別克汽車新君威車型以T之名全國推廣活動(dòng)方案課件

1、新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名 市場(chǎng)現(xiàn)狀：市場(chǎng)現(xiàn)狀： 新君威去年年底上市以來，全國銷量一路飆升，并在大部分區(qū)域樹立了其細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位。而今年下半年2.0T車型雖上市不久后迅速樹立了其核心賣點(diǎn)的口碑效應(yīng)，但其目標(biāo)人群的關(guān)注度以及銷量一直未有突破，成都地區(qū)第三季度總共銷售新君威成都地區(qū)第三季度總共銷售新君威762臺(tái)，臺(tái)，其中其中2.0T共計(jì)共計(jì)50臺(tái)，只占總量的臺(tái)，只占總量的6.57%。 客戶簡(jiǎn)析：客戶簡(jiǎn)析： 經(jīng)過對(duì)成都地區(qū)成交的2.0T車型客戶群體取樣調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，其購買群體中2530歲的歲的80后人群占到后人群占到1/3的比重，的比重，職業(yè)多分布在IT、房地產(chǎn)、私營企業(yè)。這

2、個(gè)年齡段的客戶，樂意接受新鮮事務(wù)，接受能力強(qiáng)，喜歡挑戰(zhàn)自我。他們習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)了解事物，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為其生活以及工作中必不可少的工具。前言新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名 前期市場(chǎng)推廣回顧：前期市場(chǎng)推廣回顧： 自7月份2.0T車型正式上市銷售至9月底，成都地區(qū)平面廣告投放全部以2.0T車型為主。但經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，每次半版廣告投放于主流媒體后，各各4S展廳電話咨詢量基本僅維持在個(gè)位數(shù)水平。展廳電話咨詢量基本僅維持在個(gè)位數(shù)水平。 現(xiàn)狀思考及下階段行動(dòng)：現(xiàn)狀思考及下階段行動(dòng)： 目前成都地區(qū)主流媒體投放一期1/2彩版平面廣告費(fèi)用約為7萬元，回報(bào)小 一般只限于回報(bào)一次500800字的新聞稿，且沒有與主流媒體洽談合作的籌碼

3、。 相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體而言，一筆10萬元的推廣費(fèi)所帶來的回報(bào)則相當(dāng)可觀，并且能更精準(zhǔn)的接觸到目標(biāo)客戶群，一舉兩得。前言新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名解決之道-網(wǎng)絡(luò)媒體應(yīng)用呼之欲出網(wǎng)絡(luò)媒體應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)媒體應(yīng)用線下活動(dòng)執(zhí)行線下活動(dòng)執(zhí)行成都地區(qū)具有影響力的門戶網(wǎng)站與主流論壇主題炒作。針對(duì)目標(biāo)人群，集合有效客戶共同參與具有影響力的地面活動(dòng)。新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名 前言新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名目 錄媒體合作比賽設(shè)置物料設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名媒體合作合作思路太平洋汽車網(wǎng):30 人愛成都論壇: 20人易車網(wǎng): 30 人西祠胡同成都：20人騰訊大成網(wǎng)汽車頻道30人當(dāng)?shù)厮募医?jīng)銷商：80

4、成都當(dāng)?shù)?大門戶網(wǎng)站及其論壇和兩家最具影響力的主流論壇共計(jì)征集160人。成都當(dāng)?shù)?家經(jīng)銷商各推薦20名參賽選手,共80人。新浪汽車頻道30人注：以上媒體選擇作為建議選擇，按實(shí)際情況而定。新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名媒體合作合作形式網(wǎng)站網(wǎng)站p 選擇四家四川地區(qū)最具影響力的門戶網(wǎng)站，針對(duì)“新君威競(jìng)速風(fēng)暴以T之名”活動(dòng)，進(jìn)行媒體炒作和參與征集。p 合作網(wǎng)站將組參賽隊(duì)伍，參與1月9日在成都長征賽車場(chǎng)進(jìn)行的“新君威競(jìng)速風(fēng)暴以T之名”比賽。p 每家門戶網(wǎng)站投放20000元廣告費(fèi)用。論壇論壇p選擇兩家成都地區(qū)最具人氣的網(wǎng)絡(luò)論壇，協(xié)調(diào)版主針對(duì)“新君威競(jìng)速風(fēng)暴以T之名”活動(dòng)進(jìn)行宣傳。p 合作論壇將組參賽隊(duì)伍，參與1

5、月9日在成都長征賽車場(chǎng)進(jìn)行的“新君威競(jìng)速風(fēng)暴以T之名”比賽。p每家合作論壇投放10000元廣告費(fèi)用。新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名媒體合作合作約束網(wǎng)站網(wǎng)站p合作網(wǎng)絡(luò)媒體在其首頁設(shè)置“新君威競(jìng)速風(fēng)暴以T之名”活動(dòng)通欄廣告，點(diǎn)擊進(jìn)入專題頁面連接。p通欄廣告時(shí)限至少半個(gè)月，其網(wǎng)站論壇內(nèi)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行置頂發(fā)帖。p每個(gè)合作網(wǎng)站要確保在活動(dòng)宣傳期內(nèi)征集30（可按實(shí)際情況確定最終征集人數(shù)）名有效客戶參與最終比賽，各網(wǎng)站公布各自的招募電話。p合作網(wǎng)站在活動(dòng)宣傳、征集過程中，確保執(zhí)行一次小規(guī)模的新君威2.0T的線下活動(dòng)（如選手選拔賽），并且做活動(dòng)的線上發(fā)稿。新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名合作約束論壇論壇p合作論壇，必須確保對(duì)此

6、活動(dòng)在其論壇內(nèi)置頂一個(gè)月，分為前期招募和后期發(fā)布，并且建立活動(dòng)主題頁面鏈接。p每個(gè)合作論壇，必須確保在活動(dòng)宣傳期內(nèi)征集20名有效客戶參與最終比賽。p合作論壇將在活動(dòng)宣傳期內(nèi)，在其論壇發(fā)布關(guān)于新君威2.0T的相關(guān)帖。p活動(dòng)后期在其論壇內(nèi)發(fā)布“新君威競(jìng)速風(fēng)暴以T之名”活動(dòng)的照片和帖，在活動(dòng)前、中、后期形成新君威2.0T論壇熱。p2016年安全文明駕駛常識(shí)模擬 安全文明網(wǎng)新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名媒體合作媒體炒作熱點(diǎn)u別克新君威2.0T強(qiáng)勁動(dòng)力系統(tǒng)，激情體驗(yàn)，“新君威競(jìng)速風(fēng)暴以T之名”活動(dòng)全川招募中。u別克新君威2.0T，8萬元購車基金等你分享，超值誘惑引爆蓉城。u全川主流網(wǎng)絡(luò)媒體群起響應(yīng)，10只代表

7、隊(duì)共計(jì)240位城市精英角逐別克新君威8萬大獎(jiǎng)。新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名媒體排期媒體合作 周期周期 時(shí)間時(shí)間 形形 式式 、內(nèi)、內(nèi) 容容 活動(dòng)前期12月7日-12月13日1、與所選擇網(wǎng)絡(luò)媒體確定合作方式及內(nèi)容。2、建立“新君威競(jìng)速風(fēng)暴以T之名”活動(dòng)的獨(dú)立網(wǎng)頁。3、成都各4S店制作活動(dòng)相關(guān)宣傳資料?；顒?dòng)中期 12月14日-1月8日1、網(wǎng)絡(luò)媒體軟文發(fā)稿，參賽人員開始征集,詳述活動(dòng)細(xì)節(jié)。2、網(wǎng)站通欄廣告設(shè)置，建立活動(dòng)網(wǎng)頁鏈接，接受報(bào)名。組織小規(guī)模的活動(dòng)選拔賽。3、論壇發(fā)布活動(dòng)置頂帖，發(fā)布相關(guān)照片，招募參賽人員。4、各4S店開始征集到店客戶，邀約參與比賽。活動(dòng)后期 1月9日-1月15日 1、結(jié)束活動(dòng)報(bào)名

8、，各合作媒體組織代表隊(duì)參加1月9日的比賽。2、針對(duì)比賽當(dāng)日情況，發(fā)布軟文報(bào)道，并且在活動(dòng)專題頁面內(nèi)公布比賽成績(jī)。3、論壇內(nèi)發(fā)布活動(dòng)細(xì)節(jié)照片，針對(duì)新君威和此次比賽發(fā)帖，引起討論。新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名媒體推薦媒體合作網(wǎng)站推薦：網(wǎng)站推薦：太平洋汽車網(wǎng) 易車網(wǎng)新浪汽車頻道 騰訊大成網(wǎng)汽車頻道論壇推薦：論壇推薦：愛成都論壇 成都第四城論壇西祠胡同成都論壇 密密麻麻論壇新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名媒體合作網(wǎng)頁鏈接頁面建立“新君威競(jìng)速風(fēng)暴以T之名”活動(dòng)主題網(wǎng)頁，與合作網(wǎng)站，論壇建立連接，形成覆蓋之勢(shì)。p頁面內(nèi)顯示成都各經(jīng)銷商電話，以及新君威和此次活動(dòng)信息。p根據(jù)合作網(wǎng)站不同，顯示不同連接地址，但頁面內(nèi)容保持

9、一致。p合作網(wǎng)站在連接內(nèi)顯示各自隊(duì)伍的招募電話。2016文明駕駛 安全文明網(wǎng)（示意截圖）新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名比賽設(shè)置來賓比賽程序來賓簽到領(lǐng)取比賽排序卡發(fā)放保險(xiǎn)卡簽訂比賽協(xié)議書了解比賽及規(guī)則安全保障了解等候比賽開始休閑游戲了解別克文化引導(dǎo)來賓參賽完成第一階段別賽休息區(qū)域等候第二階段比賽完成第二階段比賽引導(dǎo)來賓至休息區(qū)域填寫調(diào)查問卷總成績(jī)公布現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)來賓接待來賓接待講解區(qū)域講解區(qū)域客戶等候區(qū)客戶等候區(qū)比賽區(qū)域比賽區(qū)域賽后休息區(qū)賽后休息區(qū)成績(jī)公布成績(jī)公布新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名比賽設(shè)置比賽項(xiàng)目10100加速賽百米加速賽規(guī)則說明：引導(dǎo)人員帶領(lǐng)2名選手到達(dá)發(fā)車點(diǎn)；兩名參賽選手

10、在賽道兩側(cè)同時(shí)競(jìng)速。發(fā)令員當(dāng)見到賽道兩端安全員同時(shí)舉起綠旗，表示賽車可以正常開始；發(fā)令員告知選手準(zhǔn)備，當(dāng)賽道指示燈變紅色后，選手出發(fā)，加足馬力全力沖刺，體驗(yàn)車輛極速奔馳的快感；選手到達(dá)終點(diǎn)后，賽道旁的電子計(jì)時(shí)屏?xí)@示比賽時(shí)間，工作人員記錄選手成績(jī)；陪駕人員提醒選手到達(dá)緩沖區(qū)后車輛需減速；選手完成賽事后延前面賽道，開回起點(diǎn)。同時(shí)引導(dǎo)人員將下一位參賽選手引導(dǎo)至發(fā)車點(diǎn)；百米加速賽成績(jī)記錄說明： 成績(jī)記錄員統(tǒng)一記錄成績(jī)，保持公正性；車輛駛離發(fā)車點(diǎn)，開始計(jì)算成績(jī)；車輛到達(dá)終點(diǎn)，計(jì)時(shí)終止，由成績(jī)記錄員匯總成績(jī)；新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名比賽設(shè)置0-100加速賽人員配備現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)人員：2名成績(jī)記錄人員：1名發(fā)令

11、人員： 1名現(xiàn)場(chǎng)安全人員：2名人員職責(zé)引導(dǎo)人員負(fù)責(zé)安排選手上下場(chǎng)順序，發(fā)放調(diào)查問卷、車型資料等；成績(jī)記錄人員負(fù)責(zé)記錄選手比賽成績(jī)，統(tǒng)計(jì)最終排名；發(fā)令人員負(fù)責(zé)統(tǒng)管選手車輛出發(fā)事宜；現(xiàn)場(chǎng)安全人員負(fù)責(zé)在賽道兩端安全事宜，兩端同舉綠旗表示正常比賽，一端紅旗表示賽場(chǎng)有問題，選手需在場(chǎng)地安全后才能出發(fā)；現(xiàn)場(chǎng)陪駕人員負(fù)責(zé)陪同選手比賽，確保車輛和人員安全；0100加速賽人員安排新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名比賽設(shè)置 頒獎(jiǎng)時(shí)間段：16:00-16:30 賽事成績(jī)記錄員將選手直線0-100加速賽成績(jī)對(duì)比，得出最終選手成績(jī)； 賽事成績(jī)將按照完賽用時(shí)最短的排列名次； 前4名的選手將由工作人員的引導(dǎo)登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，由經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)為

12、選手頒發(fā)的獎(jiǎng)杯，并合影留念；頒獎(jiǎng)安排新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名比賽設(shè)置比賽流程時(shí)間時(shí)間項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?nèi)容內(nèi)容簡(jiǎn)簡(jiǎn) 述述備注備注8:30-9:00 啟程 各經(jīng)銷商多邀請(qǐng)客戶在4S店集合，8:00乘坐大巴開往長征東方賽車場(chǎng),車程大概40分鐘。 自駕車客戶提前確定到達(dá)地點(diǎn)和時(shí)間9:40-10:00 簽 到 來賓簽到 來賓到達(dá)活動(dòng)區(qū)范圍內(nèi)： 進(jìn)入篷房，禮儀小姐負(fù)責(zé)發(fā)放比賽排序卡和保險(xiǎn)卡。 2名停車員在入口指引 車輛進(jìn)入停車場(chǎng)，2名禮儀小姐負(fù)責(zé)接待 比賽講解 來賓至簽到處： 1.客戶進(jìn)入講解區(qū)域，由工作人員講解比賽流以及安全注意。 2.來賓填寫比賽協(xié)議書以及發(fā)送保險(xiǎn)卡。 3.進(jìn)入來賓等候區(qū)等待比賽開始。 1名工

13、作人員負(fù)責(zé)活動(dòng)安全，流程講解 2兩名工作人員協(xié)助來賓填寫比賽協(xié)議書以及指導(dǎo)保險(xiǎn)卡發(fā)送 其他工作人員準(zhǔn)備比賽開始新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名時(shí)間時(shí)間項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?nèi)容內(nèi)容簡(jiǎn)述簡(jiǎn)述備注備注10:00-16:00競(jìng)速比賽各組依次比賽工作人員引領(lǐng)參賽人員進(jìn)入場(chǎng)地，一次進(jìn)行比賽。結(jié)束后引領(lǐng)退場(chǎng)。2名工作人員負(fù)責(zé)引領(lǐng)。 比賽工作人員就位，負(fù)責(zé)比賽16:00-16:30頒獎(jiǎng)儀式現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)通過一天比賽，決出比賽的獲勝者，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)?；顒?dòng)柜結(jié)束。禮儀小姐引領(lǐng)比賽獲獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，工作人員準(zhǔn)備善后事宜新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名物料設(shè)計(jì)主題背景新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名簽到背景物料設(shè)計(jì)新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名A牌設(shè)計(jì)物料設(shè)計(jì)物料設(shè)計(jì)新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名刀旗設(shè)計(jì)物料設(shè)計(jì)新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名參賽證設(shè)計(jì)新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名工作證件物料設(shè)計(jì)新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名現(xiàn)場(chǎng)布置長征東方賽道鳥瞰圖新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名賽道外場(chǎng)布置平面圖活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將搭建10米20米的篷房，內(nèi)分活動(dòng)講解區(qū)和選手休息區(qū)。新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名篷房?jī)?nèi)部結(jié)構(gòu)平面圖游戲區(qū)域設(shè)置高爾夫和PS2賽車游戲參賽選手等候區(qū)將設(shè)冷餐新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名現(xiàn)場(chǎng)布置簽到處布置新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名現(xiàn)場(chǎng)布置比賽講解區(qū)域布置新君威競(jìng)速風(fēng)暴 以T之名現(xiàn)場(chǎng)布置場(chǎng)