xx酒店2015年全年?duì)I銷推廣計(jì)劃方案(共5頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 XX大酒店2015年全年?duì)I銷推廣計(jì)劃方案前言：酒店于2014年9月至2015年年初進(jìn)行客房升級改造， 而本次營銷推廣主旨在于為酒店的新客房產(chǎn)品進(jìn)行市場預(yù)熱和推廣及新品牌形象的建立，同時(shí)將酒店新品牌形象信息及酒店節(jié)慶、促銷等活動(dòng)，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行有效覆蓋。讓酒店從里到外跟上時(shí)代的步伐，使得酒店新的品牌形象能夠在酒店新的客源結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變中起到帶動(dòng)和推進(jìn)的作用。一、 市場分析隨著公務(wù)接待經(jīng)費(fèi)壓縮，會(huì)議規(guī)模限制，各酒店都在競爭政務(wù)接待的同時(shí)爭奪商務(wù)和企業(yè)市場，酒店更加應(yīng)該在軟硬件上提升自身的品質(zhì)，并通過各渠道酒店的推廣，建立酒店新的品牌形象。 優(yōu)勢1、酒店最大的優(yōu)勢就是占據(jù)著絕

2、佳的地理位置，酒店地處春熙路鹽市口核心商業(yè)購物中心區(qū)，同時(shí)我們位于西部金融中心-東大街與眾多的甲級寫字樓毗鄰，大型國際品牌購物中心舉步即至，周邊美食云集，交通便利。 2、房間客房量大、房型的選擇性較多。 劣勢1： 被各中高檔酒店環(huán)繞，更有集團(tuán)品質(zhì)保證酒店不斷新建開業(yè)。2：酒店大堂不臨街，及外部的導(dǎo)向系統(tǒng)的嚴(yán)重缺乏。3：酒店內(nèi)部的VI系統(tǒng)及氛圍營造的統(tǒng)一性的缺失。4：酒店樓體的陳舊，夜間樓體全無光彩照明。二、從酒店基礎(chǔ)項(xiàng)目的整改建立新的品牌形象1、酒店VI在酒店應(yīng)用中的調(diào)整及統(tǒng)一。2、酒店外部導(dǎo)向系統(tǒng)的整改及酒店樓體的光彩工程。3：酒店智能WIFI系統(tǒng)的建立。4：酒店電梯內(nèi)部的宣傳位檔次的提升及

3、店內(nèi)宣傳廣告位的增加。5：酒店官方網(wǎng)站新品牌形象的重塑及功能架構(gòu)的提升。6：酒店新產(chǎn)品宣傳照片拍攝及宣傳片拍攝。7：酒店新宣傳冊的設(shè)計(jì)及印刷。 三、對外營銷推廣目的1、通過推廣，提高成都新良大酒店的知曉度和知名度，使更多的人群和社會(huì)公眾認(rèn)知，了解xxx大酒店。2、通過推廣，提高xxx大酒店的美譽(yù)度，增強(qiáng)目標(biāo)客戶群與酒店合作的信心，全面提升酒店品牌形象，推進(jìn)改善酒店客源結(jié)構(gòu)。3、通過新媒體推廣，提升酒店與新時(shí)代的對接，加強(qiáng)酒店與客人的互動(dòng)聯(lián)系，增加酒店和賓客的感情值，增進(jìn)新客人像忠誠客人的轉(zhuǎn)化。四、2015年對外宣傳計(jì)劃總體分為三大部分分別是傳統(tǒng)媒體的選擇、新媒體和各演藝公司的置換互助傳播。A、

4、 傳統(tǒng)媒體1） 航空雜志及旅行行業(yè)雜志傳媒b、旅行社行業(yè)雜志圖文信息廣告投放C、成都地圖出版社廣告發(fā)布 D、2014年黃頁廣告版刊登2） 分眾的樓宇傳媒3） 交通電臺(tái)及城市之音電臺(tái)傳媒4） 地鐵視頻傳媒B、 網(wǎng)絡(luò)新媒體1） 微官網(wǎng)（微信平臺(tái)的建立） 貼吧類：如百度知道、問問、愛問投放時(shí)間:每月至少要提出4-5次的提問或是不同第三人稱的回答。覆蓋方式： 自問自答 客戶提問，我們回答問答式是口碑塑造的最重要的手段之一，是及時(shí)解決客戶問題或者自己制造問題答案于搜索引擎。起到直接有效的引導(dǎo)作用，大大提升客戶間的轉(zhuǎn)換率?？砂才啪频陠T工進(jìn)行提問和回答2） 網(wǎng)絡(luò)論壇:全國類論壇如天涯、貓撲、豆瓣等類型 主題

5、（例）互動(dòng)帖你在成都旅游時(shí)訂哪里的酒店最安逸？咨詢帖成都春熙路鹽市口附近那個(gè)酒店最近？意見貼XX酒店，他們的酒店設(shè)施怎么樣信息帖XX酒店全面升級產(chǎn)品帖XX酒店四星品質(zhì)五星感受四川本土論壇、社區(qū)類：巴適成都 麻辣社區(qū) 密密麻麻 成都熱線 四川在線 成都80后投放時(shí)間：預(yù)計(jì)開業(yè)前一月及開業(yè)當(dāng)月，每周2貼 后期每月3-4貼論壇口碑的樹立主要是選擇一些人氣較高的論壇，或者直接精準(zhǔn)客戶群體所在的論壇進(jìn)行第三人稱的方式進(jìn)行口碑傳遞，甚至可以用長期論壇活動(dòng)的方式與網(wǎng)民進(jìn)行互動(dòng)，為酒店贏得良好的口碑形象。3） 點(diǎn)評類網(wǎng)站：到到、大眾點(diǎn)評 a、 同樣以第三人稱方式，以客人入住酒店的角度拍攝酒店客房及點(diǎn)評。 b、

6、邀請?jiān)囁瘑T到酒店感受新客房，并邀請其寫酒店相關(guān)感受貼和評論。4） 微博口碑利用官方微博，進(jìn)行行業(yè)信息及公司活動(dòng)信息傳遞。已第三人稱形式進(jìn)行有關(guān)酒店的各項(xiàng)提問，進(jìn)行第三人稱信息傳遞。加大酒店口碑信息覆蓋量。5） 視頻營銷投放方式：優(yōu)酷 土豆 樂視 愛奇藝 等視頻網(wǎng)站上傳酒店相關(guān)視頻微信、微博、官網(wǎng)視頻連接上傳酒店宣傳片或是微短片，讓酒店員工先點(diǎn)擊觀看，讓后直接點(diǎn)評。后可在微博微信中搞互動(dòng)點(diǎn)播活動(dòng)，贈(zèng)送酒店小禮品等。視頻，是很直觀的營銷方式。讓消費(fèi)者更加直觀的了解到成都新良酒店。C、 與各演繹公司的置換、植入、票務(wù)兌換等推廣模式。與省演及成演淺談后，對方有意于酒店合作，需酒店制定一個(gè)針對演繹公司的價(jià)格（如劇組入住時(shí)的優(yōu)惠價(jià)格），和基本酒店能夠接受的票務(wù)兌換比例、廣告和新聞報(bào)道等合作方式。結(jié)語：2015年酒店全年?duì)I銷推廣方案重點(diǎn)工作在酒店新裝開業(yè)的宣傳和慶典活動(dòng)，同時(shí)在酒店的整體形象和品牌塑造上選擇了一些新興媒體的合作，希望能通過1