房地產(chǎn)活動策劃方案

1、房地產(chǎn)活動策劃方案在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，一起來看看為大家精心整理的“房地產(chǎn)活動策劃方案”，歡迎大家閱讀，供大家參考。更多內(nèi)容還請關注哦。房地產(chǎn)活動策劃方案（1）一、活動概況1 、活動時間20XX 年 10 月 1-2 日9： 00-16 ： 302 、活動地點XX 售樓處二、活動內(nèi)容10.1-10.2 外場燒烤美食活動，內(nèi)場趣味運動三、前期工作1 、網(wǎng)絡、平面、短信等媒體活動消息釋放，現(xiàn)場布置，活動人員確認。網(wǎng)絡媒體：活動前期網(wǎng)絡論壇及軟文造勢，全面鋪開線上宣傳。平面媒體：活動信息配合項目宣傳共同推出。短信：配合短信公司，進行

2、目標客戶集中短信發(fā)放，根據(jù)目前成交及意向客戶的分析，主要發(fā)放對象鎖定25-40 歲之間，島內(nèi)白領為主。短信內(nèi)容除了表明項目優(yōu)勢及活動，還適當釋放國慶專屬優(yōu)惠信息，吸引客戶來訪。2 、印刷制品KT 板、X展架、活動券。3 、短信：由銷售中心負責，企劃部配合于9 月 29日發(fā)出。4 、活動物料由活動公司提供，于9 月 30 日前準備完畢。5 、活動實施由銷售中心負責，其它部門配合。四、活動實施內(nèi)容（ 1）活動地點：大學康城售樓中心。（ 2）邀請人員：美域意向客戶、大學康城新老業(yè)主。外場燒烤活動1. 簽到區(qū)：3 人， 1 人負責登記客戶資料，1 人負責發(fā)放活動參與券與美食券（核對夏商會員卡或入會申請

3、表），1 人負責刷夏商卡積分2. 燒烤區(qū)：燒烤制作人員（若干），現(xiàn)場維持秩序2人，現(xiàn)場活動解釋1 人。當天到場客戶憑借美食券兌換食品，美食券用完即止。美食燒烤流程：客戶前往簽到處簽到，夏商會金卡客戶可領取價值 20 元的美食券；夏商會綠卡客戶可領取價值10 元的美食券，領完即止； 10 月1、2日9：15燒烤正式開始，客戶憑美食券，兌換相應價格燒烤； 10 月1、2日16： 30 燒烤活動正式結(jié)束。內(nèi)場活動1. 祝福區(qū)：2 人。祝福區(qū)放置活動背景板，給予進場客戶發(fā)放即時貼，客戶在即時貼上填寫一句祝福祖國母親的話，粘貼于背景板上。2. 活動區(qū)：8 人。當天到場客戶憑借參與券參與活動。 2 人負責

4、核對活動參與券，4 人負責維持現(xiàn)場秩序與監(jiān)督， 2 人負責分發(fā)獎品?！酒古覑郯峒摇恳?guī)則：每人比賽時間為2 分鐘；在1 張長桌兩頭各放置一個小筐，一個筐放置若干乒乓球，一個筐為空；1 人用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球，途中球如果掉到地上，必須撿起掉落的球繼續(xù)比賽，不可從筐中夾球；規(guī)定時間夾取 15 個乒乓球以上，給予運動水壺一個，夾取20個乒乓球以上，給予價值5 元美食券一張，夾取25 個乒乓球以上，給予精美禮品一份?！拘腋Ｊ占{桶】規(guī)則：每人比賽時間為2 分鐘；參賽選手站在投擲線前做好準備，裁判員發(fā)令后開始計時，要求選手在規(guī)定時間內(nèi)將網(wǎng)球向桶內(nèi)投擲，姿勢不限；網(wǎng)球若掉落需撿起回到投擲點重新投擲

5、；規(guī)定時間投中15 個網(wǎng)球，獎勵運動水壺一個，投中20 個網(wǎng)球，獎勵價值5 元美食券，投中25 個網(wǎng)球，獎勵精美禮品一份?！狙┩锰忚K】規(guī)則：每位選手將有3 次游戲機會；點擊鼠標開始跳躍，然后利用鼠標進行左右移動；碰撞到鈴鐺就能得分，碰到飛鳥獎勵高分；三次游戲取最高成績?yōu)闇剩? 2000分獎勵運動水壺一個；2000 5000 分獎勵 5 元美食券；超過 5000 分，獎勵精美禮品一份。五、包裝1 、背景板（待設計）2 、流程說明X 展架（待設計）3 、參與券（待設計）4 、現(xiàn)場拱門橫幅等房地產(chǎn)活動策劃方案（2）、營銷概況: 房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件

6、衣服那樣隨心所欲，這是 因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經(jīng)過審情度事、 權(quán)衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強， 稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富， 錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu) 雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等 諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度 大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效， 并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。二、創(chuàng)意理念：房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：1 、具有高度的自信野心； 2 、富于

7、競爭，且樂此不倦； 3 、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)； 4 、感性認識和理性認識相處融洽； 5 、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。三、構(gòu)思框架：1 ）以塑造形象為主，渲染品味和意念；2 ）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；3 ）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；4 ）直切消費群生活心態(tài)。四、實戰(zhàn)流程：1 、形象定位：對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美。好東西總有不

8、同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。2 、主要賣點：對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：1 ）地理位置；2）、樓盤設施結(jié)構(gòu)；3）、樓盤做工用料； 4)、戶型設計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關心的物業(yè)指標。3 、繪制效果圖：根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富、品

9、味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。4 、廣告訴求點：1 ) 闡述樓盤的位置；2) 闡述樓盤所在地的歷史淵源；3)闡述樓盤交通條件；4)闡述樓盤人口密度情況；5)闡述樓盤的升值潛力；6) 闡述樓盤開發(fā)商的信譽；7) 闡述樓盤的背景；8) 闡述樓盤的舒適溫馨；9) 闡述樓盤的實用率；10) 闡述樓盤的付數(shù)計劃；11 ) 闡述樓盤的品質(zhì)；12) 闡述樓盤的深遠意義；13) 闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。5 、廣告階段劃分：對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形

10、象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：第一階段 (預期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。房地產(chǎn)活動策劃方案（3）活動目的：聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌?；顒臃绞剑含F(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓活動安排：一、前期廣告宣傳3.30-4.05 著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。引領都市

11、時尚，坐居金仕海岸。金仕海岸4月 5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。因為珍稀，所以珍貴。金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。二、搖號現(xiàn)場布置1 、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定 2 處。（確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多 30%）2 、地點選定：海鹽新天地廣場（a、需要一定活動場地 b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c、有聚集人氣的先例）3 、軟環(huán)境布置：高空氣球4 個；大型氣拱門1 個； 30 平方左右舞臺1個；樓盤效果展示牌1 套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁 1000 份周遍跨街橫幅、燈箱20 套4 、 員工統(tǒng)一著裝三、活動進程（4 月 5 日）1 、下午14： 00 正

12、式開始 （ 13： 5014： 00禮炮、獎品展示）2 、 14： 00 14： 30主持人 5 分鐘、領導5 分鐘、佳賓2 人共 10 分鐘、活動解說8 分鐘、公證人講話2 分鐘。3 、搖號開始（14：3015：00）同時登記匯總4 、搖號抽獎（15：0016：00）獎品分 1、 2、 3 等獎和紀念獎（100 份）5 、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（ 16： 00 17： 00）工作人員休息。6 、公布搖號和抽獎結(jié)果（17： 1017： 30）7 、獲獎群眾領獎（17： 3017： 50）四、搖號辦法1 、一期總銷售戶數(shù)為 140 套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。2 、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5 人。3 、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加 200 元作為答謝費用。4 、搖號登記時間自2