“戰(zhàn)略供應鏈管理”造就未來領先企業(yè)

1、“戰(zhàn)略供應鏈管理”造就未來領先企業(yè) 隨著新技術和管理模式的不斷涌現(xiàn)和應用，供應鏈管理在企業(yè)內(nèi)的角色和地位在過去三十多年中已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。 在20世紀7O年月，供應鏈管理還被稱作"分銷"集中于企業(yè)內(nèi)部的倉儲和運輸?shù)恼蟽?yōu)化。當時兩位數(shù)的利率水平促使企業(yè)對降低庫存和占用資本特殊關注，但變革還都局限于企業(yè)內(nèi)部。從1980年月起，供應鏈管理的中心轉(zhuǎn)移到整個供應鏈中流程和成本結(jié)構(gòu)的再造，并在這一時期取得了相當大的成果。HerbertW.Davis&Co.的數(shù)字表明，從1982年到1990年間，北美的供應鏈成本，包括成品運輸、倉儲、訂單處理、客戶服務、行政管理和存貨成本等

2、，降低了將近三分之一。 自20世紀90年月起，供應鏈管理的中心開頭從降低成本轉(zhuǎn)向提高客戶服務水平，進而擴大市場份額和保持較高價格，這意味著銷售收入的增長和盈利能力的提高。隨著管理中心的轉(zhuǎn)移，20世紀90年月北美供應鏈成本水平基本沒有大的轉(zhuǎn)變；與此對應，業(yè)務增長這一過去只是被視為企業(yè)內(nèi)產(chǎn)品開發(fā)、銷售和營銷部門的責任，如今卻也成為供應鏈經(jīng)理的目標。20世紀90年月后期，戰(zhàn)略供應鏈管理的浪潮開頭興起。其核心思想是，供應鏈管理能夠支持和驅(qū)動企業(yè)的戰(zhàn)略，而非僅僅是企業(yè)運營策略的一部分。企業(yè)能夠通過領先的供應鏈管理來獲得競爭優(yōu)勢并顯著地創(chuàng)造股東價值。戰(zhàn)略供應鏈管理區(qū)分于傳統(tǒng)理念的關鍵是從"成本為

3、中心"轉(zhuǎn)變?yōu)?quot;以客戶為中心"，從最終用戶開頭分析供應鏈各環(huán)節(jié)的可能組合的收益和風險，進行企業(yè)的將來戰(zhàn)略定位和設計。 通過戰(zhàn)略供應鏈管理創(chuàng)造股東價值 以沃爾瑪、可口可樂和戴爾三家公司的成功就充分說明白戰(zhàn)略供應鏈管理的價值，這三家公司股東價值的增長遙遙領先于其競爭對手。1988年到1996年，沃爾瑪?shù)墓蓶|價值增長超過行業(yè)平均250%，可口可樂超過近500%，而戴爾則是3000%(依據(jù)SternStewartEVA1000數(shù)據(jù)庫)。 沃爾瑪在美國以供應鏈為中心確立了其非凡的增長和財務上的成功。其商場擴展的流程通常是首先在目標地區(qū)建立一個分銷中心，然后建立一系列由該分銷中

4、心每日進行補貨的商場，以保證庫存最低。此外，沃爾瑪還在供應鏈管理的其它方面如選購、POS機數(shù)據(jù)的收集和利用以及"連續(xù)流"分銷等方面處于領先地位。正是通過戰(zhàn)略性的供應鏈管理，沃爾瑪才能保持其在進貨成本的領先地位，從而確保了其"每日低價"公司戰(zhàn)略的成功。 盡管可口可樂公司傳統(tǒng)上被視為一家品牌驅(qū)動的企業(yè)，供應鏈管理對其成功仍舊具有戰(zhàn)略意義?？煽诳蓸饭驹?990年月花費數(shù)十億美元收購了很多大型獨立瓶裝廠，使得公司獲得了相對百事可樂公司強大的分銷優(yōu)勢。因此，盡管百事可樂經(jīng)常贏得廣告戰(zhàn)，而可口可樂卻贏得了更為重要的供應鏈之戰(zhàn)，尤其是在美國之外的占其7O%利潤來源的

5、快速增長市場。 戴爾計算機的供應鏈從根本上轉(zhuǎn)變了計算機行業(yè)的制造和零售。戴爾采用直銷戰(zhàn)略，直接從顧客獲得訂單、按訂單生產(chǎn)并在數(shù)天內(nèi)送到客戶手中。為支持這一戰(zhàn)略戴爾要求其供應商在戴爾的制造廠內(nèi)僅僅保持15分鐘的庫存。在1990年月后期，戴爾的半成品和產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)天數(shù)已經(jīng)達到14天，因此其銷售的計算機較基于傳統(tǒng)供應鏈的競爭對手要"新"60天。計算機行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代的高速度意味著戴爾在此就贏得了六個百分點的產(chǎn)品成本的優(yōu)勢。 價值樹的分析表明，企業(yè)能夠通過發(fā)揮供應鏈的戰(zhàn)略作用來增加股東價值。 戰(zhàn)略供應鏈管理："以客戶為中心" 我們認為，戰(zhàn)略供應鏈管理的核心是從&q

6、uot;以成本為中心"轉(zhuǎn)變?yōu)?quot;以客戶為中心"。埃森哲的戰(zhàn)略供應鏈管理模型指出，戰(zhàn)略供應鏈管理始于最終用戶。其架構(gòu)包括四個部分：客戶服務戰(zhàn)略打算企業(yè)如何從利潤最大化的角度對客戶的反饋和期望做出反應：需求傳遞戰(zhàn)略則是企業(yè)以何種方式將客戶需求與產(chǎn)品服務的供應相聯(lián)系；選購戰(zhàn)略打算企業(yè)在何地、怎樣生產(chǎn)產(chǎn)品和供應服務，這一決策對企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)和相應風險有極大的影響；最終，供應鏈整合戰(zhàn)略建立了企業(yè)與供應鏈伙伴之間的信息、資金、運營和決策流淌的整合關系，這些伙伴可能包括零售商、批發(fā)商、外包制造廠商、供應商和物流等供應鏈服務供應商等。 (1)客戶服務戰(zhàn)略第一步是進行客戶服務市場細分

7、，以確定不同細分市場的客戶期望的服務水平。第二步應分析服務成本，包括企業(yè)現(xiàn)有的客戶服務成本結(jié)構(gòu)和為達到不同細分市場服務水平所需的成本。最終是銷售收入管理，這一決策特別重要但常被企業(yè)忽視。當企業(yè)為不同客戶供應新的服務時，客戶對此會如何反應？是購買增加而需要增加產(chǎn)能，還是客戶忠誠度上升，使得企業(yè)可以提高價格？企業(yè)必需對客戶做出正確反應以使利潤最大化。 (2)需求傳遞戰(zhàn)略企業(yè)采取何種銷售渠道組合把產(chǎn)品和服務送達客戶，這一決策對于客戶服務水平和分銷成本有直接影響。而需求規(guī)劃，即企業(yè)如何依據(jù)預估和分析制定生產(chǎn)和庫存計劃來滿意客戶需求，這是大多數(shù)企業(yè)最為重要的職能之一。良好的需求規(guī)劃是成功地滿意客戶需求，

8、同時在企業(yè)內(nèi)部和整個供應鏈使成本和資產(chǎn)最小化的關鍵。因此，很多供應鏈軟件廠商也將重點放在這里。 (3)選購戰(zhàn)略關鍵決策是自產(chǎn)還是外購，這直接影響企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)和所擔當?shù)膭趧恿?、匯率、運輸?shù)蕊L險。此外，企業(yè)的產(chǎn)能如何規(guī)劃布置，以及企業(yè)如何平衡客戶滿足和工廠生產(chǎn)效率之間的關系，都是很重要的內(nèi)容。 (4)供應鏈整合戰(zhàn)略企業(yè)必需考慮與供應鏈伙伴在信息、決策、財務和運營四個方面的整合。信息整合使整個供應鏈上的企業(yè)都能共享有用的信息。例如，沃爾瑪與寶潔公司共享寶潔產(chǎn)品在沃爾瑪零售網(wǎng)絡中的銷售信息，使寶潔能夠更好地管理這些產(chǎn)品的生產(chǎn)，從而也保障了沃爾瑪商場中這些產(chǎn)品的供貨。決策整合的一個例子是通用汽車的&q

9、uot;土星分部"管理和掌握其獨立經(jīng)銷商處的汽車配件庫存，"土星分部"打算各經(jīng)銷商保持何種配件的庫存，以及其補貨的時間和數(shù)量。通過決策整合，"土星分部"和經(jīng)銷商一同提高了對最終用戶的配件保障，降低了庫存水平、庫存損失和運輸費用。財務整合是通過轉(zhuǎn)變支付的條款和時機而轉(zhuǎn)變庫存和資金占壓的主體，從而降低整個供應鏈中管理應收應付賬款的成本。運營整合是在供應鏈伙伴中建立實物資產(chǎn)和人力資源的共享。 成功的企業(yè)領導者，應當能夠洞察市場需求和影響行業(yè)供應鏈變化的驅(qū)動因素，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的能力和資源分析戰(zhàn)略供應鏈管理各環(huán)節(jié)的各種可能組合的風險和收益，進行將來的企業(yè)

10、設計和戰(zhàn)略定位。 戰(zhàn)略供應鏈管理造就將來領先企業(yè) 展望將來,新的信息技術革命浪潮才剛剛開頭。互聯(lián)網(wǎng)將是新一代供應鏈發(fā)展變化的賦能者,在今后5年中供應鏈的變化無疑將超過過去15年。信息替代庫存這一趨勢仍將連續(xù)。然而，基于互聯(lián)網(wǎng)的供應鏈解決方案應用絕非易事。將來的供應鏈管理將日益具有戰(zhàn)略意義也無疑將更具挑戰(zhàn)性。 組織和管理變革的難度不能忽視。盡管商界已普遍熟悉到將來的成功企業(yè)將是無邊界的企業(yè),正如企業(yè)再造的作者邁克爾哈默最近指出，"在你自己的四壁之內(nèi)能取得的效益是有限的。下一波巨大的機遇就在于拆除你和你的用戶之間、以及你和你的供應商之間的圍墻"然而，很多公司在實際工作中都把他們

11、的用戶看作是頭號敵人，供應商是二號敵人，公司內(nèi)部其他部門則是他們的第三號敵人。這意味著打破組織界限、向"以客戶為中心"的戰(zhàn)略供應鏈管理轉(zhuǎn)變并不簡單。 將來的戰(zhàn)略供應鏈管理還意味著快速提升市場響應和產(chǎn)品開發(fā)能力。市場反應的速度、形成規(guī)模的速度以及達到盈利所需的時間這些因素正在成為越來越多的CEO和其供應鏈經(jīng)理們夢寐以求的競爭利器，甚至成為董事會關注的焦點。這一領域的創(chuàng)新特別快速像客戶驅(qū)動式設計、協(xié)同設計和利用R&D資產(chǎn)的杠桿作用(CustomerDrivenDesign，CollaborativeDesignandLeverageR&DAssets)等新的理念

12、正在出現(xiàn)，無論是在高科技行業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè)都是如此。Zara西班牙服裝巨頭在過去十年內(nèi)取得了超過20%的年銷售收人持續(xù)增長。在競爭如此激烈和飽和的服裝市場上其利潤率達到了10%，遙遙領先于其競爭對手。該公司能夠近乎實時地充分利用銷售數(shù)據(jù)和人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，持續(xù)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品并大膽定價，對市場變化作出快速反應并淘汰過時的產(chǎn)品。其供應鏈能夠做到每周都有多種新產(chǎn)品推出，一年的新產(chǎn)品達到12000種。公司的設計和制造供應鏈特別敏捷高效，產(chǎn)品從設計到推向市場的周期僅為2030天。 將來的成功企業(yè)只有兩種：一種是品牌驅(qū)動，另一種是供應運營服務 明顯，品牌驅(qū)動企業(yè)可以不再具有生產(chǎn)廠房和物流設施，但必需具備管理虛

13、擬供應鏈的技能。這類企業(yè)不需自己投入資本以擴大產(chǎn)能，從而將固定成本轉(zhuǎn)化為變動成本，有利于企業(yè)快速擴大市場占有，并規(guī)避行業(yè)周期波動和季節(jié)變化風險。瑞典的GANT就是由創(chuàng)業(yè)者們以最快的速度建立的暢銷幾十個國家的全球時裝品牌，自身既無工廠也不擁有分銷網(wǎng)絡，但通過領先的IT應用和供應鏈管理成功地進行運作。 運營服務供應商的成功則通過同時為多家企業(yè)供應制造、物流和其它運營服務，以管理客戶組合而分散風險。例如全球電子行業(yè)制造服務供應商(EMS)的年增長率超過35%，前5大EMSSeletronSCISystemsCelestlcaFlextronics和JabilCircut通過收購快速發(fā)展年增長率超過50%。更經(jīng)典的例子是X省廣達電腦這樣的世界級制造企業(yè)，其客戶包括戴爾、惠普和康柏等業(yè)界巨頭但這些巨頭客戶"甚至根本看不見電腦"。對于像惠普這樣的企業(yè)，筆記本產(chǎn)品的裝配、軟件安裝、測試和客戶配送等一系列運作完全由廣達完成，惠普得以完全集中于其核心業(yè)務，如產(chǎn)品設計和市場營銷等。同時這些品牌企業(yè)對于廣達的供應鏈提出了近乎無止境的要求:過去廣達處理的最小訂單為1500臺而現(xiàn)在一筆訂單可能只意味著一臺電腦；2000年,廣達必需在接到訂單72小時內(nèi)發(fā)貨,現(xiàn)在這一要求是48小時，而惠普又對