支付寶進(jìn)口跨境電商沙龍紀(jì)要(新)

1、支付寶進(jìn)口跨境電商沙龍紀(jì)要l 行業(yè)專家、投資方解讀2016年海淘行業(yè)趨勢一、 2015年多家企業(yè)受資本青睞，但2016年新的天使項(xiàng)目難以得到資本表睞，除非有特色；大批已獲天使A輪甚至B輪的企業(yè)未獲資本支持，難以為繼二、 2016年海淘需要?jiǎng)?chuàng)新才可能生存，目前較有代表性的電商有：社區(qū)模式的小紅書、O2O模式的胡蘿卜村、移動(dòng)視頻模式的波蘿蜜、明星入股模式的洋碼頭/達(dá)令/豐趣等三、 2015年政策方面進(jìn)一步完善，海關(guān)和商檢均有相應(yīng)政策下發(fā)，但仍有不確定性1、 2016年首先是財(cái)稅的改革，目前外傳的版本如下（最終看4月8日正式版本）1) 關(guān)于限值：單筆交易限值為人民幣2000元，個(gè)人年度交易限值為人民

2、幣20000元2) 關(guān)于關(guān)稅：限值以內(nèi)的商品，關(guān)稅稅率暫投為0%，如果超過限值，則對(duì)超過部份按照一般貿(mào)易方式征稅。單個(gè)不可分割商品價(jià)值超過2000元限額的，按照一般貿(mào)易進(jìn)口貨物全額征稅3) 關(guān)于境值稅/消費(fèi)稅：按法定應(yīng)納稅額70%征收4) 關(guān)于完稅價(jià)格：以實(shí)際交易價(jià)格（包裹貨物零售價(jià)格、運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)）作為完稅價(jià)格，消費(fèi)者為納稅人；電商企業(yè)、電商交易平臺(tái)企業(yè)或物流企業(yè)可做為代扣代繳人5) 關(guān)于行郵稅：由于10%、20%、30%、50%調(diào)為15%、30%、60%三檔，保留50元起征2、稅改影響：1) 稅收成本變化不一，有些品類提高，有些降低2) 客單價(jià)將有所提高，限值提是利好3) 稅改后，行郵稅稅

3、率提高有利于跨境電商，但影響有限4) 政策落地有助于消除企業(yè)經(jīng)營的不確定性5) 全國統(tǒng)一規(guī)范有助于企業(yè)競爭的公平性3、商檢有收緊趨勢，需關(guān)注以下：1) 推出跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口商品清單，這個(gè)是否為正面清單？2) 去年網(wǎng)購保稅模式跨境電子商務(wù)進(jìn)口食品安全監(jiān)督管理細(xì)則（征求意見稿）是否會(huì)正式實(shí)施？3) 跨境電商模式下的商品是否按貨物還是貨品狀態(tài)來監(jiān)管？4、海關(guān)改革關(guān)注點(diǎn)：1） 上線統(tǒng)一版本通關(guān)管理平臺(tái)2） 實(shí)現(xiàn)保稅區(qū)之間自由調(diào)拔3） 實(shí)現(xiàn)商品退貨入?yún)^(qū)4） 嚴(yán)厲打擊灰色通關(guān)5） 試點(diǎn)新增12個(gè)保稅區(qū)：2016年1月，國務(wù)院新批準(zhǔn)天津、上海、重慶、合肥、鄭州、廣州、成都、大連、寧波、青島、深圳、蘇州為

4、國家跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，推廣杭州的“六體系兩平臺(tái)”制度，保稅進(jìn)口口岸競爭加劇四、 2016年進(jìn)口電商行業(yè)將要回歸電商本質(zhì)：下游流量（最關(guān)鍵）à上游貨源（次關(guān)鍵）à中游物流（第三關(guān)鍵）.流量可以撬動(dòng)貨源，貨源難以撬動(dòng)流量，貨源無法外包，物流倉儲(chǔ)可以外包1、競爭策略1） 低成本引流，加強(qiáng)粘性2） 鎖定上游貨源，管獨(dú)家代理3） 自建跨境物流及倉儲(chǔ)體系，進(jìn)行錯(cuò)位競爭2、 投資者對(duì)進(jìn)口跨境電商的觀察1) 平臺(tái)型的公司更大，但創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)少2) 標(biāo)品電商垂直平臺(tái)受擠壓3) B2B可能是過渡階段的商業(yè)形態(tài)，TO-C是大機(jī)會(huì)，無論是B2C還是B2B2C4) 供應(yīng)鏈和后端服務(wù)存在機(jī)會(huì)5) 海淘

5、的概念逐漸弱化6) 消費(fèi)升級(jí)的人群和口味把握越來越難7) 內(nèi)容生產(chǎn)的能力會(huì)是區(qū)分的一個(gè)重要因素l 商戶專場一、 各商戶訪談1、 淘寶全球購Q：如何看待C2C模式及市場？其機(jī)會(huì)是？A：1）C2C模式及市場的潛力大，目前跨境市場的商品過于集中（標(biāo)品多）但仍未被滿足，消費(fèi)者對(duì)商品的長尾需求，尤其90后購物特征，對(duì)我們而言就是以大量商家優(yōu)勢而極致細(xì)化需求滿足2）機(jī)會(huì)對(duì)于我們是均等的，核心在于突破某一類消費(fèi)群體的消費(fèi)需求3）2105年我們的變化是以一淘結(jié)合洋淘直購方式，官網(wǎng)在拍業(yè)務(wù)領(lǐng)域； 2016年模式保持，品質(zhì)強(qiáng)化以商品溯源（國外鏈路保證）、物流可視化（保稅、海外直郵）、優(yōu)質(zhì)商品扶植（幫商家尋源、提供

6、服務(wù)及供應(yīng)鏈集成等）2、 豐趣海淘Q：O2O模式的差異化及發(fā)展如何？下一步還堅(jiān)持嗎？A：目前豐趣有100多條鏈路，包括與香港萬寧、悠游堂等進(jìn)行細(xì)分場景的合作，現(xiàn)在針對(duì)出國目的地消費(fèi)者本身的自我需求就可以進(jìn)行篩選，再與國外零售商進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；下一步會(huì)加大這方面的投入，并且與垂直細(xì)分零售商家合作3、小紅書Q：如何看待同行的抄襲并如何應(yīng)對(duì)？A：與其他電商做社區(qū)的區(qū)別在于基因問題，其他電商是電商交易為主，再有部份轉(zhuǎn)向社區(qū)（10%），而小紅書是先有社區(qū)，通過社區(qū)促使交易，是用戶產(chǎn)生內(nèi)容，非商家產(chǎn)生內(nèi)容4、貝貝網(wǎng)Q：戰(zhàn)略是什么？A：其認(rèn)為國內(nèi)需求還是需要由國內(nèi)貿(mào)易中國制造業(yè)來解決，所以跨境只是其中的一部分業(yè)務(wù)

7、，重點(diǎn)還是用戶、流量及后端服務(wù)5、 網(wǎng)易考拉Q：如何做到快速崛起？A：網(wǎng)易考拉關(guān)注的是產(chǎn)品本身及單品本質(zhì)；之前的產(chǎn)品試水、積累從而了解消費(fèi)者需求找到差異化且高質(zhì)量的商品帶給用戶。對(duì)于標(biāo)品及流行商品網(wǎng)易會(huì)有自己品牌的優(yōu)品、秀品嚴(yán)選。另外采取多元化業(yè)務(wù)模式來加強(qiáng)用戶粘性，必竟跨境不是唯一出路；標(biāo)品也不是優(yōu)勢，更多優(yōu)質(zhì)商品才能突破。下階段會(huì)以內(nèi)容運(yùn)營為導(dǎo)購并嘗試O2O模式6、 唯品會(huì)Q：如何能保持持續(xù)贏利？A：電子商務(wù)本質(zhì)是零售是商務(wù)，就是低買高賣賺利差。成本越降低獲取的利潤就越大。目前唯品會(huì)的毛利率保持在24-25%，主要能持續(xù)贏利有以下幾個(gè)方面：1） 商品有70%為服裝鞋帽，此類目的毛利較其它商

8、品就偏高2） 今年的廣告投入較少3） 壓縮物流、運(yùn)營成本7、 聚美Q：轉(zhuǎn)型及未來業(yè)務(wù)規(guī)劃？A：1）顏值經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)革命升級(jí) 2）跨境電商供應(yīng)鏈升級(jí)，目前海外銷售已達(dá)到萬億規(guī)模，在2015年主要是日韓供應(yīng)鏈及全國各地保稅倉基建，在此之前關(guān)于流量及用戶獲取打法清晰、精準(zhǔn)營銷但目前獲取流量和新用戶面臨到困難，所以以社會(huì)影響力（明星、網(wǎng)紅、內(nèi)容、社區(qū)）來打造顏值經(jīng)濟(jì)二、 各商戶如何看保稅和直郵模式1、 淘寶全球購：核心主要看平臺(tái)商家的需求，從大數(shù)據(jù)來看高頻低價(jià)商品走保稅模式，低頻高價(jià)商品走直郵模式2、 豐趣海淘：保稅模式供應(yīng)鏈成本低及用戶體驗(yàn)較好，直郵模式可選擇長尾商品，庫存可彈性，同時(shí)增加用戶粘性3、

9、小紅書：標(biāo)品走保稅模式，非標(biāo)品走直郵模式，在2016年將重點(diǎn)布局直郵模式4、 貝貝網(wǎng)：細(xì)化為三種模式1） 保稅模式（成本低）2） 海外直郵：A、企業(yè)三單對(duì)控（效率低） B、個(gè)人物品直郵（稅率低、物流體驗(yàn)差） 不同品類、不同環(huán)節(jié)各有利弊來做不同的處理5、 網(wǎng)易考拉：1）海外直郵：在美國倉有直郵項(xiàng)目，同時(shí)國際物流部在世界各地布倉支持直郵業(yè)務(wù)，為減少當(dāng)?shù)夭少徚吭陧撁嫔线M(jìn)行試新產(chǎn)品的解決2）保稅模式：根據(jù)用戶需求集中采貨降低物流成本以集裝箱入國內(nèi)保稅倉 6、唯品會(huì)：目前業(yè)務(wù)分布直郵占30%，保稅占70%；作為大平臺(tái)而言還是需要走陽光三單模式，稅改后會(huì)有部分走個(gè)人物品方式的直郵 7、聚美：之前的直郵模式

10、都是以商家聯(lián)營合作方式開展，但運(yùn)費(fèi)較高且發(fā)貨體驗(yàn)無法得到保障，所以重點(diǎn) 操作保稅模式 l 物流專場一、 跨境電商在國際供應(yīng)鏈的痛點(diǎn)和需求？如何支撐奔跑式發(fā)展？1、威時(shí)沛運(yùn)：1）痛點(diǎn)：A、政策不確定性給發(fā)貨和運(yùn)營帶來的困擾，怎么解讀新政，在規(guī)范的框架內(nèi)合理的降低運(yùn)營成本B、系統(tǒng)對(duì)接問題，實(shí)操三單合一各類數(shù)據(jù)上的問題2）應(yīng)對(duì)：A、在正規(guī)的框架內(nèi)工作，最有效的方法是加強(qiáng)供應(yīng)鏈操作上的管理B、物流方案提升，同時(shí)開拓物流渠道的布局，包括國際物流、保稅區(qū)等；多種物流及清關(guān)方式，可供最適合的方式操作 2、卓志：（卓志是率先實(shí)現(xiàn)了一倉發(fā)全網(wǎng)的供應(yīng)商，最早解決奶粉海外溯源）1）痛點(diǎn)：A、大平臺(tái)企業(yè)關(guān)注品類準(zhǔn)入，

11、哪些能進(jìn)、怎么才能進(jìn)？B、商戶類企業(yè)關(guān)注的是動(dòng)銷，卓志在過去接入了更多的供應(yīng)商，開發(fā)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)一倉發(fā)全網(wǎng)，跨境物流環(huán)節(jié)多，鏈條很長。需要專人人才分工和系統(tǒng)投入來支持業(yè)務(wù)開展，保障物流服務(wù)體驗(yàn)3、 匯通天下：1） 痛點(diǎn)：碎片化和通關(guān)+商檢，正面清單實(shí)際上就是使用HS編碼10位的管理，根據(jù)HS編碼來計(jì)費(fèi)4、 菜鳥物流：1） 痛點(diǎn)：市場需求匹配度不高，平臺(tái)商家用戶建立合理化二、 稅改與正面清單的看法關(guān)于“正面清單”，與會(huì)分享的電商平臺(tái)型企業(yè)們都有一些憂心：哪些品類可以列入“白名單”，哪些品類將會(huì)被拒之門外？沒有在列的品類又該怎么辦？嘉賓一：國家推出“正面清單”是很有戰(zhàn)略意義的，希望通過引進(jìn)國外最優(yōu)質(zhì)

12、的商品，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，還要倒逼中國產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。如果“正面清單”不斷放開，在考慮國家財(cái)政稅收增加的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí)，也可以讓國民經(jīng)濟(jì)邁入新的臺(tái)階。企業(yè)沒必要太過驚恐于自己的運(yùn)營品類是否在“正面清單”之列，也不要太擔(dān)心稅改或者正面清單落地后保稅備貨模式會(huì)喪失競爭力。嘉賓二：“正面清單”出現(xiàn)的背景：一方面隨著訂單的碎片化，物流也跟著碎片化。在傳統(tǒng)外貿(mào)，有10位數(shù)HS編碼，可以根據(jù)編碼經(jīng)過海關(guān)和商檢進(jìn)行監(jiān)管，但跨境電商無法通過傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易進(jìn)行監(jiān)管，這也是“正面清單”出臺(tái)的一個(gè)積極表現(xiàn)。HS編碼國家每年都會(huì)更新，企業(yè)方的系統(tǒng)也需要及時(shí)調(diào)整。如果4月8日政策落地，有兩個(gè)參數(shù)值得注意：一個(gè)是

13、系統(tǒng)對(duì)接后，HS編碼是否能過得了清單；另一個(gè)就是備案的問題，以前需要多地備案，但現(xiàn)在只需屬地備案；還有一個(gè)值得注意的是，所有參與跨境電商的企業(yè)都要在境內(nèi)注冊(cè)，包括物流企業(yè)、電商企業(yè)、保稅園區(qū)內(nèi)的監(jiān)管場所的經(jīng)營單位，這些主體都必須在中國境內(nèi)注冊(cè)。 嘉賓三：提到“正面清單”，這邊要提下，我們的國家對(duì)跨境電商的監(jiān)管部門一個(gè)是海關(guān)，一個(gè)是國檢。在海關(guān)方面，首先是對(duì)監(jiān)管主體的合法性確認(rèn)，海關(guān)1.0監(jiān)管階段，征收主體是個(gè)人，但到了2.0階段，要求每個(gè)中國境內(nèi)的企業(yè)要承擔(dān)應(yīng)有的申報(bào)義務(wù)和接受監(jiān)管部門的監(jiān)管義務(wù)，責(zé)任主體變成了企業(yè)。所有參加跨境電商的企業(yè)必須在屬地辦理海關(guān)的進(jìn)出口收發(fā)貨資質(zhì)。另外，海關(guān)在2.0

14、階段的監(jiān)管并不是說“正面清單”里的品類無需備案，而是依然需要備案，只是減免了一定的備案手續(xù)，但“正面清單”之外的品類也不是說就不能進(jìn)了，只是得增加備案手續(xù)，比較麻煩。所以，大家不要擔(dān)心你的商品是否在清單里面，是否能夠進(jìn)口并不是海關(guān)單一決定，而是需要與國檢共同決定。如果你運(yùn)營的品類在清單里，可以先做；不在清單里的，可以后期補(bǔ)充備案，并不會(huì)影響大家的業(yè)務(wù)發(fā)展。嘉賓四：“正面清單”不能被孤立看待。比如，“正面清單”允許商家走的貨，它所征收的稅費(fèi)，從企業(yè)的角度來看并不一定是最優(yōu)化。所以，“正面清單”也好，“補(bǔ)充備貨”也罷，作為物流商既要保證客戶能夠做，也要保證大家的成本最優(yōu)化。嘉賓五：正面清單未來的范圍是否滿足電商企業(yè)方的需求？非彩妝的非皮膚類的不再按化妝品來計(jì)稅。鄭州保稅區(qū)：徐平質(zhì)檢、食藥監(jiān)核心環(huán)節(jié)是誰承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的問題。鄭州保稅區(qū)在國檢的尺度是最大的，鄭州保稅區(qū)能走化妝品、保健品是因?yàn)樵圏c(diǎn)平