編寫商業(yè)計(jì)劃書范文

1、編寫商業(yè)計(jì)劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴 或者風(fēng)險(xiǎn)投資資金，其內(nèi)容應(yīng)珍視科學(xué)的反應(yīng)項(xiàng)目的投資價(jià) 值。一般而言，項(xiàng)目規(guī)模越龐大，商業(yè)計(jì)劃書的篇幅也就越 長；如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一，則可簡潔一些。一份好的商業(yè)計(jì) 劃書的特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研，有力 資料說明、表明行動(dòng)的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財(cái)務(wù)預(yù) 計(jì)、出色的計(jì)劃概要等幾點(diǎn)。在申請融資時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書是 至關(guān)重要的一環(huán)，無論申請對象是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)或其他任何 投資或信貸來源。因此，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該做到內(nèi)容完整、意 愿真誠、基于事實(shí)、結(jié)構(gòu)清晰、通俗易懂。制定商業(yè)計(jì)劃書有很多作用。其中最重要的又以下幾條：一、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式（一

2、）商業(yè)計(jì)劃書摘要 商業(yè)計(jì)劃書摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先 要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華， 反映商業(yè)之全貌， 是全部計(jì)劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣 并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要 包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：1、公司概述2、研究與開發(fā)3、產(chǎn)品或服務(wù)4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況5、行業(yè)及市場6、營銷策略7、融資說明8、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析9、風(fēng)險(xiǎn)因素10、退出機(jī)制（二）公司概述 介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的 自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測； 本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)

3、特性；公司的納稅情況 一、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式（三）公司的研究與開發(fā) 介紹投入研究開發(fā)的人員和資金 計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢（四）產(chǎn)品或者服務(wù) 創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意 向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本（五）管理團(tuán)隊(duì) 在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)： “人” 是 非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否 成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有

4、力的管理團(tuán) 隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況， 主要包括： 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股 票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明 晰的形式展示出來要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特 性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 .（六）市場與競爭分析 目標(biāo)市場：主要對產(chǎn)品的銷售 金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的 判斷。目標(biāo)市場是企業(yè)的 “ 經(jīng)營之箭 ” 將產(chǎn)品送達(dá)的目的 地，而市場細(xì)分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo) 市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收 入、市場份額和利潤。 同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品， 真正具有的潛力。 風(fēng)

5、險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你 必須對可能影響需求和市場，策略的因素進(jìn)一步分析，以使 潛在的投資者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將 相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。 目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決以下問題1、你的細(xì)分市場是什么？2、你的目標(biāo)顧客群是什么？3、你的 5 年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤多少？4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？5、你的營銷策略是什么？ 行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問 題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢 怎樣？4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？

6、6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ 競爭分 析，要回答如下問題：1、你的主要競爭對手？2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、我們的策略是什么？5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu) 勢？ 市場營銷，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問題，你的市 場影響策略應(yīng)該說明以下問題：1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價(jià)格策略5、市場滲透于開拓計(jì)劃6、市場營銷中意外

7、情況的應(yīng)急對策（七）生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃 生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的 新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投 資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的 有關(guān)情況， 勞動(dòng)力和雇員的情況， 生產(chǎn)資金的安排以及廠房、 土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談 判中對投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所 占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。 生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要包括以下 內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求財(cái)務(wù)分

8、析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀 況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回 報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、 過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測主要提 供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書2、投資計(jì)劃： 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件投資收益和再投資的安排 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例 安排投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制投資者介入公司經(jīng)營管理的程度3、融資需求資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金

9、額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金 用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。（九）風(fēng)險(xiǎn)因素 詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的 風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場風(fēng) 險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)（十）投資者退出方式 股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分 析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說 明 股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資 股 權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì) 劃應(yīng)向投資者說明 利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分 紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí) 施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明 成功案例：國內(nèi)女鞋 市場品牌競爭調(diào)查項(xiàng)目 【客戶項(xiàng)目需求】 受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響 國內(nèi)女鞋市場成長緩慢，目前，我國從事女鞋生產(chǎn)的企業(yè)有 數(shù)千家，加上國外企業(yè)針對中國推出的品牌和已經(jīng)成名的國 際品牌以及貼牌生產(chǎn)的皮鞋品牌，品牌數(shù)量不下萬余，由于 國內(nèi)市場需求巨大，消費(fèi)者品牌關(guān)注度逐漸提高，這使得品 牌競爭加劇。該集團(tuán)公司針對主要競爭對手進(jìn)行對標(biāo)調(diào)查，主要關(guān)注 以下問題：1、國內(nèi)主要城市女鞋市場調(diào)查（消費(fèi)、競爭、價(jià)格、 渠道）2、消費(fèi)者對各個(gè)品牌的認(rèn)知情況3、女鞋市場營銷模式4、國內(nèi)市場的品牌競爭情況5、調(diào)查樣本要求 3000 個(gè)，覆蓋所有省會(huì)城市