引導(dǎo)客戶需求B傾聽客戶陳述C介紹傭金標(biāo)準(zhǔn)D全面介紹自己所在機(jī)構(gòu)情況33.在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的

9、售后服務(wù)中，對客戶感到不滿意的環(huán)節(jié)進(jìn)行補(bǔ)救的服務(wù)是（D）。p176A延伸服務(wù)B跟蹤服務(wù)C后續(xù)服務(wù)D改進(jìn)服務(wù)34.存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的標(biāo)的房地產(chǎn)以（C）為主。p164A批量房地產(chǎn)B特殊房地產(chǎn)C單宗房地產(chǎn)D商業(yè)房地產(chǎn)35.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在幫助客戶制定貸款方案時，不應(yīng)（A）。p184A向客戶擔(dān)保貸款一定成功B考慮客戶的儲蓄和收入水平C考慮客戶的家庭開支狀況D考慮客戶的家庭理財狀況36.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)延伸服務(wù)是否收費(fèi)有（D）確定。p251A價格管理部門B房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)C委托人D房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和委托人協(xié)商37.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承辦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)以外的其他服務(wù)時，所提供的書面告知服務(wù)材料需經(jīng)（A）確認(rèn)。p252A委

10、托人簽名或蓋章B委托人口頭C房地產(chǎn)管理部門蓋章D工商管理部門蓋章38.居先生將其自有的一套房屋委托給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)出售，并簽訂了為期3個月的獨(dú)家出售經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同。1個月后，居先生又將該房屋委托給另一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)出售。對此，居先生應(yīng)當(dāng)承擔(dān)（A）。p89、p222A違約責(zé)任B侵權(quán)責(zé)任C履約不當(dāng)責(zé)任D締約過失責(zé)任39.某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)推出1年期“包年限租賃”經(jīng)紀(jì)服務(wù)，其承租客戶在1年內(nèi)因房主原因被迫搬離租賃房屋的，該機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)另外推薦其他房源，但（A）.p203A不能另外收費(fèi)B只能收看房費(fèi)C只能收信息費(fèi)D只能收勞務(wù)費(fèi)40.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理銷售商品房項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)取得（C）。p168、p206、p251

11、A銀行資金證明B經(jīng)公證的授權(quán)書C商品房銷售委托書D房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)41.如果房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)內(nèi)部規(guī)定存在沖突，則以（B）。p208-209A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)規(guī)定為準(zhǔn)B房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范為準(zhǔn)C視實(shí)際情況而定D房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的意愿為準(zhǔn)42.在我國臺灣地區(qū)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)實(shí)現(xiàn)（A）制度。P210A人必歸業(yè)、業(yè)必歸會B收費(fèi)統(tǒng)一定價C自由加入行業(yè)協(xié)會D產(chǎn)權(quán)保險43房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)當(dāng)以（B）的名義承接業(yè)務(wù)。p71、p217A法定代表人B房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)C房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的分支機(jī)構(gòu)D房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織44.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)需經(jīng)（B）同意。p222A房地產(chǎn)主管部門B業(yè)務(wù)委托人C承

12、辦業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人D協(xié)辦業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理45.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)侵占和挪用房地產(chǎn)交易資金的，由縣級以上地方人民政府建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門（A）。p255A責(zé)令限期改正并記錄信用檔案B吊銷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格C吊銷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的營業(yè)執(zhí)照D暫停房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的營業(yè)活動46.目前，在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理中采用行業(yè)自治模式的國家或地區(qū)是（D）。p234A美國B中國大陸C中國香港地區(qū)D中國臺灣地區(qū)47.下列法規(guī)中，不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專門法規(guī)的是（D）。p234A不動產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)管理?xiàng)l例B地產(chǎn)代理?xiàng)l例C房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法D經(jīng)紀(jì)人管理辦法48.申請成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織個人執(zhí)業(yè)會員的前提條件是申請人必須（A

13、）。p244A取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格B為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)出資人C有本科以上學(xué)歷D有5年以上從業(yè)經(jīng)歷49.關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信用檔案的說法，錯誤的是（D）。p242A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員都要建立信用檔案B房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信用檔案信息主要靠自行填報C房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信用檔案信息包括基本情況、業(yè)績、良好行為、不良行為等D房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信用檔案實(shí)行有償查詢50.我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)全國性的自律組織是（D）。p245A中國房地產(chǎn)協(xié)會B中國房地產(chǎn)研究會C中國物業(yè)管理協(xié)會D中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會二多項(xiàng)選擇題（共30題，每題2分。每題的備選答案中有2個或2個以上符合題意，請?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號。錯選不

14、得分；少選且選擇正確的，每個選項(xiàng)得0.5分）51.關(guān)于房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)關(guān)系的說法，正確的有（DE）。p14A.房地產(chǎn)業(yè)是建筑業(yè)的延伸B.房地產(chǎn)業(yè)是建筑業(yè)的一部分C.房地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)都是屬于第二產(chǎn)業(yè)D.房地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)的業(yè)務(wù)對象都是房地產(chǎn)E.房地產(chǎn)業(yè)的景氣狀況對建筑業(yè)有很大影響52.房地產(chǎn)市場形成的條件包括（ABD）。p17A存在具有購買欲望的買方B存在可供交換的房地產(chǎn)商品C存在作為中間人的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)D存在符合買賣雙方利益要求的交換價格E存在為購買者提供金融服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)53.完全競爭市場的特征包括（ADE）。p23A買者和賣者數(shù)量大B商品異質(zhì)C市場信息不對稱D買者可以自由進(jìn)出E買者和賣者無

15、串謀54.關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)傭金的說法，正確的有（ABCD）p31A傭金是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)收入的基本形式B傭金數(shù)額通常按房地產(chǎn)成交額的一定比率計(jì)算C傭金是對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所付出的勞動、所投入的資金和所承擔(dān)的風(fēng)險的回報D傭金通常在完成房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)后收取E傭金本質(zhì)上是房地產(chǎn)信息費(fèi)55.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動不同于其他經(jīng)紀(jì)活動的特點(diǎn)有（AE）。p37A活動后果的社會性B活動地位的中介性C活動內(nèi)容的服務(wù)性D活動收入的后驗(yàn)性E活動范圍的地域性56.不予房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人注冊的情形有（ACDE）.p67A申請人受到刑事處罰的，該處罰未執(zhí)行完畢及自該刑事處罰執(zhí)行完畢之日起至申請注冊之日止不滿5年的B申請人在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動中受

16、到行政處罰，自該行政處罰執(zhí)行完畢之日到申請注冊之日不滿3年的C申請人不具有完全民事行為能力的D申請人受到房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織處分，自該處分之日起申請注冊之日止不滿1年的E申請人被注銷注冊的，自被注銷之日起至申請注冊之日不滿3年的.57.申請與香港地產(chǎn)代理（個人）資格互認(rèn)的條件有(ABD).p66A申請人為中華人民共和國公民B申請人取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格并經(jīng)注冊C申請人取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理資格并經(jīng)注冊D申請人為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人E申請人具有本科以上學(xué)歷58.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)道德主要通過（AB）起作用。p84A良心B輿論C法律D行政E行業(yè)自律管理59.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)辦理備案信息變更手續(xù)的情形包

17、括（ABCD）。p98A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的名稱變更B房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的分支機(jī)構(gòu)名稱變更C注冊在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員變更D房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的法定代表人變更E房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的商標(biāo)變更60.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂勞動合同后，兩者之間就有了（BCE）。p99A主從關(guān)系B經(jīng)濟(jì)關(guān)系C執(zhí)業(yè)關(guān)系D支配關(guān)系E法律責(zé)任關(guān)系61關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)分支機(jī)構(gòu)的說法正確的有（ACDE）。p97A經(jīng)相關(guān)部門審批，外國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以在我國境內(nèi)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)B分支機(jī)構(gòu)具有法人資格，能獨(dú)立開展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)C分支機(jī)構(gòu)先以自己的財產(chǎn)對外承擔(dān)責(zé)任，不足部分由設(shè)立機(jī)構(gòu)承擔(dān)D分支機(jī)構(gòu)解散后。其設(shè)立機(jī)構(gòu)對其解散后尚未清償?shù)?/p>

18、全部債務(wù)承擔(dān)責(zé)任E分支機(jī)構(gòu)承擔(dān)責(zé)任的形式根據(jù)設(shè)立機(jī)構(gòu)的組織形式確定62.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)規(guī)避房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險的措施有（ABC）。p143A加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的教育和培養(yǎng)B建立有效的風(fēng)險識別和警示系統(tǒng)C完善機(jī)構(gòu)的制度建設(shè)和日常管理D將業(yè)務(wù)固定在一個區(qū)域市場E降低傭金標(biāo)準(zhǔn)63先進(jìn)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息管理系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)是（ABC）的平臺。p139-140A網(wǎng)絡(luò)化管理B信息共享C協(xié)同工作D員工交流E媒體宣傳64在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)品牌維護(hù)過程中，能提高客戶價值感知的因素有（ACD）p126A熱情地工作態(tài)度B較大的經(jīng)營規(guī)模C便捷高效的服務(wù)D合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)E頻繁與客戶聯(lián)系65.影響房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)經(jīng)營模式選擇的因素包括（

19、AB）。p120A組織結(jié)構(gòu)B企業(yè)規(guī)模C業(yè)務(wù)領(lǐng)域D管理水平E機(jī)構(gòu)成立時間長短66.下列地點(diǎn)中，適宜開設(shè)存量房經(jīng)紀(jì)門店的有（ABC）。p147-148A居住區(qū)主干道旁邊B居住區(qū)的十字路口C居民小區(qū)門口D高速公路出口E火車站廣場67.單店模式的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)配置（AB）。p152A會計(jì)B出納C管理人員D房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員E房地產(chǎn)估價人員68.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)開設(shè)門店的可行性研究中的關(guān)鍵指標(biāo)有（ABC）。p149A區(qū)域必要市場占有率B損益平衡銷售額C經(jīng)營成本D市場利率E房屋價格指數(shù)69.在我國，根據(jù)標(biāo)的房地產(chǎn)所出處市場類型的不同，可以將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)分為（ABC）。p163A土地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)B新建商品房經(jīng)紀(jì)

20、業(yè)務(wù)C存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)D商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)E公寓房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)70.關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人引領(lǐng)客戶看房的做法，正確的有（ABC）。p173A每次看房前準(zhǔn)備一個放有紙、筆計(jì)算器、地圖等工具的專業(yè)文件夾B提前安排好看房路線C提前與房主和客戶約定看房時間D盡量避免向客戶介紹房屋的缺點(diǎn)E用連續(xù)不斷的單方提問來了解客戶需求71.在新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)的銷售準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的銷售資料包括（ACDE）等。p168A商品房買賣合同B傭金結(jié)算表C價目表D銷控表E樓書72.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同上應(yīng)當(dāng)有（ABE）。p189A委托人的簽名或蓋章B受托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的蓋章C房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店經(jīng)理的簽名D承辦該業(yè)務(wù)的兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

21、人簽名E承辦該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名73.應(yīng)當(dāng)通過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同約定的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)項(xiàng)目包括（ABC）。p192A提供房地產(chǎn)信息B實(shí)地看房C代擬交易合同D代辦貸款E代辦房地產(chǎn)登記74.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同屬于（AD）。p190A雙務(wù)合同B口頭合同C從合同D有償合同E勞務(wù)合同75.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)的平等原則主要體現(xiàn)在（CD）。p214A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在每宗經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的傭金分成比率一律相等B房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在每宗經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的傭金費(fèi)率一律相等C房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動當(dāng)事人的法律地位平等D房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)對等E房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間應(yīng)當(dāng)公平競爭76房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)的合法原則主要

22、體現(xiàn)在（ABCD）。p212A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)行為必須合法B房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)促成交易的房地產(chǎn)必須合法C從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的機(jī)構(gòu)資質(zhì)必須合法D從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的人員資質(zhì)必須合法E國家保護(hù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動當(dāng)事人的合法權(quán)益77.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)發(fā)布的廣告不得含有（ABC）。p223A能為入住者辦理孩子升學(xué)的承諾B房地產(chǎn)升值或投資回報的承諾C風(fēng)水、占卜等內(nèi)容D商品房項(xiàng)目位置示意圖E商品房項(xiàng)目距離市中心的距離78.減少房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛的主要手段包括（AB）。p240A制定和推廣使用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)示范合同B制定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、明確服務(wù)要求C及時處理糾紛投訴D降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)E降低房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的傭金提成比例79.我國

23、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)監(jiān)管的方式包括（ACD）。p242-243A現(xiàn)場巡查B專家評審C合同抽查D投訴受理E房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資信評價80.我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的主要內(nèi)容包括（ACE）。p238-239A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格管理B房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的財務(wù)管理C房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的備案管理D房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營管理E房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為的監(jiān)管三綜合分析題（共20小題，每小題2分。每小題的備選答案中有1個或1個以上符合題意，請?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項(xiàng)得0.5分）（一）2004年以來，某市的商品住房價格快速上漲，一度形成V恐慌性搶購的市場局面。市民張某連續(xù)購買了多套商品住房，但他既不

24、自住，也不出租，只想價格更高后賣出。隨著房價上漲，該市房價租金比大幅上升，有人認(rèn)為該市房地產(chǎn)泡沫嚴(yán)重，但也有人認(rèn)為房價收入比并不高，房價合理。2010年，該市的房地產(chǎn)市場因調(diào)控等原因進(jìn)入低谷期，很多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了盡快銷售房屋，同時請2-3家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理銷售其商品房，并在廣告中承諾買房送轎車、送戶口、送裝修和家具等。81.張某的購房需求屬于（C）。p26A消費(fèi)需求B投資需求C投機(jī)需求D剛性需求82.關(guān)于該市是否有房地產(chǎn)泡沫的說法，正確的為（B）。p26A只要有需求，就沒有泡沫，因此該市的房地產(chǎn)并沒有泡沫B衡量是否有泡沫的簡單指標(biāo)是房價租金比，因此該市的房地產(chǎn)有泡沫C衡量是否有泡沫的有效

25、指標(biāo)是房價收入比，因此該市的房地產(chǎn)沒有泡沫D房地產(chǎn)市場進(jìn)入低谷期是調(diào)控造成的，因此該市的房地產(chǎn)不存在泡沫83.該市的房地產(chǎn)市場進(jìn)入低谷期后，將會呈現(xiàn)出的特征有（ACD）。p25A買賣交易量很小B市場租金上升很快C市場租金降到谷底，基本維持恒定D房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的開工率很低84.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)同時請2-3家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理銷售的行為屬于（BD）。A指定代理B賣方代理C法定代理D委托代理85.商品房銷售廣告中，不屬于違規(guī)內(nèi)容的為（ACD）。p223A買房送轎車B買房送戶口C買房送裝修D(zhuǎn)買房送家具（二）侯某和呂某大學(xué)畢業(yè)同時進(jìn)入甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）工作。侯某特別喜歡這個工作，但呂某覺得

26、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是社會底層人干的活，對自己的職業(yè)前景缺乏信心。侯某一直開導(dǎo)和鼓勵呂某，呂某才沒有辭職。后來，兩個人都取得了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格。2010年，甲機(jī)構(gòu)指派侯某和呂某分別辦理經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。侯某所承辦業(yè)務(wù)的委托人是一位本地人，對方要求甲機(jī)構(gòu)提供房屋出售的媒介服務(wù)。呂某所承辦業(yè)務(wù)的委托人是一位外地人，對方要求甲機(jī)構(gòu)以其名義出售一套高檔住宅。在開展業(yè)務(wù)前，呂某要求委托人預(yù)付了20%的傭金，并約定如果未成交將退還傭金。1個月后，侯某和呂某所承辦的兩宗業(yè)務(wù)都完成了，侯某分別向委托人和購房人收取了傭金；呂某向委托人收取了另外80%的傭金，同時也向購房人收取了一定數(shù)量的傭金。86.在就業(yè)之處，呂某缺乏房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

27、人應(yīng)當(dāng)具備的心理素質(zhì)為（A）。A自知、自信B樂觀、開朗C積極、主動D堅(jiān)韌、奮進(jìn)87.關(guān)于侯某開展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的說法，正確的為（AC）。A侯某提供的房地產(chǎn)媒介居間服務(wù)B侯某提供的房地產(chǎn)代理服務(wù)C侯某不能以委托人的名義開展業(yè)務(wù)D侯某應(yīng)當(dāng)以實(shí)現(xiàn)委托人房屋的最高出售價為己任88.關(guān)于呂某開展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的說法，正確的為（BCD）。A呂某提供的是房地產(chǎn)信息居間服務(wù)B呂某提供的是房地產(chǎn)賣方代理服務(wù)C呂某出售住宅過程中產(chǎn)生的費(fèi)用應(yīng)由委托人承擔(dān)D呂某可以代表甲機(jī)構(gòu)與委托人簽訂房屋出售經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同89.呂某享有的權(quán)利為（AD）。p71-72A要求委托人提供與出售住宅有關(guān)的資料B自行調(diào)整出售住宅的售價C依法維

28、護(hù)委托人的合法權(quán)益D依法發(fā)起設(shè)立新的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)90.關(guān)于侯、呂某收取傭金的行為，不規(guī)范的地方為（CD）。p192p225A侯某向購房人收取傭金B(yǎng)侯某向委托人收取傭金C呂某預(yù)收傭金D呂某向購房人收取傭金（三）2006年張某為了加快發(fā)展，注銷了其原有的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事務(wù)所，新成立了甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）。甲公司共有5家全資門店，5家門店具有統(tǒng)一的識別系統(tǒng)。2010年8月，甲公司在業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展的態(tài)勢下，確定了如下發(fā)展戰(zhàn)略：1）業(yè)務(wù)聚集于高端住宅租賃市場；2）業(yè)務(wù)向附近的另外兩個城市拓展；3）客戶分級，實(shí)行客戶集中管理；4）每屆董事會中留出兩個名額給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，讓房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為公司的發(fā)展出謀