成功增員的行動守則

1、增員拒絕處理話術(shù)為什么要增員從事壽險(xiǎn)事業(yè)有兩大收入：從事壽險(xiǎn)事業(yè)有兩大收入： 一是銷售；二是增才。一是銷售；二是增才。銷售能收入多少！增才就能收銷售能收入多少！增才就能收入多少！入多少！誰愿意犧牲一半的工資？誰愿意犧牲一半的工資？增員容易還是推銷容易？增員容易還是推銷容易？賣保單，叫人付錢，利益在未來，對家人的責(zé)任是重點(diǎn)。談增員，叫人賺錢，利益在眼前，規(guī)劃事業(yè)和前途是重點(diǎn)。其實(shí)只要有足夠的環(huán)境環(huán)境，你的制勝機(jī)會和任何人都一樣的。 故事：一位老伯隨著旅行團(tuán)到美國玩，回來便說：美國小孩子真是太聰明了！，別人問他何故，他說：美國小孩子那么小就會講英文，真是不得了！為什么要增員？為什么要增員？元元-

2、- 元?dú)狻⑷藲庠獨(dú)?、人?援援- - 支援支援 緣緣- - 人緣人緣 遠(yuǎn)遠(yuǎn)- - 長遠(yuǎn)發(fā)展長遠(yuǎn)發(fā)展 源源- - 業(yè)務(wù)來源業(yè)務(wù)來源 圓圓- - 人民幣人民幣 園園- - 莊園、地盤莊園、地盤 鴛鴛- - 好事成雙好事成雙 最最重要的是： 增員可以使你更強(qiáng)大增員可以使你更強(qiáng)大 那么，招什么樣的人呢？ 招招手- 提的起，拿的下，心胸開闊。刀- 必殺技，有一技之長?？? 善于交流。孫濤團(tuán)隊(duì) 培訓(xùn)專用G20峰會閉幕，中國將發(fā)生的九大巨變：1、房地產(chǎn)將走到盡頭2、公務(wù)員不再是鐵飯碗3、大學(xué)生畢業(yè)失業(yè)將成為常態(tài)4、個(gè)人創(chuàng)業(yè)將遍地開花5、實(shí)體店生存壓力急劇加大6、創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收時(shí)代的春天已到來7、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)

3、是最前沿的趨勢8、免費(fèi)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)過渡到消費(fèi)致富增值的時(shí)代9、重大疾病保險(xiǎn)和理財(cái)保險(xiǎn)會走進(jìn)千家萬戶重大疾病保險(xiǎn)和理財(cái)保險(xiǎn)會走進(jìn)千家萬戶 這是時(shí)代的趨勢，誰把握誰成功！ 創(chuàng)新將成為新的時(shí)代將到來，老百姓將受到新的利益分配1 1、雖然收入不錯，但沒有底薪，不穩(wěn)定、雖然收入不錯，但沒有底薪，不穩(wěn)定 話術(shù)一： 請問你哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干。再請問你所說的穩(wěn)定又是指什么？是你永遠(yuǎn)在高位或企業(yè)永遠(yuǎn)不會倒閉呢？做保險(xiǎn)一年可以賺到十年的錢，干三、五年，一輩子的錢都賺回來了，穩(wěn)定不穩(wěn)定還重要嗎？ 話術(shù)二： 做保險(xiǎn)這個(gè)月賺兩千，下個(gè)月賺五千，第三個(gè)月可能是一萬，年薪十萬不是夢，確實(shí)每個(gè)月是不

4、穩(wěn)定的?，F(xiàn)在社會上最穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月幾百元收入，我想這樣的穩(wěn)定你是不會要的。 做保險(xiǎn)就象自己做老板，請問哪個(gè)老板有底薪？話術(shù)三：“保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和律師、醫(yī)師（私人診所）同屬于自由業(yè)，你是否聽說過哪位律師、醫(yī)師有固定的工資？他們的收入完全決定于客戶的多寡。同樣地，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的收入也是完全由自己決定。你的能力加上努力就是你的酬勞。”話術(shù)四：“我可以告訴您一件事，沒有底薪的工作，才能讓您真正的會運(yùn)用金錢，因?yàn)槟欠N有多少花多少的日子已經(jīng)不存在了。要知道，您是在從事一項(xiàng)事業(yè)，而不是兼職，您在經(jīng)營而非就職，其中的樂趣無窮，您知道嗎？2 2、沒信心，沒經(jīng)驗(yàn)、沒信心，沒經(jīng)驗(yàn)話術(shù)一：請問你在做爸爸（媽媽）

5、之前有經(jīng)驗(yàn)嗎？現(xiàn)在不也做得很好嗎？一件事如果你做過，或者看別人做過，你會不會有經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？會不會有信心呢？話術(shù)二：你過去的經(jīng)歷，就是做保險(xiǎn)最重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個(gè)醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險(xiǎn)、你也可以和以前的病員及家屬談保險(xiǎn)?？梢詮闹卮蠹膊≌勂稹?事實(shí)上做保險(xiǎn)很簡單，并不需要高超的推銷經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)榭蛻艚邮艿氖悄愕臑槿?。每年有無數(shù)的嬰兒出生；每年有無數(shù)的嬰兒出生；每年有無數(shù)人獲得晉升，有更高的收入；每年有無數(shù)人獲得晉升，有更高的收入；購買房子，發(fā)展新的業(yè)務(wù)；購買房子，發(fā)展新的業(yè)務(wù)；每年有無數(shù)對伴侶結(jié)婚成立小家庭；每年有無數(shù)對伴侶結(jié)婚成立小家庭；每年成萬的年青人開始有了第一個(gè)收入；每年成萬的年青人開始

6、有了第一個(gè)收入；甚至更多的婦女進(jìn)入社會，代表更大的壽甚至更多的婦女進(jìn)入社會，代表更大的壽險(xiǎn)市場險(xiǎn)市場3 3 、我要推銷給誰？、我要推銷給誰？ 以下這些狀況，及其他更多情形，創(chuàng)造了人們對以下這些狀況，及其他更多情形，創(chuàng)造了人們對人壽保險(xiǎn)的新需要或者說提供滿足生存所需的新收人壽保險(xiǎn)的新需要或者說提供滿足生存所需的新收入。入。4 4、做保險(xiǎn)不如做生意？、做保險(xiǎn)不如做生意？ 其實(shí)保險(xiǎn)是最省錢最省力的一門生意, 那些做不成保險(xiǎn)的人都犯著同樣一個(gè)錯誤：就是沒有把保險(xiǎn)當(dāng)作生意去做！ 5 5、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了？、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了？一、不管是認(rèn)識或不認(rèn)識的人，如果我們介紹

7、他結(jié)交一個(gè)朋友，當(dāng)他有不如意的時(shí)候，如生病、發(fā)生意外、年老退休，或不幸身故時(shí)的醫(yī)療費(fèi)用、家庭生活、子女教育費(fèi)用等等。都由這位朋友負(fù)擔(dān)，您認(rèn)為擔(dān)任此一介紹工作是賣人情嗎？除非是根本不了解這個(gè)朋友。所以說從事保險(xiǎn)的工作就是將這一位患難之交介紹給每一個(gè)家庭，是一份很崇高的社會福利工作，您難道不認(rèn)為它是一份永久性的工作嗎？6 6、保險(xiǎn)只有招攬親戚、朋友。之后就無法、保險(xiǎn)只有招攬親戚、朋友。之后就無法再做了，并且會得罪他們再做了，并且會得罪他們答：因?yàn)檫@是一般兼職人員的作法才會如此的，專業(yè)人員除了自己的親戚、朋友之外，更重要的是積極去開拓市場陌生人的市場，因此最重要的是你在泰康，我們會傳授你這方面的技術(shù)

8、，比如：市中心有400萬人口，而我們只認(rèn)識了一萬人還不到，而最重要的是那399萬人，才是我們的主力市場，認(rèn)識的那一萬人，也只不過是我們的附帶市場，至于會得罪部分，只要我們誠心誠意的把條款說明清楚，再加上推銷技巧，就不會有得罪這一回事了。7 7、保險(xiǎn)公司很現(xiàn)實(shí)，沒業(yè)績就得走人。、保險(xiǎn)公司很現(xiàn)實(shí)，沒業(yè)績就得走人。 一家商店或公司若因?yàn)椴欢?jīng)營方法，資金不足，產(chǎn)品不合市場需要或疏于經(jīng)營而導(dǎo)致停業(yè)，這種情況，您認(rèn)為是命該如此還是現(xiàn)實(shí)所造成的？每一個(gè)從事壽險(xiǎn)推銷工作的人，都是保險(xiǎn)的銷售代理商，我們告訴您經(jīng)營的方法，您也不必?fù)?dān)心資金不足，而保險(xiǎn)又是生活必需品，絕對符合市場的需要，只要肯用心努力去做加上我從

9、旁輔導(dǎo)，根本不怕沒有業(yè)績，基于以上的認(rèn)識，您認(rèn)為沒有業(yè)績就得走人是保險(xiǎn)公司的現(xiàn)實(shí)還是自己疏于經(jīng)營的結(jié)果？8 8、我沒有推銷經(jīng)驗(yàn)、我沒有推銷經(jīng)驗(yàn), ,無法勝任這項(xiàng)工作無法勝任這項(xiàng)工作! ! 嘗試任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿，我本人從事壽險(xiǎn)工作，剛開始也是沒有經(jīng)驗(yàn)。但是，公司內(nèi)一些杰出業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主任的推銷經(jīng)驗(yàn)，都是我們模仿的對象，只要吸取他人成功的經(jīng)驗(yàn)并付諸實(shí)行（邊看邊做），這樣的工作我們還沒有辦法勝任嗎？ 9、不行，我不會說、不行，我不會說 做保險(xiǎn)不是會說，而是能說到人家的心窩里。太會說反而會壞大事，不信我給你講個(gè)故事： 有個(gè)老太太發(fā)現(xiàn)自己未來的女婿什么都好， 只有一點(diǎn)，不像老太太那樣信佛，感到有些遺憾。就讓靈牙利齒的女兒給女婿講佛，講通了再結(jié)婚 父輩、我們、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就從我們這一代人開始承擔(dān)吧！正所謂：怕吃苦的人，苦一輩子；不怕吃苦的人，苦一陣子，我們所選擇的是辛苦一段時(shí)日，而可享受一輩子的事業(yè)！ 做三個(gè)月試試，我們都幾十歲的人了，已經(jīng)浪費(fèi)幾百個(gè)月了，就差這三個(gè)月嗎？興許你會從此轉(zhuǎn)運(yùn)呢。