藍(lán)月亮洗衣液策劃書

1、藍(lán)月亮洗衣液校園策劃方案藍(lán)月亮洗衣液校園策劃方案策劃人 XXX時(shí)間 2015年12月9日目錄一 企業(yè)概況二 活動背景三 區(qū)域市場及產(chǎn)品分析四 目標(biāo)人群五 活動目的六 活動時(shí)間七 活動主題八 活動方式九 活動的推廣方式十 人員安排與組織十一 費(fèi)用預(yù)算企業(yè)概況藍(lán)月亮品牌誕生于1992年，是國內(nèi)最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌。十年多來，藍(lán)月亮秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術(shù)融入中國人的生活，致力于提升國人的生活品質(zhì)。藍(lán)月亮以“自動清潔、解放勞力”為宗旨，塑造了品牌獨(dú)具的“高效、輕松、保護(hù)”的鮮明個(gè)性，憑著領(lǐng)先的技術(shù)和優(yōu)秀的品質(zhì)，產(chǎn)品廣泛進(jìn)入了中國人的家庭，贏得了大眾真誠信賴。公司已通過

2、ISO9001國際質(zhì)量管理體系的認(rèn)證，IOS14001環(huán)境管理體系的認(rèn)證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量提供了進(jìn)一步的保障。始終以消費(fèi)需求為向?qū)?，藍(lán)月亮系列產(chǎn)品充分滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清潔需要。活動背景 目前洗衣液在我國市場處于發(fā)展階段，尚未得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，因?yàn)橛谙匆路巯啾?，洗衣液的價(jià)格還是比較貴。但從目前銷售數(shù)量來看，洗衣液的潛在市場非常大。在校大學(xué)生，收入不錯(cuò)的白領(lǐng)以及家庭主婦等對此特別青睞。在洗衣液產(chǎn)品越來越被大眾認(rèn)知的情況下，產(chǎn)品的細(xì)分需求將逐漸突出，因此藍(lán)月亮企業(yè)應(yīng)多重視在領(lǐng)域細(xì)分層次的產(chǎn)品定位。行業(yè)競爭越來越激烈，各大品牌的洗衣液都在展開攻勢搶占市場。雖然目前藍(lán)月亮洗

3、衣液是整個(gè)洗衣液行業(yè)的領(lǐng)軍者，但諸如奧妙、汰漬、立白等洗衣液品牌也在不斷研發(fā)和進(jìn)行市場推廣，使得洗衣液市場形成“多國混戰(zhàn)”的激烈形式，這無疑對藍(lán)月亮洗衣液的發(fā)展提出了前所未有的挑戰(zhàn)。區(qū)域市場藍(lán)月亮洗衣液不但從社會群體中發(fā)現(xiàn)客戶，也要挖掘潛在商機(jī)，在校園中營造藍(lán)月亮洗衣液的良好效果，培養(yǎng)潛在校園群體，進(jìn)而發(fā)展成忠實(shí)客戶。讓大學(xué)生成為藍(lán)月亮洗衣液的使用者和口碑傳播者；藍(lán)月亮洗衣液的校園活動營銷者，改進(jìn)者。借助高校學(xué)生群體用戶的智慧進(jìn)一步提高洗衣液的質(zhì)量，為廣大學(xué)生提供更為全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。產(chǎn)品分析手洗專用洗衣液這是一款可以去油斑的洗衣液。創(chuàng)新泵頭設(shè)計(jì) 用量精準(zhǔn)，手洗更方便;手洗專用洗衣液專業(yè)手洗配方

4、 更適合背心、貼身衣物、嬰幼兒衣物使用;深層潔凈 獨(dú)創(chuàng)手洗自動去漬系統(tǒng)，深入衣物纖維，輕松瓦解多種頑固污漬;易漂洗 快速漂凈技術(shù)，泡沫量適宜，易漂洗無殘留，省水省電又安心;護(hù)手 中性溫和配方，手洗或接觸時(shí)皮膚不發(fā)燙;護(hù)衣 保護(hù)衣服原色和纖維，讓衣服持久鮮亮如新、柔軟順滑。亮白增艷洗衣液亮白增艷，白衣更潔白，彩衣更鮮艷;深層潔凈，輕松瓦解多種頑漬，令衣物從里到外潔凈如新;亮白增艷，白衣更潔白，彩衣更鮮艷;高濃度配方，只用一點(diǎn)點(diǎn)就能洗干凈整桶衣物;低粘速溶，適宜的液體粘度讓液體溶解更迅速、更完全;低泡易漂，泡沫量適宜，漂洗更輕松，省時(shí)又省水;全面保護(hù)，全面呵護(hù)您的衣物和手部;不含磷鋁，安全環(huán)保;深

5、層潔凈護(hù)理洗衣液深層潔凈，深入衣物纖維，瓦解多種頑固污漬;深層潔凈洗衣液高濃度配方，只用一點(diǎn)點(diǎn)就能洗干凈整桶衣物;護(hù)衣護(hù)色，保護(hù)衣物原色和纖維，讓衣物亮麗、舒適;護(hù)手護(hù)膚，中性配方，手洗或皮膚接觸不發(fā)燙;低粘速溶，適宜的液體粘度讓液體溶解更迅速更完全;低泡易漂，泡沫量適宜，讓漂洗更輕松，省時(shí)又省水;安全環(huán)保，不含磷、鋁等成分，洗衣更安心全效洗衣液深層去污，采用高濃度配方，輕松去除多種污漬 加倍柔順，添加柔順成分，全效洗衣液讓衣物更加柔軟順滑長效除菌，含長效除菌成分，安全健康溫和無刺激，中性配方，不傷皮膚，不傷衣物安全環(huán)保，不含磷、鋁等成分，洗衣更安心衣物先用稀釋100倍的洗衣液浸泡20分鐘，再

6、按常規(guī)洗滌，可獲得更佳清潔除菌效果;衣領(lǐng)、袖口等重污漬處可將本品直接涂抹后(若能揉搓效果更佳，絲毛等易褪色衣物，請先在隱蔽處試用)按常規(guī)洗滌;寶寶洗衣液溫和不刺激，蘊(yùn)含天然椰油精華，中性配方，呵護(hù)衣物和寶寶嬌嫩肌膚 滲透力強(qiáng)，有效去除寶寶衣物常見污漬，洗后衣物柔軟蓬松寶寶洗衣液污漬分解后泡沫迅速漂凈，更易漂洗、更安全衣物的重污漬處用本品直接涂抹，片刻后再按常規(guī)洗滌，效果更佳。嬰兒穿著衣物(棉織物/毛織物/化纖織物)的洗滌，同時(shí)也可以用于嬰兒尿布、被單、床單的洗滌。羽絨服清洗液高濃度配方，富含椰油去污成分，具有強(qiáng)效去污、長效除菌、柔軟抗靜電、易漂易洗、溫和無刺激等多重功效，令羽絨服柔軟蓬松、舒適

7、保暖。各種羽絨衣物、羽絨被、羽絨枕、羽絨睡袋等可水洗的羽絨制品絲毛凈-洗毛衣的竅門絲毛凈產(chǎn)品特色溫和中性配方，保護(hù)絲毛纖維不受損傷，衣物洗后不變形;特效防蛀成分，可抵御常見蛀蟲侵蝕;獨(dú)特增艷技術(shù)，令衣服鮮艷亮麗，常洗如新。適用對象：絲綢、羊毛、羊絨、毛衣等高檔衣物。綠色柔順劑-好的柔順劑，柔軟更透氣綠色柔順劑國內(nèi)唯一獲得國家環(huán)保型認(rèn)證的綠色柔順劑能柔軟各種質(zhì)地衣物，去除靜電，令洗后衣物無蠟感殘留，身體倍感透氣舒適;能理順衣物纖維，減少褶皺，令衣物持久靚麗、不易變形，洗后持續(xù)清香長達(dá)12天。產(chǎn)品香型：薰衣草香、玉鈴蘭香濃縮柔順劑創(chuàng)新的五倍濃縮技術(shù)，令每一滴都凝聚了5倍的精純?nèi)犴樢蜃?，只需要普通?/p>

8、的1/5即可給衣物更加完美的濃縮柔順劑柔軟感受;新一代水溶性環(huán)保配方，能夠有效柔軟衣物，去除靜電，洗后衣物無蠟感殘留，不阻塞纖維毛孔，令衣物柔軟透氣產(chǎn)品香型：原野微風(fēng)衣領(lǐng)凈-不只洗衣領(lǐng)，還能去油污衣領(lǐng)凈產(chǎn)品特色能有效去除常見頑固污漬，對難以去除的衣領(lǐng)袖口漬、食油漬、血漬、草漬、汗?jié)n、機(jī)械油、果漬等多種頑固污漬特別有效;強(qiáng)力滲透幫助深層去漬，不用揉搓即可迅速瓦解頑固污漬，不損失衣物纖維，令衣服光潔如新。洗衣前將衣領(lǐng)凈噴在未濕潤衣物(干燥衣物)的污漬處，靜置3分鐘后，按正常程序加入洗滌劑和水洗滌。衛(wèi)諾衣物消毒液-消毒真功夫，殺菌率高達(dá)99.999%衛(wèi)諾衣物消毒液榮獲國家衛(wèi)生部衛(wèi)生許可批件，真正的衣

9、物消毒液含廣譜殺菌物質(zhì)PCMX，破壞細(xì)菌的酶系統(tǒng)而使細(xì)菌失去活性，導(dǎo)致其代謝過程被破壞而被殺滅，殺菌率達(dá)到99.999%;經(jīng)皮膚測試性質(zhì)溫和，稀釋液給予衣物消毒殺菌的同時(shí)，不傷皮膚，不損衣物纖維和顏色;含天然松木提取成分，能有效去除霉味、汗味等異味，衣物用后，尤其清新爽潔。彩色衣物漂潔液漂漬液-漂衣去漬，亮白如新漂漬液產(chǎn)品特色添加污漬反應(yīng)因子，有效去除衣物上的頑固污漬，并可有效去除器皿上的黃漬;含漂白成分，令衣物潔白清爽，器皿光亮如新;添加有效氯，快速去除衣物、器皿上的常見細(xì)菌，快速去霉，消除異味;百合花香，清新不刺鼻，無磷環(huán)保配方，性質(zhì)溫和。適用對象：僅限白色織物、各類器皿根據(jù)清洗物品的不同

10、，按照相應(yīng)比例稀釋原液后使用目標(biāo)人群江蘇海事學(xué)院的學(xué)生活動目的在一個(gè)月內(nèi)，讓全校所有學(xué)生都熟知藍(lán)月亮洗衣液這個(gè)品牌，并且熟知其優(yōu)點(diǎn)，能把藍(lán)月亮的品牌形象與其他品牌相區(qū)分，最后能讓80%的學(xué)生都能購買藍(lán)月亮洗衣液。活動時(shí)間12月12日1月12日活動主題提升品牌知名度，促進(jìn)購買，培養(yǎng)忠誠客戶。活動方式多買多送打折促銷活動推廣方式線上宣傳（微博 微信 QQ 等）線下宣傳（發(fā)傳單 張貼海報(bào)等）人員安排與組織人員需求：8人演示人員：1人 主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的使用演示和解說協(xié)作銷售人員：4人 主要負(fù)責(zé)協(xié)助演說員，對圍觀的同學(xué)介紹產(chǎn)品，并鼓勵(lì)同學(xué)參與體驗(yàn)。傳單發(fā)放人員： 2人 專門負(fù)責(zé)在人流量集中的地方發(fā)放傳單，

11、保證信息的廣泛性。拉橫幅張貼海報(bào)及線上平臺的人員 2人即可。費(fèi)用的預(yù)算藍(lán)月亮洗衣液4元/500ml 藍(lán)月亮洗衣液7元/1000ml 藍(lán)月亮洗衣液15元/2000ml 藍(lán)月亮洗衣液(清雅丁香)2kg19元/瓶 藍(lán)月亮洗衣液(熏衣草)1kg 12元/瓶 藍(lán)月亮洗衣液(熏衣草)2kg 17元/瓶 藍(lán)月亮洗衣液(自然清香)1kg12元/瓶 藍(lán)月亮洗衣液(自然清香)2kg18元/瓶 藍(lán)月亮洗衣液(茉莉清香)1kg13元/瓶 藍(lán)月亮洗衣液(茉莉清香)2kg19元/瓶 藍(lán)月亮洗衣液(清雅丁香)1kg11元/瓶 藍(lán)月亮深層潔凈護(hù)理洗衣液的去污效果很好，而且護(hù)衣護(hù)手護(hù)色，因?yàn)樗侵行耘浞剿詴３忠挛锢w維的原狀，所以衣服洗后會保持原先的柔軟;全效洗衣液的話效果比較全面些，包含柔軟劑、殺菌劑、助洗劑等特別成分，比深潔更全面些。柔順劑是在衣物最后一次漂洗的過程中用的，藍(lán)月亮柔順劑起到使衣物