服裝營銷策劃方案2篇

1、服裝營銷策劃方案2篇 服裝營銷策劃方案 2 篇 【篇一：服裝市場營銷策劃方案】 德國統(tǒng)計學家恩斯特恩格爾發(fā)現(xiàn)，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多，用于食品的開支下降，用于服裝、住宅、交通、娛樂、旅游、保健、教育等項目的開支上升。我國在 80 年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占 11%；在 90 年代末占 17%，人均服裝消費增加了 332 元。服裝市場前景燦爛。 誠如虛有市場，并不等于實有市場。企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當更重視市場營銷策略。對此，作為營銷研究策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進行綜合研究，愿將成果與讀

2、者分享。 一、生活水平與服裝觀念 1、生活水平低質(zhì)時期的服裝觀念是： 服裝是護體之物；服裝是遮羞之物服裝是生活習慣和風俗；服裝是.規(guī)范的需要。 2、生活水平高質(zhì)時期的服裝觀念是： 服裝是生活快樂之物；服裝是機能活動之物；服裝是心理滿足之物；服裝是.流行要求之物。 二、實際消費需求的產(chǎn)生消費者對產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費的實際需求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產(chǎn)生實際購買行為。 三、服裝流行的特點 1、新穎性這是流行最為顯著的特點。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求"新'的表達

3、。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的"善變'心理，以迎合消費"求異'需要。 2、短時性"時裝'一定不會長期流行；長期流行的一定不是"時裝'。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的"新穎性'特點，這樣，人們便會開始新的"獵奇'。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時裝便進入了衰退期。 3、普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只

4、有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。 4、周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點。日本學者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為 24 年左右。 四、服裝流行的基本規(guī)律經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為"極點反彈效應(yīng)'。 一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，"極點反彈'成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑極左必極右，愈極愈反。例如，18 世紀的撐裙，直徑達

5、到 2、4 米，在房中移動十分不便。到了本世紀 60 后代超短裙取而代之。這正是從"極大'到"極小'的反彈效應(yīng)。 五、服裝流行的基本法則美國學者 e斯通和 j薩姆勒斯認為： 1、流行時裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認為，時裝不是由設(shè)計師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由"上帝'創(chuàng)造的。服裝設(shè)計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足 10%。 2、流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的

6、價格為流行推波助瀾。 3、流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時期；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注"目前流行款式'，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計。 4、任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行 時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該"跳樓'時就"跳樓&

7、#39;。 5、任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。 六、服裝流行花期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做"流行花期'。 1、花蕾期流行啟蒙期（顧客數(shù)占 10%）； 2、花放期流行追逐期（顧客數(shù)增 35%）； 3、花紅期流行攀頂期（顧客數(shù)增 40%）； 4、花敗期流行跌落期（顧客數(shù)增 15%）。 服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經(jīng)銷商不會努力阻止它下降，反而會"甩貨'加速其跌落。 七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。 八、服裝二大族類品牌族與款式族。 1、一類

8、企業(yè)追求服裝品牌制造品牌服裝； 2、另一類企業(yè)追求服裝款式制造款式服裝。 3、一類顧客追求品牌服裝關(guān)愛生活形象； 4、另一類顧客追求款式服裝注重個性體現(xiàn)。 九、女性顧客三大族筆者認為，觀人看"項'看脖子上的飾物，可以顯示其人生。 筆者把女性服裝顧客細分為三大類： 1、紅項族項上有寶石飾物者；2、黃項族項上有金銀飾物者；3、白項族項上無飾物者。 經(jīng)筆者研究，在購買服裝時對"品牌'和"款式'的選擇上，各類細分群以.地位、經(jīng)濟實力不同而存在著較大的差異性。 品牌與款式選擇的比率如下： 紅項族：82 開（80%首選品牌，20%首選款式）；黃項族：5

9、5 開（50%首選品牌，50%首選款式）；白項族：28 開（20%首選品牌，80%首選款式）。 十、服裝購買三步曲（看）款式（摸）面料（問）價格。 十一、服裝購買的特點這個特點就是：十分在意他人的評價。 由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會征求同伴的意見。 【篇二：服裝店營銷策劃方案】 女服裝店營銷策劃又出現(xiàn)了新的方案。溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計師的獨特作品了，服裝店就做起了這一特別買賣專門經(jīng)營銷售獨家設(shè)計的限量版服裝。 這家名為"穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它

10、與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說，女性購衣都追求獨特個性，為此，她專門收羅一些.和美國設(shè)計師在上海工作室的作品，并從歐洲購進一些設(shè)計獨特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動，為的是和客戶結(jié)為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠度。 有關(guān)人士認為，這家小店的服裝店營銷策劃方案敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場，這對只會跟風追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒。 老板的服裝店營銷策劃方案對開店的一些想法 很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手，但不知道開什么店。許多人認為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店。我個人認為這

11、并不實際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿。所以我認為，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長什么東西，對什么行業(yè)熟悉或有興趣，就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細作，才會成功。 有些人對某個行業(yè)非常熟悉，但缺少資金?？梢钥紤]找一個志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題，還能降低風險。但這樣開店，合伙人一定要選好。一個是要能相互信任，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責、權(quán)、利規(guī)劃清楚，分得越細越好

12、，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛。中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、不能共富貴，合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈。 合伙開店時必須制定一些規(guī)章制度，尤其是財務(wù)制度。一旦決定合伙開店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運用要嚴格按照財務(wù)制度。 正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場調(diào)查，寫可行性報告、商業(yè)策劃書等。可行性報告里可以包含以下幾個部分：市場調(diào)查、市場細分、市場定位、競爭對手分析、風險分析、本公司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠目標，企業(yè)的階段性目標、為實行階段性目標的手段和方法等內(nèi)容。當然，一

13、般人開店，不一定要搞這么復(fù)雜。但你至少必須對市場有比較深的了解。 最后我認為，你的店能否成功，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店，其考慮的內(nèi)容會有所不同。下面按照我的想法，談?wù)勯_一般的零售店（小超市）要注意的幾個方面。 1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候， 還有一個商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內(nèi)消費者一般會來購

14、物，商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模、競爭對手、交通狀況（包括公交線路）等等因素。 2、店招設(shè)計和店面設(shè)計。店招設(shè)計要個性化，醒目，能讓消費者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。 3、服務(wù)和促銷。首先一點，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24 小時營業(yè)、搞一些便民措施，也可以學大超市搞一些商品導(dǎo)購、海報等宣傳資料，搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法。 4、管理。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模，商品

15、品種比較多，最好能實行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷售情況進行及時分析。什么商品好銷，什么商品滯銷，都能及時分析整理，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的?？茖W的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風險。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考。 5、采購是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購成本，要考慮進貨渠道、進貨方式等。甚至為了降低采購價格，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購，分散配送。采購的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗或?qū)ι唐蜂N售進行數(shù)據(jù)分析?？茖W的采購能降低庫存、提高資金周轉(zhuǎn)率。 6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡單地認為擺得漂亮就行。第一行擺什么，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究。關(guān)于商